任务7贸易术语.pptx

单击此处编辑母版标题样式,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易实务精品课程,,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,,,,,,,,国际贸易实务精品课程,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,*,常州信息职业技术学院 版权所有,2007-2009,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,国际贸易实务精品课程,,,,,情,境,境,2,合,同,同,的,的,磋,磋,商,商,与,与,订,订,立,立,,任,务,务,7,：,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,价,价,格,格,条,条,款,款,,任,务,务,7,：,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,价,价,格,格,条,条,款,款,,任,务,务,描,描,述,述,与,与,分,分,析,析,相,关,关,知,知,识,识,贸,易,易,术,术,语,语,概,概,述,述,适,合,合,水,水,上,上,运,运,输,输,的,的,贸,贸,易,易,术,术,语,语,适,合,合,任,任,何,何,运,运,输,输,方,方,式,式,的,的,贸,贸,易,易,术,术,语,语,商,品,品,的,的,价,价,格,格,核,核,算,算,,任,务,务,实,实,施,施,与,与,心,心,得,得,知,识,识,拓,拓,展,展,业,务,务,技,技,能,能,训,训,练,练,任,务,务,1,熟,悉,悉,对,对,外,外,贸,贸,易,易,政,政,策,策,措,措,施,施,及,及,国,国,际,际,惯,惯,例,例,技,能,能,要,要,点,点,,,熟,练,练,掌,掌,握,握,各,各,种,种,贸,贸,易,易,术,术,语,语,,明,确,确,买,买,卖,卖,双,双,方,方,的,的,权,权,利,利,和,和,义,义,务,务,,任,务,务,描,描,述,述,与,与,分,分,析,析,任,务,务,描,描,述,述,,任,务,务,分,分,析,析,,任,务,务,描,描,述,述,,孙,潇,潇,向,向,附,附,近,近,几,几,个,个,合,合,作,作,多,多,次,次,的,的,供,供,应,应,商,商,询,询,价,价,，,，,该,该,批,批,出,出,口,口,的,的,女,女,风,风,衣,衣,采,采,购,购,成,成,本,本,为,为,每,每,件,件,160,元,左,左,右,右,，,，,包,包,含,含,17%,的,增,增,值,值,税,税,，,，,出,出,口,口,退,退,税,税,率,率,为,为,11%,，,公,公,司,司,的,的,定,定,额,额,费,费,率,率,为,为,5%,，,预,预,期,期,利,利,润,润,率,率,为,为,15%,。

孙,潇,潇,现,现,在,在,准,准,备,备,和,和,对,对,方,方,谈,谈,价,价,格,格,的,的,相,相,关,关,事,事,项,项,，,，,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,价,价,格,格,条,条,款,款,，,，,此,此,时,时,该,该,商,商,品,品,的,的,面,面,料,料,价,价,格,格,不,不,断,断,上,上,涨,涨,，,，,美,美,元,元,对,对,人,人,民,民,币,币,汇,汇,率,率,不,不,断,断,走,走,低,低,任,务,务,分,分,析,析,,在,对,对,外,外,贸,贸,易,易,中,中,，,，,我,我,外,外,贸,贸,企,企,业,业,在,在,与,与,国,国,外,外,客,客,户,户,磋,磋,商,商,和,和,订,订,约,约,时,时,，,，,应,应,考,考,虑,虑,各,各,种,种,影,影,响,响,因,因,素,素,，,，,除,除,了,了,按,按,照,照,国,国,际,际,市,市,场,场,价,价,格,格,水,水,平,平,，,，,结,结,合,合,经,经,营,营,意,意,图,图,和,和,国,国,别,别,地,地,区,区,政,政,策,策,确,确,定,定,价,价,格,格,外,外,，,，,还,还,应,应,正,正,确,确,选,选,择,择,计,计,价,价,货,货,币,币,，,，,适,适,当,当,地,地,选,选,用,用,贸,贸,易,易,术,术,语,语,，,，,列,列,明,明,作,作,价,价,方,方,法,法,，,，,必,必,要,要,时,时,，,，,还,还,须,须,规,规,定,定,价,价,格,格,调,调,整,整,条,条,款,款,。

同,同,时,时,，,，,对,对,佣,佣,金,金,和,和,折,折,扣,扣,应,应,视,视,交,交,易,易,的,的,具,具,体,体,情,情,况,况,，,，,正,正,确,确,地,地,加,加,以,以,运,运,用,用,和,和,规,规,定,定,知,识,识,准,准,备,备,贸,易,易,术,术,语,语,概,概,述,述,适,合,合,水,水,上,上,运,运,输,输,的,的,贸,贸,易,易,术,术,语,语,适,合,合,任,任,何,何,运,运,输,输,方,方,式,式,的,的,贸,贸,易,易,术,术,语,语,2010,年,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,解,解,释,释,通,通,则,则,商,品,品,的,的,价,价,格,格,核,核,算,算,,,,,,,一,、,、贸,易,易,术,术,语,语,概,概,述,述,,,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,含,含,义,义,与,与,作,作,用,用,,《,20,1,0,年,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,解,解,释,释,通,通,则,则,》,（,Incoterms,®,®2010,）,,,,,（,一,一,）,）,贸,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,含,含,义,义,与,与,作,作,用,用,,1.,含,义,义,贸,易,易,术,术,语,语,（,（,TradeTerms,）,是,是,指,指,用,用,一,一,个,个,简,简,短,短,的,的,概,概,念,念,或,或,三,三,个,个,英,英,文,文,字,字,母,母,的,的,缩,缩,写,写,来,来,表,表,明,明,商,商,品,品,的,的,价,价,格,格,构,构,成,成,，,，,说,说,明,明,费,费,用,用,和,和,风,风,险,险,的,的,责,责,任,任,划,划,分,分,等,等,问,问,题,题,的,的,专,专,门,门,用,用,语,语,。

