金属双极板公司销售收入管理_范文.docx

泓域/金属双极板公司销售收入管理金属双极板公司销售收入管理xx有限责任公司目录一、 项目简介 2二、 产业环境分析 7三、 行业发展面临的挑战 9四、 必要性分析 10五、 销售收入的日常管理 10六、 销售价格的制定 11七、 企业财务管理体制的设计原则 14八、 企业财务管理体制的一般模式 17九、 利润管理的要求 20十、 利润分配程序 20十一、 进度计划 22项目实施进度计划一览表 22十二、 投资估算及资金筹措 24建设投资估算表 26建设期利息估算表 27流动资金估算表 28总投资及构成一览表 29项目投资计划与资金筹措一览表 30一、 项目简介（一）项目单位项目单位：xx有限责任公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx园区，占地面积约54.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三）建设规模该项目总占地面积36000.00㎡（折合约54.00亩），预计场区规划总建筑面积74058.85㎡其中：主体工程42166.80㎡，仓储工程18006.30㎡，行政办公及生活服务设施8166.79㎡，公共工程5718.96㎡。

四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五）项目提出的理由1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。

由制备、储运、加注构建的氢能产业基础设施是燃料电池汽车实现商业化的重要保障，也是现阶段制约我国燃料电池汽车发展的重要原因可再生能源制氢成本较高；储运主要依靠高压气态储运方式，成本高且运输半径小；已建成投入使用的加氢站数量还相对较少在国家相关政策的支持及产业链相关技术加速发展的背景下，制备、储运、加注等氢能基础设施目前正在持续改善六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资23170.11万元，其中：建设投资18755.16万元，占项目总投资的80.95%；建设期利息252.01万元，占项目总投资的1.09%；流动资金4162.94万元，占项目总投资的17.97%2、建设投资构成本期项目建设投资18755.16万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用15841.30万元，工程建设其他费用2430.73万元，预备费483.13万元七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入43900.00万元，综合总成本费用33686.00万元，纳税总额4737.48万元，净利润7480.17万元，财务内部收益率25.80%，财务净现值10380.15万元，全部投资回收期5.08年。

2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡36000.00约54.00亩1.1总建筑面积㎡74058.85容积率2.061.2基底面积㎡23400.00建筑系数65.00%1.3投资强度万元/亩329.912总投资万元23170.112.1建设投资万元18755.162.1.1工程费用万元15841.302.1.2工程建设其他费用万元2430.732.1.3预备费万元483.132.2建设期利息万元252.012.3流动资金万元4162.943资金筹措万元23170.113.1自筹资金万元12884.153.2银行贷款万元10285.964营业收入万元43900.00正常运营年份5总成本费用万元33686.00""6利润总额万元9973.56""7净利润万元7480.17""8所得税万元2493.39""9增值税万元2003.65""10税金及附加万元240.44""11纳税总额万元4737.48""12工业增加值万元16042.63""13盈亏平衡点万元14359.89产值14回收期年5.08含建设期12个月15财务内部收益率25.80%所得税后16财务净现值万元10380.15所得税后二、 产业环境分析综合考虑发展形势变化、国家总体要求和吉林发展需求，“十三五”时期，要确保如期全面建成小康社会，确保转变发展方式迈出坚实步伐，确保全面深化改革取得决定性成果，确保老工业基地振兴取得新突破。

经济保持中高速增长在提高发展质量和效益的基础上，到2020年实现GDP和城乡居民收入比2010年翻一番，力争城镇居民收入达到全国平均水平，物价水平保持在合理区间区域发展更加协调国土空间主体功能进一步细化，东部绿色转型发展区、中部创新转型核心区、西部生态经济区建设深入推进，区域标志性工程取得重大进展，形成各具特色、良性互动、协调共进的区域发展格局结构调整取得实质进展投资效率和企业效益明显提升，消费对经济增长贡献率明显提高，出口实现大幅增长科技进步对经济增长贡献显著提升农业现代化实现率先突破，工业结构进一步优化，服务业发展水平显著提高户籍人口城镇化率和城镇化质量进一步提高，基本形成城乡一体化发展格局民生改善持续加强现行标准贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽人民生活更加殷实富裕，收入差距缩小，中等收入人口比重上升就业岗位更加充分，公共服务体系更加健全，基本公共服务均等化水平进一步提升人均受教育年限明显提高，基本实现教育现代化人民文明素质和社会文明程度明显提高，文化事业和文化产业加快发展，公民权益得到切实保障，安全感和幸福感显著增强改革开放全面深化重点领域和关键环节改革取得决定性成果，形成同市场完全对接、充满内在活力的体制机制，建成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，基本建成法治政府，社会治理能力明显提高。

