2020年（sap实施）SAP顾问经历.doc

sap实施）SAP顾问经历SAP顾问人生做ERP的顾问，不管是售前顾问或者实施顾问，一旦有项目的话，售前顾问就得像是“空中飞人”到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前顾问因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让顾问尽量不闲着，不能空转，项目总是满负荷自然能够挨家的时间就少了而“实施顾问”一旦进驻了项目，就像是被关了禁闭，平均一个项目下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大项目还要分一期二期三期的项目时间紧，实施的要求高，客户的难缠问题太多，而且客户离家也比较远，顾的了客户顾不了家的事情时有发生 C/ Q: R; T1 t9 Z+ [家，对于ERP的顾问怎么就这么难呢？8 R- r$ x! K: O0 G: N上面的感慨是来自于昨天与一个朋友吃饭的时候聊起来的，这位朋友说他的一位同事在家庭上发生问题了估计得要离婚，而他的这个同事也干的是ERP行业的，虽然没有细说是干ERP实施或售前的顾问，但我却把这个事情想到了，是否干ERP顾问的就是这么命苦呢？为了事业，就得抛家弃子，最后弄得个妻离子散？想想这个职业是否也太残酷了一些？之前在公司内训的时候，做过一次“如何做好ERP顾问”的培训，里面只讲了作为ERP顾问要有好的身体，能说，得学会站着一天不腰疼；能讲，得要能讲一天还得唾沫飞扬；能熬，除了白天讲完，晚上还要能够及时把白天讲的内容做成方案，或者是客户反馈；能学，白天讲完了，还得晚上自己学习提高，白天碰上的问题，晚上上网查资料；当然，还有做顾问的“听说读写”的能力，但之前却没有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加进来？如果要让你做项目，一个月见不着你的妻儿，你愿意不愿意去呢？如果要让你做项目，你两个月都得蹲在现场，你还干不干这份工作？这个问题我也在思考中。

有人说，如果不干ERP顾问，那去做ERP的销售吧，反正ERP的销售时间比较自由，就算有客户，也不会让你长时间呆着但岂不知，如果你去的是一个相对知名的ERP企业，可能你呆着的地方一定是离你家很远的地方，因为公司怕你在当地有太深的关系，怕你坐大自然，ERP的销售人员也是长年不着家的怎么公司的管理就没有一点人性化呢？7 `* D% P, ]1 f6 ] b1 k看来，咨询顾问，说的看起来风光，但其实是一个压力与风险极大的职业怪不得，朋友说了一句话：现在我在家中是最没有地位的人了，因为我长年不在家，回家就得带小孩，干活谁让我长常不在家呢，家属一个人带着小孩也不容易，就算有火要冲我发，我也得接着呀 k* i: L* ^. u做ERP顾问的人，真难，尤其是做ERP顾问的男人5 |! w6 l% ^$ |5 b( ~5 G{/ j3 S. Y& b3 \3 M想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！分以下几个话题：+ E( c" x! W2 y3 k- l. [1．几个简单概念．; k3 ~/ z8 k# V$ X2．如何成为一名SAP顾问6 k+ [7 n! I {, s$ x: b3．如何成为一名优秀的FICO顾问。

" T8 Y0 W" I. N* l4．SAP顾问的生活状态 o9 } c7 Q1 e, B. p5 Y4 f5．FICO顾问在各阶段的任务4 {, H; G! h8 J0 Q6．结语8 |w, M( J" j1 }$ c( Q h) B- l9 E& J; j. U2 U# A7 G! T- z/ E# F# V9 V: g) I9 A3 o" D* Q7 B2 C/ t) Z- A一．几个简单概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER: H5 e5 K4 I6 A- H+ z9 `: f3 E+ B) _/ ?& L5 }4 W0 Y6 E& G( ^2 c, O0 N: V( U& B! [ lK/ L0 ]+ u# h% C( Y1 I5 n3 J) u1 j1.KEYUSER:在一个SAP项目中，KEYUSER是客户方的业务骨干人员，在项目中负责向模块顾问传递企业内部所负责领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测试人员，对FICO来说，通常是一些较为资深的会计人员，财务经理等；KEYUSER全面掌握SAP前台操作，负责对ENDUSER的操作培训，是顾问和ENDUSER之间的联系人，收集并负责向顾问解释ENDUSER的需求。