贸易术语的,含,含义主要有,两,两个方面：,一是确定交,货,货条件，即,责,责任、费用,和,和风险的划,分,分二是说明商,品,品的价格构,成,成，是否包,括,括商品成本,以,以外的主要,从,从属费用，,即,即运费和保,险,险费2.贸易术,语,语的作用,（1）明确,责,责任，规范,、,、简化手续,，,，促进迅速,达,达成交易,（2）影响,国,国际货物买,卖,卖合同的性,质,质,（3）具有,法,法律的作用,二、有关贸,易,易术语的国,际,际惯例,1.《1932年牛津---华沙,规,规则》,国际法协会,于,于1932,年,年修订颁布,仅解释CIF一个术,语,语,又名为,《,《CIF买,卖,卖合同的统,一,一规则》,2.《1941年美国,对,对外贸易定,义,义修订本》,美国9商业,团,团体共同制,定,定,1941年修订颁,布,布,解释6,种,种国际贸易,术,术语，为美,洲,洲国家普遍,采,采用3.《,2010,年国际贸易,术,术语解释通,则,则,》,国际商会于,1936,年修订颁布,6,次修订，现,在,在,2010,年是在,2000,通则,基础上修改,的,的，,2011,年,1,月,1,日生效。

2000,通则将贸易,术,术语分为４,组,组,13,个,2010,通则将贸易,术,术语分成,2,组,11,个, 国际贸,易,易术语解释,通,通则,International Rulesfor the Interpretation ofTrade Terms,，,简写为,INCOTERMS,，,目前，它已,成,成为国际贸,易,易中普遍承,认,认和广泛应,用,用的国际惯,例,例,《2000,》,》,通则与,《2010,通则,》,1.,发生较大变,化,化的是改变,了,了以往以首,字,字母,E,、,F,、,C,、,D,对贸易类别,进,进行区分的,方,方式，改为,以,以交通运输,方,方式进行分,类,类把所有,术,术语分为两,类,类，第一类,为,为那些完全,不,不用海运或,者,者海运正是,作,作为运输方,式,式的一部分,的,的贸易类别,；,；第二类是,只,只能选择海,运,运和内陆水,运,运作为运输,方,方式的贸易,类,类别，交货,地,地点须是沿,海,海或沿江港,口,口2.,贸易术语的,总,总数量进行,了,了缩减，由,原,原来的四组,13,个术语变更,为,为,11,个术语其,中,中，原来的,E,组、,F,组、,C,组术语保留,，,，原来,D,组的术语只,有,有,DDP,（完税后交,货,货）保留，,其,其它四个术,语,语,DAF,(,边境交货,),、,DES,（目的港船,上,上交货）、,DEQ,(,目的港码头,交,交货,),、,DDU,（未完税交,货,货）,4,个术语被删,除,除。

2010,年国际贸易,术,术语解释通,则,则,第一组：适,用,用于任何运,输,输方式的术,语,语七种：,EXW,、,FCA,、,CPT,、,CIP,、,DAT,、,DAP,、,DDP,EXW,（,ex works,）,工厂交货,FCA,（,freecarrier,）,货交承运人,CPT,（,carriage paid to,）,运,运费付至,目,目的地,CIP,（,carriage and insurance paid to,） 运费,/,保险费付至,目,目的地,DAT,（,deliveredat terminal,） 目,的,的地或目的,港,港的集散站,交,交货,DAP,（,deliveredat place,）,目的地交货,DDP,（,delivereddutypaid,）,完,完税,后,后交货,第二组：适,用,用于水上运,输,输方式的术,语,语四种：,FAS,、,FOB,、,CFR,、,CIF,FAS,（,freealongside,）装运港船,边,边交货,FOB,（,freeon board,）,装,装运港,船,船上交货,CFR,（,costand freight,）,成,成,本,本加运费,CIF,（,costinsuranceand freight,） 成,本,本、保险费,加,加运费,,3.,新增,2,个术语：,DAT,（,deliveredat terminal,）,在指定目的,地,地或目的港,的,的集散站交,货,货,(,运输终端交,货,货）。

Terminal,可以是码头,、,、仓库、集,装,装箱站场，,甚,甚至可以是,公,公路、铁路,或,或空运节点,DAP,（,deliveredat place,）,在指定目的,地,地交货即用,DAP,取代了,DAF,、,DES,和,DDU,三个术语，,DAT,取代了,DEQ,，且扩展至,适,适用于一切,运,运输方式；,,4.,过去版本中,，,，,FOB,、,CFR,、,CIF,以船舷作为,风,风险的分界,点,点来确定买,卖,卖双方的责,任,任，这就难,以,以确定货物,是,是否在装运,过,过程中受到,损,损坏，本次,修,修订删除了,以,以船舷作为,风,风险参照点,的,的做法，把,风,风险分界点,确,确定为交易,货,货物已经装,上,上船，并得,到,到买方的认,可,可卖方承,担,担货物装上,船,船为止的一,切,切风险，买,方,方承担货物,自,自装运港装,上,上船后的一,切,切风险5.,电,电子,文,文件,取,取代,纸,纸质,文,文件,，,，新,通,通则,亦,亦因,国,国际,贸,贸易,市,市场,的,的电,子,子货,运,运趋,势,势，,指,指明,在,在货,物,物买,卖,卖双,方,方同,意,意下,，,，电,子,子文,件,件可,取,取代,纸,纸质,文,文件,6.,增加,了,了大,量,量指,导,导性,解,解释,和,和图,示,示；,强,强调,如,如果,想,想在,合,合同,中,中使,用,用该,通,通则,，,，应,当,当在,合,合同,中,中作,出,出明,确,确表,示,示，,包,包括,写,写明,地,地点,，,，标,明,明“,国,国际,贸,贸易,术,术语,解,解释,通,通则,2010,”,”,或“,INCOTERMS,”,，如,：,：,FCA38CoursAlbertler,pairs,FranceINCOTERMS2010,;,,三、,适,适用,于,于水,上,上运,输,输方,式,式的,贸,贸易,术,术语,FOB,（,FreeOnBoard,）装运,港,港船,上,上交,货,货,,CIF,（,Cost,,InsuranceandFreight,）,成本,加,加保,险,险费,、,、运,费,费,CFR,（,CostandFreight,）,成本,加,加运,费,费,FAS,FAS,（,FreeAlongSide,）装,运,运港,船,船边,交,交货,1,、,FAS,（,FreeAlongSide,…,…namedportofshipment),FAS,——,船边,交,交货,（,（,……,指定,装,装运,港,港）,，,，是,指,指卖,方,方在,指,指定,的,的装,运,运港,将,将货,物,物交,到,到船,边,边，,即,即完,成,成交,货,货。

