管理会计学第五版第六章经营决策人课件.ppt

管理会计学管理会计学（第五版）孙茂竹孙茂竹 文光伟文光伟 杨万贵杨万贵1PPT学习交流第第6 6章章 经营决策经营决策n6.1 6.1 产品功能成本决策产品功能成本决策n6.2 6.2 品种决策品种决策n6.3 6.3 产品组合优化决策产品组合优化决策n6.4 6.4 生产组织决策生产组织决策n6.5 6.5 定价决策定价决策2PPT学习交流学习目标学习目标n在第在第5 5章的基础上进一步展开章的基础上进一步展开, ,深入理解和深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应用掌握有关概念和方法的灵活应用n熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、内容展开和方法原理内容展开和方法原理, ,并能够结合实际融汇并能够结合实际融汇贯通地掌握经营决策的相关内容贯通地掌握经营决策的相关内容3PPT学习交流 6.1 6.1 产品功能成本决策产品功能成本决策4PPT学习交流n产品功能成本决策是将产品的功能与产品功能成本决策是将产品的功能与成本对比，寻找降低产品成本途径的成本对比，寻找降低产品成本途径的管理活动管理活动n其目的在于以最低的成本实现产品适其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济当的、必要的功能，提高企业的经济效益。

效益n改进产品设计结构，可以使成本降低改进产品设计结构，可以使成本降低70%70%～～80%80%5PPT学习交流 产品的价值产品的价值----产品功能与成本之间产品功能与成本之间的比值关系：的比值关系：  价值价值(V)(V)＝功能＝功能(F)(F)÷÷成本成本(C)(C) 从上式可以看出，功能与价值成正从上式可以看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反比，成本越高，价值越成本与价值成反比，成本越高，价值越小，反之则越大小，反之则越大   6PPT学习交流 1 1、在产品成本不变的情况下，功能、在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值提高，将会提高产品的价值  2 2、在产品功能不变的情况下，成本、在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值降低，将会提高产品的价值  3 3、在产品功能提高的情况下，成本、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。

降低，将会提高产品的价值 7PPT学习交流 4 4、在产品成本提高的情况下，功能、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值提高产品的价值  5 5、在产品功能降低的情况下，成本、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值提高产品的价值8PPT学习交流 企业可以根据实际情况，从上述企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运用功能成本决策方法确途径着手，运用功能成本决策方法确定目标成本定目标成本 9PPT学习交流 功能成本决策的步骤功能成本决策的步骤10PPT学习交流选择分析对象选择分析对象 由于企业的产品由于企业的产品( (或零或零件、部件件、部件) )很多，实际工很多，实际工作中不可能都进行功能成作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择本分析，应有所选择 选择的一般原则是：有选择的一般原则是：有代表性、问题多的产品代表性、问题多的产品11PPT学习交流 分析对象确定后，分析对象确定后，应深入进行市场调查，应深入进行市场调查，收集各种资料作为分析收集各种资料作为分析研究的依据。

研究的依据 所需资料大致包括所需资料大致包括以下几个方面：以下几个方面：围绕分析对象围绕分析对象收集各种资料收集各种资料12PPT学习交流 1 1、产品的需求状况产品的需求状况 2 2、产品的竞争状况产品的竞争状况 3 3、产品设计、工艺加工状况产品设计、工艺加工状况  4 4、经济分析资料经济分析资料  5 5、国内外同类型产品的其他有关、国内外同类型产品的其他有关资料13PPT学习交流 功能评价的基本功能评价的基本步骤包括：步骤包括：n以功能评价系数为基以功能评价系数为基准，将功能评价系数准，将功能评价系数与按目前成本计算的与按目前成本计算的成本系数相比，确定成本系数相比，确定价值系数；价值系数；功能评价功能评价14PPT学习交流n 将目标成本按价值系数进行分配，将目标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目前成本并确定目标成本分配额与目前成本的差异值；的差异值；n选择价值系数低、降低成本潜力大选择价值系数低、降低成本潜力大的作为重点分析对象。

的作为重点分析对象15PPT学习交流 功能评价的方法很多，现介绍两种功能评价的方法很多，现介绍两种常用的方法常用的方法——评分法和强制确定法评分法和强制确定法16PPT学习交流评分法评分法17PPT学习交流 该方法按产品或零部件的功该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同能重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案方案的价值系数来选择最优方案18PPT学习交流n为改进某型手表有为改进某型手表有3 3个个方案可供选择，现从方案可供选择，现从走时、走时、 夜光、防水、夜光、防水、防震、外观等五个方防震、外观等五个方面采用面采用5 5分制评分，评分制评分，评分结果如下表分结果如下表例例6-1例例6-119PPT学习交流项目项目走时走时夜光夜光 防水防水防震防震外观外观总总分分选择选择方案方案1方案方案2方案方案3355454534453544212220可考虑可考虑可考虑可考虑不考虑不考虑功能比较表 例例6-120PPT学习交流 上述几个方案中，方案上述几个方案中，方案3 3的的总分最低，初选淘汰。

对于方案总分最低，初选淘汰对于方案1 1和方案和方案2 2应结合成本资料进行第二应结合成本资料进行第二轮比较，有关成本资料如下表轮比较，有关成本资料如下表例例6-121PPT学习交流项目项目预计销售预计销售量（件）量（件）单位直接单位直接材料、人材料、人工等工等制造费用制造费用单位制造单位制造成本成本方案方案1方案方案2500050002802708000050000296280方案估计成本比较表 例例6-122PPT学习交流 然后，进行价值分析如果以方案然后，进行价值分析如果以方案1 1的成本系数为的成本系数为100100，则方案，则方案2 2的成本系的成本系数为：数为：  （（280280÷÷296296））××100=94.59100=94.59  方案方案1 1和方案和方案2 2的价值系数分别为：的价值系数分别为：  V V1 1=21=21÷÷100=0.21100=0.21  V V2 2=22=22÷÷94.59=0.2394.59=0.23 例例6-123PPT学习交流 通过对比可知，方案通过对比可知，方案2 2不仅成本不仅成本较低，而且功能成本比值较低，而且功能成本比值( (价值系数价值系数) )高，因而应该选择方案高，因而应该选择方案2 2。

例例6-124PPT学习交流强制确定法强制确定法25PPT学习交流 也称为一对一比较法或也称为一对一比较法或““0 0””、、““1 1””评分法，就是把组成产品的零件评分法，就是把组成产品的零件排列起来，一对一地对比，凡功能相对排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得重要的零件得1 1分，功能相对不重要的分，功能相对不重要的零件得零分然后，将各零件得分总计零件得零分然后，将各零件得分总计数被全部零件得分总数除，即可求得零数被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评价系数件的功能评价系数26PPT学习交流n假设甲产品由假设甲产品由A A，，B B，，C C，，D D，，E E，，F F，，G G七个七个零件组成，按强制确零件组成，按强制确定法计算功能评价系定法计算功能评价系数如下表数如下表 例例6-2例例6-227PPT学习交流零件零件名称名称一对一比较结果一对一比较结果得分得分合计合计功能评价系数功能评价系数ABC DE FGA AB BC CD DE EF FG G×0010001×1001110×1100010×0011101×0010111×0101011× 5 2 3 4 3 2 25 5÷÷21=0.23821=0.2382 2÷÷21=0.09521=0.0953 3÷÷21=0.14321=0.1434 4÷÷21=0.19121=0.1913 3÷÷21=0.14321=0.1432 2÷÷21=0.09521=0.0952 2÷÷21=0.09521=0.095合计合计21 1.00例例6-228PPT学习交流 上表中上表中A A，，D D两个零件的功能评价系数两个零件的功能评价系数较大，说明其功能较为重要，而较大，说明其功能较为重要，而B B，，F F，，G G三三个零件的功能评价系数最小，说明其功能个零件的功能评价系数最小，说明其功能较不重要。

