济南杨柳春风案例卡.pptx

山东齐鲁不动产有限公司 Jinan.01.2018,,杨柳春风案例卡,项目概况 项目配套 户型分析 动态分析 价值点分析 竞争分析,杨柳春风,【项目位置】,杨柳春风项目位于青岛路以北，地块南临青岛路，北临小清河是蓝城在济南落地的首个大型城市社区产品线属于新兴价值凸显的西客站片区，规划中地铁M3途经此项目，交通便利京福高速,青岛路,经十路,【土地信息】,地块详情：2014年1月高铁围合北区A\B共五个地块拍卖，地块由正信投资竞得，总价44亿为当年的总价地王目前由西城和蓝城合作开发，蓝城代建其中住宅地块建筑面积总计94.2万㎡，容积率≤2.5，规划建设别墅、小高层、高层及洋房；商业地块建筑面积总计34.1万㎡，容积率3.5，规划建设公寓、商业写字楼及配套设施整体信息】,杨柳春风项目总占地65.5万㎡，总建面约128.3万㎡A1地块为首开地块，首推92套中式别墅组团:江南里，产品面积段298-390㎡A1洋房组团为民国风外立面；A2，A3地块为高层、小高层住宅同时社区规划建设3公里公园带环绕项目概况】,杨柳春风择址济南东拓西进的价值洼地——西部新城西客站片区，占地65万㎡，主打中式风格高端社区，继西部腊山御园别墅项目后又一高端项目地块，掀开西部新城高端人居的又一新篇章。

规划公示】,杨柳春风建设工程规划许可批后公示如下图所示从规划图中可以看出，A3地块共规划有两个组团，南组团有15栋楼，包含10栋18层小高层，2栋33层高层，2栋31层高层，1栋17层小高层北组团有14栋楼，包含6栋18层小高层，8栋33层高层地上容积率最大2.5，物业类型包含住宅、配套商业及居住公寓项目配套】,杨柳春风南靠贯通济南东西的青岛路，交通便利距离济南西站1000米，商业氛围相对浓厚且出行方便项目2公里内商业、教育、医疗配套齐全，生活便利地铁交通：地铁M3线途经此项目M3线为东西向骨干线，支撑了主城区重要的东西发展轴其连接济南西客站、老城中心区及新城奥体中心，交通十分便捷 配套齐全：项目景观资源丰富，仅国家湿地公园；山东省会大剧院、济南市图书馆等丰富市政场馆，文化底蕴浓厚；规划建有国际医疗中心、省立医院西院、齐鲁医院西院区等为健康保驾护航地铁M3线,青岛路,【户型分布及配比信息】,杨柳春风一期别墅江南里组团共计92套房源，，面积在290-390平米（地上+地下，纯地上170-200平米地上2层+地下1层地上1层3.8米，2层3.3米，地下为4.3米（局部5.7米）目前的总价为700万起，部分产品可到1000万左右。

户型分析】,杨柳春风江南里组团系列分为298-390㎡共4种户型其中A1、B1为北入户房型A2、B2为南入户房型各房型之间户型布局区别不大，大多区别在房型面积下图为A1户型图，产权面积390㎡，其中可优化面积70㎡户型亮点：朗阔宴客厅、开阔景观露台地下一层,一层,二层,【户型分析】,杨柳春风A2户型，相比于其他户型该户型面积最小为298㎡，各功能区分布相对紧凑，活动范围较小，属于当下比较流行的mini别墅，既能满足部分年轻人改善住房环境，总价又不至太高，无疑将成为当下中青年的新选择户型亮点：南向入户，中式庭院尽入眼帘；独立书房地下一层,一层,二层,【动态分析】,杨柳春风项目自2014年1月拿地以来因其面积较大、容积率较低且是蓝城在济南的首个项目备受关注目前仅有售楼处对外开放12月16日杨柳春风项目发布会在山东省会大剧院启幕正式向济南市民宣布蓝城杨柳春风的到来2014年1月项目拿地，楼面地价2057-5151元/㎡,计划2018年年中推售二期住宅，约1100套， 涵盖115-208㎡产品，目前无具体户型资料2017年12月16日杨柳春风“美好若济南”品牌生活发布会顺利开启,预计2018年2月底首开别墅组团江南里正式开盘，共计92套,2017年11月9日济南城建集团与蓝城合作举行盛大的开工仪式,2017年4月28日，杨柳春风营销服务中心启幕，辉耀泉城,【项目价值点】,蓝城集团作为绿城创始人宋卫平先生的新作，秉承着绿城原有的服务理念，为客户提供优质的服务配套。