卖,卖方,办,办理,出,出口,清,清关,手,手续,，,，买,方,方承,担,担卖,方,方交,货,货后,的,的一,切,切费,用,用和,风,风险,该,术,术语,适,适用,于,于水,上,上运,输,输注,注意,船,船货,衔,衔接,问,问题,买卖,双,双方,的,的风,险,险和,费,费用,均,均已,船,船边,为,为界,当,买,买方,所,所派,船,船只,不,不能,靠,靠岸,时,时，,要,要求,买,买方,负,负责,用,用驳,船,船把,货,货物,运,运至,船,船边,，,，仍,在,在船,边,边交,货,货装,装船,的,的责,任,任由,买,买方,承,承担,FAS,术语,买,买卖,双,双方,责,责任,,,,卖 方,买 方,交货（指定装运港、装运地点）、移交单据,付款、接单、提取货物,办理出口清关手续、支付费用,办理进口清关手续、支付费用,,租船订舱、支付运费,,办理保险、支付保险费,承担货物交至船边的一切风险和费用,承担受领货物之后的一切风险和费用,使用,FAS,术语,时,时，,应,应注,意,意的,问,问题,（,1,）对,FAS,的不,同,同解,释,释,根据,《,2000,通则,》,的解,释,释，,FAS,只适,用,用于,包,包括,海,海运,在,在内,的,的水,上,上运,输,输方,式,式，,交,交货,地,地点,只,只能,是,是装,运,运港,。

但,《1941,年美,国,国对,外,外贸,易,易定,义,义修,订,订本,》,解释,，,，,FAS,是,ferralongside,的缩,写,写，,即,即交,到,到运,输,输工,具,具旁,边,边因,因此,，,，与,北,北美,国,国家,贸,贸易,确,确定,使,使用,FAS,术语,时,时，,应,应在,其,其后,加,加上,“,“,vesssl,”,”,字样,，,，以,明,明确,表,表示,“,“船,边,边交,易,易货,”,”,（,2,）注,意,意船,货,货衔,接,接问,题,题,,2,.,FOB,（,FreeOnBoard,…namedportofshipment,),装运,港,港船,上,上交,货,货,…,指定,装,装运,港,港,是指,卖,卖方,负,负责,在,在合,同,同规,定,定的,装,装运,期,期内,，,，在,指,指定,的,的装,运,运港,将,将货,物,物交至,买,买方指,定,定的,船,船上,，,，并,负,负担,货,货物,装,装上,船,船前的一,切,切费,用,用和,风,风险,该术,语,语适,用,用于,海,海运,或,或内,河,河运,输,输A,、买,卖,卖双,方,方的,义,义务,FOB,术,语,语,买,买,卖,卖,双,双,方,方,责,责,任,任,,,,卖 方,买 方,交货（按合同规定）、移交单据,付款、接单、提取货物,办理出口清关手续、支付费用,办理进口清关手续、支付费用,,租船订舱、支付运费,,办理保险、支付保险费,承担货物在装运港装上船为止的一切风险和费用,承担货物在装运港装上船后的一切风险和费用,B,、,使,使,用,用,FOB,注,意,意,的,的,问,问,题,题,：,：,1.,船,货,货,的,的,衔,衔,接,接,：,：,在,在,FOB,术,语,语,中,中,，,，,卖,卖,方,方,按,按,照,照,合,合,同,同,规,规,定,定,的,的,时,时,间,间,和,和,地,地,点,点,完,完,成,成,装,装,运,运,，,，,买,买,方,方,负,负,责,责,租,租,船,船,订,订,舱,舱,，,，,并,并,将,将,船,船,名,名,和,和,装,装,船,船,时,时,间,间,通,通,知,知,卖,卖,方,方,，,，,双,双,方,方,各,各,付,付,其,其,责,责,，,，,如,如,果,果,衔,衔,接,接,不,不,好,好,，,，,就,就,会,会,出,出,现,现,船,船,等,等,货,货,或,或,者,者,货,货,等,等,船,船,的,的,现,现,象,象,。

因,因,此,此,，,，,在,在,合,合,同,同,中,中,应,应,明,明,确,确,规,规,定,定,（,（,1,）,如,如,果,果货,等,等,船,船，,卖,卖,方,方,有,有,权,权拒,绝,绝交,货,货,，,，,由,由,此,此,产,产,生,生,的,的仓,储,储,费,费,、,、,保,保,险,险,费,费及,因,因,迟,迟,收,收,货,货,物,物,而,而,造,造,成,成,的,的利,息,息,损,损,失,失均,由,由买,方,方,承,承,担,担；,（,（,2,）,如,如,果,果船,等,等,货,货，,①,①,如,如,果,果,是,是未,经,经,卖,卖,方,方同,意,意,，,，,买,买,方,方,提,提,前,前,到,到,达,达,，,，,由,由,此,此,造,造,成,成,的,的,空,空,仓,仓,费,费,、,、,滞,滞,期,期,费,费,卖,卖,方,方,不,不,负,负,责,责,，,，,②,②,如,如,果,果,是,是卖,方,方,未,未,在,在,合,合,同,同,规,规,定,定,时,时,间,间,交,交,货,货，,则,则,空,空,仓,仓,费,费,、,、,滞,滞,期,期,费,费,由,由,卖,卖,方,方,承,承,担,担,FOB,合,同,同,下,下,买,买,方,方,违,违,约,约,延,延,迟,迟,派,派,船,船,中,国,国,A,公,司,司,与,与,非,非,洲,洲,B,公,司,司,签,签,订,订,了,了,出,出,口,口,小,小,麦,麦,的,的,FOB,术,语,语,的,的,合,合,同,同,。

