九阳豆浆文化万里行路演提案.ppt
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豆浆文化万里行路演提案[1]活动背景•面对健康意识越来越强的消费市场，起源于中国的豆浆，一直都作为传统养生的佳饮而倍受关注，而经典五谷更是中国养生学之精萃九阳将“豆浆”与“五谷”完美结合，让传统养生焕发新采九阳一直致力于为千千万万家庭带去健康，通过活动向更多的消费者传承豆浆文化，宣扬饮食健康理念•“九阳”作为豆浆机行业的领跑者， “九阳豆浆机”已经成为业内的知名品牌，并保持着健康、稳定的发展趋势，致力于让更多的人能用上品质优良的豆浆机，为让人们喝到新鲜优质的豆浆而努力•越来越多的企业与品牌加入豆浆市场，市场竞争日趋激烈，“九阳”正面临着市场的考验、日趋激烈的竞争扩大产品市场体现品牌价值宣扬豆浆文化活动目的活动目的• 追溯豆浆的悠久文 化• 了解豆浆的养身之 道• 感受豆浆的健康美味• 体现品牌的情怀• 展示品牌的骄人成 果• 突出产品的轻松科技• 打造产品的品牌形 象• 引领市场的品牌消 费• 增加销量，抢占市场[2]活动目的[3]活动时间2008年９-10月北京北京BeijingBeijing南京南京NNanjinganjing上海上海ShanghaiShanghai杭州杭州HangzhouHangzhou长沙长沙ChangshaChangsha深圳深圳ShenzhenShenzhen厦门厦门XiamenXiamen武汉武汉WuhanWuhan天津天津TianjingTianjing广州广州GuangzhouGuangzhou活动时间建议PS：1.Roadshow 结合Storeshow开展，Roadshow建议双体日进行；2.Sotreshow面向全国所有销售城市，而Roadshow则为针对城市3.整个活动进行中，线上的Blog作为线上支持，保证活动的关注度；[4]活动主题““九阳健康中国行九阳健康中国行””传统豆浆文化的复兴传统豆浆文化的复兴现代健康饮品轻松体验现代健康饮品轻松体验[5]主题思路豆浆文化 泽被后世豆浆文化 泽被后世九阳豆浆 健康养身九阳豆浆 健康养身五谷豆浆五谷豆浆 九阳轻松做九阳轻松做[6]主题阐述悠久的 历史文化 引起产品关注健康的 养身功效 引发需求共鸣文化渗透产品 产品体现文化 品牌的 行业硕果 加深产品印象产品的 轻松科技 促进消费诉求文化与产品的 紧密结合 塑造 “专属品牌”[7]系列活动预热与支持预热与支持 全面市场推广全面市场推广路演路演终端促销终端促销店销店销活动推广－由点及面“ “大大” ”市场市场 全面预热全面预热“ “重重” ”点市场点市场 造势开场造势开场“ “消费消费” ”市场市场 针对推广针对推广“ “目标目标” ”市场市场 全面推广全面推广全方位 的活动预热路演活动 的重点城市 路演城市 的热点门店产品需求 的潜在人群[8]活动推广[8]活动亮点先声夺人先声夺人全方位的宣传多角度的推广大规模的造势• 线上线下的全方位配合• 各类媒介的多角度宣传• 多种形式的系列推广• 多种角度的产品推广• 前期的全面预热• 大面积的活动范围• 大手笔的活动运作“先声夺人”的市场战略，先于其它品牌宣传，提升产品的 品牌地位；活动前期的全面推广与预热 -活动效应引领市场关注活动的针对性宣传与推广 -直接作用产品的目标消费群 ，加强活动效果活动大规模举行，产品信息的全面宣传 -打造品牌印象，加深产品知 名度活动的全方位报报道与宣传，造势宣传 -促进产品销量，抢占市场 ……Part.1 “豆浆文化 中国行”线上预热与支持线上预热—建议网站平台针对家电性的全国知名网站 –网海茫茫，选择性确保了推 广的有效性产品销售的相关网站 –直接促进活动的宣传推广， 带动产品的促销网站版块网站首页——厨房家电（分类）首页——豆浆机 –环环相扣，逐步深入线上预热—推荐东方CJ 线上预热—推荐东方CJ 九阳豆浆机JYD-29390元线上预热—推荐尊宝 