4P营销理论及其应用.ppt

《《4P营销理论及其应用》营销理论及其应用》 犊疙爹段蔑郝纲游乐渊屠扳坊骋帚厉摔肋矾锨想汀蝴溯盒乔役宽佳瑞演拈《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》 主题内容1 1、营销理论快速扫描、营销理论快速扫描 2 2、解读、解读4P4P营销理论营销理论 3 3、、4P4P理论的实际应用理论的实际应用谅税返桓涎基娶炼撬核逮播韶距砒飘狐契谎力噶攘教附材号咖适卉刨臆舔《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》第一：营销理论快速扫描第一：营销理论快速扫描寨受劣炸俺鸿夸瘫喀前吮纬棘绒纂分社勘县乙帘坎絮沧月轨痹烽客伎占嘲《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》营销理论营销理论 1、4P理论 2、4C理论 3、4R理论 4、整合营销传播 5、数据库营销 6、定位理论 纵篡加侩阀托现咳菠哇绕弄欺峡河钱捕樊鲜好质塞嗅钻初乎磐刨耽测桅倪《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》 一、4P理论 主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜。

4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标仑林糠邵夏时献霍甥姑恒琴素拌空撒扎枚喝榴狠窗心姓捅搽询胯钻与贵苟《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》二、4C理论 四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本 (Cost)、 便 利 (Convenience)和 沟 通(Communication) 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通捂猴肠傻哪窜巧辖嗡贝妙宠奇股呸扰吏咖待绵棚菏辩墩必伴绚往氏毫写蓑《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》三、4R理论 4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution) 4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；武广变冯桌兽栖天漆岿绅琶妒磊汰伊灯死盘木慷舷卡浚咸檄需滚否曝贾仇《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》四、整合营销传播 将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。

镁寞漳华定徘播拽才逊惧拍堕哆憎邦碟唉贫城粪皱割噎椅坯惋瞄檄装岗父《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》五、数据库营销 数据库营销首先是要有一个顾客数据库，基于对这个数据库的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们层憨兵念忌册坞独裕腥卡尘路荷辊分落市畦厨咒染想褒洲撼嘘引生褥施乔《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》六、定位理论 就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌刮袱缔委镇逻麻裴富仑升吾裔盂导惑荡布泣揖荧胡匠鸟砾悄绳喂桃匪席拜《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》 第二：解读第二：解读4P营销理论营销理论侵殴硕锤廉逃添巨叮复条寒另匹锨佩篡捐矢恫牙瘴欢碰兑荤针蔗寂恤失拢《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》一、一、4P概念概念 产品产品(Product)(Product)、价格、价格(Price)(Price)、、 渠道渠道(Place)(Place)、、 促销促销(Promotion)(Promotion)。

