鲜果粒热带口味倒杯赠饮指引-South MKT.ppt

2012鲜果粒热带口味倒杯赠饮指引Apr 02,品牌介绍——纯果乐,饱满又多汁，新鲜果肉吃得到！世界领先果汁品牌—Tropicana 纯果乐，源于美国佛罗里达州，以纯正、自然、营养的水果美味风行世界58年2009年全新推出鲜果粒橙汁饮料，它的果肉如此新鲜，金黄饱满又爽口多汁. 新鲜果肉与美味橙汁带给你双重口感享受！因为Tropicana纯果乐独特的轻取技术，将新鲜果汁完全保留于果肉中，一旦入口，新鲜的橙汁从圆润的果肉内迸发四溢出来…让你嚼得到饱满又多汁的果肉，享受更纯正的鲜橙汁！全新鲜果粒橙汁饮料，新鲜美味的果肉橙汁新标准！,新品介绍：鲜果粒热带美味,“饱满多汁，嚼得到的新鲜黄桃肉！”世界领先果汁品牌纯果乐，现在推出全新鲜果粒热带美味甄选多种热带水果调制混合果汁，加入新鲜黄桃果肉，带给你美味果汁和爽滑桃肉的双重饱满口感 热带果汁：芒果、菠萝、番石榴，西番莲，葡萄等 * 果肉：黄桃果粒,,,SKA店内倒杯赠饮增加新品试饮率,客户 GZ & SZ top 100家SKA门店中执行 GZ/SZ 各300场档期 4月20日-5月中 配合尝鲜价档期鲜果粒新口味+橙味同时赠饮 凸显果粒饱满的卖点重点KPIs： 目标消费者赠饮人次 购买率,执行引导,赠饮活动优先度,,优先度,高,低,活动优先配合KA卖场的促销执行；鲜果粒堆头/端架配合为店内赠饮执行的必要条件。

赠饮三步骤,重点沟通,赠饮三步骤,第一步：先冰冻至4摄氏度第二步：必须摇匀，以保证每杯有果粒第三步：赠饮，约每杯30ml或1/2杯(纸杯为3.5安士)注意事项： 1、赠饮台上鲜果粒橙味与新品热带一起显现，但赠饮以新口味为主，橙味更多的是作为母品牌展示作用，告知消费者橙味为品牌核心口味来自国际领先果汁品牌-纯果乐鲜果粒橙味，带给你饱满果粒鲜果粒热带美味，甄选多种热带水果调制而成的混合果汁，特加黄桃果粒，带给你双重享受,,看到目标消费群/购买果粒橙的消费者,主动迎向目标消费者,使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝的百事纯果乐新品！,主动把赠饮品递给消费者（热带优先，必须摇匀）,在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动,引导消费者购买促销包装产品,不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会,,,,,,,观察,迎接,招呼,赠饮,介绍,导购,致谢,赠饮七步曲,赠饮标准用语,赠饮物料展示,赠饮台使用：主要用于LKA/OT/OP渠道赠饮；旧版若无损耗可换画面使用，数量不足则新增赠饮杯,冰桶,促销服,赠饮台,平面布置图,,总占地4平方,促销区必须布置在鲜果粒新品堆头旁,促销区+产品堆头=“促销整体”； “促销整体”在卖场摆放的优先次序为:收银台内侧收银口>卖场内饮料区主通道十字路口>卖场内饮料区单一主通道侧边。

附录： 供应商及促销员要求,供应商要求,经验：在两年时间内至少为5家快消品知名企业(业内前10)服务过，倒杯赠饮场次达5000场以上(MUKA要求)；业务范围：覆盖南区全部一/二级城市（MUKA）；其他渠道需覆盖赠饮城市即可；赠饮能力：保证单日最大执行赠饮场次可达60场，至少可以同时在广州、深圳单日各进行30场赠饮（MUKA）；执行沟通：所有场次必须按赠饮要求执行达成KPI，若抽查到一家执行不符合规定的，所有场次扣除5%的执行费；若出现问题的场次在抽查之前已与百事负责人沟通并获得执行谅解的，可不计算在不合格范围 **关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，其他：LKA/OT/OP渠道赠饮供应商，经验、业务范围、赠饮能力需要满足区域渠道赠饮的要求，且能达成KPI现场流程\执行模式,促销员要求,身高\年龄：身高1.63~1.65m之间；身材匀称（体重不超过55KG）20-25岁（要求时尚\活泼\甜美 符合果缤纷青春\活力的品牌形象）；外貌：长相端庄，脸部皮肤光滑白皙；活动期间需要化淡装（促销员需要提供照片给到百事进行挑选）；经验：有快销品（最好是饮料类）促销经验，介绍过程始终微笑，口齿伶俐，能说会道；具有说服力，亲和力强，积极主动；有强烈的工作责任感，工作认真负责；其它：证件齐全（身份证、健康证等证件），确保在活动卖进期间就能办理手续；保证准时开展活动；为免促销员流失造成项目执行困难，执行商应招聘、培训活动要求人数的1.5倍。

促销员仪容,头发头发需整洁，发式不能太过复杂，长发需要扎起；必须佩戴百事提供的帽子 化妆 不能浓妆艳抹，但需要使用淡妆； 香水不可过浓指甲指甲不能过长；指甲油的颜色不能太过艳丽鞋袜必须使用百事指定鞋袜;鞋袜保持清洁，没有破损促销员培训,面试 通过一、二轮面试；根据“促销员要求”，对促销员进行筛选；培训资料制作 针对活动，制作包含“公司历史+品牌资料+执行要点+Q&A的活动资料”；促销员全训 活动开始前的统一培训；包含“品牌介绍+性格培训+促销技巧培训+终端演练”并通过问答检验培训效果；促销员短训 当活动中出现问题，针对问题促销员进行的培训；包含“问题分析+培训回顾”加深促销员印象执行前,执行中,执行后,现场流程——执行模式,,没听过这个品牌？,“鲜果粒/果缤纷是百事公司出品，来自国际领先果汁品牌纯果乐 鲜果粒是果肉果汁饮料，果缤纷是混合果汁饮料仪态,语言,与果粒橙有什么不同？,鲜果粒也是果肉果汁饮料，果肉更加鲜美多汁，饱满嚼得到 果缤纷为混合果汁饮料，由当季在最佳产地采摘最新鲜的多种水果制成，让您一口享尽多果美味赠饮员应对,,端正站姿，面带自信微笑，语速不紧不慢，引导消费者试饮购买,面带微笑，语速轻快，鼓励消费者试饮购买,Q&A,1、以上表格由执行公司定期给到区域市场部,后期工作,。