合,合,同,同,规,规,定,定,分,分,四,四,批,批,交,交,货,货,合,合,同,同,中,中,的,的,装,装,运,运,条,条,款,款,规,规,定,定,：,：,“,“,买,买,方,方,接,接,货,货,船,船,只,只,必,必,须,须,于,于,装,装,船,船,前,前,8,日,内,内,到,到,达,达,装,装,运,运,港,港,口,口,，,，,否,否,则,则,，,，,由,由,此,此,引,引,起,起,的,的,卖,卖,方,方,的,的,任,任,何,何,损,损,失,失,和,和,费,费,用,用,由,由,买,买,方,方,承,承,担,担,同,同,时,时,还,还,规,规,定,定,：,：,“,“,买,买,方,方,必,必,须,须,于,于,船,船,只,只,到,到,达,达,港,港,口,口,前,前,五,五,天,天,将,将,船,船,名,名,和,和,估,估,计,计,到,到,达,达,装,装,运,运,港,港,的,的,时,时,间,间,以,以,电,电,讯,讯,方,方,式,式,通,通,知,知,卖,卖,方,方,在,在,合,合,同,同,的,的,执,执,行,行,过,过,程,程,当,当,中,中,，,，,前,前,三,三,批,批,均,均,按,按,合,合,同,同,顺,顺,利,利,执,执,行,行,，,，,但,但,最,最,后,后,一,一,批,批,，,，,买,买,方,方,迟,迟,迟,迟,不,不,派,派,船,船,，,，,A,公,司,司,反,反,复,复,催,促,促,。

B,公,司,司,回,回,电,电,称,称,船,船,源,源,紧,紧,张,张,，,，,租,租,不,不,到,到,船,船,只,只,，,，,要,要,求,求,推,推,迟,迟,两,两,个,个,月,月,交,交,货,货,A,公,司,司,立,立,即,即,复,复,电,电,指,指,出,出,：,：,“,“,按,按,照,照,合,合,同,同,规,规,定,定,，,，,B,公,司,司,必,必,须,须,派,派,船,船,接,接,运,运,，,，,如,如,确,确,有,有,困,困,难,难,，,，,我,我,方,方,可,可,例,例,外,外,同,同,意,意,你,你,方,方,延,延,期,期,装,装,运,运,，,，,但,但,B,公,司,司,应,应,当,当,赔,赔,偿,偿,合,合,计,计,达,达,20,万,美,美,元,元,此,此,后,后,A,公,司,司,和,和,B,公,司,司,展,展,开,开,了,了,讨,讨,价,价,还,还,价,价,，,，,将,将,赔,赔,偿,偿,金,金,额,额,降,降,到,到,了,了,15,万,元,元,，,，,B,公,司,司,得,得,以,以,缓,缓,期,期,两,两,个,个,月,月,派,派,船,船,案,情,情,分,分,析,析,：,：,本,案,案,的,的,关,关,键,键,在,在,于,于,B,公,司,司,未,未,能,能,按,按,照,照,合,合,同,同,规,规,定,定,派,派,船,船,接,接,货,货,，,，,导,导,致,致,了,了,A,公,司,司,额,额,外,外,的,的,仓,仓,储,储,费,费,用,用,，,，,B,却,又,又,不,不,愿,愿,支,支,付,付,，,，,企,企,图,图,通,通,过,过,抵,抵,赖,赖,方,方,式,式,蒙,蒙,混,混,过,过,关,关,。

采,用,用,FOB,术,语,语,订,订,立,立,的,的,合,合,同,同,，,，,按,按,时,时,派,派,船,船,接,接,货,货,是,是,买,买,方,方,的,的,义,义,务,务,在,在,《2010,年,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,解,解,释,释,通,通,则,则,》,中,关,关,于,于,FOB,有,如,如,下,下,条,条,款,款,：,：,B3,．,a,．,买,买,方,方,必,必,须,须,自,自,付,付,费,费,用,用,订,订,立,立,从,从,指,指,定,定,的,的,装,装,运,运,港,港,运,运,输,输,货,货,物,物,的,的,合,合,同,同,B7,通,知,知,卖,卖,方,方,：,：,买,买,方,方,必,必,须,须,给,给,予,予,卖,卖,方,方,充,充,分,分,说,说,明,明,并,并,通,通,知,知,船,船,只,只,名,名,称,称,，,，,装,装,货,货,地,地,点,点,和,和,交,交,货,货,需,需,要,要,的,的,时,时,间,间,因,此,此,，,，,如,如,果,果,买,买,方,方,指,指,定,定,的,的,船,船,只,只,未,未,能,能,按,按,时,时,到,到,达,达,，,，,或,或,未,未,能,能,接,接,受,受,货,货,物,物,，,，,或,或,比,比,规,规,定,定,时,时,间,间,提,提,前,前,停,停,止,止,装,装,货,货,，,，,则,则,自,自,规,规,定,定,的,的,交,交,付,付,货,货,物,物,的,的,约,约,定,定,日,日,期,期,或,或,期,期,限,限,届,届,满,满,之,之,日,日,起,起,，,，,承,承,担,担,货,货,物,物,灭,灭,和,和,损,损,坏,坏,的,的,一,一,切,切,风,风,险,险,。

