格力与小米的十亿豪赌管理案例分析大赛.doc

第五届管理案例分析大赛案例分析报告题目：格力与小米的“十亿豪赌〞团队名称：组长：目录引言第一局部:导论1.1案例简介1.1.1 格力公司介绍1.1.2 小米公司介绍第二局部:宏观环境分析2.1政治法律环境2.2经济环境分析2.3社会文化环境分析2.4技术环境分析第三局部:微观环境分析第四局部:赌约动因分析4.1小米、格力SWOT分析第五局部格力与小米的“十亿豪赌〞评价第六局部结论引言：2021年12月12日晚2021中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、“柔中强〞雷军与“铁娘子〞董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维〞等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量运用PEST模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进展了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供给链、人力资源、文化等面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研法，从利益相关者的角度对此次并购进展了评价。

关键词：豪赌前卫供给链互联网文化论文类型：案例分析第一局部　导论１.１　案例简介随着近年来小米、格力扩步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段2021年12月12日晚2021中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢〞的两位大佬马云健林的帮衬下，“柔中强〞雷军与“铁娘子〞董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！这是一篇值得留存批注与讨论的对话高手对着镜头过招，虽然相当一局部成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的比赛与琢磨1.1.1 格力公司介绍1.1.1.1 公司大事记1991年由江洪成立格力电器股份**，推行“零缺陷工程〞1992年，时任格力电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代销〞这条僵硬的市场规则，确定“先付款后发货〞的原则1993年，研制出了节能型分体机“空调〞，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3(当时的标准是2.3)，不久，“空调〞投放市场，立即引起轰动1994年，格力销售人员“集体哗变〞。

董明珠临危受命，出任经营部部长，进展加强制度建立、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上的局面同时为调动经销商的积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策〞1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证〞的产品1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开场与国际接轨1995年格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国大陆第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的“金钥匙〞1995年，董明珠上任仅一年间，经其外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位1996公司在证券交易所上市1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场的绿卡1996年12月，统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位〞、“产品质量评价第一位〞、“售后效劳质量评价第一位〞1997年12月，格力电器在成立了由经销商共同参股的区域性销售公司，开创了21世纪经济领域的全新营销模式。

同年董明珠被任命为主管营销的副总经理1998年是格力的“本钱年〞格力电器以“提高质量，降低本钱〞为目标，在质量控制和本钱管理面取得双丰收2001年，董明珠出任格力电器总裁，明确提出“百年企业，人才管理是根底〞2001年2月，格力电器获“首批产品质量免检企业〞称号2002年，格力在质量管理上不断创新，引入六西格玛管理法，并全面系统性开展2004年3月，国美单面降价，破坏商业秩序，格力为保护广阔经销商的利益，宣布退出国美，自建渠道2006年9月，格力电器被质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌〞称号2006年9月，格力电器被质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌〞称号2007年开场在推广4S+1专业店2021年，在剧烈的市场竞争中，格力空调中标“奥运媒体村〞2021年，科技部组建节能环保制冷设备工程技术研究中心落户格力，这是中国制冷业第一个也是唯一的级工程技术研究中心2021年2月，格力1赫兹变频技术荣获科技进步奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业2021年5月，董明珠升任格力电器董事长兼总裁，全面掌管格力电器2021年12月，格力“双级增焓变频压缩机的研发及应用〞被鉴定为“国际领先〞，改写空调行业百年历史，引领空调行业进入一个新的时代。

2021年成为中国首家“千亿级〞家电上市企业1.1.1.2 公司创始人—江洪：董明珠——总裁、董事长江洪：男，1945年11月出生于省市，祖籍省江门市新会区1970年毕业于华南理工大学机械系，分配到**矿山机械厂，后任厂长1988年，回到故土省市，进入当时的特区工业开展总公司，担任下属的冠雄塑胶工业公司总经理、后兼任海利空调器厂厂长1992年，格力电器公司组建，出任总经理把一条技术落后10年的组装线，年产2万台空调器的小厂，改造成为年产量250万台的行业巨头2001年4月至2021年5月任董事长董明珠：1954年8月出生于，企业家，先后毕业于干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2021级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 1990年进入格力做业务经理 1994年开场相继任格力电器股份**经营部部长、副总经理、副董事长并在2021年5月，被任命为格力集团董事长连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、省女企业家协会副会长、市红十字会荣誉会长等职务2004年3月，中选人民日报"中国经济刊"评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物〞。

