领袖演说重点笔记.doc

第一课1. 什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西 你学不会3. 以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来4. 第一句话 讲话就是让别人采取行动反过来激发自己继续行动5. 听众核心关心是你讲的对我有没有用6. 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人7. 说话是不是为了精彩？是不是？不是第二句 说话是不是为了说全？不是说话是为了说完吗？不是第四个说话是不是为了说对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？8. 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心不同的场 显不同的象什么叫学会智慧呢，就是妙用9. 演说的三种形式第一说服式第二 告知式第三条 娱乐式以说服为核心以娱乐为润滑，以告知为辅助说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角 气质 逻辑 激情 这个气质是什么意思呢？整体气质和个别气质。

→如老板综合魅力那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓说话打动人的命脉气质包括哪来的呢？1.坚定的信念老板经营人 核心就是把信念复制给员工老板就靠信念在江湖上10. 马云说了什么？投资公司有的是 马云只有一个我会用整个后半生去做这件事我们都知道彼此是什么样的人第二课1. 信念是一种确定的感觉老板就胜在谁对自己的行业确定你要像确定你的性别一样确定你的行业讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定2. 确定的核心：写上 A 确定是核心B 确定对当下人有用3. 信念是什么感觉，确定的感觉信念这种确定的感觉，就像一个 桌子的桌面 需要腿来支撑4. 改变人就是改变他的信念老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定5. 对老板来说，第一重要的信念，就是对行业 对产业（确定）6. 信念的第二条，第二个 明确的观念气质第一是坚定的信念例如你讲 给不给孩子买？观念明确就是直接告诉家长买要买好的让同学羡慕激发对钱的欲望让他对财富邮感觉同时让他跟你建客户，让他体会赚钱的艰辛7. 老板学什么最重要？武功理论武就是武术方法 技巧；功：内功 智慧8. 鬼谷子说了什么？第一句话，不敢学何以敢用第三课1. 你能被什么触动你就在什么层面上。

别人讲话你吸收，有两个对立途径，A他这么讲打动了我B他这么讲让我反感2. 模式一，如何描述产业信念，叫一种确定的感觉第一个腿）你必须讲你的体验讲体验可以直接输入听众的心灵第二个腿，必须讲此生就做这件事当你定下来 周围就有人定下来第三条腿，名利第四条腿，必须讲趋势第五条腿，与国内外政策结合第六条，必须描述别人从事此产业的结果第七个腿，必须与其他产业对比比什么呢？（例如：）名、利、精神、社会价值、今生来世3. 讲信念的目的A对内定员工、定团队对外定上下游，C 对社会吸引人才D 对顾客吃定心丸让顾客放心、安心、定心，跟你生生不息的消费4. 说话就像双刃剑，你杀不了别人就会自杀你讲完信念，别人没定就会离开5. 例如智慧产业有没有其他行业能跟此行业比？每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享给后人第二个，做什么行业顾客买完产品发自内心感谢你第三个 写趋势智慧是人类的趋势将代替宗教成为主宰人类的精神第四条，这个行业可以周游全国阅尽众生第五条，体验6. 说服铁三角第一个是气质，然后是逻辑和激情气质第一条是什么？信念 第二条是明确的观念7. 第三个，气质第一信念，第二明确观念，现在我们要讲第三条，全局思想。

什么叫全局思想？包括两部分A 横线 横线是什么意思，中外B 竖线 就是古今穿越时空8. 柳传志 说了什么？第一，谈一下 第二 让一下 第三 等一下9. 雅诗兰黛说什么啦，（说了什么让老公爱他的？）（第一句话）爱情只是点缀，生命利益为主导第二句话 人生在不同的阶段只有一个核心他告诉所有员工一切都是用来卖的10. 逻辑逻辑是什么意思？技能，技能是做一件事情的顺序顺序就是宇宙密码逻辑就是顺序用逻辑顺序把气质流淌出来逻辑一 自我演示逻辑什么叫自我演示呢？自我讲诉某一点打动别人11. 顺序 1.我是谁？2.你为什么要听我讲3.听我讲对你有什么好处4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你现在就能做、行动7.我来帮你第四课1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁第二个你为什么要听我的第三个有什么好处第四个你也可以做到第五个方法和策略第六条现在行动第七条我来帮你2. 家长跟孩子说话，演示过程如 孩子数学不及格 59分，第一句，我是谁？来帮孩子的人第二句话，你为什么要听我讲爸爸语文经常不及格第三条，对你有什么帮助你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜写上你也能做到老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是一个误会。

第五条，方法策略这两分是怎么没的…第六条是啥？现在行动我们先一起看一下，研究一下， 这道题是怎么回事第七条是什么？写上我来帮你老板跟员工讲话第一条，老板是帮助员工实现梦想的人第二个你为什么要听我讲我花十八年时间，创造今天的结果我教你成为啊 优秀的主管，领导队长第四条是啥？我各方面都比你差所以我能你也能第五条是啥？方法、策略第一步 做销售全世界 百分之95的 老板都是从市场起家只有百分5 从财务起家，懂财务那销售第一部是什么？要对产品有感觉先相信产品相信产品就三条第一自己体验到真正好处第二看别人用完产品变化啦第三个不断重复案例六条是啥？现在开始你给我讲一个案例，成功的案例第七条，你可以第一时间给我发信息打你们所有老板要帮助经理 主管 具体行动上要把游戏带领到争夺意识，领袖意识，占领意识3. 第一个逻辑，自我演说1 道就是我要讲什么第二个术，我怎么讲第三个气，我用什么工具4. 训练思维意识的，越少工具越好5. 王石说了什么？第一句话 跟员工说的，招人第一句话列出你们的梦想和追求第二句话，在什么样的公司和平台有利于实现你们这些梦想第三实现梦想需要你个人什么样的特质如 销售 沟通 激情 领导等等。