事,后,后,得,得,知,知,，,，,此,此,标,标,的,的,小,小,麦,麦,的,的,合,合,同,同,在,在,最,最,后,后,一,一,批,批,的,的,执,执,行,行,期,期,间,间,，,，,国,国,际,际,市,市,场,场,小,小,麦,麦,的,的,价,价,格,格,大,大,幅,幅,下,下,跌,跌,，,，,B,公司小,麦,麦的销,路,路受到,巨,巨大影,响,响，因,而,而试图,取,取消最,后,后一批,小,小麦的,交,交货，,于是采,取,取拖延,战,战术，,试,试图使,A,公司自,行,行提出,取,取消合,同,同，但,A,公司采,取,取得当,的,的措施,，,，有理,有,有据地,运,运用,FOB,条款，,使,使得,B,公司的,预,预谋失,败,败，维,护,护了自,己,己的利,益,益实际业,务,务中怎,样,样做好,船,船货的,衔,衔接？,1,）卖方,应,应在约,定,定装运,期,期开始,的,的前,30-45,天，向,买,买方发,出,出货物,备,备妥通,知,知，以,便,便买方,及,及时派,船,船接货,2,）买方,及,及时通,知,知卖方,船,船舶到,港,港接货,时,时间、,船,船名、,停,停靠的,港,港口,3,）卖方,在,在货物,装,装船后,，,，及时,向,向买方,发,发出货,已,已装船,通,通知，,以,以便买,方,方办理,保,保险，,安,安排接,货,货,2.《1941,年美国,对,对外贸,易,易修订,本,本,》,有,6,种贸易,术,术语，,FOB,与,《2000,通则,》,的区别,，,，运输,工,工具上,交,交货。

如,如果,FOBNEW YORK,，则交,货,货的地,点,点可能,是,是纽约,内,内陆也,可,可能是,港,港口，,如,如果我,方,方希望,在,在港口,交,交货，,在,在,FOB,和装运,港,港名称,之,之间加,上,上,“,Vessel,”,字样；,出,出口报,关,关也由,买,买方承,担,担，还,应,应明确,由,由对方,（,（卖方,）,）负责,办,办理出,口,口报关,手,手续课堂思,考,考,我国某,公,公司按,每,每公吨,242,美元,FOBVessel NEWYORK,进口,200,公吨钢,材,材我,公,公司如,期,期开出,48400,美元的,信,信用证,，,，但美,商,商来电,要,要求增,加,加信用,证,证金额,至,至,50 000,美元，不然,有,有关出口税,捐,捐及签证费,用,用应由我另,行,行电汇这,是,是为什么？,3.货物装,上,上船为界买,买卖双方风,险,险划分的界,限,限是以货物,装,装上船为界,即货物装,船,船前的风险,，,，包括货物,在,在装船过程,中,中落入海中,所,所造成的损,失,失，均由卖,方,方承担，货,物,物装船后，,包,包括货物不,慎,慎跌落海中,，,，所造成的,全,全部或部分,损,损失以及在,运,运输过程中,所,所发生的损,失,失，由买方,承,承担。

4.装船费,用,用的负担,班轮运输的,装,装卸费用包,含,含在班轮运,费,费中，程租,船,船运输，由,于,于船方一般,不,不负担装卸,费,费用，为了,避,避免在此问,题,题上引起纠,纷,纷，买卖双,方,方须事先说,明,明装卸费用,由,由谁负担，,便,便产生了术,语,语的变形贸,贸易术语的,变,变形是为了,说,说明装卸费,用,用的负担问,题,题， 并不,改,改变交货地,点,点及风险划,分,分的界限FOB,术语变形,FOB LinerTerms,（,FOB,班轮条件）,FOB UnderTackle,（,FOB,吊钩下交货,）,）,FOB Stowed,，简称,FOBS,（,FOB,包括理舱费,）,）,FOB Trimmed,，简称,FOBT,（,FOB,包括平舱费,）,）,FOB StowedandTrimmed,，简称,FOBST,（,FOB,包括理舱费,和,和平舱费）,,,任务：货等,船,船时风险有,谁,谁承担？,有一笔新闻,纸,纸进出口交,易,易，出口商,与,与进口商签,订,订,FOB,合同，港口,为,为伦敦，装运期为,9,月份，进口商指,派,派的船舶在,9,月,30,日之前没有,能,能够抵达伦,敦,敦港，实际,船,船舶,10,月,5,日才到。

正,巧,巧,10,月,3,日一场意外,火,火灾让货物,损,损失,80,％出口商,让,让进口商赔,偿,偿损失，进,口,口商说货物,没,没有装船，,不,不属于进口,商,商承担的风,险,险，出现争,议,议，如何处,理,理？,我国某公司,以,以FOB条,件,件出口一批,冻,冻鸡，合同,签,签订后接到,买,买方来电称,租,租船比较困,难,难，委托我,方,方代为租船,，,，有关费用,由,由买方承担,我方在规,定,定的装运港,无,无法租到合,适,适的船舶，,且,且买方又不,同,同意改变装,运,运港，因此,，,，到装运期,满,满时，货物,仍,仍未装船买,买方因销售,季,季节即将结,束,束，便来函,以,以我方没有,按,按期租船履,行,行交货义务,为,为由撤销合,同,同，我方应,如,如何处理这,种,种问题呢？,分析：,该损失应由,买,买方负责在,在FOB术,语,语中，应由,买,买方租船订,舱,舱，支付运,费,费，如果买,方,方委托卖方,代,代为办理，,在,在买方自负,风,风险和费用,的,的情况下，,卖,卖方也可以,代,代办，但租,不,不到合适的,船,船舶的风险,应,应由买方承,担,担2,．,CIF,（,Cost,Insurance,and Freight,…named port ofdestination,),成本加保险,费,费、运费,…,指定目的港,是指卖方负,责,责租船订舱,，,，在合同规,定,定期限内将,货,货物装上船,只,只，办理货,物,物运输保险,，,，负责支付,将,将货物运到,指,指定目的港,的,的运费和保,险,险费，并承,担,担货物装上,船,船只前的一,切,切费用和风,险,险。