2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家〞和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物〞2021年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“川馨—狩野奖〞的第一位女性2021年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续开展宣传大使.2021年10月18日，董明珠卸任格力集团**董事长、董事、法定代表人职务继续担任格力电器股份**董事长、总裁1.1.2 小米公司介绍1.1.2.1 公司大事记2021年04月06日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦08月16日，MIUI首个测版推出12月10日，米聊Android测版正式发布2021年01月08日，公司因扩迅速、迁至新址望京卷天地大厦07月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米08月01日，小米社区正式对外上线08月16日，小米发布会暨MIUI年粉丝庆典在798举行，小米1正式发布，售价1999元，性价比极高08月29日，小米1千台工程纪念版开场出售09月05日，小米1正式开放网络预订，两天预订超30万台，取得了重大的成功，小米按用户预订顺序安排付款，发货；小米认证用户上线09月15日，小米售后体系上线。

10月20日，小米网：.*iaomi. 正式上线，用户可以正式下单购置小米1！同期，小米的第一批原装配件也正式上线12月18日，凌晨0点，小米1第一次正式网络售卖3小时后10万台售罄12月31日，小米公司举办年度爆米花典礼活动，截至12月底，小米同城会举办非官活动超过2021年01月01月04日，2021年首次开放购置小米102月02月08日，小米1 电信版发布02月26日，2021小米爆米花站03月03月02日，"爆米花"杂志第一期创刊03月17日，2021小米爆米花站03月24日，2021小米爆米花站04月04月01日，第二期"爆米花"杂志上线04月06日，举办第一届米粉节活动04月14日，2021小米爆米花站04月21日，联通合约机认证功能开放；2021小米爆米花站05月05月03日，第三期"爆米花"杂志上线05月05日，2021小米爆米花站05月07日，小米爆米花站05月12日，2021小米爆米花站05月15日，小米1青春版发布05月18日，小米1青春版开放购置，限量15万台05月26日，2021小米爆米花站2021 年01月01月04日，早10点红米2021 年度新品〔红米2〕在发布。

01月06日，小米官网中午12点米4〔3G〕版本黑色电信版小米网首卖01月09日，中午12点红米2在独家首轮出售01月15日，小米在会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米NOTE，标配版〔16G〕2299元，〔64G〕2799元，顶配版3299 元小米头戴式耳机499元、小米小盒子199元01月19日，小米总裁林斌在极客公园主办的GIF 2021 创新大会上发布了小米生态链的最新产品“智能家庭套装〞，包括多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关等01月20日，小米蓝牙手柄首出售价为99元01月21日，小米联合今日头条独家新品首发，小米小盒子——最好的新年礼物送给你！01月23日，红米Note电信4G双卡版首发，每天上午限量出售01月26日，小米智能家庭套装300套限量公测01月27日，中午12点小米Note在官网首发开售，米4〔16G〕电信版4G亮白首发活塞耳机水晶版(1MORE DESIGN)获得了被誉为“设计界的奥斯卡〞的iF国际产品设计奖，这是继2021年1MORE的小米活塞耳机获奖之后，1MORE再次赢得国际设计界的目光!01月30日，中午12点2021年11月－2021年1月首批30万小米购置用户具备购置小米Note资格。

1.1.2.2 公司创始人—雷军：雷军，1969年12月出生于仙桃，现任小米科技董事长兼CEO，同时兼任金山、YY、猎豹移动公司等三家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人雷军曾任两届海淀区政协委员，2021年中选市人大代表，2021年2月中选全国人民代表大会代表雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物等多项国外荣誉，并中选"福布斯"亚洲版2021年度商业人物第二局部:宏观环境分析2.1政治法律环境政策的大力支持、相关法律法规的更新完善2.2经济环境分析从小米的开展趋势看〔国市场份额第一，国际市场份额第三〕，其开展之快在短期可以超过格力2021年格力的营业收入为1200亿元，而小米为266亿元，2021年格力的营业收入为1407亿元，小米为743亿美元，其增长率计算。