康世宁+健康保+孝顺保介绍.ppt

康世宁康世宁+ +健康保健康保+ +孝孝顺保介保介绍点滴感悟一、政策在变二、观念在变10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿——阿里巴巴董事长兼CEO马云在第十三届中国企业家年会上的演讲2024/9/162024/9/16三、环境在变吃（化肥、农药）喝（三聚氰胺、塑化剂）生病了！！！日积月累堆积成山病从口入吃不好喝不好呼吸不好健康能好么！？饮塑化剂酒饮塑化剂酒暴饮暴食暴饮暴食疾病遗传疾病遗传负担过重负担过重环境污染环境污染过度抽烟过度抽烟吸二手烟、汽车尾气万一网 中国最大的保险资料下载网9我国每年新发肿瘤病例约为我国每年新发肿瘤病例约为我国每年新发肿瘤病例约为我国每年新发肿瘤病例约为350350万万例例例例平均每天平均每天平均每天平均每天85508550人人患癌症患癌症患癌症患癌症平均每平均每平均每平均每6 6分钟分钟就有就有就有就有1 1 1 1人被诊断为癌症人被诊断为癌症人被诊断为癌症人被诊断为癌症每个人一生中患癌症的几率是每个人一生中患癌症的几率是每个人一生中患癌症的几率是每个人一生中患癌症的几率是22%22%每每每每5 5个个死亡者中就有死亡者中就有死亡者中就有死亡者中就有1 1人人是癌症患者是癌症患者是癌症患者是癌症患者每年因癌症死亡每年因癌症死亡每年因癌症死亡每年因癌症死亡250250万万例例例例癌症死亡是道路交通意外死亡的近癌症死亡是道路交通意外死亡的近癌症死亡是道路交通意外死亡的近癌症死亡是道路交通意外死亡的近1 1 1 10 0倍倍癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！————————《《《《2012201220122012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报》》》》2024/9/16权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。

来源于卫生部】￿健康容易么？——实际现状四、费用在变这句话既描述了疾病对人体的破坏力，也描述了疾病对家庭的破坏力一个家庭中，如果有一个人生了大病，就如同倒了一座山、塌了半边天在我国，一场大病，不仅足以拖垮一个普通家庭，而且足以“消灭”一个中产家庭相对于自然灾害来说，大病就是人间的“地震”和“海啸”家庭灾难性医疗支出￿￿￿￿世界权威医学杂志《柳叶刀》2012年3月刊登的一篇文章：2011年，中国灾难性医疗支出的发生比例为12.9%，即1.73亿中国人因大病陷入困境高昂治疗费用-一场大病，可以消灭一个中产家庭高昂治疗费用一场重疾，隐性损失（后续的费用和收入损失）相等于替别人付了一次重疾治疗的费用癌症本身并不可怕，可怕的是无钱医治平均花费30万元以上暴雨对于一个城市是一场灾难，重大疾病对于个人、对于一个家庭来说，同样是一场灾难！重疾之于个人犹如暴雨之于城市，当风险不期而至的时候，灾难将是毁灭性的没有人希望这种事情发生，但也没有人能够阻止这种事情的发生！对一般家庭来说，一旦发生重大疾病，若没有足够的医疗费用，整个家庭将陷入万劫不复之地！重大疾病让整个家庭万劫不复2024/9/16五、我们也要变￿￿￿￿￿面对复杂的世界生命是脆弱的，疾病会击倒一大批束手无策的人。