线上预热—推荐尊宝 Part.2 “豆浆文化 中国行”线下预热与支持12345信息推广宣传单 DM引发兴趣诱人的宣传单 DM内容产生向往产品需求的向往 活动参与产品的认知与了解终端消费产品的认可线下预热—活动概念线下预热－宣传单折扣券神秘礼品现场体验票根为现金抵用券，凭此购买产品可抵用现金凡参与活动现场者，皆可免费获得一份礼品活动现场提供新鲜豆浆的免费品尝和体验现金的优惠 实实在在 免费的礼品 直接动心 真实的体验 兴趣互动 线下预热－活动内容销售终端产品销售热点门店建议：大型卖场目标人群产品目标人群集中场所建议：中档社区线下预热—宣传单形式宣传单 形式12卖场宣传册附带独立产品宣传单•夹页 •内容版面•平面海报 •活动DM宣传面广宣传更具针对性线下预热及推广－双管齐下信箱投递社区活动中心产品销售柜台卖场周边•随卖场宣传册投递社区信箱• 产品销售柜台免费取阅健康进 社区实惠进 卖场• 卖场宣传册的夹页或内容版面• 资料来源－－卖场的会员数据• 卖场周边站街派发ＤＭ•在社区的活动中心等人气场所 设立免费取阅•配合小区的广播宣传面广 加强信息的关注针对人群更有效终端的直接宣传扩大活动影响力Part.３ “豆浆文化 中国行”Store show活动目的•终端的强力展示、赠品促销、导购的专业讲解、豆浆的 派送和推广，增强消费者和渠道对九阳豆浆机的 关注和认可；•结合产品现场的演示、现场导购的说明和产品宣传册（ 豆浆健康食谱）的派发，体现“五谷好豆浆”的健 康理念，促进“五谷”的市场推广；•系列活动的全面推广，终端消费者对产品的直接体验， 活动的直接表现；配合活动的整体运作，为同期进行的路 演活动造势，加强活动规模和效应，冲击市场，引起关注 ，提升品牌的同时，促进销量；活动推广 宣传造势传统媒体 -选择当地主流媒体针对本次活动进行宣 传与推广 -报章杂志：前期的活动宣传， 后期的平面报道 -电视媒体：活动的宣传报道 -活动热点店销，邀请当地主流电视媒体 录制活动现场，宣传活动效果网络媒体 -选择产品官方网站 和产品信息的相关 网站进行网上活动宣传 -网上发布活动公告，产品促销 信息，优惠活动内容 -上传精彩活动照片，预告后续 活动信息• 媒体的参与扩大活动效应，加强活动推广与宣传力度；• 有效提升品牌印象和产品公信力；• 可以作为活动宣传制作取材之一；优秀的终端展示• 产品的静态呈列• 相关POSM的摆设• 精彩的路演信息• 强大的经销网络支持活动内容活动内容生动的产品体现• 产品的现场演示• 新鲜豆浆的免费派发• 健康豆浆谱的免费发放• 专业的现场导购活动内容现场POSM摆设PS:宣传手册:产品相关数据与特点的说明， 相应豆浆的调配与制作方法•代言人立牌× 1•吊旗×若干•宣传手册×若干•标牌说明×若干Part.４ “豆浆文化 中国行”Road show活动目的•在StorShow的全面开展的基础下，重点培养目标市场， 抢先培养消费者，向市场注入品牌概念，从而占 领市场；•生动形象的产品表现方式，更直接的宣扬豆浆文化、 九阳文化；•大型的活动形态，将系列活动推向高潮，引起市场关注 ，加强活动影响力，豆浆文化的宣扬，更是品牌 的提升，加深活动印象；•配合Sotre show 和线上的支持，增加消者对品牌的认 知，从而带动销量；前期的预热 活动的推广活动后期的宣传推广 -活动当天，邀请当地主流电视媒 体录制活动现场，宣传活动效果 -拍摄现场活动照片，在网络中建 立每站路演活动的精彩瞬间 媒体的参与扩大活动效应，加强活动推广与宣传力度； 有效提升品牌印象和产品公信力； 可以作为活动宣传制作取材之一；活动表现形式感受感受 天然品质天然品质体验体验 健康美味健康美味展示展示 精彩表演精彩表演学习学习 养身之道养身之道认知认知 轻松科技轻松科技了解了解 传统文化传统文化活动区域精彩舞台畅饮五谷豆浆九阳促销九阳豆浆之旅整体效果图【【4 4】】舞台区舞台区【【1 1】】文化长廊文化长廊【【2 2】】帐篷区帐篷区【【3 