普洱茶网络营销现状分析.doc

. .桂 林 旅 游 高 等 专 科 学 校毕 业 论 文题 目：浅谈普洱茶网络营销现状 姓 名： 琼 系 部： 商 务 系 专 业： 13 电 商 2 班 指导教师： 马 景 峰 2015年5月12日- 10 - / 15 旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书论文题目浅谈普洱茶的网络营销现状 学生琼学号7专业电子商务指导教师马景峰毕业论文（设计）选题来源、价值和目标：通过对普洱茶的背景、品牌进行了解调查普洱茶市场，再调查普洱茶网络市场（主要对淘宝、京东、普洱茶网、51普洱网），分析价格、品牌、营销方式来浅谈普洱茶的网络营销现状，然后再找出普洱茶网络营销现在存在的问题与其他营销方式进行对比，解决普洱茶网络营销现在存在的问题毕业论文（设计）工作容： 1、 查找相关资料，摘要、整理，得到与论文相关的资料2、 通过对与主题相关的社会、市场、所产地区、经济来源、市场趋势进行调查，得到相关资料，了解本主题的实际问题。

3、 运用所得资料和自己所学知识，加入自己的观点进行论证进度计划：2014.3.5:查找资料，初步确定论文题目；2014.3.26:完成任务书，完成论文大纲交老师审阅；2014.4.10:根据大纲完成一稿交老师审阅；2014.4.20:完成二稿交老师审阅；2014.4.30:完成三稿交老师审阅；2014.5.10:定稿打印参考资料：1. 兴军的《现代市场营销学》.交通大学.第一章第一节;2. 罗婷婷. 普洱茶品牌研究[D].中央民族大学,2013.3.德臣. 历史时期普洱茶市场发展的主要影响因素[J]. 师学院学报,2014,02:8-15.4.易轩，网络营销推广与实战宝典，中国商业，2013年6月应完成任务与提交成果：按计划步骤完成各项工作，结合实际了解的情况，融入自己的想法，完成一篇较满意的论文，不少于五千字，完成电子稿与打印文稿指导教师签名： 学生签名：日 期： 2016.03 日 期：普洱茶的网络营销现状摘要随着经济的飞速发展和计算机信息技术的不断进步，在这个移动互联网的时代，人们对于商品的需求不再局限于本土化，而更多的是倾向于网络的选择。

同时，随着商家的销售方式的不断增加，网络方式销售成为了一条新的商业之路普洱茶作为特有的产品，也在网络上进入了一条新的销售之路随着网络营销的兴起，普洱茶在电子商务平台呈现出遍地开花的局面，但大多依附于淘宝，京东等综合类平台还有人开发网络代理商和设立官方旗舰店进行普洱茶网络销售关键词：普洱茶 网路营销 营销渠道 营销优势目 录1. 普洱茶市场状况1 1.1市场营销1 1.2普洱茶市场营销环境12. 普洱茶网络营销渠道23.普洱茶网络营销优势2 3.1从各大网络购物商城进行普洱茶网络营销分析3 3.2从各大进行普洱茶网络营销进行分析3 4.从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析4 5.制约普洱茶网络营销发展的原因5 5.1价格太高的销售太少5 5.2质量与实际不符56.解决目前制约罗汉果网络营销问题6 6.1根据商品的实际价格标价6 6.2 提高买家的商品质量参考文献1、 普洱茶市场状况1.1市场营销市场营销是对思想、产品与劳务进行设定、定价、促销与分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换这个定义是美国市场营销协会于1985年对市场营销下的完美定义。

这个定义更加表达了市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为；满足并引导消费者的需市场营销活动的出发点和中心而市场营销的主要容是分析坏境，选择目标市场，确定和开放产品，产品定价、分销、促销和提供服务之间进行协调配合，进行最正确组合实现企业目标是市场营销活动的目的所以我认为是从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的坏境中，生产者以满足消费者需求为中心，提供和引导商品到达顾客手中同时生产者获得一定利润的经营活动 1.2普洱茶市场营销坏境普洱茶有名“滇青茶”，属于黑茶类因其主要种植与生产地集中在普洱县，故名普洱茶生产在海拔1000米至2100米、坡度≤25°的山地；土壤为砖红壤、砖红性红壤、山地红壤和山地黄壤等；土壤有机质含量≥1%，pH值4.5至6.0的酸性土壤，此外，气候比较温和，空气干燥雨季集中分布在夏季在这样特殊的生长坏境下，普洱茶就具有了其独特的香味同时栽培技术和制作技术不断提高生产的普洱茶的产量也有了明显的增加，127万亩土地，从1976年的32万担到1998年的155万担22年时间产值增加了近5倍而1998年出口数达到20多万担慢慢的普洱茶市场不仅向省外销售，还向国外销售。