保险是健康最好的修复剂，她能在您失去健康时为您负担生活的重担，使您能重新站起面对自己的生活和人生保险是健康最好的修复剂2024/9/16销售健康险的过程中会遇到什么问题1、年龄的问题2、费用的问题3、保障范围的问题4、公司品牌的问题5、保全￿理赔￿咨询服务的问题销售健康险的过程中会需要什么产品1、全年龄段的产品2、适合各个层次的产品3、360￿保障范围4、知名的公司品牌5、便捷迅速的保全￿理赔￿咨询这一些我们都能给你康世宁健康保孝顺保背景分析产品卖点投保规则Content目录Part 1Part 2Part 3背景分析产品卖点投保规则Part 1Part 2Part 3Content目录【保障全】轻症重疾￿￿呵护全【保费廉】费改新品￿￿价格廉【保终身】重疾身故￿￿保一生康世宁（2016）三大特色2024/9/16这是一款保障全面、保费实惠，涵盖￿身故、重疾、轻症、三大责任于一体的终身健康保障计划满满的爱￿性价比最高定位》性价比最高的重疾险2024/9/16Ø长保障期限》轻症和重疾全部保障至终身Ø高保障范围》三项责任全面保障￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿身故、重疾、轻症重疾、Ø宽保费轻症》轻症疾病30%保费￿￿￿￿￿￿￿￿若被保险人初次患本合同所列的轻症疾病，我们将额外给付保额的30%，主险继续有效。

卖点一》最全面的保障2024/9/16卖点二》最人性的关怀55种被保险人年满被保险人年满1818周岁前，我们提供的周岁前，我们提供的5 5种重大疾病保种重大疾病保障障46、胰岛素依赖型糖尿病47、脊髓灰质炎导致的永久性肢体瘫痪48、严重川崎病导致的冠状动脉瘤49、严重幼年型类风湿关节炎50、严重的原发性心肌病被保险人年满被保险人年满1818周岁后，我们提供的周岁后，我们提供的5 5种重大疾病保种重大疾病保障障46、多发性硬化导致的神经系统功能永久性损害47、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染48、终末期肺病49、严重类风湿性关节炎50、系统性红斑狼疮2024/9/1612种1、非危及生命的恶性病变2、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3、主动脉介入手术4、轻度原发性肺动脉高压5、冠状动脉介入手术6、单肢缺失7、心脏瓣膜介入手术8、脑外伤开颅手术9、较小面积III度烧伤10、视力严重受损11、单侧肺脏切除12、中度帕金森病30%基本保额2024/9/16产品特色：轻症重疾保障12种轻症￿￿保障最全￿￿￿保终身50种2024/9/161、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、植物人状态27、原发性硬化性胆管炎28、埃博拉病毒感染29、严重的心肌炎30、重症肌无力31、系统性硬皮病32、象皮病33、慢性肾上腺皮质功能衰竭34、严重溃疡性结肠炎35、疯牛病36、急性坏死性胰腺炎37、慢性呼吸功能衰竭38、慢性复发性胰腺炎39、严重克隆病40、肾髓质囊性病41、严重冠心病42、主动脉夹层瘤43、胰腺移植44、肺源性心脏病45、坏死性筋膜炎产品特色：重大疾病保障50种重疾￿￿终身保背景分析产品卖点投保规则Content目录Part 1Part 2Part 3投保年龄交费期间保障期间30天（含）-60周岁（含）￿5/10/15/20年交保至终身￿2024/9/162024/9/16u1、身故保险金：Ø身故时未满18周岁，给付100%已交保费，合同终止；Ø身故时年满18周岁，给付100%基本保额，合同终止。

