尖峰时刻的总结.docx

企业对抗模拟总结——铁三角企业对抗模拟总结一一铁三角1课程回顾：课程回顾:1.1简介：简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在 竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识1.2任课教师：徐晓燕教授任课教师：1.3课程内容：理论知识+实战演练课程内容：理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等实战演练：global challenge cesim系统4次练习回 合，8次实战回合；1.4小组简介：小组简介：组名：铁三角组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华；最终成绩：第1名；2决策方式：决策方式：实际决策模式：群决策，集中办公市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与 生产能力，在不同市场作出市场预测；生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外 包能力及成本，及学习曲线效应，安排各地的生产；研发决策：依据自身发展策略，及各市场特 征，安排各期的研发策略；营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略结 合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数 做回归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；财务决策：依据转移定价方式 合理避税，同时协调各地资金，对债务与权益比重适时调整；最终决策：老师指导做细微修改；1. 2. 3. 4.5. 6.3.战略安排：战略安排：战略安排总体战略：成本领先战略；为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。

前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的 运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化具体策略如下：第一期：扩充实力，抢占主动以 低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展在研发 方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场在亚洲建厂10座，为了满足庞大的亚洲 市场做出安排，同时也贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售由于预期到今后几期的股价会持 续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金本期失误：对于产品2的定位与策略脱节, 产品2在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到 很大，但本期对于产品2也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错 失了很大的利润第二期：平稳过渡，积蓄力量本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新 的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备 同时研发产品3，走在大部分企业前占据产品3的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本 优势巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。

本期失误： 依然延续了第一期对于产品2定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润第三期: 强势打压，快人一步本期由于第一期决策的10个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在产品1 已经占据较大市场，同时产品1仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产 品1,以低价格大量的产品占领更多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一 泡尿“策略）同时最早向市场投放产品3,占领市场的同时完善产品3的生产学习型曲线由于 产品3是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成本优势第四 期、第五期：中期博弈，厚积薄发前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计 自身的生产成本领先优势，维持市场占有率优势同时抓住机会对部分市场进行选择性打压第 六期、第七期：抓住机会，最大盈利由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业 的限制已经做不到了于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利为目的由 于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较大的利润空间，通过大 量出售利润较高的产品，迅速回笼资金同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累 计回报率。

第八期：最后一搏，尘埃落定最后一期依然延续前期的盈利为主要目的，但少了对后期影响的顾虑，我们在制定决策时舍弃了产 品4这一“潜力股”，全力生产产品3这一“金牛”同时在营销策略上将产品价格提到最高承受程度 一切以本期盈利最大为目的，以在本期取得了最大的盈利继续完善资产结构，即调整本债比， 以达到更高的股东累计回报率综述：总体而言，我们小组的战略明确，战术上也不拘一格，在执 行上基本达到了我们所需要的结果通过几次模拟演练，我们充分体会到了用智慧博弈的乐趣，我 们每次的决策都是笑着做出来的，同时也非常有成就感虽然我们前期长期垫底，还备受指责，但 我们目标明确，也算是运筹帷幄，风雨无阻了但也由于经验不足，有几次明显不必要的失误，如 在没有信号覆盖的市场投放产品，过早的撤出产品2的市场等这些虽是当期的战术失误，也能显 出我们的稚嫩，不够成熟稳定有些时候过于激进，就如电影里葛优说的：不字太大，“容易扯着 蛋”我们在产品的研发方面就是领先太多，在特征上也投入过多，导致了较高的研发成本与特征 成本4课程心得：课程心得：4.1科学决策，数据说话科学决策，上这门课之前也参加过类似的企业模拟对抗类的比赛，当时的决策定价大部分是采用看数据，拍脑 袋定价的方法，没有注意到市场数据背后所包含的信息。

在本次模拟中使用了简单的回归模型对市 场报告进行分析，得到了很多收获，市场定价不再是拍脑袋看数据，而是根据自身策略结合市场情 况作出安排，基本上做到了知己知彼同时经过几次回归分析我发现不同时期的各个指数也是改变 的，所以在分析的时候也收集了前面几期的同指数再做线性回归分析，对本期可能出现的指数作出 预测取得了较好的效果，尤其是在最后一期，企业要求利润最大化的时候，该模型为我们的决策 提供了十分重要的依据，效果很不错4.2战略明确，谋而后动战略明确，我们小组的战略应该说从练习回合就已经开始了由于是第一次接触该系统，所以在熟悉其操作模 式的同时，我们也用极限的方法尝试着摸索该系统的特性，制定策略、调整数据来测试市场反应， 而且可以随便犯错，只要是能得到市场数据的错误就是有价值的错误，就是要充分利用练习回合 因此，我们输入各种数据、积极尝试新产品、购买特征等等，目的只有一个，就是充分利用练习回 合——测试市场反应，因此我们得到的比较多的信息如我们尝试了大量投资建厂给企业所带来的 负担，率先开拓新市场，首先投放产品4,探索其可能的市场大小等常规的分析如各市场对价格、 特征、广告的敏感程度，对不同产品的偏好程度等。

通过练习回合，我们掌握了该系统的很多特征， 在真正的实战回合中为我们的决策提供了参考在实战回合，我们在开始前就经过讨论确定了成本领先的战略，从前期的布局，中期的博弈，再到 后期的盈利，都是在开始前已经设计好的各期只是针对当期的市场情况作出相应的调整所以相 对而言，我们小组的上机决策过程比较轻松，有更多的时间去观察对手的策略，进行分析，取长补 短同时由于我们小组的策略在一定程度上影响了其他组的盈利，导致怨声载道，备受指责4.3注意细节，耐心推敲注意细节，在市场预测及生产能力的安排方面，我们小组自认为做的还是比较好的，基本上能够充分利用自己 已有的全部能力，在市场预计上的数字也比较准确，这对战术的制定与实施提供了很有利的支持但由于性格的原因，本组成员比较粗线条，对于营销及财务方面的细节关注不够，导致措施很多利 润在几次决策中，经过老师得指导，在原决策基础上作出细微调整就能给企业带来很客观的利润, 我想如果我们可以更早的关注到这些，盈利情况应该可以提前一期最后感谢徐老师的指导与帮助，让我们几个有些胆大妄为的小子有机会去实践自己的想法，虽然是 模拟运营，但我们也从中获益匪浅此致，敬礼！。