大润发超市薪酬激励策略.doc

合肥市大合肥市大润发润发超市薪酬激励策略超市薪酬激励策略系系 部：工商管理系部：工商管理系班班 级：级：1010 连锁经营与管理连锁经营与管理组别：第二组组别：第二组张梦梦 汪亚朋 郭敦勤 高学峰 李红 汪群郑东影 潘政平 张欣艳 徐苗苗 张元 臧飞 目目 录录一、大润发简介一、大润发简介 .............................................................................................................................1（一）大润发企业简介..............................................................................................................1 （二）薪酬激励简介..................................................................................................................1二、大润发超市现行的薪酬激励方式二、大润发超市现行的薪酬激励方式 .........................................................................................3（一）实地调研结果..................................................................................................................3 （二）合肥大润发超市的薪酬激励分析..................................................................................4三、现行薪酬制度存在的问题分析三、现行薪酬制度存在的问题分析 .............................................................................................5（一）不能以岗定薪，薪酬缺乏公平性..................................................................................5 （二）薪酬发放比较简单，不利于调动职工积极性..............................................................5 （三）薪酬水平偏低，薪酬缺乏竞争性..................................................................................5四、薪酬激励制度设计方案四、薪酬激励制度设计方案 .........................................................................................................5（一）职位分析..........................................................................................................................6 （二）职位评价..........................................................................................................................6 （三）薪酬调查..........................................................................................................................6 （四）薪酬定位..........................................................................................................................6 （五）薪酬结构设计..................................................................................................................6 （六）薪酬体系的实施和修正..................................................................................................7五、薪酬激励的策划五、薪酬激励的策划 .....................................................................................................................7（一）策略制定原则..................................................................................................................7 （二）薪酬的具体奖罚设计......................................................................................................9六、薪酬激励策略六、薪酬激励策略 .........................................................................................................................9（一）销售人员薪酬结构——底薪+提成 （销售及项目类岗位适用）............................10 （二）针对不同的人员实施不同的薪酬激励........................................................................10 （三）薪酬激励计划................................................................................................................11 （四）非经济薪酬激励计划....................................................................................................12 （五）引入时间变量的绩效工资计划....................................................................................12 （六）斯坎伦计划....................................................................................................................13七、结语七、结语 .......................................................................................................................................141合肥市大润发超市薪酬激励策略合肥市大润发超市薪酬激励策略一、大润发简介一、大润发简介（一）大润发企业简介大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于 1996 年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。

1997 年 ，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」 ，截止到 2011 年 1 月 14 日，大润发的最新门店数是 150 家2008 年 ，中国大润发营收 335.46 亿元人民币 ，年增率约 31.04%，获利 10.42 亿人民币，年增 38.9% 2009 年 ，中国大润发营收为人民币404.3169 亿元，单店业绩 3.36 亿，较去年同期成长 20.5% 2010 年，营收人民币 404亿元(约合新台币 1854.5 亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军 大润发的股票目前在并没有台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权 16.7%） 、 润泰建设 （后改名为润泰创新 ，持有中国大润发股权 10.85%）以及法国 欧尚集团 （Groupe Auchan SA）持有 67%股权 其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份） ，因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球 二）薪酬激励简介1、薪酬体系激励对象个体团队绩效工资小组奖励计划一次性奖励利润分享计划短 期个人绩效奖励计划收益分享计划股票所有权计划时 间长 期（现股计划、期股计划、期权计划）２、激励薪酬计划的实施要点（１）激励薪酬计划必须与组织的战略目标及其文化和价值观保持一致，并且与其他经营活动相协调。

2（２）建立有效的绩效管理体系３）建立有效的沟通渠道４）保持一定动态性３、合肥大润发超市的薪酬激励制度简介在内部的管理上，大润发注重对细节的控制如对货品损耗率的控制，大润发通过把损耗率与员工的奖金挂钩，每个门店发放奖金前，总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距，来判断加发奖金或扣奖金有了奖金的约束，员工开始彼此监督有无偷吃食物或偷喝饮料通过制度设计，大润发将损耗率控制在千分之二至千分之三，远低于同业的千分之十，而这每年就可节省一大笔无谓的开支此外，大润发还开发各分店业绩即时查询系统，这套分店业绩实时查询系统，是大润发的秘密武器，也是大润发将管理落实到每一个细节的神经中枢大卖场的员工由于大部分都是底层人员，流动性比较强为了留住员工，调动员工的工作积极性，大润发采用对员工股权激励的措施股权激励、期权和奖金制度，是激励员工积极性，使员工对工作热情、尽职尽责的有效措施二、大润发超市现行的薪酬激励方式二、大润发超市现行的薪酬激励方式（一）实地调研结果1、图表资料分析（合肥市大润发超市人员薪酬数据）大润发超市人员薪酬表／月薪大润发超市人员薪酬表／月薪店长/经理3-4 万经理（杂货 2 人）经理（百货 2 人）经理（非商）经理（生鲜 1 人）3800+业绩+奖金付理2000 至 2400+业绩+奖金课长1300 至 1800+业绩+奖金客服课长1400 至 2000+业绩+奖金收银课长1400 至 2000+业绩+奖金收货课长1400 至 2000+业绩+奖金3防损课长1400 至 2000+业绩+奖金课员-资深课员850 至 1300+业绩+奖金客服员800 至 1000+业绩+奖金收银员900 至 1100+业绩+奖金防损员1000 至 1200+罚没*30%+奖金注：1.各部门人员工作期间均有工作餐2.以上起薪为试用期工资标准商品部晋升渠道：课员-资深课员储训课长-见习。