小包装大米市场趋势与竞品课件.pptx

你好,1,你好,你好,你好,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,小包装大米市场趋势与竞品分析,兼谈地区经理产品营销力,2009,年,8,月,目 录,第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图,2.1,益海嘉里,2.2,盛宝粮油,2.3,金健米业,2.4,其它产品,第三部分：南分市场主要竞品,SWOT,分析,第四部分：清晰竞品的长处,第五部分：中粮米业的优势,第六部分：精耕细作，做大做强中粮米业,小包装大米,市场趋势与竞品分析,第一部分：小包装大米市场趋势,整体运行趋势,未来,5,10,年，如果生产方面不出现大的问题（如面积大幅缩,减或自然灾害等），那么预计我国稻米的供求关系将继续表现,为紧平衡的特征一方面，国内生产基本上能够满足本国大米消费，产需数量基,本接近；,另一方面，受水、土资源紧张等因素的影响，继续增产的潜力,不大，而减产的压力却越来越大，产需关系趋于紧张信息来源：农业部农村经济研究中心,从需求来看，大米口粮消费仍将表现为稳中略降，但饲用稻和工业用稻的数量仍会,持续增长，导致我国的大米国内总消费量保持平稳，数量可能会稳定在,1.25,亿,1.32,亿吨的水平。

从生产来看，预计我国稻谷继续增产的潜力比较有限一是随着城市化进程的加快,和农村劳动力机会成本的增加，稻谷种植面积继续扩大的可能性很小；二是稻谷单,产已经连续,10,年停滞不前（,1996,、,2005,年单产分别为,6210kg/hm2,和,6255kg/hm2,，历,史最高单产年,1998,年也仅为,6360kg/hm2,），而且目前的单产水平已经位居世界前列,，今后几年里突然出现大幅提高的可能性不大；三是,2006,年,10,月以来我国主销区大,米价格（籼米）一直高于国际市场价格（泰米离岸价），在国内通胀压力较大的环,境下，依靠大幅提高粮价来刺激生产不太现实与此同时，未来时期我国稻谷减产的压力却越来越大一是农村劳动力机会成本不,断提高，稻田复种指数有下降趋势；二是受工业化和城市化进程加快等因素影响，,浙江、广东、湖南、湖北和福建等传统产区的稻田面积减少较快整体运行趋势,信息来源：农业部农村经济研究中心,小包装大米的市场趋势,需求的力量,消费者安全健康品质的需求,KA,渠道对大米的需求，获取更多的人气，提升渠道的销售收入,联合促销渠道的需求，吸引顾客的关注,工业客户基于品质和稳定的原粮供应,批发市场基于消费者的需求和渠道的细分，开始关注和接受小包装大米,发展的空间,全国,1.2,亿吨的大米整体消费市场，南分,910,万吨的商品米消费市场,KA,门店的不断增加,实力型企业的介入，对消费者的引导，进一步放大了小包装大米的消费习惯,影响大米品牌化的因素,厂家定位的困难,全国品牌少之又少,品质控制的困难,渠道分销的困难,厂商体制的困难,物流仓储的困难,品种细分的困难,原粮采购的困难,国家政策的困难,目 录,第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图,2.1,益海嘉里,2.2,盛宝粮油,2.3,金健米业,2.4,其它产品,第三部分：南分市场主要竞品,SWOT,分析,第四部分：清晰竞品的长处,第五部分：中粮米业的优势,第六部分：精耕细作，做大做强中粮米业,小包装大米,市场趋势与竞品分析,第一部分：小包装大米市场趋势,1.1,益海嘉里销售战略图,青岛,南京,无锡,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,东营,泰安,枣庄,临沂,扬州,常州,湖州,杭州,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,赣州,新余,佳木斯米业,中转：经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销商操作的,KA,和,二三级市场,物流链,渠道链,部分,NKA:,大润发、家乐福,经销商操作的,LKA,、,OT,经销商操作的县乡市场、,粮油店、批发市场,1.2,盛宝粮油销售战略图,南京,无锡,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