中文域名与通用网址话术.doc

　　中文域名话术中文域名销售话术话术一：A：您好，是**公司 总吗？B：是，你是谁？干什么的? A：你好 总，我是中国互联网络信息中心的 您现在有网站吗？ B：有了 ：你好*总 我是中国互联网络信息中心的***您现在有网站吗？ A：您的网站域名还记得吗？ B：有点想不起来了，你是做什么的？ A：您的网站域名还记得吗？ B：有点想不起来了，你是做什么的？ A：哦，*总，我们是帮助企业使用中文上网的，专门管理域名注册的，就像工商局一样，负责商标注册，您看您的域 A： 总 我们是帮助企业使用中文上网的，专门管理域名注册的，就像工商局一样，负责商标注册， 名有多长，您都记不住，更何况您的客户呢？ A：你们怎么做的啊？ 名有多长，您都记不住，更何况您的客户呢？B：你们怎么做的啊？A：您现在有网站了，我们专门为你挑选了一些建材行业内垄断的词，注册解析到您公司名下，客户在网上直接输入这 些词，就一下能打开您的网站 B：是吗？多少钱啊？ A：**总，我看您的公司在建材行业是龙头企业了，这些词本来就该是您的，这样呢，我带上资料去您那里一趟， 把这个事情给您办了，晚了，都被**公司注册了 到时候再买就很被动了。

B：那好吧！A：那我现在就过去，半小时就到B:嗯嗯A：好，再见，*总！ 再见话术二： 中文域名 (本地可约见面交谈)A：您好，*总，我是 IT 服务中心（中国互联网中心）的** （简单清楚的告诉客户自己是谁，是做什么的？） B： **总 您在河南的影响力那么大，而且网络做的还不错，英文的是传统上网 为了顺应现在的上网方式，互联网上的影响力与您现实中的影响力一致，您必须做中文域名 一针见血的告诉客户他需要中文域名， （ 一针见血的告诉客户他需要中文域名，因为这是中文上网 （ 的普及与趋势） 的普及与趋势）C：不如这样吧，*总，一句话两句话说不清楚，咱们见面谈吧！ 若客户拒绝，紧接着说中文域名资源稀缺性、行业垄断性、品牌保护性、方便使用性） 话术三：A：您好，是**公司 总吗？B ：我是 公司**总吗？ A：您好我是铭万集团郑州分公司的，我叫***B：有什么事？ A：*总，是这样的，我们主要是帮咱公司在网上注册中文域名的，请问咱公司的中文域名的注册了吗？ B：什么是中文域名？ A：中文域名就是在网上直接输入您注册的汉字，在地址栏直接到达咱公司的网站，这样更方便让咱的客户记住咱公司的网址 B：现在都是英文上网，中文的基本上没有人用，我不考虑注册 A：*总，今年 4 月 1 号之后，中文上网已经普及全球了，官方调查中国网民已经有 69%的用中文上网，中文域名不但可以让您的客户容易记着您的网址，主要是对咱公司的品牌在网上进行保护 和垄断，它是唯一的。

您注册了，别人花再多的钱也注册不了，您知道广本汽车吗？讲案例 B：多少钱一年？A：十年 3200 **域名B：太贵了A：总中文域名是属于咱国家的产品，您注册了以后，享受的是国家的服务，3200 十年是全国统一价注意：1、 开场交代清楚自己是做什么的，一定要言简意赅2、 一定不能太刻板，如照话术念，要注意随机应变3、 话术只作为参考，还需要多通话，多总结，掌握技巧才能提高成单率。