2010年11月18日，省政府出台了《省人民政府关于进一步加快茶产业发展的意见》意见指出，全省茶园种植面积到2015年发展至600万亩左右，其中高优茶园面积达到茶园总面积60%以上；茶叶产量达到30万吨，综合产值达到400亿元重点培育产品知名度高、市场影响力大、辐射带动能力强的20家龙头企业，新培育一批中国驰名商标、中国名牌产品、省著名商标、省名牌产品栽种面积增加，产量增加 还有了自己的产品品牌让普洱茶市场进入一个新的历程，很多公司打造出自己的品牌，现在已经有十大普洱茶品牌而这十大品牌也在淘宝、京东等商城和各大上热卖，普洱茶进入淘宝和京东市场已经5年以上，在淘宝的排行榜为十强在中国，茶有着很古老的历史而茶的市场也是很悠久的，不管是什么时代，茶的市场都会随着历史的改变而改变而现在是网络的时代，茶又进入了网络营销时代2、 普洱茶网络营销渠道 随着历史的发展随着网络时代的到来，普洱茶市场从线下发展到了线上众所周知，网络在很大程度上改变了人类的生活方式，比如我们身边的同学有什么要了解的，第一反应就是上百度、谷歌、搜搜等搜索引擎进行查询同样通过这些渠道进行普洱茶销售也是其中一些厂商的网络营销渠道。

而知道淘宝、京东、阿里巴巴、当当等网络商城的厂商，他们通过这些网上商城进行销售,并且创建了自己的旗舰店或者官方店然而厂商们不仅在各大网上商城上卖，还发展了销售模式，普洱茶销售市场大大扩大了随着网络技术的不断发展，普洱茶的网络销售会得到进一步的发展同时还可以借助网络的功能进行对普洱茶的宣传 3、普洱茶网络营销优势 3.1从各大网络购物商城的对比和流量分析自从普洱茶进入各大网络商城，茶市场进入了不一样的局面而淘宝、京东更是普洱茶不能少的市场在淘宝，有16701家店铺在卖普洱茶按店铺类型分旗舰店有365家，批发店有801家，有309家我发现这三种店铺加起来和总的店铺数不相同，按店铺类型分金冠店有8家、皇冠有658、钻石有5245家、星级有7161家、天猫有461家、全球购有8家如果按好评率来分，100﹪的有7482家、99﹪以上有11560家、98﹪以上有13000家、96﹪以上有13691家如果搜宝贝，在淘宝可以搜到10.04万件普洱茶而在京东，只有202个店铺在卖普洱茶搜商品，可以搜到7616件商品首先我们在淘宝找一个普洱茶店铺进行分析，书呆子普洱茶双金冠店 s://shop33282611.taobao./，本店属于两颗金冠的店铺，开店时间为十年，有1307个宝贝。

本店不仅产品种类多，销售方式也有好多种，福利也很多，有优惠券、还有每日破损拍、还有预定商品该店最多销量的普洱茶为7843件京东我们找到云草堂普洱茶旗舰mall.jd./index-128657.html该店商品也很多，销售方式和书呆子普洱茶双金冠店相同的是有优惠券，而不同的是本店打折和买的越多价格越低的销售方式不同而该店最多销量的普洱茶为3238件由上面的数据可以得出不管是店铺的数量，还是宝贝的数量，不管是销量最多的商品件数还是销售方式，淘宝都比京东多，相应的货物流量也是，淘宝的货物流量都比京东多3.2.从各大对比和流量分析随着网络的发展，很多的厂商不仅在网上商城进行普洱茶的销售，有些厂商还建立了自己的比如普洱网、51普洱网、醉品商城等首先我们来分析普洱茶网.puerlife./，该主要容是咨讯、普洱茶新闻、普洱茶的数据统计、普洱茶价格播报、茶市场快报、茶叶加工等最新消息页面容丰富，容也分类明确登录之后，能够很明确的知道有关普洱茶的所有信息，要看什么信息，只要点进去就能看到相关的最新信息我感觉该的最大特点就是能把最新信息在第一时间发放出来让读者能很快了解到普洱茶的最新资讯第二个是51普洱网.51puer./，该是卖普洱茶和滇红茶的。

最大的特色就是买满51元包邮，有正品保障书，可以货到付款页面分类明确，能很好找到消费者需要的商品第三个是醉品商城.zuipin/，该是买很多茶，普洱茶是其中之一，有乌龙茶，红茶、绿茶、黑茶、黄茶而普洱茶是黑茶的其中一类该最大的特点是90天报价，30天退换货，满59免运费每个都有各自的特色和不同之处从51普洱网和醉品商城可以看出，普洱茶都有自己的品牌，51普洱网的品牌比醉品商城的多，但两个都有大益普洱茶，我选了两个的年份一样，包装一样，生熟一样，重量一样的大益茶进行对比发现，51普洱网的价格比醉品商城的高，虽然价格高，但是如果要我在这两家选一家，我会选51普洱网，51普洱网的可以货到付款，其他茶的数量少，厂家就会更加保证质量，而醉品商城虽然可以30天退换货，但其它商品也多，我觉的厂商不能保证每种产品的质量下面我们可以从以下三个的流量图看出，普洱茶网网和51普洱网搜索引擎搜索数量搜狗的最多，而醉品商城的搜索数量是百度的最多而第二搜索数量，三个都是谷歌，搜索数量最少，普洱茶网和51普洱网是360搜索，醉品商城是搜狗从百度的收录数量和反向来看，普洱茶网和醉品商城的收录数量没有反向的多，而51普洱网的收录数量比反向多。

相同的是三家的谷歌反向连接都为0.从百度、谷歌、360搜索、搜狗的收录数量来看，51普洱网的最多，云普洱茶网其次，醉品商城最后，由此可以看出，51普洱茶网的流量最多 4. 从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析在各大网络商城，普洱茶都是以品牌的形式展现出来的，我们对淘宝京东、51普洱网、醉品商城品牌进行现状分析。