较不重要  在功能评价系数确定后，应计算各零在功能评价系数确定后，应计算各零件的成本系数和价值系数：件的成本系数和价值系数： 例例6-229PPT学习交流各零件的成本系数各零件的成本系数 = =某零件的目前成本某零件的目前成本÷÷所有零件目前成本合计所有零件目前成本合计各零件的价值系数各零件的价值系数 = =某零件的功能评价系数某零件的功能评价系数÷÷该零件的成本系数该零件的成本系数例例6-230PPT学习交流 以上表中甲产品的七个零件为例，以上表中甲产品的七个零件为例，说明价值系数的计算：说明价值系数的计算：例例6-231PPT学习交流 项目项目零件零件名称名称功能评功能评价系数价系数目前目前成本成本成本系数成本系数价值系数价值系数A AB BC CD DE EF FG G0.2380.0950.1430.1910.1430.0950.095 300 500 48 46 100 80 1260.2500.4170.0400.0380.0830.0670.1050.9520.2283.5755.0261.7231.4180.905合计合计1.0012001.00-例例6-232PPT学习交流 价值系数表示功能与成本之比，价值系数表示功能与成本之比，如果价值系数等于如果价值系数等于1 1或接近于或接近于1(1(如如A A，，G G零件零件) )，则说明零件的功能与成，则说明零件的功能与成本基本相当，因而也就不是降低成本基本相当，因而也就不是降低成本的主要目标；本的主要目标；例例6-233PPT学习交流 如果价值系数大于如果价值系数大于1(1(如如C C，，D D，，E E ，，F F零零件件) )，则说明零件的功能过剩或成本偏低，，则说明零件的功能过剩或成本偏低，在该零件功能得到满足的情况下，已无必在该零件功能得到满足的情况下，已无必要进一步降低成本或减少过剩功能；要进一步降低成本或减少过剩功能； 如果价值系数小于如果价值系数小于1(1(如如B B零件零件) )，则说，则说明与功能相比成本偏高了，应作为降低成明与功能相比成本偏高了，应作为降低成本的主要目标，进一步寻找提高功能、降本的主要目标，进一步寻找提高功能、降低成本的潜力。

低成本的潜力 例例6-234PPT学习交流 那么那么B B零件的成本应降低到什么程度，零件的成本应降低到什么程度，才能与功能相匹配呢才能与功能相匹配呢? ?在产品目标成本已在产品目标成本已定的情况下，可将产品目标成本按功能定的情况下，可将产品目标成本按功能评价系数分配给各零件，然后与各零件评价系数分配给各零件，然后与各零件的目前成本比较，即可确定各零件成本的目前成本比较，即可确定各零件成本降低的数额降低的数额 假定甲产品的目标成本为假定甲产品的目标成本为1 0001 000元，元，则各零件预计成本及成本降低额的计算则各零件预计成本及成本降低额的计算如下表 例例6-235PPT学习交流 项目项目零件零件名称名称功能评功能评价系数价系数按功能评价系数按功能评价系数 分配目标成本分配目标成本 目前目前 成本成本成成 本本降低额降低额A AB BC CD DE EF FG0.2380.0950.1430.1910.1430.0950.095 238 95 143 191 143 95 95 300 500 48 46 100 80 126 62 405 -95-145 -43 -15 31合计合计1.0010001200 200例例6-236PPT学习交流 从上表可以看出，目标成本比目前成从上表可以看出，目标成本比目前成本应降低本应降低200200元，其中元，其中A A，，B B，，G G零件成本与零件成本与其功能相比偏高，故应作为降低成本的对其功能相比偏高，故应作为降低成本的对象，尤其是象，尤其是B B零件更应作为重点对象；至于零件更应作为重点对象；至于C C，，D D，，E E，，F F零件零件( (特别是特别是D D零件零件) )，只有在功，只有在功能过剩的情况下才考虑减少过剩功能以降能过剩的情况下才考虑减少过剩功能以降低成本，否则应维持原状。

低成本，否则应维持原状 例例6-237PPT学习交流 在功能评价的基础在功能评价的基础上，即可对过剩功能和上，即可对过剩功能和不必要成本进行调整，不必要成本进行调整，从而提出新的、可供试从而提出新的、可供试验的方案然后，按新验的方案然后，按新方案进行试验生产，在方案进行试验生产，在征求各方面意见的同时，征求各方面意见的同时，对新方案的不足予以改对新方案的不足予以改进试验与提案试验与提案38PPT学习交流 新方案经进一步调整即可作新方案经进一步调整即可作为正式方案提交有关部门审批，为正式方案提交有关部门审批，批准后即可组织实施批准后即可组织实施39PPT学习交流 6.2 6.2 品种决策品种决策40PPT学习交流 品种决策旨在解决生产什么产品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例如，生产何种新产品、品的问题，例如，生产何种新产品、亏损产品是否停产、零部件是自制亏损产品是否停产、零部件是自制还是外购、半成品还是外购、半成品( (或联产品或联产品) )是否是否需要进一步加工等需要进一步加工等41PPT学习交流 在品种决策中，经常以成本作为判在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以边际贡献断方案优劣的标准，有时也以边际贡献额作为判断标准。

额作为判断标准 42PPT学习交流 如果企业有剩余的如果企业有剩余的生产能力可供使用，或生产能力可供使用，或者利用过时老产品腾出者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，增加专属固定成本时，应选择提供边际贡献总应选择提供边际贡献总额最多的方案额最多的方案 例例3生产何种新产品生产何种新产品43PPT学习交流 某企业原来生产甲、某企业原来生产甲、乙两种产品乙两种产品, ,现有丙、丁现有丙、丁两种新产品可以投入生产两种新产品可以投入生产, ,但剩余生产能力有限但剩余生产能力有限, ,只只能将其中一种新产品投入能将其中一种新产品投入生产企业的固定成本为生产企业的固定成本为1 8001 800元元, ,并不因为新产品并不因为新产品投产而增加各种产品的投产而增加各种产品的资料如表资料如表6-66-6例例6-3例例6-344PPT学习交流例例6-345PPT学习交流例例6-346PPT学习交流例例6-347PPT学习交流例例6-348PPT学习交流 如如果果新新产产品品投投产产将将发发生生不不同同的的专专属属固固定定成成本本的的话话，，在在决决策策时时就就应应以以各各种种产产品品的的剩剩余余边边际际贡贡献献额额作作为为判判断断方方案案优优劣劣的的标标准准。

