打火机公司国际商务运营（参考）.docx

CMC.泓域咨询/国际商务运营打火机公司国际商务运营目录第一章 行业背景分析 3第二章 公司简介 5一、 公司基本信息 5二、 公司简介 5第三章 企业战略类型 7一、 企业紧缩战略 7二、 企业稳定战略 8第四章 公司所有者与经营者 11一、 公司所有者 11二、 股东机构股东概述 15第五章 品牌管理 24一、 品牌资产 24二、 品牌 25第六章 市场营销组合策略 28一、 定价策略 28二、 产品策略 38第七章 现代生产管理与控制的方法 44一、 丰田生产方式和看板管理系统 44二、 MRP，MRPII和ERP 57第八章 企业采购管理与供应物流管理 67一、 企业采购管理 67二、 企业供应物流管理里 78第九章 绩效考核 81一、 绩效考核的含义与功能 81二、 绩效考核的内容和标准 83第十章 投资决策 86一、 固定资产投资决策 86二、 长期股权投资决策 88第十一章 国际直接投资与国际化经营业务 92一、 国际直接投资 92二、 国际直接投资模式 98第一章 行业背景分析打火机是一种小型取火装置，是在1990年代在中国快速崛起的新兴日用产品打火机主要用于取火，吸烟，也用于炊事等，随着居民对户外运动、野营等休闲生活方式追求的不断升级，打火机的使用范围也逐步扩大，如野营、烧烤、炉具点燃等用途，促使打火机消费量迅速增加。

根据材质的不同，可以大致将打火机分为金属打火机、塑料电子打火机和塑料砂轮打火机（又称砂轮机）三大类目前全球每年的各类打火机需求量约为200亿只，其中塑料打火机的需求占比最大，高达95%以上随着居民生活水平不断提高，打火机已经替代传统火柴，成为每个家庭不可或缺的取火工具世界上有超过18.8亿的烟民，对打火机的需求是极为庞大的；同时打火机也是饭店酒楼塑造形象、扩大宣传的工具；再加上当今的打火机还逐渐发展成为一种独特的工艺品，具有很高的观赏和收藏价值由于中国先进的科技以及劳动力较为充足，打火机制造行业在中国形成一条较为完备的产业链目前国内已经形成比较完整的塑料打火机产业群，主要的生产基地是宁波（以生产塑料电子打火机为主）、广东（以生产塑料砂轮打火机为主）和温州（以生产金属打火机为主）但国内生产打火机的厂商在千家以上，产能过亿只的厂商也仅有30余家我国打火机行业竞争激烈随着时代的快速发展，我国居民生活水平有了明显提高，打火机逐渐代替传统火柴，成为每个家庭中不可或缺的取火工具中国是全球打火机消费量最大的国家，年需求量约为90亿只左右；也是世界上最大的打火机生产国和输出国，年产量占世界总产量的2/3以上。

目前国内已经形成一条完整的打火机制造产业链，未来我国打火机行业市场集中度将会得到进一步的提升第二章 公司简介一、 公司基本信息1、公司名称：xxx集团有限公司2、法定代表人：姜xx3、注册资本：890万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-6-67、营业期限：2010-6-6至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事打火机相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动二、 公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。

第三章 企业战略类型一、 企业紧缩战略紧缩战略是指企业在目前的经营战略领域和基础水平上收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略紧缩的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应对外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，从而威胁企业的生存和发展企业紧缩战略主要包括以下三种类型一）转向战略转向战略是企业在现有经营领域不能维持原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小；或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案另外，在企业财务状况下降时也有必要采取抽资转向战略，这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使资金周转产生问题的情况下企业在实施转向战略时，可以通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产存量和加速收回企业资金等措施予以配合二）放弃战略在转向战略无效时，可采取放弃战略放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部由于其目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，因此关键是让买主认识到购买企业所获得的技术和资源能使己方利润增加三）清算战略清算是指卖掉企业资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。

显然，清算战略对任何一个企业来说都不是最有吸引力的战略，通常只有当其他各种战略都失败时才使用但在毫无希望的情况下，尽早地制定清算战略，企业可以有计划地、尽可能多地收回企业资产，减少损失一般来说，在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、组织内部出现重大冲突、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时，紧缩战略是企业对内外部威胁做出的反应有时，企业在经营过程中发现更加有利的机会，为了抓住和利用这一机会去实现长远的运营目标时，也会采用紧缩战略二、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变，持续地向同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额从企业经营风险的角度来讲，稳定战略的风险比较小，但其制约了企业的成长，限制了企业的发展速度企业稳定战略主要包括以下四种类型1）无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略采用此战略的企业一般具有两个条件：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外部环境没有重大变化；二是企业并不存在重大经营问题或隐患，因而企业没有必要进行战略调整。

