农业推广行为理论知识(powerpoint 52页).pptx

第二章 农业推广行为理论农业推广行为理论本章学习要点本章学习要点行为及其产生的机理行为及其产生的机理 需要理论和期望理论需要理论和期望理论 我国农民行为特征我国农民行为特征 农民行为改变的过程农民行为改变的过程 农民行为改变的动力与阻力农民行为改变的动力与阻力 农民行为改变的策略农民行为改变的策略 农民行为改变的方法农民行为改变的方法 第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生一、行为及其产生的机理一、行为及其产生的机理( (一一) )行为的概念和特征行为的概念和特征 人的行为人的行为是指在一定的社会环境中，是指在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的客观活动行并取得一定结果的客观活动第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生主要特征：主要特征：1目的性目的性 人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望人人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望人不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的。

2 调控性调控性 人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为 第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生3差异性差异性 人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响，人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响，在民族之间、地区之间、性别之间、年代之间，人们的个体行在民族之间、地区之间、性别之间、年代之间，人们的个体行为都表现出巨大的差异为都表现出巨大的差异4 可塑性可塑性 人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会的教育与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，的教育与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，也可以改变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的也可以改变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的需要5 创造性创造性 人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为受其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进。

受其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进 第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生(二二)行为产生的机理行为产生的机理动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行为产生的根本原因人的需要是人的行为产生的根本原因需要满足需要满足紧张消除紧张消除行为行为目标目标动机动机内在需要内在需要外在刺激外在刺激第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生二、行为理论之一二、行为理论之一 需要理论需要理论( (一一) )需要层次理论需要层次理论 需要需要(Needs)(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望标的渴求或欲望需要是引起动机进而导致行为产生的需要是引起动机进而导致行为产生的根本原因。

根本原因 第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生美国心理学家马斯洛美国心理学家马斯洛(A.Maslow)(A.Maslow)于于19431943年提年提出了著名的出了著名的“需要层次论需要层次论”，把人类的需要，把人类的需要划分为划分为5 5个层次；认为人类的需要是以层次的个层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即由低级到高级呈梯状排列，即生理需要生理需要安安全需要全需要社交需要社交需要尊重需要尊重需要自我实现需自我实现需要要第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生安全需要安全需要生理需要生理需要社会需要社会需要尊重需要尊重需要自我实现需要自我实现需要第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生1 生理需要生理需要1 1 包括人类对维持生命和延续种族所必需的包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物各种物质生活条件质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要生理如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要生理需要是人类需要是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本最原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是的需要，因而也是推动力最强大的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需推动力最强大的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需要一般不会起主导作用。

要一般不会起主导作用 安全需要安全需要2 2 包括心理上与物质上的安全保障需要当人包括心理上与物质上的安全保障需要当人的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要安全安全需要如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及需要如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保证、养老保险等医疗保证、养老保险等第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生1 社交需要社交需要3 3又叫情感和归属需要，又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系，指建立人与人之间的良好关系，希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员，希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员，有所归属有所归属 尊重需要尊重需要4 4 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得到公正的评价赞许要求在团体中确定自己的地位：和才华得到公正的评价赞许要求在团体中确定自己的地位：一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作并要求有相对一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作并要求有相对的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求他人对自己重视并给予高度评价。

他人对自己重视并给予高度评价第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生1 自我实现需要自我实现需要5 5 是人类最高层次的需要这是一种要是人类最高层次的需要这是一种要求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的全部能力的需要全部能力的需要需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才能发展到下一个较高层次的需要；能发展到下一个较高层次的需要；需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然继续存在，但其影响力已居于次要地位继续存在，但其影响力已居于次要地位需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对需要的满足程度可能不尽不同需要的满足程度可能不尽不同第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生( (二二) )需要理论在农业推广中的应用需要理论在农业推广中的应用 深入了解农民的实际需要深入了解农民的实际需要 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与不合法的需要；分析满足需要的可能性、可不合法的需要；分析满足需要的可能性、可行性。

尽可能满足农民合理可行的需要尽可能满足农民合理可行的需要第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生 分析农民需要的层次性分析农民需要的层次性 根据需要理论，推广人员应该对不同地区根据需要理论，推广人员应该对不同地区( (发达、一般、落后等发达、一般、落后等) )和不同个体和不同个体( (生产水平高生产水平高低等低等) )制定不同的推广目标，满足不同地区、制定不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要不同农民的不同需要 第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生 分析农民需要的主导性分析农民需要的主导性 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用它是关键的种需要在一定时期内起主导作用它是关键的需要，只要一经满足，就会起到较大的效果需要，只要一经满足，就会起到较大的效果第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生三、三、行为理论之二行为理论之二动机理论动机理论 ( (一一) )动机及其作用动机及其作用 动机动机是由需要及外来刺激引发的，为满足是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的某种需要而进行活动的意念或想法意念或想法。

它是行它是行动的内在原因，它规定着行为的方向动的内在原因，它规定着行为的方向 动机是一种主观状态，具有内隐的特点，动机是一种主观状态，具有内隐的特点，不易从外部被察觉，但人们可以根据行为追不易从外部被察觉，但人们可以根据行为追究真正的动机有时良好的动机并不一定会究真正的动机有时良好的动机并不一定会达到预期的行为结果达到预期的行为结果第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生动机对行为的影响，表现为如下三大作用：动机对行为的影响，表现为如下三大作用： (1)(1)激发作用激发作用 动机是发动行动机是发动行为的动力行为的动力行为之所以能产为之所以能产生，是由动机生，是由动机驱使的 (2)(2)指向作用指向作用 (3)(3)维持作用维持作用 动机是行为的指动机是行为的指南针动机对行南针动机对行为的导向，是在为的导向，是在反馈中不断进行反馈中不断进行的强化作用是加速强化作用是加速或减弱行为速度或减弱行为速度的催化剂可以的催化剂可以分为正强化作用分为正强化作用和负强化作用和负强化作用第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生( (二二) )动机的特征动机的特征 力量方向的强度不同：力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人们最迫切的需要是主导人们行为的优势动机。

行为的优势动机人的目标意识的清晰度不同：人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定对预见到某一特定目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大动机指向目标的远近不同：动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为长远目标对人的行为的推动力比较持久的推动力比较持久第一节第一节 农业推广对象行为产生农业推广对象行为产生 ( (三三) )动机产生的条件动机产生的条件 1 1内在条件：内在条件：即内在的需要动机是在需要的基础上产生的当即内在的需要动机是在需要的基础上产生的当一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产生一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产生欲望，引发动机但它的形成要经过不同的阶段欲望，引发动机但它的形成要经过不同的阶段意向意向愿望愿望动机2 2外在条件：外在条件：它是通过内在需要而起作用的环境条件它是通过内在需要而起作用的环境条件 设置适当设置适当的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。