剩剩余余边边际际贡贡献献额额等等于于边边际际贡贡献献额额减减专专属属固固定定成成本本剩剩余余边边际际贡贡献献额额越越大大，，该该产产品品就就越可取例例4例例6-449PPT学习交流例例6-450PPT学习交流例例3亏损产品的决策亏损产品的决策 对于亏损产品，绝对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产停产、继续生产、转产或出租等最优选择或出租等最优选择 51PPT学习交流亏损产品真亏吗？亏损产品真亏吗？例例6-552PPT学习交流例例6-553PPT学习交流例例6-554PPT学习交流例例6-555PPT学习交流 亏亏损损产产品品的的决决策策是是一一个个复复杂杂的的多多因因素素综合考虑过程，一般应注意以下几点：综合考虑过程，一般应注意以下几点：  1 1、、如如果果亏亏损损产产品品能能够够提提供供边边际际贡贡献献额额，，弥弥补补一一部部分分固固定定成成本本，，除除特特殊殊情情况况外外( (如如存存在在更更加加有有利利可可图图的的机机会会) )，，一一般般不不应应停停产产。

但但如如果果亏亏损损产产品品不不能能提提供供边边际际贡贡献献额，通常应考虑停产额，通常应考虑停产56PPT学习交流 2 2、亏损产品能够提供边际贡献额，、亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定要继续生产如并不意味该亏损产品一定要继续生产如果存在更加有利可图的机会果存在更加有利可图的机会( (如转产其他产如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租产出租) )，使企业获得更多的边际贡献额，，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产那么该亏损产品应停产例例657PPT学习交流 依例依例6-5,6-5,假定光华公司在假定光华公司在停止甲产品生产后可将生产能停止甲产品生产后可将生产能力转产丁产品力转产丁产品, ,其销售单价为其销售单价为150150元元, ,单位变动成本单位变动成本( (单位制单位制造成本与单位制造费用之和造成本与单位制造费用之和) )为为110110元通过市场销售预测元通过市场销售预测, ,丁产品一年可产销丁产品一年可产销500500件转产丁产品需追加机器投资产丁产品需追加机器投资12 12 000000元。

问是否应停止甲产品元问是否应停止甲产品生产而转产丁产品生产而转产丁产品? ?例例6例例6-6例例6-658PPT学习交流 在转产决策中，只要转产的丁产品提在转产决策中，只要转产的丁产品提供的贡献毛益总额供的贡献毛益总额( (在有专属固定成本时应在有专属固定成本时应计算剩余贡献毛益总额计算剩余贡献毛益总额) )大于亏损的甲产品大于亏损的甲产品提供的贡献毛益总额，就应作出转产的决提供的贡献毛益总额，就应作出转产的决策丁产品剩余贡献毛益总额的计算如下策丁产品剩余贡献毛益总额的计算如下: :例例6-659PPT学习交流例例6-660PPT学习交流例例6-661PPT学习交流 3 3、在生产、销售条件允许的情况下，、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加 例例762PPT学习交流 依例依例6-6,6-6,假定光华公假定光华公司将甲产品的销售收入由司将甲产品的销售收入由1 1 800800元提高到元提高到3 6003 600元元( (假设假设固定成本分摊额不变固定成本分摊额不变),),则则企业将盈利企业将盈利3 0003 000元元( (其中其中甲产品将盈利甲产品将盈利100100元元) )。

有有关计算如表关计算如表6-156-15例例7例例6-7例例6-763PPT学习交流例例6-764PPT学习交流 4 4、对不提供边际贡献额的亏损产、对不提供边际贡献额的亏损产品，不能不加区别地予以停产首先应品，不能不加区别地予以停产首先应在努力降低成本上做文章，以期转亏为在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要企业的产品结构和社会效益的需要 65PPT学习交流 由由于于所所需需零零配配件件的的数数量量对对自自制制方方案案或或外外购购方方案案都都是是一一样样的的，，因因而而通通常常只只需需要要考考虑虑自自制制方方案案和和外外购购方方案案的的成成本本高高低低，，在在相相同同质质量量并并保保证证及及时时供供货货的的情情况况下下，，就就低不就高低不就高 自制自制还是外购的决策还是外购的决策66PPT学习交流 影响自制或外购的因素很多，因影响自制或外购的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，而所采用的决策分析方法也不尽相同，但一般都采用增量成本但一般都采用增量成本( (实行某方案而实行某方案而增加的成本增加的成本) )分析法。

分析法67PPT学习交流外购不减少固定成本的决策外购不减少固定成本的决策68PPT学习交流n自制单位变动成本＞购买价格时，自制单位变动成本＞购买价格时，应该外购；应该外购；n自制单位变动成本＜购买价格时，自制单位变动成本＜购买价格时，应该自制应该自制 69PPT学习交流 某公司生产甲产品每年需要某公司生产甲产品每年需要A A零件零件58 00058 000件件, ,由车间自制时每件由车间自制时每件成本为成本为7878元元, ,其中单位变动成本为其中单位变动成本为6060元元, ,单位固定成本为单位固定成本为1818元现市场上销售的场上销售的A A零件价格为每件零件价格为每件6565元元, ,且质量更好、保证按时送货上门且质量更好、保证按时送货上门该公司应该自制还是外购？该公司应该自制还是外购？例例6-8例例6-870PPT学习交流 由于由于: : 自制单位变动成本自制单位变动成本6060元元< <外购单位价格外购单位价格6565元元 所以，应选择自制这时每件所以，应选择自制这时每件A A零配件的零配件的成本将降低成本将降低5 5元，总共降低元，总共降低290 000290 000元。

元例例6-871PPT学习交流 但如果停产外购，则自制时所负担的一部但如果停产外购，则自制时所负担的一部分固定成本分固定成本( (外购价格与自制单位成本的差外购价格与自制单位成本的差额额) )将由其他产品负担，此时企业将减少利将由其他产品负担，此时企业将减少利润润: : (58 000 (58 000×18)-(78-65)18)-(78-65)×58 00058 000 =290 000( =290 000(元元) )例例6-872PPT学习交流自制增加固定成本的决策自制增加固定成本的决策73PPT学习交流 在企业所需零配件由外购转为自制时在企业所需零配件由外购转为自制时需要增加一定的专属固定成本需要增加一定的专属固定成本( (如购置专如购置专用设备而增加的固定成本用设备而增加的固定成本) )，或由自制转，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本的为外购时可以减少一定的专属固定成本的情况下，自制方案的单位增量成本不仅包情况下，自制方案的单位增量成本不仅包括单位变动成本，而且还应包括单位专属括单位变动成本，而且还应包括单位专属固定成本。

固定成本74PPT学习交流 首先确定自制与外购的成本平衡首先确定自制与外购的成本平衡点点( (利用成本分界点的分析方法利用成本分界点的分析方法) )，并，并将产量划分为不同的区域，然后确定将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优在何种区域内哪个方案最优 75PPT学习交流 某公司每年需用某公司每年需用B B零件零件860860件件, ,以前一直外购以前一直外购, ,购买价格每购买价格每件件8.48.4元现该公司有无法移作元现该公司有无法移作他用的多余生产能力可以用来他用的多余生产能力可以用来生产生产B B零件零件, ,但每年将增加专属但每年将增加专属固定成本固定成本1 2001 200元元, ,自制时单位自制时单位变动成本变动成本6 6元例例6-9例例6-976PPT学习交流外购与自制成本分界图外购与自制成本分界图 77PPT学习交流 从图从图6-16-1可以看出，可以看出，B B零件需求量在零件需求量在500500件以内时，应该外购；而当需求量超过件以内时，应该外购；而当需求量超过500500件时，则自制有利。