该术语适合,于,于海运和内,河,河运输,A,、买卖双方,的,的义务,,CIF,术语买卖双,方,方责任,卖 方,买 方,交货（按合同规定）、移交单据,付款、接单、提取货物,办理出口清关手续、支付费用,办理进口清关手续、支付费用,租船订舱、支付运费,,,办理保险、支付保险费,,承担货物在装运港装上船前的一切风险和费用,承担货物在装运港装上船后的一切风险和费用,课堂思考,某公司按,CIF ROTERDAM,向荷兰出口,一,一批季节性,较,较强的货物,，,，双方在合,同,同中规定：,买,买方须于,9,月底前将信,用,用证开到，,卖,卖方保证运,货,货船只不得,迟,迟于,12,月,1,日抵达目的,港,港，如货轮,迟,迟于,12,月,1,日抵达目的,港,港，买方有,权,权取消合同,，,，如货款已,收,收，卖方须,将,将货款退还,买,买方问：,这,这一条款是,否,否合理？为,什,什么？,B,、使用,CIF,贸易术语注,意,意的问题：,1.,CIF,合同属于装,运,运合同,在使用,CIF,术语的情况,下,下，卖方在,装,装运港将货,物,物装船，费,用,用和风险是,以,以装运港装,上,上船为界，,运,运输途中的,风,风险及其产,生,生的额外费,用,用应由买方,承,承担，因此,，,，将,CIF,说成是：到,岸,岸价是不确,切,切的。

2.,租船或订舱,的,的责任,按照通常条,件,件订立运输,合,合同,,航线：惯常,航,航线,,船型：通常,可,可供运输合,同,同所指货物,类,类型的海轮,（,（或依情况,适,适合内河运,输,输的船只）,3.,办理保险的,责,责任（保险,险,险别与保险,金,金额）,保险人或保,险,险公司：信,誉,誉良好,,货币：同合,同,同,,最低险别：,无,无约定，卖,方,方只需,FPA/ICC,（,C,）,,保险加成率,：,：,10%,，即保险金,额,额,=,合同价款（,CIF,）,×,（,1+10%,）,代办保险：,应,应买方要求,，,，并由买方,负,负担费用，,卖,卖方应加投,战,战争、罢工,、,、暴乱和民,变,变险,4.,象征性交货,实际交货,=,合格的货物,（,（无须单据,）,）,象征性交货,=,合格的单据,（,（注意：交付,时,时货物必须,合,合格）,单据合格，,货,货物中途灭,失,失损坏,=,已交货（主,要,要是提单和,保,保险单）,单据不合格,，,，货物安全,抵,抵达,=,未交货,卖方只保证,装,装运时合格,，,，不保证到,货,货时合格（,卖,卖方无过错,）,），甚至不,保,保证到货（,风,风险），更,不,不保证如期,到,到货,,FOB,、,CFR,、,CIF,性质：装运术语，,非,非到货术语,避免在,CFR,、,CIF,合同中规定,在,在目的港交,货,货的日期，,如,如“不迟于,某,某月某日到,达,达伦敦”（,此,此时，实际上已变,为,为到货术语）,,案例分析,某进出口公,司,司同法国一,客,客户洽谈一,笔,笔核桃仁出,口,口业务，双,方,方同意以CIF条件成,交,交，并就具,体,体价格达成,一,一致意见。

但,但在签约时,，,，客户提出,，,，该核桃仁,是,是为了圣诞,节,节前销售用,的,的，因此要,求,求在合同中,订,订明：卖方,需,需于当年10月份在上,海,海装运，并,保,保证货物于11月前到,达,达目的港，,否,否则买方有,权,权撤销合同,并,并要求损害,赔,赔偿，能同,意,意客户的这,一,一要求吗？,分析：,我方不能同,意,意客户的要,求,求因为CIF合同属,于,于象征性交,货,货，签订的,合,合同属于装,运,运合同，如,果,果规定了到,货,货的时间，,就,就变成了到,货,货合同，将,增,增加卖方的,风,风险和费用,，,，所以不能,接,接受5.,卸货费用的,负,负担问题,CIF LinerTerms,（,CIF,班轮条件）,,CIF Landed,（,CIF,卸到岸上）,,CIF Ex Tackle,（,CIF,吊钩交货）,,CIF Ex Ship‘s Hold,（,CIF,舱底交货）,小案例,国内某公司,按,按,CIF,条件向欧洲,某,某国客户出,口,口一批草编,制,制品合同,采,采用信用证,支,支付方式我,我出口公司,在,在规定的期,限,限，向中国,人,人民保险公,司,司投保了一,切,切险，在指,定,定的我国某,港,港口装船完,毕,毕，船公司,签,签发了提单,，,，然后再中,国,国银行议付,了,了款项。

第,二,二天，出口,公,公司接到客,户,户来电：装,货,货的海轮在,海,海上失火，,草,草编制品全,部,部烧毁，客,户,户要求我公,司,司出面向中,国,国人民保险,公,公司提出索,赔,赔，否则要,求,求我公司退,回,回全部货款,我方应如,何,何解决？,我方果断拒,绝,绝，并提出,了,了解决的办,法,法，因为合,同,同属于,CIF,性质，按照,国,国际商会制,定,定的,《2010,通则,》,的规定，双,方,方有关货物,风,风险的划分,，,，是以货物,在,在约定的装,运,运港装上船,为,为界限的，,凡,凡是货物在,装,装船后发生,的,的风险，应,当,当由买方负,责,责货物是,在,在运输途中,损,损失的，该,风,风险应由买,方,方承担，并,由,由买方持卖,方,方转让的保,险,险单证向保,险,险公司提出,索,索赔3,．,CFR,,Costand Freight,（,...named port of destination,）成本加运,费,费（,……,指定目的港,）,）是指卖方,必,必须在合同,规,规定的期限,内,内在指定装,运,运港将货物,交,交至运往指,定,定目的港的,船,船上，卖方,必,必须支付将,货,货物运至指,定,定的目的港,所,所需的费用,和,和运费。