u2、危重疾病保险金￿（50种重大疾病）Ø等待期后首次确诊，给付100%基本保额，合同终止u3、轻症重疾保险金￿（12种轻症重疾）Ø等待期后首次确诊，给付30%基本保额，保险责任终止，合同继续有效产品责任：￿￿￿￿￿￿1、投保年龄：出生后30天（含）-60周岁（含）2、被保险人18岁之前不累计寿险风险保额3、被保险人18岁之后以1倍的基本保额累计寿险风险保额4、以1.3倍的基本保额累计重疾险风险保额5、最低保额限制：本险种最低基本保额为8万元，且必须为1万元的整数倍6、附加险规则：￿￿￿￿1）可附加“附加意外伤害保险B款”、“附加意外伤害医疗保险”￿￿￿￿2）交费年期为10年期及以上的，可附加“附加住院费用医疗保险A/B款”、“附加住院津贴医疗保险”2024/9/16投保规则：2024/9/16费率表（男）：2024/9/16本培训课件仅供了解产品之用，具体内容请以保险合同为准费率表（女）：一、康太太，30周岁，投保阳光人寿康世宁终身重大疾病保险，年缴保费4702元，交费期20年，获得的保障如下：A、重大疾病保险金20万元￿￿￿￿￿￿D、意外伤害￿￿￿￿￿￿￿￿￿G、住院津贴B、轻症重疾保险金6万元￿￿￿￿￿￿￿￿E、意外伤害医疗C、身故保险金20万元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿F、住院费用￿二、康太太同时为刚满月的女儿投保阳光人寿康世宁终身重大疾病保险，年缴保费1818元，交费期20年，获得的保障如下：A、重大疾病保险金20万元B、轻症重疾保险金6万元C、身故保险金：身故时未满十八周岁，无息退还本合同累计已交保险费；身故时已满十八周岁，20万元2024/9/16案例：阳光人寿健康保终身恶性肿瘤疾病保险2016￿年2月￿￿￿n价格实惠杠杆高—专注防癌，提升保障强度；n癌症种类不挑剔—只要诊断为恶性肿瘤就理赔，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿不区分癌症种类；n特定癌症高额付—给付高达150%基本保额；n原位癌症额外赔—额外给付20%的基本保额。

产品特色：2024/9/16￿￿￿￿￿￿￿￿￿在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：￿￿￿￿￿￿￿180天的等待期1、原位癌保险金：￿￿￿￿￿￿额外：基本保险金额的20%，一次2、恶性肿瘤疾病保险金：￿￿￿￿￿￿基本保险金额100%3、特定恶性肿瘤疾病保险金：￿￿￿￿￿￿基本保险金额150%4、身故保险金：￿￿￿￿￿￿若被保险人身故，本合同效力终止，我们按照以下两者的较大值给付身故保险金：￿￿￿￿￿￿（1）本合同累计已交保险费；（2）被保险人身故时本合同的现金价值保险责任：条款解释：￿￿￿￿￿指异型增生的细胞在形态和生物学特性上与癌细胞相同，并累及上皮的全层，但没有突破基底膜向下浸润须经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的原位癌范畴￿￿￿￿￿￿被保险人必须经组织病理学检查被明确诊断为原位癌，并且接受了相应的治疗￿￿￿￿￿￿原位癌必须在生前诊断被保险人所患癌症在被诊断时已经超越原位癌阶段者不在本保障范围内癌前病变（包括宫颈上皮内瘤样病变CIN-1，CIN-2，重度不典型增生但非原位癌）不在原位癌保障范围内感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患原位癌不在原位癌保障范围内。

啥是原位癌？是癌的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及生命，也就是俗话说的癌症晚期原位癌保障额外给付20%保额一、白血病二、淋巴恶性肿瘤三、胰腺恶性肿瘤四、脑恶性肿瘤五、卵巢恶性肿瘤2024/9/16特定恶性肿瘤保障额外给付50%保额恶性肿瘤保障2024/9/16给付100%保额￿￿￿投保年龄：30天（含）至50周岁（含）缴费方式：5年、10年、20年期交0-40周岁基本保额最低20万，41-50周岁基本保额最低16万，且基本保额必须为1万元的整数倍本险种以1.2倍基本保额累计重疾险风险保额，以1.2倍基本保额累计防癌险风险保额投保本险种时各年龄段累计防癌险风险保额限制：￿￿￿￿0-17周岁，30万￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿25万￿￿￿18-40周岁，50万￿￿￿￿￿￿￿￿41万￿￿￿41-50周岁，30万￿￿￿￿￿￿￿￿41万投保规则：2024/9/16一、康先生，30周岁，投保阳光人寿健康保终身恶性肿瘤疾病保险，保险金额20万元，交费期20年，年缴保费3374元，获得的保障如下：恶性肿瘤保险金20万元；特定恶性肿瘤保险金10万元；原位癌保险金4万元；如未患恶性肿瘤疾病，则至少按照累计已交保险费给付身故保险金。