由于该公司件时，则自制有利由于该公司B B零件的需零件的需求量为求量为860860件，因而自制有利件，因而自制有利 例例6-978PPT学习交流 图图6-16-1中的成本分界点也可以按下列公式计中的成本分界点也可以按下列公式计算算: : 设设x x为为B B零件年需求量，则零件年需求量，则例例6-979PPT学习交流例例6-980PPT学习交流 利用公式法确定成本分界点只是将整利用公式法确定成本分界点只是将整个需求量划分为个需求量划分为500500件以内和件以内和500500件以上件以上两个区域，要确定这两个区域中哪个方两个区域，要确定这两个区域中哪个方案有利，还需将某一设定值代入案有利，还需将某一设定值代入y y1 1或或y y2 2进进行试算 例例6-981PPT学习交流 假定产量为假定产量为100100件，则件，则 y y1 1 =8.4=8.4×100=840(100=840(元元) ) y y2 2 =1 200+6 =1 200+6×100=1 800(100=1 800(元元) ) 可见，在可见，在500500件以内时外购有利，件以内时外购有利，500500件以上则自制有利。

件以上则自制有利例例6-982PPT学习交流 为了促进产品销售，供应商常常采为了促进产品销售，供应商常常采用一些促销方法，如折扣或折让在这用一些促销方法，如折扣或折让在这种情况下，外购方案就应考虑购买价格种情况下，外购方案就应考虑购买价格的变动，以作出正确的决策的变动，以作出正确的决策 83PPT学习交流 某公司生产需要一种零某公司生产需要一种零件件, ,若自制的话若自制的话, ,单位变动成单位变动成本为本为1 1元元, ,并需购置一台年折并需购置一台年折旧额为旧额为2 2002 200元的设备；若元的设备；若外购的话外购的话, ,供应商规定凡一供应商规定凡一次购买量在次购买量在3 0003 000件以下时件以下时, ,单位售价单位售价2 2元元, ,超过超过3 0003 000件件时单位售价时单位售价1.551.55元根据以元根据以上资料可绘制下图上资料可绘制下图例例6-10例例6-1084PPT学习交流外购与自制决策图外购与自制决策图85PPT学习交流 上图形象地说明，当零件需要量低上图形象地说明，当零件需要量低于于2 2002 200件或为件或为3 0003 000～～4 0004 000件时，外购件时，外购成本低，外购比较有利；零件需要量为成本低，外购比较有利；零件需要量为 2 2002 200～～3 0003 000件或在件或在4 0004 000件以上时，自件以上时，自制成本低，自制比较有利。

制成本低，自制比较有利 例例6-1086PPT学习交流 此决策也可采用公式法求解此决策也可采用公式法求解: : 设自制方案的成本与一次购买量在设自制方案的成本与一次购买量在3 0003 000件以下的成本分界产量为件以下的成本分界产量为x x1 1，则，则 2 200+ 12 200+ 1××x x1 1=2 x=2 x1 1例例6-1087PPT学习交流例例6-1088PPT学习交流外购时有租金收入的决策外购时有租金收入的决策89PPT学习交流 将自制方案的变动成本与租金收入将自制方案的变动成本与租金收入( (或转产产品的边际贡献额或转产产品的边际贡献额) )之和，与外购之和，与外购成本相比，择其低者成本相比，择其低者 90PPT学习交流 某公司每年需要某公司每年需要C C零件零件 5 0005 000件件, ,若要自制若要自制, ,则自制单则自制单位变动成本为位变动成本为1010元；若要外元；若要外购购, ,则外购单位价格为则外购单位价格为1212元如果外购如果外购C C零件零件, ,则腾出来的则腾出来的生产能力可以出租生产能力可以出租, ,每年租金每年租金收入为收入为3 2003 200元。

元例例6-11例例6-1191PPT学习交流例例6-1192PPT学习交流 决策时只需考虑进一决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半售；反之，则应作为半成品销售成品销售例例半成品半成品( (或联产品或联产品) )是否进一步加工是否进一步加工93PPT学习交流 进一步加工前的收入和进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予成本都与决策无关，不必予以考虑94PPT学习交流半成品是否进一步加工半成品是否进一步加工n应进一步加工的条件应进一步加工的条件进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＞进进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＞进一步加工后的成本－半成品的成本一步加工后的成本－半成品的成本n应出售半成品的条件应出售半成品的条件 进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＜进进一步加工后的销售收入－半成品的销售收入＜进一步加工后的成本－半成品的成本一步加工后的成本－半成品的成本95PPT学习交流例例6-13例例6-1396PPT学习交流联产品是否进一步加工联产品是否进一步加工n应进一步加工应进一步加工 进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入 ＞可分成本＞可分成本 n分离后即出售分离后即出售 进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入进一步加工后的销售收入－分离后的销售收入＜可分成本＜可分成本97PPT学习交流 某企业生产的甲产品在继某企业生产的甲产品在继续加工过程中续加工过程中, ,可分离出可分离出A A、、B B两两种联产品。

甲产品售价种联产品甲产品售价200200元，元，单位变动成本单位变动成本140140元A A产品分产品分离后即予销售，单位售价离后即予销售，单位售价160160元；元；B B产品单位售价产品单位售价240240元，可进一元，可进一步加工成子产品销售子产品步加工成子产品销售子产品售价售价360360元元. .需追加单位变动成需追加单位变动成本本6262元例例6-14例例6-1498PPT学习交流例例6-1199PPT学习交流 6.3 6.3 产品组合优化的决策产品组合优化的决策 100PPT学习交流 在多品种产品的生产过程中，生产在多品种产品的生产过程中，生产离不开一些必要条件或因素（如机器设离不开一些必要条件或因素（如机器设备、人工、原材料等），而其中有些因备、人工、原材料等），而其中有些因素可以用于不同产品的生产素可以用于不同产品的生产 如果各种产品共用一种或几种因素，如果各种产品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使各种产而这些因素又是有限的，就应使各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理地使用这些限制因素。

有效、合理地使用这些限制因素101PPT学习交流 产品组合优化决策就是通过计算、产品组合优化决策就是通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、使得各个生产因素得到合理、 充分的利充分的利用，并能获得最大利润的决策用，并能获得最大利润的决策102PPT学习交流 逐次测算法是根据企业逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，以比较，在此基础上，经过逐步测试，使各种经过逐步测试，使各种产品达到最优组合产品达到最优组合 例例逐次测算法逐次测算法103PPT学习交流 某企业生产某企业生产A A、、B B两种产品两种产品, ,共用共用设备工时总数为设备工时总数为18 00018 000小时，人小时，人工工时总数为工工时总数为24 00024 000小时A A产产品单位产品所需设备工时品单位产品所需设备工时3 3小时，小时，人工工时人工工时5 5小时，单位贡献毛益小时，单位贡献毛益额为额为4242元元;B;B产品单位产品所需设产品单位产品所需设备工时备工时5 5小时，人工工时小时，人工工时6 6小时，小时，单位贡献毛益额为单位贡献毛益额为6060元。

