“懒人”校园外卖营销方案.ppt

小组成员：xx￿.xx￿“懒人”校园外卖营销方案￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿我们的外卖服务定位于校园外卖目标群体：XXXXX大学的“懒人们“1￿￿￿￿￿我们的外卖服务定位于学生“二餐”解决方案愈演愈烈的惰性“宅一族“￿餐饮需求多样化、个性化、口味多样化追求快捷、简便不愿意挤食堂，排长龙忙于冲关、打怪课外活动多，错过食堂就餐时间嫌楼高，食堂远你是这样的吗？￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿目标群体分析2 2当前校园外卖市场存在的问题（（1 1）价格普遍偏贵，远高于食堂饭菜价格价格普遍偏贵，远高于食堂饭菜价格2 2）学生获取订餐信息渠道不稳定，外卖）学生获取订餐信息渠道不稳定，外卖送餐速度极慢，等待送餐时间太长送餐速度极慢，等待送餐时间太长3 3）卫生状况堪忧卫生状况堪忧4 4）订单太集中处理效率过低，）订单太集中处理效率过低，3营销环境分析——SWOT分析SWOT分析4优势：优势：（（1 1）创意）创意菜品菜品（（2 2）口味）口味俱佳俱佳（（3 3）送货）送货上门（上门（4 4））干净卫生干净卫生劣势：劣势：（（1 1）知名）知名度低度低（（2 2）价格）价格劣势劣势（（3 3）竞争）竞争压力大压力大机会：机会：（（1 1）外卖）外卖市场大，同市场大，同学们有一定学们有一定的经济能力的经济能力（（2 2）大学）大学生的惰性生的惰性（（3 3）吃饭）吃饭挤挤威胁：威胁：（（1 1）学校）学校食堂和同行食堂和同行业的正面竞业的正面竞争争（（2 2））￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿营销方案目标1.打响我们“懒人”校园外卖的知名度2.赢得顾客青睐，收获一批忠实顾客·3.打造多、快、好、省、健康的外卖品牌4、通过良好的口碑及培养忠实顾客群来拓展新的客户5￿￿￿￿￿营销组合策略（1）产品策略（2）宣传策略（3）促销策略6￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿（1）产品策略主要产品：懒人拌饭系列、￿￿￿￿￿￿￿创意水果菜系列、￿￿￿￿￿￿￿￿特色面食系列（2）宣传策略（（1 1）赠送本店特色小礼物。

赠送本店特色小礼物2 2）在学生宿舍进行扫楼式）在学生宿舍进行扫楼式派送外卖宣传单派送外卖宣传单（（4 4）送餐人员统一穿着本）送餐人员统一穿着本店宣传服店宣传服（（3 3）赞助学生节庆活动）赞助学生节庆活动打响知名度￿￿￿（3）产品促销策略l附送赠品附送赠品l团购优惠团购优惠“懒人”校园外卖，从此解决我们吃饭“懒”的问题…￿结束了，没有了。