UTC管理案例分析[1].doc

参赛人信息：姓名：文嘉智 联系：15071186395UTC管理案例分析一、企业简介：企业名称：UTC（United Technologies Company 联合技术公司）总部所在地：美 国 康 州 哈 特 福 德主 要 经 营 项 目 ： 飞机发动机，直升机，空调系统，燃料电池，电梯，滚梯，防火于安全设备，建筑设备和其他工业设备旗下子公司：开利全球、汉胜公司、奥 的 斯 电 梯 公 司 、 普 惠 飞 机 发 动 机 公 司 、 西 科 斯 基飞 行 器 公 司二 、 资 料 收 集 ：1、 联合技术公司是一家具有丰富创新发明史的全球性企业，总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，业务遍及世界 180 多个国家和地区，员工超过 20 万人2009 年年营业额达到 529 亿美元2、 开 利 空 调 设 备 公 司 ， 世 界 领 先 的 取 暖 ， 空 调 ， 通 风 ， 冷 冻 系 统 和 产 品 制 造 经 销 商 目 前 使 用 开 利 设 备 的 有 “北 京 毛 主 席 纪 念 堂 、 中 南 海 怀 仁 堂 、 人 民 大 会 堂 、 北 京 首都 国 际 机 场 、 上 海 东 方 明 珠 电 视 塔 、 上 海 金 茂 大 厦 、 广 州 奥 林 匹 克 体 育 场 、 以 及 广州 、 上 海 和 北 京 的 地 铁 等 等 ”3、 奥 的 斯 电 梯 公 司 世 界 最 大 的 电 梯 ， 滚 梯 生 产 ， 安 装 ， 服 务 商 。

4、 1997 年 12 月，国家科委颁布《国家高新技术产品目录》 ，将新型高效压缩机和高效制冷机列入其中，以鼓励其发展'"2001 年 8 月，国家海关总署发布了 《中国高新技术产品出口目录》 ，鼓励高效制冷机和澳化锉制冷机的生产5、 联 合 技 术 公 司 在 中 国 知 名 度 并 不 高 6、 我国房地产行业现状良好，增长迅速，中央空调、电梯等行业缺口大，且国内众多相关厂商技术没有优势三、企业现状分析：（使用 SWOT 分析法）S：1、多品牌战略（提高了资金周转能力） 2、领先、良好的技术3、占有较大市场份额，4、优秀的企业文化和职员T：1、客户与供应商谈判能力提高2、新起竞争对手竞争力强3、全球经济状况低迷W:1、品牌宣传与推广较弱，民众知名度低2、产品更新周期长O：1、民用行业市场需求强劲（主要是空调、电梯行业） 2、出现向其它地域扩张的机会（中国西部） Ｓ－Ｏ增长型战略：利用技术与资金优势进军民用行业，向其它地域扩张Ｗ－Ｔ防御型战略：加强品牌的宣传推广，合理定价，减弱客户谈判能力，取得与竞争对手的竞争优势Ｏ－Ｔ扭转型战略：加强宣传，在民用行业客户中树立良好口碑Ｓ－Ｔ多种经营型战略：加强技术开发，合理降价，以增强竞争优势，减弱客户谈判能力。

四、结论与建议：１、坚持多品牌经营，保证资金优势２、坚持技术开发优先，保证技术优势３、合理宣传，增强品牌知名度，树立良好口碑４、进行市场调研，确保知名度的前提下进军民用行业。