二、康先生同时为刚满月的女儿投保该险种，保险金额20万元，交费期20年，获得同样的保障仅需年交保费1164元父女缴费合计4538元/年，每月不过379元案例：2024/9/16费率表：每千元保额孝顺保升级介绍产品特色特色一：免体检老龄人群无需体检，免除各种健康证明，基本保额最高可达15万元，成功摆脱以往长期险核保上的束缚，让老年人投保癌症保障更加简捷方便，体现人性关爱，不必再为投保时自己的年龄和身体条件而担忧特色二：保高龄投保年龄范围突破传统束缚，最高年龄可达75周岁，专为老龄人群精心设计，既扩充阳光产品的适用人群，弥补以往长期险的空缺，也为老年人群减轻家庭财务负担，为子女尽孝提供更有力的支持产品特色特色三：伴终身交费方式灵活多样，保费可多可少，癌症保障直至终身，让子女的孝心伴随父母安享晚年产品特色特色四：返保费如确诊癌症给付基本保险金额，身故则返还所交保费与其现金价值的较大者，养老品质有所保障可谓有病治病，身故返本，保障终身，身价无忧，财富无损传承产品特色升级背景—监管规定根据最新的监管规定：重疾险的等待期不得超过180天，超过180天后，须给客户同等的保障直至责任结束。

原来孝顺保的责任是：180天等待期，180天等待期后，两年内的保障责任是基本保额的50%，两年后才能享受100%基本保额的保障基于此原因，孝顺保进行升级调整目￿￿录升级点1—名称变更原产品名称：阳光人寿孝顺保防癌疾病保险产品代码：ADDU产品简称：孝顺保新产品名称：阳光人寿孝顺保恶性肿瘤疾病保险（发生改变）产品代码：ADDU￿（未变更）产品简称：孝顺保（未变更）升级点2—责任变更原来保障责任：（1）若被保险人于本主险合同生效日或最后复效日起2年内经我们认可的医院确诊初次发生“恶性肿瘤”（无论一种或多种），我们按照确诊当时50%的基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本主险合同终止2）若被保险人于本主险合同生效日或最后复效日后第3年起经我们认可的医院确诊初次发生“恶性肿瘤”（无论一种或多种），我们按照确诊当时的基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本主险合同终止新保障责任：被保险人于等待期后发生保险事故，我们按照下列方式给付保险金:若被保险人经我们认可的医院（见10.6）专科医生（见10.7）确诊首次患本合同约定的恶性肿瘤（无论一种或多种），本合同效力终止，我们按本合同基本保险金额给付恶性肿瘤保险金。

主要变化：等待期后责任保持一致，主要变化：等待期后责任保持一致，前两年内不再按照前两年内不再按照50%50%基本保额保障，基本保额保障，等待期后即按照等待期后即按照100%100%基本保额保障基本保额保障实际上增加了客户的保障责任实际上增加了客户的保障责任升级点3—交费年期及部分投保规则变更原孝顺保有：5/10/20三个交费年期，其中20年已经于8月份停售完毕孝顺保升级后：5/10年两个交费年期，继续保留；升级点4—新增投保规则原孝顺保有：50-75周岁投保，10万免体检孝顺保升级后：50-65周岁，10万免体检，10万之上不能投保66-75周岁，5万免体检，5万以上不能投保升级点5—费率调整因前两年保障责任较原来增加一倍，因此整体费率略有上升目￿￿录￿￿￿￿￿￿￿￿新孝顺保责任梳理案例展示康先生，30周岁，一直想为60周岁高龄的母亲买份保险，无奈可选择的保险太少，恰逢阳光人寿孝顺保防癌疾病保险上市，转为老年人设计，专属防癌，圆了康先生的孝心，年交保费5083元，交费10年，基本保险金额10万元，即可享有以下保障：180天等待期后癌症保险金10万元，保至终身；如无癌症发生，则至少按累计所交保费作为身故保险金。

谢谢大家！￿￿￿￿￿￿￿￿￿结结 语语。