卖,方,方负担货物,装,装上船前的,一,一切风险和,费,费用，该术,语,语仅适合海,运,运和内河运,输,输A,、买卖双方,的,的义务,CFR,术语买卖双,方,方责任,卖 方,买 方,交货（按合同规定）、移交单据,付款、接单、提取货物,办理出口清关手续、支付费用,办理进口清关手续、支付费用,租船订舱、支付运费,,,,办理保险、支付保险费,承担货物在装运港装上船前的一切风险和费用,承担货物在装运港装上船后的一切风险和费用,B,、使用,CFR,注意的问题,：,：,1,、卖方装船,后,后必须及时,向,向买方发出,装,装船通知，,以,以便买方办,理,理保险否,则,则卖方应承,担,担货物在运,输,输途中的风,险,险和损失此项规定也,适,适用,FOB,术语,课堂思考,我国某公司,从,从泰国,A,公司进口一,批,批大米，签,订,订,CFR,上海合同，,货,货轮在台湾,海,海峡附近沉,没,没A,公司未及时,向,向我方发出,装,装船通知，,我,我方未办理,保,保险，无法,向,向保险公司,索,索赔，故我,方,方要求对方,承,承担责任，,但,但泰国,A,公司以货物,离,离港，风险,已,已经转移给,我,我方为由拒,绝,绝承担责任,。

问：泰国,A,公司的行为,是,是否合理，,究,究竟由谁承,担,担责任？为,什,什么？,2,、,CFR,在进口业务,中,中由外商安,排,排装运，由,我,我方负责保,险,险，应选择,资,资信好的客,户,户，并对船,舶,舶提出适当,的,的要求，以,防,防外商和船,方,方勾结，出,具,具假提单，,租,租用不适航,的,的船舶，或,伪,伪造品质证,书,书与产地证,明,明，若出现,这,这种情况，,会,会使我方蒙,受,受损失小案例,我国某外贸,公,公司由国外,一,一新客户进,口,口一批初级,产,产品，按,CFR,中国某港口,即期信用,证,证付款条件,达,达成交易，,合,合同规定有,卖,卖方以程租,船,船方式将货,物,物运交我方,我开证银,行,行也凭国外,议,议付银行提,交,交的符合信,用,用证规定的,单,单据付了款,但装运船,只,只一直未到,达,达目的港，,后,后经多方查,询,询，发现承,运,运人原是一,家,家小公司，,而,而且在船舶,起,起航后不久,已,已宣告倒闭,，,，承运船舶,是,是一条旧船,，,，船货均告,失,失踪，此系,卖,卖方与船方,勾,勾结进行诈,骗,骗，导致我,方,方蒙受损失,，,，因而，在,进,进口业务中,，,，采用,CFR,术语时，,应,应慎用程,租,租船方式,，,，注意风,险,险防范。

3,、卸货费,用,用的负担,问,问题,CF,R,Liner Terms,（,CF,R,班轮条件,）,）,,CF,R,Landed,（,CF,R,卸到岸上,）,）,,CF,R,Ex Tackle,（,CF,R,吊钩交货,）,）,,CF,R,Ex Ship‘s Hold,（,C,FR,舱底交货,）,）,FOB,、,CFR,、,CIF,术语的异,同,同点：,,,相,同,点,交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款,运输方式相同：都适用于水上运输,交货地点相同：都在出口国装运港口,风险转移点相同：都以装运港货物装上船,出口清关手续义务相同：都是卖方义务,,不,同,点,运输责任／费用,办理保险／费用,装船后卖方是否及时通知买方,FOB,买方,FOB,CFR,买方,FOB,CFR,及时,通知,CFR,CIF,卖方,卖方,卖方,CIF,双方,协商,课堂思考,使用贸易,术,术语变形,仅,仅为了明,确,确买卖双,方,方关于装,船,船费用和,手,手续的划,分,分，并不,改,改变交货,地,地点和风,险,险划分界,限,限，按,CIFLanded Singapore,成交，卖,方,方要负担,在,在新加坡,港,港的卸货,费,费用及进,口,口报关费,用,用吗？,四、适用,于,于任何运,输,输方式的,贸,贸易术语,,,EXW,（,ex works,）,工厂交货,FCA,（,freecarrier,）,货交承运,人,人,CPT,（,carriagepaid to,）,运,运,费,费付至目,的,的地,CIP,（,carriageandinsurance paidto,）,运费,/,保险费付,至,至目的地,DAT,（,delivered atterminal,）,目的地或,目,目的港的,集,集散站交,货,货,DAP,（,delivered atplace,）,目的地交,货,货,DDP,（,delivered duty paid,）,完,完税后,交,交货,（一）,FCA,（,FreeCarrier,…,… namedplace,）,FCA,——,货交承运,人,人（,……,指定地点,）,），该术,语,语是指卖,方,方在指定,地,地点将经,出,出口清关,的,的货物交,给,给买方指,定,定的承运,人,人，即完,成,成了交货,。

FCA,术语适用,于,于各种运,输,输方式，,包,包括多式,联,联运A,、买卖双,方,方的义务,FCA,术语买卖,双,双方责任,卖 方,买 方,交货（按合同规定）、移交单据,付款、接单、提取货物,办理出口清关手续、支付费用,办理进口清关手续、支付费用,,办理运输、支付运费,,办理保险、支付保险费,承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用,,承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用,,案例思考,美国,T,公司是一,家,家饮食品,加,加工公司,，,，在某年,与,与巴西的,L,公司签订,了,了购买,900,公吨咖啡,豆,豆的国际,货,货物买卖,合,合同，交,货,货条件是,FCA,布宜诺斯,艾,艾利斯每,公,公吨,950,美元合,同,同中规定,，,，由,T,公司在签,约,约后的,20,天内预付,货,货款金额,的,的,40%,作为定金,，,，而剩余,款,款项则由,T,公司在收,到,到货物之,后,后汇付给,L,公司合,同,同签订后,20,天内，,T,公司如约,支,支付了,40%,的定金；,L,公司也于,5,月,2,日将货物,交,交付给布,宜,宜诺斯艾,利,利,斯的一家,运,运输代理,公,公司，即,T,公司指定,的,的承运人,。