,杭州,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,深圳,中转：经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销商操作的,KA,物流链,渠道链,部分,NKA:,家乐福,经销商操作的,LKA,、,OT,团购、餐饮门店,淮安,徐州,宁波,沈阳,厦门,宝应,1.3,金健米业销售战略图,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,湖南,中转：经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销商操作的门店,物流链,渠道链,部分,NKA,经销商操作的,LKA,、,OT,二三级市场,宁波,萍乡,萍乡,新余,九江,南京,洛阳,杭州,沈阳,吉林,1.4,其它竞品,品牌,区域覆盖,渠道覆盖,物流配送,利是,南京、山东、安徽,苏果、银座、华北大润发等,盘锦直发至经销商,隆迪,浙江、江苏、安徽、山东、河南,NKA,、,LKA,、部分传统渠道,沈阳直发至当地客户,目 录,第二部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品销售战,略,略地图,2.1,益海嘉里,2.2,盛宝粮油,2.3,金健米业,2.4,其它产品,第三部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品,SWOT,分析,第四部分,：,：清晰竞,品,品的长处,第五部分,：,：中粮米,业,业的优势,第六部分,：,：精耕细,作,作，做大,做,做强中粮,米,米业,小包装大,米,米,市场趋势,与,与竞品分,析,析,第一部分,：,：小包装,大,大米市场,趋,趋势,3.1,益海嘉里,SWOT,分析,SWOT,优势,体现在品,牌,牌力和渠,道,道掌控力,，,，现阶段,尤其是传,统,统渠道（,EVS,、,MA,、,CA,及,粮油店）,的,的铺市率,迅,迅速，营,销,销团队基,础较好,劣势,体现在产,品,品定位的,不,不确定性,和,和不坚决,：,：,金龙鱼和,香,香满园两,个,个品牌现,阶,阶段同时,并存，占,市,市场主题,份,份额的大,包,包装受物,流仓储限,制,制无法满,足,足渠道需,求,求,机会点,小包装大,米,米的不断,发,发展，为,其,其解决,问题点和,劣,劣势带来,时,时间和空,间,间,问题点,物流仓储,的,的半径过,长,长,大米品类,主,主要是东,北,北米,国家政策,的,的限制,3.1,盛宝粮油,SWOT,分析,SWOT,优势,体现在产,品,品的毛利,率,率较高，,尤,尤其是泰,米,米,占有较大,优,优势,劣势,体现在产,品,品线集中,在,在中高端,，,，无法,形成一定,得,得防火墙,，,，渠道窄,机会点,小包装大,米,米的不断,发,发展，为,其,其创造,打造类似,大,大米行业,鲁,鲁花和多,力,力模式,带来时间,和,和空间,问题点,区域和渠,道,道布局窄,三线的缺,失,失，带不,来,来份额的,扩,扩展,资金受限,，,，规模化,捉,捉襟见肘,3.1,金健米业,SWOT,分析,SWOT,优势,介入小包,装,装市场较,早,早，有一,定,定的基础,劣势,渠道策略,模,模糊，产,品,品定位泛,化,化并相对,较窄，主,要,要是籼米,系,系列,渠道布局,相,相对较窄,机会点,较少,问题点,母公司的,战,战略不清,前期反复,，,，对渠道,打,打击较大,目 录,第二部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品销售战,略,略地图,2.1,益海嘉里,2.2,盛宝粮油,2.3,金健米业,2.4,其它产品,第三部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品,SWOT,分析,第四部分,：,：清晰竞,品,品的长处,第五部分,：,：中粮米,业,业的优势,第六部分,：,：精耕细,作,作，做大,做,做强中粮,米,米业,小包装大,米,米,市场趋势,与,与竞品分,析,析,第一部分,：,：小包装,大,大米市场,趋,趋势,竞品的长,处,处,竞品的长,处,处,突出一线,产,产品的营,