金长虹3G超容系列X5销售指导版.ppt

金长虹超容系列X5产品销售指导目录u产品参数u产品卖点u销售指导产品参数系列市场名工程名电池充电器3G超容系列X5N50两电+绿充+台充T卡耳机包装差异化配件8G黑色高保真马口铁+封套无金长虹x5市场定位金长虹超容目标人群中高端的商务用户及公司白领产品特性经典工艺•时尚真空彩镀工艺 •高档触摸镜片透光好硬度强 •采用独有耐磨油漆，精彩永久闪耀 •功能键不锈钢片机械拉丝提供最好的触感； 经典硬件•MTK 6235 +VIA CBP5.1，可升级为G+EVDO，两卡无缝切换 •后置200万摄像头，支持数码变焦，支持连拍；支持网络视频； •2000mAh聚合物电池，动力强劲；专用低内阻电芯技术；智能电源管理芯片，更省电； •8GB存储卡，工作文档，影音视频轻松存储； •支持蓝牙功能；随时交换共享重要文件；经典软件•支持5000条本；支持5000条短信；支持5000条通话记录 •游戏重力传感，让娱乐更加真实刺激； •支持一键省电，一键静音，细节体现人性化操作； •支持电子书，全新的阅读体验； •来电防火墙，过滤特殊来电，拒绝烦恼；独特卖点•超容量电池，续航时间超人一等，拒绝频繁充电 •超容量存储，存储空间超人一等，满足所有精彩的轻松存储 •超容量内容，移动互联超人一等，随时随地畅游海量移动应用 •超容量智慧，响应速度超人一等，智慧操作方式和极速芯片让你拥有成功效率产品卖点长虹第三代系统长动力技术 2000MAH聚合物电解质电池 A级电芯适时变频省电技术 360度一体式智能控电系统200万像素摄像头高清拍摄技术 Push mail邮件推送等商务应用 、开心网等多元信息沟通软件 丰富的多媒体影音娱乐精彩体验长虹智能通话信息管理系统 G+C双网双待、8GB存储空间 5000条本导入导出备份 5000条通话记录、短信收藏好融易人性化科技软件2011版 长虹双核量子芯极速响应系统 长虹超快感智能交互应用系统 长虹VIP信息安全技术2011版低调奢 华外观超容量电池超容量存储超容量内容超容量智慧长虹双核量子芯响应系统，极速响应尽享触控快感 长虹超快感智能交互系统，打造完美3 G极速体验 高速网络传输无缝接入，驰骋网络即可畅通无阻 CDMA / GSM双模应用，双重网络缔造多重精彩社交 互联国虹信息Push—mail邮件推送服务，随时随地获取商务信息 8GB超大容量存储，5000条本、短信导入导出 支持多种商务性软件应用，真正的商务办公新体验 内置《商务中心》应用程序，让纷繁事务如此简单潮流尚品新浪微博内置，随时随地分享生活点滴 人人网等SNS交友社区，交友更简单沟通更畅快 ，MSN、飞信，让沟通的乐趣无处不在 时尚冒泡Video—Chat，给你面对面的聊天体验2 0 0万像素数码摄像装置，轻松记录精彩每一刻 雅马哈音效立体震撼功放，感受全方位听觉新体验 FM收音机人性化一键进入，潮流资讯随身随心尽享 多种格式音频，视频播放，冒泡影音随时更新下载畅享移动互联新体验极速 互联商务 互联娱乐 互联社交 互联销售指导u服务原则u三轮攻势法u经典问答u辨别人群Hello，您好，欢迎光 临长虹专卖店， 很高兴为您服务！微笑——开启成功之门的钥匙, 要将微笑贯穿销售过程的始终！服务原则 ——微笑辨别人群——有针对性的进行推荐经理人企业所有者白领三轮攻势法吸引打动成交第一轮吸引吸引——一分钟销售话术 针对顾客的需求，打消其顾虑，有针对性的使用销售话术外观：您好！金长虹X5是今年刚上 市的一款双网双待商务，是专门 为您这样的人士设计的，外观很大气 ，很符合您的气质，并且手感也不错 ，您可以感受下！双网双待：金长虹X5是是双网双待 ，不仅支持移动的GSM卡，还 支持电信的CDMA卡，两张卡一起 使用，让您保证原来号码的同时 ， 还能享受网络带来的快感体验。