L,公司交货,后,后，即电,告,告,T,公司要求,其,其付款然,然而，,5,月,3,日晚，布,宜,宜诺斯艾,利,利斯市突,遇,遇罕见大,雨,雨，由于,货,货运代理,公,公司疏忽,大,大意，致,使,使堆放货,物,物的仓库,进,进水，,100,箱咖啡豆,受,受水浸泡,损,损坏由,于,于货物损,坏,坏，美国,T,公司以未,收,收到货物,为,为由，拒,绝,绝汇付剩,余,余的,60%,的货款因,因此，巴,西,西,L,公司于,7,月向瑞士,斯,斯德哥尔,摩,摩商事仲,裁,裁院提起,诉,诉讼问题（,1,）,《2000,通则,》,中是如何,界,界定,FCA,术语下买,卖,卖双方义,务,务的？（,2,）本案中,T,公司是否,应,应支付余,下,下的,60%,货款？为,什,什么？,（,2,）本案例,涉,涉及,FCA,术语中风,险,险转移地,点,点问题，,按,按照,《2010,通则,》,的解释，,在,在,FCA,术语下，,卖,卖方只要,在,在约定地,点,点将货物,交,交由买方,指,指定的承,运,运人处置,，,，即算完,成,成交货义,务,务，因此,买,买方,T,公司不得,以,以未收到,货,货物为由,拒,拒付货款,，,，但是它,可,可以在支,付,付货款后,，,，根据其,与,与货运代,理,理签订的,运,运输合同,项,项货运代,理,理人进行,索,索赔。

③在海运,情,情况下，,货,货物足够,装,装一个集,装,装箱（,FCL,），卖方,将,将载货的,集,集装箱交,给,给海运承,运,运人就算,完,完成交货,；,；如果是,拼,拼箱货（,LCL,）,或,或,非,非,集,集,装,装,箱,箱,货,货,物,物,，,，,卖,卖,方,方,要,要,将,将,货,货,物,物,运,运,到,到,起,起,运,运,地,地,，,，,交,交,给,给,海,海,运,运,承,承,运,运,人,人,或,或,其,其,代,代,理,理,人,人,④,在,在,空,空,运,运,情,情,况,况,下,下,，,，,卖,卖,方,方,要,要,将,将,货,货,物,物,交,交,给,给,空,空,运,运,承,承,运,运,人,人,或,或,其,其,代,代,理,理,人,人,⑤,在,在,未,未,指,指,定,定,运,运,输,输,方,方,式,式,情,情,况,况,下,下,，,，,卖,卖,方,方,将,将,货,货,物,物,交,交,给,给,承,承,运,运,人,人,或,或,其,其,代,代,理,理,人,人,2),卖,方,方,代,代,办,办,运,运,输,输,问,问,题,题,FCA,合,同,同,买,买,方,方,自,自,负,负,费,费,用,用,订,订,立,立,自,自,指,指,定,定,地,地,运,运,输,输,货,货,物,物,的,的,合,合,同,同,。

但,但,是,是,，,，,如,如,果,果,买,买,方,方,提,提,出,出,请,请,求,求,，,，,或,或,如,如,果,果,按,按,照,照,商,商,业,业,惯,惯,例,例,，,，,在,在,与,与,承,承,运,运,人,人,订,订,立,立,运,运,输,输,合,合,同,同,时,时,需,需,要,要,卖,卖,方,方,提,提,供,供,协,协,助,助,的,的,话,话,，,，,卖,卖,方,方,可,可,代,代,为,为,安,安,排,排,运,运,输,输,，,，,但,但,有,有,关,关,费,费,用,用,和,和,风,风,险,险,由,由,买,买,方,方,负,负,担,担,选,选,择,择,权,权,（3,）,）,货,货,物,物,集,集,合,合,化,化,的,的,费,费,用,用,负,负,担,担,在FCA,术,术,语,语,中,中,，,，,卖,卖,方,方,要,要,承,承,担,担,在,在,完,完,成,成,交,交,货,货,之,之,前,前,所,所,发,发,生,生,的,的,一,一,切,切,费,费,用,用,，,，,而,而,在,在,其,其,交,交,货,货,后,后,所,所,发,发,生,生,的,的,费,费,用,用,由,由,买,买,方,方,承,承,担,担,，,，,鉴,鉴,于,于,在,在,采,采,用,用FCA,时,时,，,，,货,货,物,物,大,大,都,都,需,需,要,要,集,集,合,合,化,化,或,或,成,成,组,组,化,化,处,处,理,理,，,，,如,如,装,装,入,入,集,集,装,装,箱,箱,或,或,装,装,上,上,托,托,盘,盘,，,，,因,因,袭,袭,，,，,卖,卖,方,方,应,应,考,考,虑,虑,货,货,物,物,集,集,合,合,化,化,所,所,需,需,要,要,的,的,费,费,用,用,也,也,要,要,计,计,算,算,在,在,价,价,格,格,之,之,内,内,。

二,二,）,）,CIP,（,CarriageandInsurancePaidTo,…,…namedplaceofdestination,）,CIP,——,运费,和,和保,险,险费,付,付至,（,（,……,指定,目,目的,地,地）,该,术,术语,是,是指,卖,卖方,负,负责,订,订立,货,货物,运,运至,指,指定,目,目的,地,地的,运,运输,合,合同,。