预测市元预测市场销售量场销售量:A:A产品为产品为3 0003 000件，件，B B产产品为品为2 0002 000件例例6-15例例6-15104PPT学习交流 (1) (1)计算并比较两种产品单位限制因素计算并比较两种产品单位限制因素所提供的贡献毛益额，如表所提供的贡献毛益额，如表6-176-17例例6-15105PPT学习交流 比较两种产品单位限制因素所提比较两种产品单位限制因素所提供的贡献毛益额可知，供的贡献毛益额可知，A A产品每单位产品每单位设备工时的贡献毛益额多于设备工时的贡献毛益额多于B B产品，产品，而而B B产品每单位人工工时贡献毛益额产品每单位人工工时贡献毛益额多于多于A A产品例例6-15106PPT学习交流 (2)(2)进行第一次测试试优先安排进行第一次测试试优先安排A A产产品生产，剩余因素再安排品生产，剩余因素再安排B B产品的生产，根产品的生产，根据约束条件，据约束条件，A A产品销售量预测为产品销售量预测为3 0003 000件，件，则安排最大生产量为则安排最大生产量为3 0003 000件。

其安排结果件其安排结果如表如表6-186-18所示例例6-15107PPT学习交流例例6-15108PPT学习交流 以上测试结果表明，按照这种组合方式以上测试结果表明，按照这种组合方式所确定的两种产品的生产量来进行生产，可所确定的两种产品的生产量来进行生产，可获得贡献毛益总额为获得贡献毛益总额为216 000216 000元，机器设备元，机器设备工时剩余工时剩余1 5001 500小时，考虑到生产单位小时，考虑到生产单位B B产品产品所用设备工时多于生产单位所用设备工时多于生产单位A A产品所用设备产品所用设备工时，为允分利用各项因素，可再测试将工时，为允分利用各项因素，可再测试将B B产品的生产安排先于产品的生产安排先于A A产品，即先满足产品，即先满足B B产品产品的生产，剩余因素生产的生产，剩余因素生产A A产品由于产品由于B B产品的产品的市场销售量为市场销售量为2 0002 000件，所以，所安排的最件，所以，所安排的最大生产量也应为大生产量也应为2 0002 000件例例6-15109PPT学习交流 第二次测试情况如表第二次测试情况如表6-19。

例例6-15110PPT学习交流 采用图解法来进采用图解法来进行产品组合优化决策，行产品组合优化决策，比较直观，容易理解比较直观，容易理解 例例图解法图解法111PPT学习交流仍用前例数据资料，设：仍用前例数据资料，设： x x为为A A产品产量产品产量 y y为为B B产品产量产品产量 S S为可获得的贡献毛益为可获得的贡献毛益例例6-16例例6-16112PPT学习交流则：则： 生产两种产品所用人工小时为生产两种产品所用人工小时为5x5x＋＋6y6y 生产两种产品所用设备工时为生产两种产品所用设备工时为3x3x＋＋5y5y 生产两种产品可获贡献毛益为生产两种产品可获贡献毛益为42x42x＋＋60y60y 根据约束条件可建立线性规划模型如下：根据约束条件可建立线性规划模型如下：例例6-16113PPT学习交流 约束条件：约束条件：  5x5x＋＋6y≤24 000 (L1)6y≤24 000 (L1) 3x 3x＋＋5y≤18 000 (L2)5y≤18 000 (L2) x≤3 000 x≤3 000   (L3) (L3) y≤2 000 y≤2 000  (L4)(L4) x x，，y≥0y≥0  目标函数：目标函数：S S＝＝42x42x＋＋60y60y 例例6-16114PPT学习交流 用图解法求解以上线性规划模型，用图解法求解以上线性规划模型，即在满足以上约束条件的前提下，求即在满足以上约束条件的前提下，求S S( (贡献毛益额贡献毛益额) ) 的最大值。

的最大值例例6-16115PPT学习交流线性规划模型的图解线性规划模型的图解例例6-16116PPT学习交流 6.4 6.4 生产组织决策生产组织决策 117PPT学习交流 最优的生产批量最优的生产批量应该是生产准备成本应该是生产准备成本与储存成本总和最低与储存成本总和最低时的生产批量时的生产批量 例例最优生产批量最优生产批量的决策的决策 118PPT学习交流n生产准备成本生产准备成本是指每批产品生产开始前是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本，如调整因进行准备工作而发生的成本，如调整机器、准备工卡模具、布置生产线、清机器、准备工卡模具、布置生产线、清理现场、领取原材料等而发生的工资费理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等用、材料费用等119PPT学习交流n在正常情况下，每次变更产品生产所在正常情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的，发生的生产准备成本基本上是相等的，因此，年准备成本总额与生产批次成因此，年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比生产批次正比，与生产批量成反比生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越多，年准备成本就越高；反之，就越低。

越低120PPT学习交流n储存成本储存成本是指为储存零部件及产品而发是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、损失等费用的保管人员工资、维修费、损失等费用的总和储存成本与生产批量成正比，而总和储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比与生产批次成反比 121PPT学习交流 从上述生产准备成本、储存成本的特从上述生产准备成本、储存成本的特点可以看出：点可以看出： 若要降低年准备成本，就应减少生产批若要降低年准备成本，就应减少生产批次次 ，但减少批次必然要增加批量，从而提，但减少批次必然要增加批量，从而提高与批量成正比的年储存成本；若要降低高与批量成正比的年储存成本；若要降低年储存成本，就应减少生产批量，但减少年储存成本，就应减少生产批量，但减少生产批量必然要增加批次，从而提高与批生产批量必然要增加批次，从而提高与批次成正比的年准备成本次成正比的年准备成本 122PPT学习交流nA A——全年产量；全年产量； nQ Q——生产批量；生产批量； nA/QA/Q——生产批次；生产批次； nS S——每批准备成本；每批准备成本；nX X——每日产量；每日产量； nY Y——每日耗用量每日耗用量( (或销售量或销售量) )；；nC C——每单位零配件或产品的年储存成本；每单位零配件或产品的年储存成本； nT T——年储存成本和年准备成本之和年储存成本和年准备成本之和( (简称年简称年成本合计成本合计) )。

 123PPT学习交流124PPT学习交流 某公司生产某公司生产A A产品每年需产品每年需用甲零件用甲零件7 2007 200件，专门生件，专门生产甲零件的设备每日能生产产甲零件的设备每日能生产8080件，每日因组装件，每日因组装A A产品耗产品耗用甲零件用甲零件2020件，每批生产准件，每批生产准备成本为备成本为600600元，每件甲零元，每件甲零件年储存成本为件年储存成本为8 8元经济批量的计算如表批量的计算如表6-216-21例例6-17例例6-17125PPT学习交流例例6-17126PPT学习交流经济批量图经济批量图127PPT学习交流 同一种产品或零件，同一种产品或零件，往往可以按不同的生产往往可以按不同的生产工艺进行加工当采用工艺进行加工当采用某一生产工艺时，可能某一生产工艺时，可能固定成本较高，但单位固定成本较高，但单位变动成本却较低；而采变动成本却较低；而采用另一生产工艺时，则用另一生产工艺时，则可能固定成本较低，但可能固定成本较低，但单位变动成本却较高单位变动成本却较高生产工艺决策生产工艺决策 128PPT学习交流 一般而言，生产工艺越先进，其固一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动成本却较高。

