门店巡场五看、八问、四查（可编辑）.docx

门店巡场五看、八问、四查第一篇：门店巡场五看、八问、四查 五看 八问 四查——轻松搞定门店巡场 五看 一看陈列看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位 二看导购导购人员的仪容、专业水平和态度 三看促销主要观察促销活动的过程比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等 四看产品看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为 五看机会看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆 八问 看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问： 一问销量向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量我们所做的工作都是为了产生更好的销量 二问产品新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题 三问促销活动近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何? 四问卖场近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等 五问消费者问消费者对产品的看法及使用情况尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息 六问条码现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐 七问客情。

卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好? 八问培训先问候导购人员，增加归属感再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点身先士卒，对其进行手把手的教导 四查 问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方什么时候达到期望的水平?那我们就要清查： 一查销售数据包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据畅销商品注意不要乱价，保持一定优势滞销产品争取不要锁码，利用排面特价及赠品资源 二查库存现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货 三查促销物料赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位 四查导购报表有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据 通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排 一步一步，踏踏实实地做好每一件事情门店销售会得到提升，而你与卖场的关系也会越来越好。

顺，则成;反之，则竭 第二篇：你会巡店吗？五看、八问、四查! 你会巡店吗？五看、八问、四查！ 【五看】 一、看陈列 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位 二、看导购 导购人员的仪容、专业水平和态度 三、看促销 主要观察促销活动的过程比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等 四、看产品 看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为 五、看机会 看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆 【八问】 看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问： 一、问销量 向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量我们所做的工作都是为了产生更好的销量 二、问产品 新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题 三、问促销活动 近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何? 四、问卖场 近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等 五、问消费者 问消费者对产品的看法及使用情况尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。

六、问条码 现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐 七、问客情 卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好? 八、问培训 先问候导购人员，增加归属感再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点身先士卒，对其进行手把手的教导 【四查】 问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方什么时候达到期望的水平?那我们就要清查： 一、查销售数据 包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据畅销商品注意不要乱价，保持一定优势滞销产品争取不要锁码，利用排面特价及赠品资源 二、查库存 现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货 三、查促销物料 赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位 四、查导购报表 有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据 通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排。

一步一步，踏踏实实地做好每一件事情门店销售会得到提升，而你与卖场的关系也会越来越好顺，则成;反之，则竭 第三篇：母婴店五看、八问、四查—— 让门店业绩成倍增长 母婴店五看、八问、四查—— 让门店业绩成倍增长! 【五看】 一、看陈列：看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位 二、看导购：导购人员的仪容、专业水平和态度 三、看促销：主要观察促销活动的过程比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等 四、看产品：看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为 五、看机会：看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：1559940447 【八问】 看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问： 一、问销量：向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。

我们所做的工作都是为了产生更好的销量 二、问产品:新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题 三、问促销活动:近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何? 四、问卖场:近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等 五、问消费者:问消费者对产品的看法及使用情况尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息 六、问条码:现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐 七、问客情:卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同类导购人员关系是否良好? 八、问培训:先问候导购人员，增加归属感再了解导购人员对专业知识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点身先士卒，对其进行手把手的教导 【四查】 问完之后，对卖场的情况进行全面了解，再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方，哪些需要改进的地方什么时候达到期望的水平?那我们就要清查： 一、查销售数据 包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据畅销商品注意不要乱价，保持一定优势滞销产品争取不要锁码，利用排面特价及赠品资源。

二、查库存 现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货 三、查促销物料 赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位 四、查导购报表 有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据 通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排一步一步，踏踏实实地做好每一件事情门店销售会得到提升，而你与卖场的关系也会越来越好顺，则成;反之，则竭 第四篇：四查四问回头看 “四查四问”学习讨论活动回头看 材料科 根据市委和住建局党委关于深入开展“解放思想、加大开放、创新发展”大讨论活动的工作部署和中心开展的《“四查四问”学习讨论活动实施方案》文件要求材料科高度重视，科长积极组织大家学习了《“四查四问”学习讨论活动实施方案》、《关于“四查四问”学习讨论活动的补充通知》，并严格按照中心“活动”指导组要求，结合材料科实际工作情况，制定部门《学习计划》、攥写个人心得体会，并采取讨论学、交流学、讲学等方式开展“科长讲堂”，以学习促工作，部门所有职工一边学习，一边写心得交流体会文章；部门负责人对职工心得体会进行审查，保证心得体会文章质量 。

一、积极准备，有条不紊开展“四查四问”活动 及时召开动员会，让活动深入人心，2022年11月9日召开“四查四问”学习讨论活动动员会，在动员会上大家认真学习了此次活动的实施方案，深刻领会此次活动的目标任务及学习内容，制定部门学习方法和安排 二、精心组织安排，让学习扎实认真 2022年11月9日至20日，安排集中学习和讨论交流，制定《材料科“四查四问”活动学习计划安排表》、《材料科“四查四问”活动学习工作计划》、《材料科“四查四问”活动讲学提纲》，《材料科“四查四问”活动学习制度》等学习材料发放《材料科“四查四问”活动学习意见征求表》22份，经梳理共征得部门意见11条，学习“四查四问” 文件2份、教材4本共21篇，其中：第一阶段必学篇目11篇，自学篇目10篇，第二阶段必学篇目6篇，交流学篇目3篇，讨论学篇目3篇，自学篇目7篇，在集中学习过程中，让职工广泛参与，不但让大家轮流领学，还要每人联系实际工作，结合自身实际，畅谈对学习的领悟和感受开展了“科长讲堂”，科长与职工进行面对面互动，通过具体事例进行分析，谈业务、讲认识把学习落实到实物为了保证活动的质量和标准，科长严格监督每个人的学习笔记、心得体会，针对每人学习情况，提出不同的意见和建议，对出提出意见进行汇总，反馈到每个人的身上。

三、认真听取意见，做到立查立改 在“四查四问”学习活动中，通过意见征求和自查自纠，针对大家反映的材料科要“转变工作作风，提高工作效率”中材料领用不及时等问题即学即改 1、建立飞信平台库管员为了及时了解各部门材料需求情况掌握领用的材料有效管理，通过飞信平台适时发布信息，每周周五材料科通过飞信平台将各部门本周材料领用明细反馈给材料员，周一再将《生产报备表》和各部门本周所需材料规格、数量及到货情况发送给各部门负责人和材料员，有效解决了人员少、时间紧、任务重、点多面广等问题 2、建立《领用材料配件质量反馈表》、《各部门盘库统计表》，针对反馈意见所列的质量情况认真核实，积极整改，对不合格的材料及时向供应商退货或换货每月月底对各部门材料进行盘库，领用材料要随用随领,车间不得存放过多的材料,。