吸引——一分钟销售话术 针对顾客的需求，打消其顾虑，有针对性的使用销售话术容量：金长虹X5支持5000个名片， 5000条通话记录，5000条短信存 档，随机器赠送8G的存储卡，百部 电影，千首歌曲，万条短信轻松就 能存储，能为您的生活增色不少呢 内容：金长虹X5摄像头是200万的 配置，拍照和视频通话都很方便， 并且还内置、微博等时尚社区 ，商务功能也很强大，push—mail 就是您收发邮件的不错助手第二轮打动第二轮 详细讲解打动——三分钟销售话术 留下顾客脚步后，进一步详细介绍产品卖点，打动消费者说：您看这款机器用的是很经典的配色，黑+咖啡金，低调中透着奢华，金属处用的也是拉丝工艺，不仅看起来上档次，手感也很不错屏幕是2.8英寸的QVGA纯平触控屏，显示效果很好，摄像头用的也是200万像素，用来拍照效果很不错，要不 我插张卡给您试试？做：给顾客自己把玩，拍照或者其他配置篇：第二轮 详细讲解打动——三分钟销售话术 留下顾客脚步后，进一步详细介绍产品卖点，打动消费者说：我们这款是超容概念，超容量电池，超容量存储，超容量内容，超容量智慧，每一项的内容都很实用就拿电池来说的，我们长虹是以长动力著称的，这款也是，虽然只有2000mAh的电量，却是长虹第三代长动力技术结晶，充电效率高，待机时间长，是出差人士的最佳选择。

当然一下子说不完这些 ，我觉得还是您边试，我边给您解说吧做：顾客一边试用的同时，一边给其讲解功能篇：第三轮成交成交——促销信息及价钱优势 更进一步打动消费者促成销售说“您现在购买这款机子还有优惠活动（详细解释促销活动，如”优惠礼包“、体验和促销礼品等）问答——常见Q&A 合理解决顾客异议，更容易促成交易 Q：这个机身的颜色会不会掉啊？A：呵呵，这个问题您完全不必担心我们这款是采用的是不锈钢拉丝技术，不锈钢是不会掉颜色的吧，同时，有颜色的部位是采用的是独有的耐磨油漆，耐磨性超强然后纵观整机，颜色会保持永久闪耀Q：电池能用多久？听说3G都很耗电的？A：金长虹X5超容搭配的是2000毫安的高密聚合物电解质电池，他不同于其他采用的锂电池，高密聚合物电解质电池的内阻超低，动力更持久同时本机采用长虹第三代长动力技术，系统全面的优化供电解决方案，精简主板线路35%以上，从根本上提升电池的续航能力Q：你们的可不可以发送邮件？A：当然，金长虹X5超容具有强大的商务功能，其中就包括强大的邮件收发功能， PUSH MAIL推送式邮件服务让你收发邮件更轻松Q：这款都有些什么功能？A：这款是由长虹数百位设计师精心研发推出的，。

除了具备常规的接打与收发短信功能外还具备MP3/MP4功能，配有200万像素摄像头超级容量的通讯录，超级容量的短信箱可各自容纳5000个本和5000条短信，同时我们的通话记录也可以达到5000条最强大的是我们赠送给你的8G存储卡，利用3网络高速下载，想装多少内容都可以Q：售后怎么样？/在哪保修？A：长虹在全国都有售后服务中心，用也可以查询售后网点当然我们的售后可不止是售后维修哦，还有像系统升级，专业歌曲下载等增值服务强大的全国联保是我们长虹的优势，我们承诺出现非人为故障时7天包退，30天包换，1年包修，终身维修Q：我不要赠品，能不能在价格上少一些？A：您好，真是不好意思这个礼品是公司为感谢广大新老顾客朋友对长虹长期大力的支持，随产品一起配送的与的零售价没有关系，就算您不要这个赠品，的价格也是按公司指定价格进行销售礼品只是公司回馈广大顾客朋友的心意，最重要的还是买到一款称心如意的产品您想想，这个价位，这么多礼品赠送，多值，您在哪些地方能享受到这么多优惠Q：说实话，这款我挺喜欢的，我也来过几次了，就是太贵了A：我也知道您是非常有诚意要购买这款只是您的这个要求真的让我很为难如果降价，那我就自己要补足差价，还要罚款和受处分。

相信您不会忍心看我辛苦一天，不但没有工资还要倒补吧？您看这样好吗，我再给您送一个xx(结合实际给顾客雨伞，小家电之类什么的促销礼品)，这么超值的，您还要犹豫？The ends2011.02.28L I V I OS H E N。