在固定成本和单位位变动成本却较高在固定成本和单位变动成本的消长变动组合中变动成本的消长变动组合中( (体现为单位体现为单位成本成本) )，产量成为最佳的判断标准产量成为最佳的判断标准 129PPT学习交流 这时，只要确定不同生这时，只要确定不同生产工艺的成本分界点产工艺的成本分界点( (不同生不同生产工艺总成本相等时的产量点产工艺总成本相等时的产量点) )，就可以根据产量确定选择，就可以根据产量确定选择何种生产工艺最为有利何种生产工艺最为有利 例例6-19130PPT学习交流131PPT学习交流不同生产工艺的成本图不同生产工艺的成本图132PPT学习交流133PPT学习交流 当一种零部件或当一种零部件或产品可以由多种设备加产品可以由多种设备加工，或由多个车间生产工，或由多个车间生产时，就存在由哪种设备时，就存在由哪种设备或哪个车间加工最有利或哪个车间加工最有利的问题 根据成本分配根据成本分配生产任务的决策生产任务的决策 134PPT学习交流根据相对成本分配生产任务根据相对成本分配生产任务135PPT学习交流 实际工作中，有些零部件可以在不同实际工作中，有些零部件可以在不同类型、不同精密度的设备上生产。

于是，类型、不同精密度的设备上生产于是，在更换品种、生产计划变更的情况下，常在更换品种、生产计划变更的情况下，常常会用比较先进、比较大型或比较精密的常会用比较先进、比较大型或比较精密的设备去加工技术要求较低或较小的零部件，设备去加工技术要求较低或较小的零部件，从而使相同的零部件在不同车间或设备上从而使相同的零部件在不同车间或设备上有着不同的单位成本有着不同的单位成本 136PPT学习交流 为了保证企业在完成任务的同时降低为了保证企业在完成任务的同时降低成本，可以运用相对成本分析方法将各种成本，可以运用相对成本分析方法将各种零部件的生产任务分配给各个车间或各种零部件的生产任务分配给各个车间或各种设备，从而降低各种零部件的总成本设备，从而降低各种零部件的总成本 137PPT学习交流 所谓相对成本，是指在一种设备上所谓相对成本，是指在一种设备上可以加工几种零部件时，以某一种零部可以加工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基件的单位成本为基 数数( (一般为一般为1)1)，将其，将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的系数而得到的系数( (倍数倍数) )。

138PPT学习交流 这样，同一种零部件对于不同的这样，同一种零部件对于不同的设备就会有不同的相对成本，一般而设备就会有不同的相对成本，一般而言，零部件应该交由相对成本较低的言，零部件应该交由相对成本较低的设备去加工设备去加工 139PPT学习交流 设某公司有甲、乙、丙设某公司有甲、乙、丙三种零件，本来全部由三种零件，本来全部由A A小组小组生产，成本较低现由于市生产，成本较低现由于市场需求扩张而使这三种零件场需求扩张而使这三种零件的需求量大增，因而必须将的需求量大增，因而必须将一部分生产任务交给一部分生产任务交给B B小组生小组生产A A小组的生产能力为小组的生产能力为2 2 400400工时，工时，B B小组为小组为1 5001 500工时其他资料如表其他资料如表6-246-24例例6-20140PPT学习交流141PPT学习交流142PPT学习交流143PPT学习交流根据单位变动成本分配增产任务根据单位变动成本分配增产任务144PPT学习交流 在实际工作中，生产同一种产品的在实际工作中，生产同一种产品的各个车间各个车间( (或分厂或分厂) )的成本水平是有差异的成本水平是有差异的，当生产任务增加而各车间的生产能的，当生产任务增加而各车间的生产能力又有剩余时，就存在着如何将增产任力又有剩余时，就存在着如何将增产任务在各车间分配的问题。

务在各车间分配的问题145PPT学习交流 为了达到使总成本最低的目的，为了达到使总成本最低的目的，应以单位变动成本作为判断标准，应以单位变动成本作为判断标准，将增产任务分配给单位变动成本将增产任务分配给单位变动成本最低的车间最低的车间146PPT学习交流 设某公司的设某公司的A A、、B B两个两个车间生产同一种产品，去车间生产同一种产品，去年各生产了年各生产了1 8001 800件今年计划增产年计划增产600600件，件，A A、、B B两个车间均有能力承担增两个车间均有能力承担增产任务A A、、B B两个车间的两个车间的其他资料如表其他资料如表6-286-28例例6-21147PPT学习交流148PPT学习交流 从表从表6-286-28可以看出，如果以单位成可以看出，如果以单位成本作为标准分配增产任务，则本作为标准分配增产任务，则B B车间应该车间应该承担增产任务的生产承担增产任务的生产(B(B车间单位成本车间单位成本8.338.33元元

149PPT学习交流150PPT学习交流 而如果以单位变动成本作为标准而如果以单位变动成本作为标准分配增产任务，则分配增产任务，则A A车间应承担增产任车间应承担增产任务的生产务的生产(A(A车间的单位变动成本车间的单位变动成本4 4元元

结合点，就成为一个必须解决的问题 154PPT学习交流基本要点基本要点155PPT学习交流 将一项工程或生产项目分解为前后连将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作接的若干工作( (或作业或作业) )，并预计它们所需，并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益成本，以求在赶工安排中提高经济效益 156PPT学习交流n 所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需的全部时间；务所需的全部时间；n所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本务所需的全部成本 157PPT学习交流绘制网络图绘制网络图158PPT学习交流n应根据工程或项目的内在工艺联系，合理应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应后做，哪些工作可以同时进行，些工作应后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真实反映整个工艺流程务使网络图真实反映整个工艺流程 159PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型160PPT学习交流n网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一点出发，又回到该点。

某一点出发，又回到该点 n任何一条箭线的首尾都应有任何一条箭线的首尾都应有○○点，不能从点，不能从箭线中间引出另一条箭线箭线中间引出另一条箭线 161PPT学习交流工作原则工作原则162PPT学习交流 在运用成本计划评审法进行赶工安排时，在运用成本计划评审法进行赶工安排时，需要就每一项可以赶工的工作，计算其成需要就每一项可以赶工的工作，计算其成本斜率，即提前一个单位时间本斜率，即提前一个单位时间( (小时、天、小时、天、周、月等周、月等) )完成工作所需要增加的成本完成工作所需要增加的成本 163PPT学习交流 赶工成本赶工成本- -正常成本正常成本成本斜率成本斜率 = = 正常时间正常时间- -赶工时间赶工时间164PPT学习交流 为了使赶工能够获得经济效益，安排赶为了使赶工能够获得经济效益，安排赶工时应遵循以下几条原则：工时应遵循以下几条原则： n应在关键路线上寻找需要赶工的工作，因应在关键路线上寻找需要赶工的工作，因为在关键路线上提前完工才能导致整个项为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的提前完工。