I: _+ R" v$ g9 h* c. A, r* b N( L( `+ u2.ITUSER:是客户方IT部门的成员，通常计算机基础很好，在项目实施过程中从KEYUSER处获得本企业相关领域的业务知识，从顾问处获得相关模块的SAP知识和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后台操作，负责解决SAP使用过程中的技术问题，项目实施中是顾问的得力助手，项目结束后作为企业内部顾问，对企业新的业务需求进行分析并给出解决方案 F9 G; I! y7 k p* O0 e, i% K( x, i+ U1 \1 N3.ENDUSER:是企业SAP的最终使用者，一般的业务人员，各层级的经理等等，企业内部SAP使用者只要不是KEYUSER，ITUSER的都可以称为ENDUSER．ENDUSER是客户需求的初始提出者，SAP系统规划的最终目的也就是满足他们的需求，日常业务中每个ENDUSER仅使用SAP前台的部分相关操作，对FICO来说，ENDUSER可以分为总账，应收，应付，资产，出纳，成本，财务经理等，每个人通常只有部分前台操作 E$ m4 yl: |2 |* j# X! X- A$ X, I/ o) n% rl; X- T( O6 y m# L4 uj" p3 \3 I, t- G0 O从以上几个概念可以看出，最有可能成为SAP顾问的就是ITUSER，随后是KEYUSER，再其次是ENDUSER，从某个网站的统计资料可以看到，FICO顾问中，ＩＴ背景和财务背景的各占一半。

二．如何成为一名SAP顾问：" r) @, j4 ]- ?# \3 ]W: [% G4 c6 bq１．可以推理得出，最容易成为顾问的还是ITUSER，因为通常ITUSER对SAP的技术知识以及相关业务知识，项目实施过程都有所了解，所以应聘为一名初级顾问应该很容易对于一些对SAP很感兴趣的KEYUSER，由于有着丰富的业务知识，对SAP系统前台业务的较多的理解，相对来讲也容易成为一名处级顾问，ENDUSER就很差了作为ENDUSER，要花费相当大的努力最好先成为一名KEYUSER，转为顾问才会轻松些很多大公司实施SAP后，人员流动非常之快，ITUSER和KEYUSER的流动率很高，新招的人很难原来就做过KEYUSER或者ITUSER的，对SAP感兴趣的ENDUSER，这时可以试试 J3 \+ Zq3 r4 Z6 D9 o i0 H% H6 j7 \8 N h- z, U4 z! Y; N( _２．没有任何基础，如果接受了SAP顾问学院的培训并获得ＰＡ证书，也很容易应聘成为顾问；SAP顾问学院的学费极其高昂，通常是企业出资培训，可以想象此种培训背后的违约协议将是如何严格，并且不见得培训后一定会获得此证书。

