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这个世界从来没有一分钱一分货 这个世界从来没有一分钱一分货 这个世界是由两股力量在推动着发展，一个是真正的创新，一个是极致的效率价格上升是“创新红利”，价格下降是“效率红利” 今年七月，我要去爬非洲第一高峰——乞力马扎罗领队建议，爬这样比较有挑战的山，装备要专业一些我不是装备党，不太懂什么叫专业，请他推荐，他推荐Lowa 于是，我去Lowa的线下专卖店，看中了一双登山鞋，零售价是2480元，服务员看我明显像个穷学生，就主动给我打了88折，2182元我很高兴，但还是机智地用上网查了一下，发现这双鞋：天猫官方旗舰店1392元，京东官方旗舰店还要更便宜，1188元我十分同情这个小姑娘，然后走了 这次“十动然拒”的购物经历，让我思考一个问题：都说“一分价钱一分货”，那为什么会有这么大的价差？ 首先，你相不相信Lowa原厂在天猫、京东的官方旗舰店上卖的是正品？如果你连这个都不相信的话，下面就没有讨论的必要了如果你相信京东官方旗舰店卖的是同样的正品，但价格却不到线下的一半，那就要问一个为什么，说好的“一分价钱一分货”去哪儿了呢？ 要弄明白这个问题，得先搞清楚“一分价钱一分货”这个观点是怎么来的。

京东创始人刘强东提出的“十节甘蔗”理论，值得参考他把整个商业链条，切割为品牌商和零售商两个环节商业社会发展进入成熟期，品牌商和零售商的合作格局、利益分配趋于稳定，逐渐在每个行业逐渐“定倍率”，也就是零售价相对于出厂价的倍数 这个定倍率，大约是5倍，有些行业更高例如我从小到大都特别喜欢穿一个品牌的皮鞋，它在市面上要卖1500，但我有个亲戚是这个品牌的江苏省总代理，在他那里我只要花250块钱，就能买到商场里卖1500的鞋子而我的亲戚从厂家那里拿货只要150块钱，那这个鞋子的定倍率就是10倍10元钱的东西，品牌商拿了1元，零售商拿了9元 所以，“一分价钱”和“一分货”其实指的是两个截然不同的东西：“一分价钱”指的是零售价，“一分货”指的是货品出厂时的价格货的品质是由出厂价决定的，而对价格的感知，是由零售价决定的 比如那双鞋子是哪个价格决定了鞋子的品质呢？是150的出厂价决定了货的品质又是哪个价格决定了客户对价格的感受呢？ 是1500的零售价所以，这个世界上，从来没有“一分价钱一分货”，只有“五分价钱一分货”，或者“十分价钱一分货” 10倍的定倍率算不算高呢？至少不算是最高的商场一楼卖的化妆品、首饰、眼镜等很多商品的定倍率是远高于10倍的。

例如女孩子挺喜欢的迪奥香水的市场价是780，它的原材料成本价是15.6元1.5元一瓶的矿泉水，水的成本才1分钱 今天互联网通过更高级别的沟通效率，改善了传递价值的能力之后，我们发现非常重大的一个变化：通过削减渠道和广告，货的传递成本在急剧地下降，同样品质的货因为传递成本的下降，大家能用更低的价格获得 过去，1元的货，要卖5元钱现在，因为互联网所带来的传递价值环节的效率的提升，我们可以用1.5元来生产更高品质的货品，但只卖3元钱 于是，商业界出现一群可怕的竞争对手：他们东西比你做得好，还比你便宜 这是整个商业效率的提升带来的社会福利 很多人看不起把东西卖便宜的人，觉得只有把东西卖贵，才是牛人其实，把东西卖便宜真没什么可耻的这个世界上每一次重大的技术革命都推动了商业效率的提升，然后把东西卖得更便宜 比如说当年福特通过流水线的方式生产汽车，大幅降低了生产成本，从而降低了汽车的价格，使更多的人可以用更低的价格用上汽车，这是对社会的极大推动；后来日本的丰田汽车用精益生产模式进一步提高效率，同样品质的汽车价格只有欧美车的三分之一，再次席卷了全球 因此，真正推动整个行业的效率提升，带来价格大幅下降的都是真正的牛人。

这种提升，是通过提高创造价值环节或传递价值环节的效率来达成的 今天互联网极大地提升了传递价值环节的效率，在货品质量不变的前提下，大幅降低价格，让每个老百姓享受“效率红利” 那难道我就不能通过创新把东西卖贵一点吗？这是很多人在问的一个问题 当然可以，高毛利是创新的红利你只要有真正的创新，开发一个别人无法模仿的独特商品，或者是别人无法匹敌的高品质商品，你就会拥有定价权，从而获得创新所带来的红利 创新，是推动这个社会发展的源动力创新红利”会随着技术的普及而逐步减弱和消失，你就必须得通过再次创新获得新的红利 创新是一个永不停止的过程你只要永远拥有创新能力，你就永远拥有创新所带来的高毛利 所以这个世界是由两股力量在推动着发展，一个是真正的创新，一个是极致的效率价格上升是“创新红利”，价格下降是“效率红利” 真正的创新改变这个世界，并让创新者享受创新所带来的红利，而极致的效率通过降低价格再把这个红利返给全社会两股力量如此往复推动世界向前 这个世上从来没有一分价钱一分货，未来的趋势是：如果你做的是真正的创新，你可以把1分货卖出10分的价钱；如果你提高了效率，你可以把10分的价钱压到3分；如果你是全能型创业者，那就用1.5倍的成本做出更好的货，但是只卖3倍的价钱，开启“做得比别人好，还比别人更便宜”的时代。

你选择哪一个？ 互联网时代，一股不可阻挡的大趋势是：用真正的创新，和极致的效率，把全中国所有的商品，都重做一遍！ 。