如何利用软文营销(详细介绍).doc

如何利用软文营销（详细介绍）一、什么是软文？所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的2、什么是软文营销？软文营销的概念，其实并非新鲜词传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心费用较低且新闻链接永久有效软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！ 3、软文营销的优势1.引导消费经常在网上看到一些关于哪些产品的使用后的感受，或哪种服务用后的感觉，其实很多时候你在看的同时已经进入了某些策划高手设计好的圈套里去了，而且他们会一点点的引导你去记住这个产品，或影响你去购买，而且人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，这样就会达到一种无形的口碑营销。

2.品牌宣传说到上面的口碑营销，其实也是在进行了一种品牌宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，这也许让我们记的特别深刻而且很多业务人员经常要去记住一些品牌免得和客户没得吹，所以软文借这一庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种品牌营销功效3.周期长，价格低现在的网络信息越来越多，是因为好的文章会被大量转载，这样循序渐进，很多文章被传了很多年依然还在网上流传很广，这也就是软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾，而且软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五百块钱就能比花上千上万的硬广广告费管用，所以说相比较而言，发软文还是很划算的当然了，品牌的宣传也不是只靠软文就可以的，其它的广告也是要做的，只有结合的好，效果才会更好4、 互 联 网 广 告 与 软 文 营 销目前，网络广告的一般形式包括：网幅广告（全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等） ，电子邮件广告，搜索竞价广告，弹出式广告，富媒体广告，以及基于用户群体细分的定向广告等等其实，我们看到的这些现象，都是一个网络营销新时代来临的标志这就是软文营销的时代来临了。

百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心费用较低且新闻链接永久有效5、 软 文 营 销 的 四 大 要 素1、 具 有 吸 引 力 的 标 题 是 软 文 营 销 成 功 的 基 础软 文 文 章 内 容 再 丰 富 ， 如 果 没 有 一 个 具 有 足 够 吸 引 力 的 的 标 题 也 是 徒 劳 的 ， 文 章的 标 题 犹 如 企 业 的 LOGO， 代 表 着 文 章 的 核 心 内 容 ， 其 好 坏 甚 至 直 接 影 响 了 软 文 营 销 的成 败 所 以 在 创 作 软 文 的 第 一 步 ， 就 要 赋 予 文 章 一 个 富 有 诱 惑 、 震 撼 、 神 秘 感 的 标 题 ，这 里 提 醒 一 下 大 家 ， 标 题 虽 然 要 有 诱 惑 力 ， 但 是 切 忌 变 成 了 标 题 党 ， 导 致 给 用 户 货 不 对板 、 挂 羊 头 卖 狗 肉 的 感 觉 2、 抓 住 时 事 热 点 ， 利 用 热 门 事 件 和 流 行 词 为 话 题 　自 从 “郭 美 美 ”事 件 一 炮 打 红 后 ， 各 大 网 站 、 报 纸 就 开 始 刊 登 有 关 的 新 闻 报 道 ，搜 索 引 擎 的 搜 索 量 也 会 增 加 ， 所 以 谁 先 抓 住 时 事 热 点 ， 谁 就 成 功 了 。

时 事 热 点 ， 顾 名 思义 就 是 那 些 具 有 时 效 性 、 ， 最 新 鲜 、 最 热 门 的 新 闻 如 近 期 的 “小 悦 悦 事 件 ”和 “中国 校 车 ”的 事 件 ， 都 可 以 拿 来 作 为 软 文 的 题 材 ， “小 悦 悦 事 件 ”可 以 拿 来 谈 谈 人 性 等 流 行 词 也 一 样 ， 如 近 期 较 多 人 使 用 的 “给 力 ”、 “有 木 有 ”、 “浮 云 ”、 “鸭 梨 ”、 “OUT”等 ， 都 能 够 捕 捉 到 用 户 的 心 理 ， 引 起 用 户 的 关 注 3、 文 章 排 版 清 晰 ， 巧 妙 分 布 小 标 题 突 出 重 点高 质 量 的 软 文 排 版 应 该 是 严 谨 有 条 不 紊 的 ， 试 想 一 下 ， 一 篇 连 排 版 都 比 较 凌 乱 的文 章 ， 不 但 会 令 读 者 阅 读 困 难 、 思 路 混 乱 ， 而 且 会 给 人 一 种 不 权 威 的 感 觉 所 以 为 了 达到 软 文 营 销 的 目 的 ， 文 章 的 排 版 不 可 马 虎 ， 需 要 做 到 最 基 本 的 上 下 连 贯 ， 最 好 在 每 一 段话 题 上 标 注 小 标 题 ， 从 而 吐 出 文 章 的 重 点 ， 让 人 看 起 来 一 目 了 然 。