目的提前完工 165PPT学习交流n如果同时存在几条关键路线，应在这几如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间因为如果不同时在几条同样长的时间因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或提前的时间将由目就不能提前完工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定最短的赶工时间决定 n安排赶工时，应先安排成本斜率低的工安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作作，后安排成本斜率较高的工作 166PPT学习交流n安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额在特殊提前完成整个项目一天的得益额在特殊情况下情况下( (如赶工可以将人力、物力、财力转如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作到其他更有利的工作) )，成本斜率可以等于，成本斜率可以等于提前完成整个项目一天的得益额提前完成整个项目一天的得益额 167PPT学习交流n成本计划评审法的应用成本计划评审法的应用 168PPT学习交流 假定庆南公司接受客假定庆南公司接受客户的一项特殊订货，合同户的一项特殊订货，合同规定应在规定应在2020天内交货，每天内交货，每提前一天可获得提前一天可获得600600元的奖元的奖励。

经分析，该特殊订货励经分析，该特殊订货的生产可以分解为六项工的生产可以分解为六项工作，有关资料如表作，有关资料如表6-316-31例例6-22169PPT学习交流170PPT学习交流 如果该公司希望该生产任务能如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来增加利润，应如何够通过赶工安排来增加利润，应如何安排赶工安排赶工? ?在正常生产每天获利在正常生产每天获利1 0001 000元的情况下，该生产任务是否应进一元的情况下，该生产任务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润步安排赶工以增加公司总利润? ?171PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型172PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型173PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型174PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型175PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型176PPT学习交流固定成本的性态模型固定成本的性态模型177PPT学习交流 6.5 6.5 定价决策定价决策 178PPT学习交流n成本因素成本因素 n需求因素需求因素 n商品的市场生命周期因素商品的市场生命周期因素 n政策法规因素政策法规因素 n竞争因素竞争因素 n科学技术因素科学技术因素 n相关工业产品的销售量相关工业产品的销售量 影响价格影响价格的基本因素的基本因素 179PPT学习交流n追求最大利润追求最大利润 n一定的投资利润率一定的投资利润率 n保持和提高市场占有率保持和提高市场占有率 n稳定价格稳定价格 n应付和防止竞争应付和防止竞争 企业价格制定企业价格制定的目标的目标 180PPT学习交流 成本是企业生产成本是企业生产和销售产品所发生的和销售产品所发生的各项费用的总和，是各项费用的总和，是构成产品价格的基本构成产品价格的基本因素，也是价格的最因素，也是价格的最低经济界限。

低经济界限以成本为基础以成本为基础的定价决策的定价决策181PPT学习交流 以成本为基础制定产品价格，不仅以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费得到补偿，而且能能保证生产中的耗费得到补偿，而且能保证企业必要的利润凡是新产品的价保证企业必要的利润凡是新产品的价格制定，都可以采用以成本为基础的定格制定，都可以采用以成本为基础的定价决策方法价决策方法182PPT学习交流n成本加成定价法成本加成定价法 n损益平衡定价法损益平衡定价法 n边际成本定价法边际成本定价法 n非标准产品的定价非标准产品的定价 n特别订货定价特别订货定价 183PPT学习交流 最优价格应是企最优价格应是企 业取得最大利润或产业取得最大利润或产销收入时的价格为销收入时的价格为此，必须考虑市场需此，必须考虑市场需求状况与价格弹性，求状况与价格弹性，分析销售收入、成本分析销售收入、成本利润与价格之间的关利润与价格之间的关系，从中寻找最优价系，从中寻找最优价格点 以需求为基础以需求为基础的定价决策的定价决策 184PPT学习交流n弹性定价法弹性定价法n根据线性需求函数制定产品价格根据线性需求函数制定产品价格 n反向定价法反向定价法 185PPT学习交流 结合产品所处的不结合产品所处的不同寿命阶段，采取不同同寿命阶段，采取不同的价格，才能保证企业的价格，才能保证企业 销售目标的实现。

销售目标的实现 产品寿命周期产品寿命周期与价格策略与价格策略 186PPT学习交流产品寿命周期及其测定方法产品寿命周期及其测定方法187PPT学习交流 产品寿命周期是指某种产品从投入市产品寿命周期是指某种产品从投入市场开始直到退出市场为止的整个过程场开始直到退出市场为止的整个过程 产品寿命周期一般可以分为投入期、产品寿命周期一般可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段成长期、成熟期和衰退期四个阶段188PPT学习交流时间（年）销售额利润/单位引入期成长期成熟期衰退期销售额利润/单位189PPT学习交流 在不同寿命阶段，产品的质量、成在不同寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异，对价格的确定会产生不同都存在着差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经济效益。

济效益 190PPT学习交流 产品寿命周期不同阶段的基本区别产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同在于各阶段销售增长率的变化不同191PPT学习交流n在投入期，销售量增长缓慢，销售在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小；增长率较小；n在成长期，销售量急剧上升，销售在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大；增长率较大；n在成熟期，销售量增长趋缓，销售在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小；增长率较小；n而在衰退期，销售量开始减少，销而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数售增长率出现负数 192PPT学习交流 销售增长率的计算公式如下：销售增长率的计算公式如下：   销售量的增加量销售量的增加量销售增长率销售增长率 ＝＝ 销售时期的增长数销售时期的增长数 193PPT学习交流当当0 0＜销售增长率＜＜销售增长率＜0.10.1时，为投入期或成时，为投入期或成熟期；熟期；当销售增长率当销售增长率≥≥0.10.1时，为成长期；时，为成长期；当销售增长率＜当销售增长率＜0 0时，为衰退期。

时，为衰退期 194PPT学习交流产品寿命周期的阶段价格策略产品寿命周期的阶段价格策略195PPT学习交流 1 1、投入期的价格策略作为刚刚投入、投入期的价格策略作为刚刚投入市场的新产品，虽然具有一定的技术、经市场的新产品，虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者费者( (或用户或用户) )对新产品缺乏了解和信任，对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握没有把握  196PPT学习交流n撇脂策略撇脂策略 n渗透策略渗透策略 197PPT学习交流 2 2、成长期的价格策略成长期是产品、成长期的价格策略成长期是产品开发的关键时期，企业一方面应该努力稳开发的关键时期，企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能力；定和适当提高产品的质量，扩大生产能力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情况下，通过采用目标价格市场占有率的情况下，通过采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格。

