营销作业宝洁.ppt

产品组合 •洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（用品；纸巾类产品（9大类产品）大类产品）•例如：飘柔例如：飘柔 海飞丝海飞丝 潘婷潘婷 沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐玉兰油护肤系列玉兰油护肤系列 SK-ⅡⅡ 封面女郎封面女郎 舒肤佳香皂舒肤佳香皂 玉兰油香皂玉兰油香皂 激爽激爽 佳佳洁士牙膏洁士牙膏 佳洁士牙刷护舒宝卫生巾佳洁士牙刷护舒宝卫生巾 丹丹碧丝卫生棉条碧丝卫生棉条 帮宝适纸尿布帮宝适纸尿布 碧浪碧浪 汰渍汰渍 熊猫熊猫 品客等等品客等等…1.始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一.在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司 2.发展到今天，宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品 、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

3.宝洁在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研研究以满足消费者的需求为起点，为品牌打下良好的基础 作为一间跨国公司，宝洁把不同国家拥有的知识和经验进行比较对于洗衣产品和洗发护发产品等全球性产品品类，公司不仅力争满足全球消费者的共同需要，也尽力满足具体市场的独特需求不断创新，研发新产品，不断改善，不断地前进着..经过我们组员之间的交流经过我们组员之间的交流•我们得出了一些总结与见解，宝洁公司的我们得出了一些总结与见解，宝洁公司的发展技能发展技能*该产品组合中有该产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别外，基本上围绕（卫生清洁）个以上的产品系列，除了极个别外，基本上围绕（卫生清洁）这一消费者核心需求几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在这一消费者核心需求几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，让消费者有足够的选择权利每个品牌都有独到的着价格差异，让消费者有足够的选择权利每个品牌都有独到的USPS.*宝洁是个女性化的家族品牌，更多依靠技术优势，营销优势，而非价格优势宝洁是个女性化的家族品牌，更多依靠技术优势，营销优势，而非价格优势采用多品牌策略的优势，降低经营风险，填补市场空白。

采用多品牌策略的优势，降低经营风险，填补市场空白开发新产品，延长品牌生命永不松懈品牌沟通，建立牢固的顾客关系开发新产品，延长品牌生命永不松懈品牌沟通，建立牢固的顾客关系 为该企业初步拟定产品、为该企业初步拟定产品、品牌计划方案品牌计划方案 •首先在产品销售的第一阶段，可采用随产品派送的方式，首先在产品销售的第一阶段，可采用随产品派送的方式，准备一定量的礼品配合零售商进行派发，同时配以媒体和准备一定量的礼品配合零售商进行派发，同时配以媒体和互联网的广告宣传，使得产品形象深入消费者心理互联网的广告宣传，使得产品形象深入消费者心理•制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率•强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略•进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群育消费者群•制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌强势品牌•制定统一价格，规范市场制定统一价格，规范市场。