第四条 希望公司给你个什么样的帮助和支持第五条，觉得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平台6. 逻辑3 宗教说服模式五个步骤 基督教 写第一 诱因 第二 问题 第三 解决 第四 行动 第五好处诱因 写上，例如基督教说我有罪，世人都有罪第三条呢？解决，找上帝你将解脱7. 佛教，诱因是啥？我苦，世人皆苦找佛祖（解决）好处是什么？离苦得乐境界是不再轮回8. 更有杀伤力的三句话第一句 过去五年啊发火损失多少？第二句，在发火十年会损失多少？从现在开始，我未来20年不发火，会怎么样？以说服人 不发火 为例第五课1. 模式二，老板描述企业和个人，成功秘诀模式2. 你不知道企业成功的核心点是什么，你就无法复制给团队这是你企业文化的精髓3. 你的性格就是企业的性格4. 必须讲独到的观念5. 第五如果讲的是常规观念，就必须有独到的理解6. 细节的核心定义是，通过无数途径找到顾客最核心按钮7. 第六条必须讲最近体会到的案例8. 第七条 直接讲核心点第六课1. 说服铁三角第一个是 气质第一条是什么 坚定的信念第二个是什么 ？明确的价值观念第三个全局的思想逻辑是什么意思啦?顺序第三逻辑宗教说服模式第一条就是诱因。

第二个是问题第三个是解决第四个是好处第五个号召行动2. 第三 两个字写上激情3. 人的世界都是一种情绪有激情才能产生情绪4. 说服是能量的传递 是情绪的转移当你的能量大于他你就能说服他能力的演示过程、绽放过程这就称之为激情5. 激情的来源 三个关键点第一 来自伟大的梦想，伟大的追求第二条演说的激来自于 你发自于你内心的，迫不及待的想渡听众像渴望吃饭，像渴望见伴侣一样，说伴侣还不太对，像渴望情人一样此时，你必须进入救世主 状态上帝状态6. 第三条 写上 演说的激情来自于场小老板选场 大老板造场7. 第一个就是得有梦想 第二个事什么？想渡人，第三个造场8. 如何化解紧张紧张的定义就是不适应那怎么化解呢？第一条，你上台就是唯我独尊此时是你的主场在台上 你尽情的绽放，就是最大的礼貌第二条，永远不要期待能同时影响所有人第三条，紧张的根本在于 你是先在乎自己应该一上台就想对听众有帮助第四条 站稳第五条，不要看具体的眼神，不要对视第六条，你要紧张，实在紧张怎么办？转移听众注意力A 用道具 B 让学员看学员第七条，先适应第八条,自己必须穿着舒服第九条，最关键时候空白忘词啦忘词你就问别人9. 三大宗教领袖说了什么，锁定众生。

一、佛祖第一条，普度众生老板说，普度 员工 股东 顾客老板创立公司就是创建个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想第二条，只渡什么人？只渡有缘人老板说先渡有意愿的人第三句，无欲无求上下同欲者胜（为一个目标而奋斗）横二 耶稣说了什么第一句只要你们听我的话就活在我的爱中只要你们听公司的要求，公司就帮你实现梦想命令的总归都是爱公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你第三条，穆罕默德说了什么第一句话，凡培养性灵者必然成功那老板怎么说公司先培养有性灵的人灵性 只是灵的一部分第二条，凡践踏性灵者必然失败老板说如果我和公司伤害到你的性灵，你立刻说明表达例如 公司氛围压抑不绽放)教我们讲什么感？获救感第七课1. 第一模式 是信念，第二模式 是啥？逻辑2. 模式三，培养性灵演说模式第一句话，目的是听完你演讲，听众立刻去培养别人性灵第二条，必须讲培养他之后给你的回报如经济回报当事人对你的回报，公司团队对你的回报认可社会回报不要轻易教老板如何爱员工，因为很少很少人真是这么想的很少人真的爱员工，而是为了回报不要轻易教老板爱员工，要教老板爱员工的回报第三句话，必须讲当事人前后结果对比四条，必须讲你发现这个人性灵的法门。

第五条，必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵讲到当事人 生生不息第六条，讲培养性灵核心的三个步骤3. 讲自己真实体验 直接流淌听众会直接吸收，自我获得宇宙能力第八课1. 说服铁三角 第一角是啥？气质气质说了三条，第一条是什么信念坚定的信念第二个，明确的观念第三个，全局的思想第二个是逻辑第一个是 什么？自我演示逻辑宗教的说服模式激情一共有三条第一条是什么？拥有伟大的梦想第二个是什么？上台上发自内心的渡别人2. 他说能在一下午时间里，看一本书。