销,销,对应我们,对一线产,品,品的认知,度,度,扬长避短,终端建设,的,的效率和,效,效果,网点铺市,的,的速度和,深,深度,经销商的,跟,跟进速度,和,和执行效,率,率,米油联动,的,的效率,终端建设,跟,跟进较慢,，,，重视度,不,不够,主要集中,在,在,NKA,和,LKA,，二三级,市,市场弱,重视度弱,，,，投入精,力,力不够,米油资源,整,整合不强,，,，米是米,，,，油是油,竞品的长,处,处,我司对应的表现,竞品长处的表现,无论是金龙鱼、盛宝还是金健，现阶段都是把小包装作为推进的重点,抢夺终端,形,形象、牌,面,面、米区,金龙鱼大,米,米可以迅,速,速地铺进,乡,乡镇市场,和,和粮油市,场,场,即使是物,流,流存在压,力,力，客户,还,还是迅速,地,地进入，,南,南昌为例,，,，洪客隆,总,总经理亲,自,自参与大,米,米推进,金龙鱼充,分,分发挥米,油,油联动资,源,源，渗透,渠,渠道,观望、迟,疑,疑,成,成功案,例,例：宁波,顺,顺利,陈列、牌,面,面、促销,等,等基础项,目,目不强,我们依然,更,更多地局,限,限在几个,KA,卖场和主,要,要商超,成,成,功,功案例：,滁,滁州金果,大米对我,们,们的真正,意,意义是什,么,么？只是,不,不想把福,临,临门产品,旁,旁落？,只做油吗,？,？,金龙鱼广,告,告,金龙鱼广,告,告,“”指,的,的是四个,优,优质大米,品,品种。

据,介,介绍，在,全,全国,多个,经,经审定的,稻,稻米品种,中,中，金龙,鱼,鱼大米精,选,选个，,分,分别是黑,龙,龙江五常,稻,稻花香、,源,源自日本,的,的秋田小,町,町、辽宁,盘,盘锦生态,稻,稻、黑龙,江,江清香稻,在传统,粮,粮食部门,普,普遍多品,种,种混收的,背,背景下，,金,金龙鱼坚,持,持单品种,收,收购、坚,持,持单品种,储,储藏，确,保,保金龙鱼,大,大米血统,的,的珍稀纯,正,正是,指,指五个优,质,质产区在,在全国,多,多万亩水,稻,稻，金龙,鱼,鱼大米只,限,限定个,优,优质产区,以中国,的,的视野和,品,品种产地,匹,匹配的原,则,则，在中,国,国著名的,大,大米产区,，,，采用订,单,单农业的,方,方式，建,立,立金龙鱼,大,大米种植,基,基地，确,保,保阳光、,土,土壤、气,候,候的得天,独,独厚是,指,指每万颗,大,大米粒中,不,不完善粒,不,不超过六,颗,颗国标,特,特等大米,不,不完善粒,每,每万颗不,超,超过,颗，而,金,金龙鱼大,米,米出厂不,允,允许超过,颗金,龙,龙鱼通过,潜,潜心研究,大,大米加工,过,过程中的,美,美味技术,，,，并选择,世,世界先进,设,设备，以,满,满足大米,食,食味品质,的,的苛刻要,求,求。

关于价格,价格高的,道,道理,目 录,第二部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品销售战,略,略地图,2.1,益海嘉里,2.2,盛宝粮油,2.3,金健米业,2.4,其它产品,第三部分,：,：南分市,场,场主要竞,品,品,SWOT,分析,第四部分,：,：清晰竞,品,品的长处,第五部分,：,：中粮米,业,业的优势,第六部分,：,：精耕细,作,作，做大,做,做强中粮,米,米业,小包装大,米,米,市场趋势,与,与竞品分,析,析,第一部分,：,：小包装,大,大米市场,趋,趋势,中粮米业,的,的优势,成为中国,大,大米行业,的,的领先者,、,、领导者,营销能力,专业化的,营,营销团队,，,，基本覆,盖,盖全国的,服,服务团队,依托全产,业,业链和集,团,团的力量,的,的品牌营,销,销,全面的产,品,品线与产,品,品组合,采购能力,覆盖大米,产,产区的采,购,购网络,多样化的,采,采购模式,国家政策,的,的支持,运营能力,临江、,临,临海的,工,工厂布,局,局,与地方,实,实力粮,食,食企业,的,的合作,临江、,临,临海、,铁,铁路枢,纽,纽城市,、,、中粮,米,米面基,地,地便捷,的,的物流,仓,仓储,ERP,系统的,效,效率,政策资,源,源,工厂拓,展,展增产,项,项目支,持,持,产业支,持,持,运费补,贴,贴,中粮米,业,业的优,势,势,直收模,式,式,合同种,植,植模式,代收代,储,储模式,战略合,作,作模式,储备轮,换,换模式,竞买采,购,购模式,一般贸,易,易采购,远期合,同,同采。