为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展，避免战略改变给企业带来的不稳定，企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变二）维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采用，以维持已有的经营状况和效益由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略，所以如果使用不当，会影响企业的长期发展三）暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得效率下降，此时可采用暂停战略，休养生息，即在一段时期内降低企业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置，实施管理整合，为今后更快发展打下坚实基础四）谨慎实施战略如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测，则要放缓相应的战略方案的实施进度，根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤第四章 公司所有者与经营者一、 公司所有者公司的产权制度具有明晰的产权关系，它以公司的法人财产为基础，以出资者原始所有权、公司法人产权与公司经营权相互分离为特征，并以股东（大）会、董事会、监事会、执行机构作为法人治理机构来确立所有者、公司法定代表人、经营者及员工之间的权利、责任和利益关系。

一）公司的原始所有权原始所有权是出资人（股东）对投入资本的终极所有权，其表现为股权股权是公司股东基于其投资人资格而享有的权利股权是相对于一般意义上的所有权而言的，在现代企业理论与实践中，其权能已被大大弱化一般情况下，股东没有对公司直接经营的权利，也没有直接处置法人财产的权利股东一旦出资入股，正常情况下不能要求退股而抽走资本股东的主要权限有：①对股票或其他股份凭证的所有权和处分权，包括馈赠、转让、抵押等②对公司决策的参与权，即股东可以出席股东会议并对有关决议进行表决，可以通过选举董事会等方式间接参与公司管理③对公司收益参与分配的权利，包括获得股息和红利的权利，以及在公司清算后分得剩余财产的权利等二）公司的法人财产权公司法人财产，是由出资人依法向公司注人的资本金及其增值和公司在经营期间负债所形成的财产构成法人财产是公司产权制度的基础，它具有以下三个特点：①公司法人财产从归属意义上来讲，是属于出资人（股东）的当公司解散时，公司法人财产要进行清算，在依法偿还公司债务后，所剩余的财产要按出资人的出资比例归还给出资人②公司的法人财产和出资人的其他财产之间有明确的界限公司以其法人财产承担民事责任一旦公司破产或解散进行清算时，公司债权人只能对公司法人财产提出要求，而与出资人的其他个人财产无关。

③一旦资金注入公司形成法人财产后，出资人不能再直接支配这一部分财产，正常情况下也不得从企业中抽回，只能依法转让其所持有的股份应当特别注意的是，公司对其全部法人财产依法拥有独立支配的权利，即公司拥有法人财产权（或称法人产权），公司拥有的法人财产和法人财产权是其确立法人地位的基础，而公司产权制度是以公司在法律上具有独立法人地位为前提的法人财产权是公司依法独立享有的民事权利之一，也是最重要的一项民事权利公司法人需要依照法律或公司章程行使法人财产权，依法对法人财产行使各项权能，同时以其全部法人财产承担民事责任此外，公司还要依法维护出资人的权益，努力实现公司财产的不断增值三）公司财产权能的两次分离公司财产权能的分离是以公司法人为中介的所有权与经营权的两次分离其中，第一次分离是具有法律意义的出资人与公司法人的分离，即原始所有权与法人产权相分离；第二次分离是具有经济意义的法人产权与经营权的分离，这种分离形式是企业所有权与经营权分离的最高形式1）原始所有校与法人产权的分离这是公司所有权本身的分离，公司出资人的所有权转化为原始所有权，失去了对公司资产的实际占有权和支配权公司法人拥有法人资产，对所经营的资产具有完全的支配权，即法人产权。

法人产权是指公司作为法人对公司财产的排他性占有权、使用权、收益权和处分转让权这是一种派生所有权，是所有权的经济行为相对于公司原始所有权表现为股权而言，公司法人产权表现为对公司财产的实际控制权，保证公司资产不论由谁投资，一旦形成公司资产投入运营，其产权就归属于公司，而原来的出资人就与现实资产的运营脱离了关系公司法人全面拥有对公司资产的支配权，而且，在法人存续期间，这些权能成为法人永久享有的权利公司据此以自己的名义直接、持续地占有和经营股东出资的资本，摆脱了资产原始所有者的直接干预总之，股东作为原始所有者保留对资产的价值形态-股票占有的权利；法人则享有对实物资产的占有权利这样，原始所有权与法人产权的客体是同一财产，反映的却是不同的经济、法律关系原始所有权体现这一财产最终归谁所有；法人产权则体现这一财产由谁占有、使用和处分2）法人产权与经营权的分离这是只具有经济意义的法人所有权与经营权的分离公司法人产权集中于董事会，而经营权集中在经理手中在法人产权界区明确，且对经营权操作区间给定时，经理具有独立的、自由的经营决策权经营权是对公司财产占有、使用和处分的权利，是相对于所有校而言的与法人产权相比，经营权的内涵较小。