3】】休憩区休憩区【1】文化长廊--九阳豆浆之旅养身有道阳光豆坊时光的回转 文化的历程 体验豆浆文化之旅 了解豆浆养身之道 回顾九阳辉煌足迹 见证九阳美好未来九阳风采豆浆文化咨询台豆浆文化介绍豆浆的悠久历史，豆浆的起源，推广豆浆的千年文化；传统豆浆文化的真人演绎，直接体验传统豆浆文化，加深活动印象；豆浆文化的千年历史，引发消费者对产品的兴趣；在了解豆浆文化的基础上，加强对豆浆的认知；通过演绎现代的豆浆机，将豆浆文化融入现代生活，拉进消费者的距离；体现企业传承豆浆文化的企业情怀，提升品牌；豆浆文化－内容•磨坊再现——直观的感受文化 •平面图说——简明的理解历史 •视频解说——生动的文化体验再现传统磨坊（真人秀）追溯千年起源（平面）视频讲解 历史文化豆浆文化－亮点豆浆文化的时间回廊 –悠久的豆浆磨 坊飘来阵阵豆香 –千年的追溯勾 起历史的回顾 –生动的视频重 温豆浆文化发展•现代生活中传统文化的遥远距离，更易引起关注和兴趣；•传统的再现，感怀原味的健康天然，同时产生健康饮品的向往，促使消费需求；•传统豆浆制作的繁杂程序与现代九阳豆浆机的轻松制作形成对比，突出产品保留健康原味，融入简约科技的产品特点；•体现企业的豆浆情怀，传承百年文化，为人们打造健康的理念；视频制作豆浆文化 源远流长体现要素大豆的发源：五千年多前，大豆原产于黄河流域，这种当 时叫“菽”的作物，伴随中华民族一起发展至今；豆浆的起源：西汉时期，淮南王刘安孝母心切，发明了豆 浆；十几年前，方便快捷制作豆浆的产品诞生在九阳；现在，九阳致力于豆浆文化的复兴，让越来越多人了解和 认识到豆浆的健康和养身，研发了越来越方便和健康的豆浆机；豆浆的传统文化 豆浆的现代演绎 九阳的文化传承和创新 豆浆文化－现场道具平面宣传传统磨坊养身有道突出豆浆的养身功效，与消费者对于健康的需求产生 共鸣；经典医书的功效记载，加深对产品功效的认可和信任；体现产品的轻松科技，满足消费者现代生活的节奏需求 ；传达豆浆是健康饮品的概念，促进产品的需求；通过养身功效的现代演绎，提升品牌形象，体现产品完美 结合了传统与现代；养身有道－内容轻松养 身实材配方——直观，深刻 视频解说——生动，全面 平面食谱——形象，突出实材配方 功效说明豆浆养身 精彩视频平面豆谱 健康养身视频制作健康豆浆 养身有道体现要素养身之道，镌刻医典，如《本草纲目》“豆浆－利水下 气，制诸风热，解诸毒“等；养身功效：豆浆素有“绿色牛奶”之称，特有植物蛋白 ，富含优质的营养价值；五谷豆浆，养身有道：不同的豆料，拥有不同的养身功 效，天然健康；九阳阳光豆坊：“阳光黑土地，天然豆浆豆”；传统医书记载 现代科学认可 营养丰富 养身有效 九阳创新阳光豆坊 养身有道－现场道具实材配方平面宣传九阳风采体现九阳致力于豆浆文化的企业情怀；展示九阳在宣扬豆浆文化中所做的贡献；展示九阳在行业中的领先地位和累累硕果；增加品牌的知名度，从而扩大影响力，对品牌的认同，促 进市场销量；九阳风采－内容展示 第一台 九阳豆浆机小型石磨 传统再现视频回顾 精彩瞬间标牌说明 科技荣誉科技体现文化传承领先科技专业认可豆浆情怀成长足迹企业的成长足迹走进九阳豆浆机的陈列馆 –传统石磨 –第一台九阳豆浆机 –历代九阳豆浆机 –新款豆浆机 –取得的骄人成绩使消费者更加直接的了解九阳品牌的发展， 行业中领先科技，认可九阳的品牌价值的同时，直观感受到豆浆的 悠久文化，同时突出九阳不仅传承文化，而且融入创新科技，致力 于带给人们健康生活的企业目标；九阳风采－亮点视频制作九阳风采 豆浆情怀体现要素９４年来，九阳人豆浆机这块处女地，带动了豆浆机的发展 ，引领了豆浆机的消费，是行业的引领者和布道者；第一台方便制作豆浆的豆浆机诞生在九阳，是少有的完全自 主知识产权的产品；九阳致力于为人们打造健康生活，十几年来的执着追求，收 获了消费者的肯定，业界的认可；九阳未来将会延着将豆浆文化发扬光大，为人们打造健康生 活这条道路坚定的走下去；了解发展足迹 感受企业文化 回顾。