杨柳春风为业主提供涵盖健康、教育、生活等方面的优质服务，实现全龄段覆盖和全生命周期关怀园区食堂：设有专门为业主服务的园区食堂，方便日常就餐 颐乐学院：用学校的组织方式，构成中老年人的日常服务形态，提供高品质的教育产品，让长辈老有所学 四点半学校：为孩子提供健康学习的场所，有效解决了孩子早放学和家长下班晚的矛盾，既能保证孩子的安全，同时也增加了闲暇时的乐趣精装院落：庭院内风雨连廊、地面铺砖全部精装交付 地下挑空：地下室局部5.7米层高，便于扩展空间 社区景观道路、公园：不出社区就能拥抱自然、感受美好时光项目价值点】,杭州·桃李春风,海南·桃李春风,杭州·桃李春风,杭州·桃李春风,济南·杨柳春风,济南·杨柳春风,【项目价值点-诗情画意诠释中式别墅】,【项目价值点-销售模式】,杨柳春风项目目前仅有售楼处在西客站西城集团对外开放，暂无样板间供客户参观从项目地块环境实地考察我们可以发现周边高铁、高速、高压线，还有热源厂的大烟囱等多种限制因素，这对于消费者来说仅凭周边环境往往让人在选择的时候有所保留因此，杨柳春风在销售模式上有所改变，虽然一期开盘仅有92套房源，但截至目前蓄客已有890组着重未来生活规划宣传：不论是从项目发布会还是置业顾问介绍我们不难发现，蓝城秉承原有绿城服务理念，为客户规划优质生活蓝图。

同类产品直观感受：虽然目前杨柳春风暂无样板间供客户参观，但营销团队对于意向度较高的客户，直接带其去到杭州桃李春风别墅区参观，让客户可以直观感受到成熟的别墅区交房后的生活环境项目推广】-产品发布会,杨柳春风项目线上推广较少，仅在西客站附近的新闻大厦写字楼看到过电梯广告 2017年12月16日杨柳春风“美好若济南”品牌生活发布会在山东省会大剧院顺利开启活动宣传将城市文化与项目价值融为一体，意在对济南这座泉城的尊重同时通过宋卫平先生、杨柳春风产品设计师、绿城忠实粉丝等多种角度解析杨柳春风产品定义，倡导尊享一站式奢华生活，活动现场参与人数近500组客户目前登记蓄客890组客户，大约春节前后开盘，在等预售证，首推92套别墅，没有选房是因为万达城出问题后较慎重竞争分析】,杨柳春风优势在于蓝绿双城的品牌、中式别墅产品的热度、生活理念的传递，但是整体位置、地块周边是其不可规避的缺点，与之相比，腊山御园自然资源、产品性价比方面占较大优势销售说辞】,面对蓝城·杨柳春风这一强进对手，对于腊山御园项目来讲，既是机会也是考验，要做到知己知彼，才能百战百胜通过与杨柳春风项目进行对比，从中可以发现我们腊山御园项目的优势。

后期在接待同样对杨柳春风项目的客户时，我们可以将讲解重点放到我们的优势部分，通过讲解与直观感受，让客户自己做出判断产品性价比：腊山御园目前在售别墅价格786-936万/套，这与杨柳春风700-1000万/套的别墅价格相差不大但是相同的价格，客户在腊山御园可以买到户型方正、使用面积大100多㎡的类独栋别墅，真正体验别墅带给高端客户的私密性至少124㎡的独立庭院，诠释别墅客群真正所需的独门独院! 自然环境：客户选择别墅更注重私有庭院以及周边景观怡人的自然环境这一特征较为凸显的当属腊山御园腊山御园东靠腊山，让你在闲暇时间与自然融为一体，享受远离城市喧嚣的自然之美 交通：腊山御园距离经十路800米，既不影响居住环境，又保障交通便利与之相比的杨柳春风紧靠青岛路，西邻京福高速，噪音影响不可忽视 交房时间：腊山御园预计交房时间2018年底，目前准现房均可参观比较，不论是石材、户型、建筑材料等都是真实存在可观的而杨柳春风的现状给人一种不确定性THANKS,。