还有其他各种培训公司对学员的培训，但这种培训如果有项目实习，那将会更好，但没有哪个公司敢保证对学员的项目实习机会，即使有，费用绝对高昂 C2 ^/ y! f2 w1 [/ I N- z0 M* Y+ o( |4 I$ I5 W8 @! b5 ^+ O. L5 C３．没有任何基础，也没有获得什么ＰＡ证书，想成为一名SAP顾问，可以想象就更难了我想跟大家强调的就是这种情况下如何成为一名SAP顾问.* ]; w3 |6 {7 A% p$ f+ Y1 ]% Z1 a$ ]8 i1 b; P% {, F经过了这个课程的培训，感觉上即使SAP应用的水平再差，如果能把我们课堂练习的那些内容作过去，SAP的前台操作应该没有问题的，和不懂SAP的人相比你们已经很懂，如果稍加练习，然后应聘为一个企业的KEYUSER,绝对不成问题的,好一点的可以直接到一些顾问公司去应聘,当然不要挑选顶尖的公司,那需要你有更多其他方面的实力.7 f2 Y9 e+ z3 q# y: I3 {, h如今的企业在招聘KEYUSER的时候，似乎条件很高，但我相信你只需告诉他们你已经有某公司的KEYUSER经验一年以上，而且在面试的时候，他们从前台操作及SAP的概念上无法难倒你，你成为一名KEYUSER的可能性很大，做一名SAP的KEYUSER实际上是很舒服的，甚至有很多顾问最终都选择了做企业的KEYUSER.当你成为一名KEYUSER并且在企业内部也做过实施的话，你就完全具备出来做顾问的条件了，剩下的只是你如何对你所想去的顾问公司表现你对SAP的理解了。

3 ^+ u* u6 M( L. ]6 j+ B( p对于几位从事ABAP的学员，我建议你们以ABAP顾问的身份进入顾问公司，然后在项目中和模块顾问学习，我所在的公司的ABAP顾问很多都是通过这种方式转变为模块顾问的，还有就是，如果能够精通ABAP并且了解SAP业务模块，此种水平的ABAP也很值钱的哟！- c( W# w: i: B# {, w成为一名SAP顾问的途径很多，但前提是你非常渴望在这一行发展，我们常说：有志者事竟成，是的，我非常相信这句话，想做，就能做到而且我绝对相信，咱们这些学员中肯定会有几人很快走上顾问这行的，要知道，大家的起点曾经是一样！三.如何成为一名优秀的FICO顾问：Yd E! I O j* s5 X; L( Or" u& _5 WFICO顾问在几乎所有SAP项目中都要有所参与，并且与几乎所有模块都有所关联，个人认为，FICO顾问的发展潜力是很大的 `% X/ R* A, r# X1 h* ]- i: M１．FICO的特点P是几乎每个项目都不一样，所以做起来又苦又累，而FICO几乎每个项目都差不多，FI没有那么多的灵活性，一切都要按照符合会计制度的方式来设置，操作。

CO灵活性很大，但是正是这种灵活性，让顾问有更多的可发挥的空间，也正是客户所感知的价值所在关于FICO，几乎没有什么可以争论的问题，FI的做法永远都很标准，CO的灵活通常是超过客户的期望的2 c( s( w4 T( y- c: X* ^8 [* m0 E5 I2 W. n4 X% ~0 }" q- V9 q. d6 W$ |. V( m* X9 d7 _+ P$ K7 R２．作为一个FICO顾问，首先是其他模块顾问的财务指导，其他模块的业务流程涉及到财务的部分，财务可以最终决定取舍，毕竟，财务是外部要求，很难变通，如果一项后勤的操作的财务影响不符合会计制度，毫无疑问要取消掉．所以很多时候后勤顾问（ＰＰ，ＭＭ，ＳＤ）提出的新流程都要征求财务顾问的意见，这就需要财务顾问对SAP后勤知识有一定的了解，" D1 b% _5 a2 G G3 Q6 l6 {& ^4 `5 D% S- i, A6 ]% K/ L* U/ m３．作为一个FICO顾问，只跟客户讲SAP是不够的，要与财务经理在业务上进行沟通，客户有些时候对SAP的某种操作提出质疑，我们要从财务原理的角度上去解释；了解客户需求需要顾问有一定基础的财务知识，在项目中，如果让客户方感觉出顾问不懂财务，权威性一旦遭到质疑，那接下来项目一定会做的很辛苦。

1 }* w" `8 i# u2 `8 Yf" X" u) | ~8 I$ Z４．从财务部分延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系统发展的方向，掌握了财务部分，你会更清晰的理解一个企业运作的原理和目标5 d0 K* B) a; 。