深度融入“一带一路”战略，内外联通水平明显提升，国际国内合作的深度和广度进一步拓展，形成全方位大开放格局生态文明建设取得新进展基本建立系统完整的生态文明制度体系，生态资源优势进一步巩固提升，环境污染得到全面控制，全面完成节能减排目标，循环经济和低碳生活模式取得积极进展，谱写出美丽中国的吉林篇章三、 行业发展面临的挑战1、氢能产业基础设施不够完善由制备、储运、加注构建的氢能产业基础设施是燃料电池汽车实现商业化的重要保障，也是现阶段制约我国燃料电池汽车发展的重要原因可再生能源制氢成本较高；储运主要依靠高压气态储运方式，成本高且运输半径小；已建成投入使用的加氢站数量还相对较少在国家相关政策的支持及产业链相关技术加速发展的背景下，制备、储运、加注等氢能基础设施目前正在持续改善2、部分关键零部件技术仍有差距在国家财政部、财政部、工信部、科技部、发改委和能源局等部委支持及产业界的共同努力下，包括双极板在内的我国氢燃料电池产业八大关键零部件技术水平取得较大的进步，并已构建完整的供应体系，但与国际先进水平对比，部分关键零部件技术水平仍有差距另外，氢能产业链长，从制氢、存储、运输及使用方面国内都尚存在一些短板。

四、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力五、 销售收入的日常管理（一）销售合同的签订与履行销售合同是企业为取得营业收入而与购货人或劳务接受人就双方在购销或服务过程中的权利义务关系所签订的具有法律效力的书面文件为了保证合同的顺利履行，企业财务人员在销售合同的签订和履行中应认真审查合同的签订与履行，因为合同签约对方的资信状况的好坏对合同的签订和未来的履约有很大影响检查合同价格，控制商业折扣控制信用规模和信用期限，商业信用本身会在一定程度上占压企业资金，影响企业营运资金的周转，导致企业利息费用增加，加大企业的财务风险因而，企业对外提供的商业信用规模不宜过大，期限不可太长监督结算方式的选择，不同的结算方式，其安全性是不一样的，企业在签订销售合同时，应当在合同中明确款项的结算方式，财务部门应提醒经营部门尽可能选择对本企业有利、能及时收回价款的结算方式。

及时收回价款，在向对方提交商品或提供劳务后，财务部门要按合同规定的期限、结算方式向对方收取款项监督解除合同后的善后处理，销售合同签订后，因己方或对方原因致使合同无法履行时，要解除合同，对解除合同的处理过程，财务部门应实施监督，以保证本企业合法利益不受损害二）销售市场的扩展稳定的市场是取得营业收入的可靠保证在激烈的市场竞争中，稳定是相对的，企业只有不断进取，才能保住现有市场为了扩大营业收入，企业还必须不断开拓新的市场扩展市场可以采取的措施主要有：进行市场细分，选择商品目标市场；正确进行广告宣传，选择适当的媒体，精心制作广告内容，选择好广告发布的时间和频率，有计划地通过各种媒体向公众宣传企业及产品；搞好售后服务，企业的售后服务包括送货、安装、调试、退换、修理等许多方面，完善的售后服务可以解除客户的后顾之忧，不但对巩固现有市场不可或缺，也可以以此招揽新的客户，提高企业的市场占有率六、 销售价格的制定在市场竞争中，形式上享有定价权的企业，实际上受价格的支配，即任何企业都不能单独决定产品的市场价格，只能接受由市场供求和竞争决定的价格，并据以调整自己生产经营的方向和规模企业确定商品销售价格的方法主要有：（一）标准产品定价的基本方法最常用的就是成本加成定价法，这种方法最为简单，企业只需按单位成本加上一定百分比的利润，即为产品价格。

二）新产品定价的基本方法一般来讲，新产品定价有两种策。