创业之星-ERP沙盘模拟经营对抗公益培训班.ppt

三三 明明 市市“创业之星创业之星” ——ERP沙盘模拟经营对抗公益培训班沙盘模拟经营对抗公益培训班 三明市生产力促进中心三明市生产力促进中心三明市中小企业创业服务中心三明市中小企业创业服务中心 三明学院经济管理系三明学院经济管理系您是不是常常被这些问题所困扰您是不是常常被这些问题所困扰?Ø Ø 如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？相互工作支持和理解？Ø Ø 如何使高级管理团队中拥有丰富经验的如何使高级管理团队中拥有丰富经验的““经验派经验派””与经过系统管理训练的与经过系统管理训练的““学院派学院派””取得交流的共同词汇，取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？提供更合理的决策建议？Ø Ø 如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？Ø Ø 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？Ø Ø 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？益？Ø Ø 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？真正应用于实际管理工作中？ERP——现代企业管理新理念现代企业管理新理念1 1 1 1．．．．ERPERPERPERP介绍介绍介绍介绍所谓所谓所谓所谓ERPERPERPERP是英文是英文是英文是英文Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource PlanningEnterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning( ( ( (企业资源计划企业资源计划企业资源计划企业资源计划) ) ) )的简写。

它是从的简写它是从的简写它是从的简写它是从MRP(MRP(MRP(MRP(物料资源计物料资源计物料资源计物料资源计划划划划) ) ) )发展而来的新一代集成化管理信息系统发展而来的新一代集成化管理信息系统发展而来的新一代集成化管理信息系统发展而来的新一代集成化管理信息系统ERPERPERPERP是在是在是在是在20202020世纪世纪世纪世纪80808080年代初开始出现的从年代初开始出现的从年代初开始出现的从年代初开始出现的从90909090年代开始，年代开始，年代开始，年代开始，他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低沙盘即织生产，力求做到利润最大，成本最低沙盘即织生产，力求做到利润最大，成本最低沙盘即织生产，力求做到利润最大，成本最低沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．“ERP沙盘模拟对抗课程”是现代企业的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性更重要的是，锻炼学员全局观念以及规划能力沙盘简介沙盘简介　　ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台ERP模拟沙盘教具主要包括：8张沙盘盘面，代表8个相互竞争的模拟企业模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成8个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学员参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验借助图形和筹码来清晰直观地标示企业借助图形和筹码来清晰直观地标示企业的现金流量、产品库存、生产设备、银的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等状况行借贷等状况; ;每每6 6 人一组人一组 , ,分别扮演企分别扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监等重要角色监、营销总监、采购总监等重要角色; ; 面对来自其他企业面对来自其他企业 小组小组 的激烈竞争的激烈竞争 , ,根据市场需求预测和竞争对手的动向根据市场需求预测和竞争对手的动向 , ,决定公司的产品、市场、销售、融资、决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略生产方面的长、中、短期策略 【【沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟的重要性分析】】 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新借助教学及案例教学之后的一种教学创新借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。

沙盘模拟教学技能、全面提高学员的综合素质沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化技能的转化〖〖多方位拓展知识体系多方位拓展知识体系〗〗ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益： 1、战略管理 成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功 2、营销管理 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标 3、生产管理 在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。

学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知 4、财务管理 在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响 5、人力资源管理 从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功 6、基于信息管理的思维方式 通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

　　〖〖全面提高学员综合素质全面提高学员综合素质〗〗ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益： 1、树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇 2、全局观念与团队合作 通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标 3、保持诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之本诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质 4、个性与职业定位 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。

虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的 5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性〖〖实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃〗〗 　在ERP 沙盘模拟中，学员要经历一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的沙盘培训特点沙盘培训特点有趣有趣 互动互动 直观直观 体验体验 挑战挑战 综合提升综合提升 培训老师介绍培训老师介绍——郑祖起郑祖起 2008年指导学生参加第四届全国大学生创业与ERP沙盘模拟经营大赛获总决赛亚军三化沙盘培训出色培训三化沙盘培训出色培训。