4、 广 告 内 容 自 然 融 入 ， 切 勿 令 用 户 反 感为 什 么 笔 者 要 把 这 点 放 在 最 后 呢 !因 为 要 把 广 告 内 容 自 然 地 融 入 文 章 是 笔 者 认 为最 难 操 作 的 一 部 分 因 为 一 篇 高 境 界 的 软 文 是 要 让 读 者 读 起 来 一 点 都 没 有 广 告 的 味 道 ，就 是 要 够 “软 ”， 读 完 之 后 读 者 还 能 够 受 益 匪 浅 ， 认 为 你 的 文 章 为 TA 提 供 了 不 少 帮 助 ，那 么 你 的 文 章 就 成 功 了 这 一 个 要 点 虽 然 是 写 在 最 后 ， 但 是 并 不 代 表 融 入 广 告 是 最 后 操作 的 步 骤 ， 相 反 要 在 写 软 文 之 前 就 要 想 好 广 告 的 内 容 、 广 告 的 目 的 6、 软 文 营 销 的 操 作 ：软 文 营 销 采 用 的 搜 索 引 擎 对 于 文 章 页 面 的 权 重 标 准 ， 发 布 于 国 内 外 知 名 新 闻 娱 乐 平面 和 网 络 媒 体 ， 整 合 所 有 可 采 用 的 资 源 ， 经 过 专 业 合 理 量 身 打 造 软 文 营 销 方 案 ， 制 定 推广 步 骤 ， 以 软 文 直 接 营 销 的 方 式 来 实 现 其 推 广 价 值 ， 实 现 真 正 意 义 上 的 软 文 营 销 商 业 流程 化 操 作 ， 作 为 全 新 的 软 文 营 销 推 广 方 式 之 一 ， 新 传 播 软 文 营 销 、 新 传 播 软 文 推 广 成 为现 在 的 软 文 营 销 热 词 ， 被 业 内 人 士 直 接 称 呼 代 替 软 文 营 销 推 广 。

具 体 实 施 的 步 骤 ：1、 确 定 推 广 方 向 、 定 位 推 广 内 容 市 场 价 值 ; 2、 将 推 广 的 内 容 移 交 策 划 制 定 具 体 发 布 资 源 渠 道 ; 3、 策 划 确 定 推 广 计 划 ， 移 交 文 案 编 辑 推 广 软 文 ; 4、 文 案 编 辑 有 策 划 选 定 推 广 软 文 ， 移 交 审 核 ; 5、 审 核 通 过 后 将 软 文 移 交 策 划 ， 策 划 确 定 移 交 新 闻 媒 体 ， 按 照 确 定 的 时 间 ， 确 定的 栏 目 、 确 定 的 内 容 准 确 发 布 ; 6、 将 发 布 过 后 效 果 总 结 ， 移 交 推 广 需 求 方 ; 软 文 营 销 在 实 行 商 业 流 程 化 软 文 推 广 的 方 式 之 初 就 取 得 了 大 量 国 内 知 名 企 业 热 捧 ，由 于 其 中 的 操 作 更 加 细 节 ， 将 软 文 营 销 以 软 文 营 销 辅 助 服 务 的 推 广 形 式 ， 直 接 给 用 户 带来 巨 大 的 价 值 同 时 还 帮 助 用 户 的 品 牌 做 到 相 应 的 推 广 ， 从 而 做 到 了 一 举 两 得 。

7、竞价推广与软文营销的比较竞价是鳄鱼，软文营销是狼想来想去，觉得用这两种动物来形容这两种营销方式是最贴切不过的了第一，被动与主动竞价推广是被动式的，每天只要等着有强烈需求的客户进行搜索，而推广者则静静的象鳄鱼一样浮在水面下，一旦猎物落水，一口吞下，稳、准、狠而软文营销则是象狼群一样主动出击，发布大量信息，吸引有潜在需求的客户产生购买行为第二，从顾客的购买心理来看搜索是本来消费者就有需求，想通过搜索引擎来找到答案软文是通过影响消费者的思想和行为来产生购买第三，从可扩展性来看竞价的流量很精准，但每天的搜索量是有限的，每天的指数一般情况下不会有太大的区别而软文营销的影响面则可大可小，影响面跟你的投入成正比有时候甚至能产生轰动的效果，用得好能够起到四两拨千斤的作用用软文营销可以扩展的空间非常巨大第四，从转化率来看竞价是一分投入一分产出，投入与产出的比率大致是可以估算和测试的，如果转化率比较高能达到 3%左右，也就是一百次点击转化能达到 3 个转化而通过软文教育产生的转化率会高很多目前还没有一个明确的测试，但可以肯定的是，通过软文营销产生的转化率是很高的第五，从投入费用多少来看竞价是必须投入费用的，在测试成功的基础上，你需要加大投入，然后进行优化，去掉哪些消耗大的关健词，从而获得一个比较高的投资回报率。

你投入的费用到了一定的量就再也上不去了而软文营销不一样，你可以投入少量的金钱，一样也可以做软文营销当然，你也可以疯狂的投入，把你的产品塑造成超级名牌第六，从影响成交的时效来看竞价这种方式在投入的时候立即就可以带来订单，而广告一停，马上就没有订单了要通过软文营销来影响成交，在一般情况下需要比较长的一个时间段，一般情况下需要一到三个月不断的发布软文才会有持续稳定的成交百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心费用较低且新闻链接永久有效。