策略，修正预测值，确定最优价格 198PPT学习交流 3 3、成熟期的价格策略进入成熟期，、成熟期的价格策略进入成熟期，市场需求量接近饱和，销售增长率逐渐下市场需求量接近饱和，销售增长率逐渐下降  为了延长产品寿命，企业一方面应该继为了延长产品寿命，企业一方面应该继续加强广告宣传和用户服务工作，在保持续加强广告宣传和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户；另一方老用户的同时，努力扩大新用户；另一方面则应努力加强内部管理，大幅度降低产面则应努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为今后采用竞争价格策略创造条品成本，为今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率件，维持原有的市场占有率 199PPT学习交流 4 4、衰退期的价格策略对处于衰退期、衰退期的价格策略对处于衰退期的产品，企业应积极转移产品市场，并努的产品，企业应积极转移产品市场，并努力开发新产品，创造新的需求此外，企力开发新产品，创造新的需求此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的创利潜力有产品的创利潜力。

 n维持价格策略维持价格策略 n变动成本策略变动成本策略 200PPT学习交流思考题思考题n提高产品价值的途径有哪些提高产品价值的途径有哪些? ?n进行功能成本决策选择分析对象的一般原则有哪些进行功能成本决策选择分析对象的一般原则有哪些? ?试举出五条试举出五条n实施功能评价的基本步骤包括哪些实施功能评价的基本步骤包括哪些? ?n如何根据价值系数来选择降低成本的目标如何根据价值系数来选择降低成本的目标? ?n半成品销售与进一步加工是如何决策的半成品销售与进一步加工是如何决策的? ?n联产品生产是怎样决策的联产品生产是怎样决策的? ?n零部件自制或外购决策需要考虑哪些因素零部件自制或外购决策需要考虑哪些因素? ?201PPT学习交流n如何进行生产工艺决策如何进行生产工艺决策? ?n亏损产品停产和转产的基本标准是什么亏损产品停产和转产的基本标准是什么? ?n如何运用产品组合优化决策的逐项测算法如何运用产品组合优化决策的逐项测算法? ?n简述成本计划评审法的基本要点简述成本计划评审法的基本要点n什么是成本计划评审法中的关键路线和成本斜率什么是成本计划评审法中的关键路线和成本斜率? ?如如何安排赶工何安排赶工? ?n运用相对成本进行决策的基本思想是什么运用相对成本进行决策的基本思想是什么? ?202PPT学习交流案例案例 19921992年，当康师傅开始上碗面生产线时，并年，当康师傅开始上碗面生产线时，并不自己生产面碗，而是向当时全国仅有的北京一不自己生产面碗，而是向当时全国仅有的北京一家方便面专用碗生产公司订购。

不料在既定送货家方便面专用碗生产公司订购不料在既定送货日，没有等到面碗，等来的却是该公司将面碗拿日，没有等到面碗，等来的却是该公司将面碗拿去卖给康师傅的头号竟争对手去卖给康师傅的头号竟争对手““统一统一””的消息尽管如此，康师傅仍不得不继续向该公司订货，尽管如此，康师傅仍不得不继续向该公司订货，结果在供货数量和供货日期上没保障，导致生产结果在供货数量和供货日期上没保障，导致生产时断时续为了摆脱受制于供应商的困境，康师时断时续为了摆脱受制于供应商的困境，康师傅索性成立了自己的面碗工厂傅索性成立了自己的面碗工厂203PPT学习交流 1994 1994年康师傅开始上袋装方便面的时候，遇年康师傅开始上袋装方便面的时候，遇到的问题则是到的问题则是: :供应商制作周期长，产能有限，无供应商制作周期长，产能有限，无法满足康师傅产品更新快、产量大而对包装材料法满足康师傅产品更新快、产量大而对包装材料的需求结果，康师傅也选择了成立自己的包材的需求结果，康师傅也选择了成立自己的包材印刷公司在方便面调味包和菜包的供应方面，印刷公司在方便面调味包和菜包的供应方面，康师傅经过千挑万选，并对供应商提供，最康师傅经过千挑万选，并对供应商提供，最终才在国内选中七八家还算合格的脱水蔬菜供应终才在国内选中七八家还算合格的脱水蔬菜供应商。

但是，质量不稳定的状况一直没有彻底改善但是，质量不稳定的状况一直没有彻底改善最后，为了保证质量，康师傅成立了自己的脱水最后，为了保证质量，康师傅成立了自己的脱水蔬菜生产制造基地蔬菜生产制造基地204PPT学习交流 19981998年以前，康师傅的物流实行外包，一年年以前，康师傅的物流实行外包，一年招标一次但是，承运商为节省成本，超量摆放，招标一次但是，承运商为节省成本，超量摆放，导致消费者拿到的方便面破碎此外，第三方在导致消费者拿到的方便面破碎此外，第三方在配送的准时和仓储的先进先出方面都很难达到康配送的准时和仓储的先进先出方面都很难达到康师傅的要求，最终，康师傅成立了独立的物流公师傅的要求，最终，康师傅成立了独立的物流公司，将业务改为自己完成尽管在有的省份，这司，将业务改为自己完成尽管在有的省份，这样做的成本甚至比外包的还要高，但是，由于产样做的成本甚至比外包的还要高，但是，由于产品的新鲜度、完整度得到保证，服务品质有了极品的新鲜度、完整度得到保证，服务品质有了极大的提升大的提升 不过，这都是不过，这都是2020世纪世纪9090年代初期的情况了。

年代初期的情况了当时，国内市场的专业化服务如运输、原材料、当时，国内市场的专业化服务如运输、原材料、技术服务等还很不发达，服务质量不高，市场交技术服务等还很不发达，服务质量不高，市场交易成本大康师傅自己完成配套业务，实现一体易成本大康师傅自己完成配套业务，实现一体化经营，从战略层面上解决了原材料的配套供应化经营，从战略层面上解决了原材料的配套供应的数量、质量和稳定性，并降低了整体的成本，的数量、质量和稳定性，并降低了整体的成本，取得了巨大的成功取得了巨大的成功 205PPT学习交流 进入进入2121世纪以后，市场已经今非昔比国内世纪以后，市场已经今非昔比国内包装行业迅速发展，而且拥有一些国际知名包装包装行业迅速发展，而且拥有一些国际知名包装企业此时，康师傅自己的包装公司与外部包装企业此时，康师傅自己的包装公司与外部包装商相比，其在质量、技术、成本、时效方面的优商相比，其在质量、技术、成本、时效方面的优势开始不明显了首先是质量控制方面，由于是势开始不明显了首先是质量控制方面，由于是自己生产，当出现质量问题时，不能像对待外部自己生产，当出现质量问题时，不能像对待外部供应商那样严格执行退货标准。

其次，供应商那样严格执行退货标准其次，19981998年，年，康师傅因资金问题转让部分股权，主业开始萎缩，康师傅因资金问题转让部分股权，主业开始萎缩，配套厂开始因产能过剩而接受外部订单，配套事配套厂开始因产能过剩而接受外部订单，配套事业部的贡献额小，影响了康师傅的总体投资报酬业部的贡献额小，影响了康师傅的总体投资报酬率206PPT学习交流 通过本案例的分析，你认为通过本案例的分析，你认为: : 1. 1.康师傅在自制或外购的决策中是否只考康师傅在自制或外购的决策中是否只考虑成本因素虑成本因素? ?是否还需要考虑其他因素是否还需要考虑其他因素? ? 2. 2.进入进入2121世纪后，康师傅又应如何考虑自世纪后，康师傅又应如何考虑自制或外购的决策制或外购的决策? ?207PPT学习交流谢谢诸位！谢谢诸位！208PPT学习交流。