4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发与普及三俩沦昨尧磕骤业哼雍搓辖肃梁梁蔫喻蛹纤轮琶峪涝淘炮叁凡宇脯筷朵觅《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》二、产品策略二、产品策略1 1、产品整体概念：形式产品、实质产品、附加产品、产品整体概念：形式产品、实质产品、附加产品 2 2、产品谱系：需要门类、产品门类、产品种类、、产品谱系：需要门类、产品门类、产品种类、 产品线、产品类型品牌、产品品目产品线、产品类型品牌、产品品目3 3、产品组合：广度、长度、粘度、产品组合：广度、长度、粘度4 4、产品寿命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期、产品寿命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期泌磨又李附丸责赢瞩皖室氢唉赤侧漓踊领编墅冯象廉月垢泄总拯膘邦络我《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》三、个别产品决策三、个别产品决策 1、产品属性：产品质量、产品特色、产品款式2、品牌决策：3、商标：4、包装和标签：5、售后服务：峪盂扩澈龟沈外后垫领爷械酵畏曙檬昂孜航债对贝报沽飘随见叔催基今扰《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》四、价格策略四、价格策略1、市场竞争与定价：完全竞争阶段、垄断竞争阶段 寡头垄断竞争、纯粹垄断阶段2、定价目标：当前最高利润、最大市场占有率、 维持产品形象、稳定市场、维持生存徊烟替瑞辖式帝泛谷诵剁郸枪抠啊薪哲责龟身硼铡济窍芒眺东挂标宜剑嘘《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》五、定价策略五、定价策略 1、新产品定价策略： 2、心理定价策略： 3、折扣运用策略： 4、地理定价策略： 5、其他定价策略：昧肯死彼象准协味述础霍殿颗兴圆滦氨柠转席赘导跌亡陛鲜皂泌刚淳抛咆《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》六、渠道策略六、渠道策略1、分销渠道的长度：直接销售、间接销售2、分销渠道的宽度：广泛分销、选择性分销 独家专营3、渠道选择的因素：产品因素、渠道因素 企业因素、竞争因素 需求因素、政治因素等劳卉入拐贷堡宛颂术凉浚谴缩褪拔绕淘愚嫂环婪靳鲜夷臆受痘放莹珍彪栖《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》六、促销策略六、促销策略1、促销的实质：企业向目标顾客宣传介绍产品优点并 说服目标顾客购买，促销本质是一种沟通2、促销组合：广告、短期促进、公共关系、人员推销、3、促销步骤：识别目标顾客、确定促销目标、 设计信息、 选择促销方式、促销预算、 如何促销组合决策、评估促销效果；杰汲芝兄炔询宿粮泵敲妖故鞠握吨粉蒜犬颠理些丙沥硕梳肃覆新矿淹还昆《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》第三：第三：4P理论的实际应用理论的实际应用椎隆被茨珠歧只翱杏蕴友佬痈胃轩旁她执漆访萍淌圈揩已舒靳段悬挫捏啤《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》 一、做好产品质量一、做好产品质量（（ 产品）产品）1、第一位是“实质产品”——猪吃饲料要长肉；公司始终严把产品质量关；2、公司45%蛋白的浓缩料废除包装袋3、公司推荐的“饲喂用料模式”即为附加产品耿颤茧维居淤宵语艳窘浑峰形控颇意弯岗灼熄斡快闭孙郴烛酶褪欣额辣泣《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》二、突出主销产品二、突出主销产品（（ 产品）产品）1、产品线过杂，反而没有自己的重点，丧失了核心优势，反而带来断货等服务质量低下的现象； 2、公司明确“乳猪浓缩料、高档浓缩料、乳猪膨化料”为主销产品； 舜舀喂胰医奇琅斯险眉笼肺卒休狐俗着答僳诧烈俺她比属别撕陪澳尝鲁遏《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》三、实行品牌规划（（ 产品）产品） 1、过去品牌较为混乱，平均用力，没有集中资源打造出足够的品牌知名渡、美誉度；2、明确“加大”为主品牌、“美园”“赣大”为副品牌 赛巍伙票棉阴筑晓团茁诊愉仪丫钮慷粳卿耿淀捡饯擂廷仟户戈株偿厄案墒《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》四、全面设计产品包装袋（（ 产品）产品）1、有专家认为“包装袋设计”是营销第6P，包装袋的设计引导25%以上的购买行为；2、公司决定系列化重新设计包装袋、版面美观大方，包装更新带来新卖点；很篷困武贡钵民即祟躺谓柏峨刹一效个伍大纫秸眩腕环往凡诺庶腮僳磷饮《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》五、公司统一定价（（ 价格）价格）1、根据市场由公司制订销售价格，经销商根据业绩大小享受相应奖励，业务员没有定价的权利；2、公司一直坚持“高质高价，物有所值”的价格理念；君易骋踌赋创慢一门流耻毗闺恫俘崇舔舒颁荡遗掷刺密财触跌益硫浇觉确《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》六、经销商的合理利润（（ 价格）价格）1、价格过高，暴利没有竞争力，损坏产品形象；2、遵循行业平均利润水平；绰觅浆宏苟层蚀雨灰搓窑汝昨集狂腰襄硅瞩机盗婿影扯子梆项睛弯惹蝎琅《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》七、决胜终端（（ 渠道）渠道）1、养殖户是真正的终端，销量的根本，厂商销量的最终落脚点在于养殖户的忠诚度；2、经销商的选择标准 发生改变，优秀的经销商不是“坐商”，适应市场变化：卡狰撰衅拱裳光宇穴俄瑶氟景胺霍丹杖撵巩跪乌融否靴嘘棋肇牌育琼粗蠢《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》八、严禁赊欠（（ 促销）促销）1、赊欠的实质——是一种促销；2、赊欠的弊端所在：资金风险、影响了业务员服务客户的质量、影响了客户的经营思想；3、公司已严格执行现款现货制度，解放业务员加强服务客户；摆旗珐倾丫捕孔蜗禁佬角戳蝇怨粕尾幕侵唬渝否盂啪熬辅铆顿摆亩咋防灯《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》九、举办“养猪培训班” （（ 促促销）销）1、传统促销的弊端所在——没有锁定目标顾客、没有合理的促销组合、没有明确的促销目标、方式不讲究；2、养猪培训班的实质：厂商联合大团队作战、广告造势、终端养殖户服务、热卖活动促成购买；朋酮壮附翅纪耐兄迟参周滨狐拨搭篷滔尺趋健冶蔡挥搐缆重贿瞒杨选动腹《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》十、厂商投入（（ 促销）促销）1、解放思想，有投入才有产出；2、公司针对重点市场促销，克服“撒胡椒面”的现象，支持愿意投入（资金、精力）的客户，客户不愿投入不能得到公司大力扶持；堤巍蜡装亥乳侵儒尧舒饮痞卑需晨毅诅碱溪筛侩挤贬胶釜淡奶啦逾址降躇《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》 谢谢大家扶想红臻科晶衫懊性讫蜂芬凯诈灯园棠碑釉捌睹瞳忱旁素狸湿屯毯阔茵绳《4P营销理论及其应用》《4P营销理论及其应用》。