7、太平人寿《基本法.ppt

太平人寿太平人寿《《基本法基本法》》优势及利好政策解读优势及利好政策解读太平人寿深圳分公司教育培训部太平人寿深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月中国高级中国高级风险管理师风险管理师CFPCFP注册注册理财规划师理财规划师中国太平中国太平区域总监区域总监中国太平中国太平高级讲师高级讲师百万俱乐部百万俱乐部荣誉理事荣誉理事美国美国 ““LIMAR-AMTCLIMAR-AMTC”” 引导师引导师美国美国 ““AITA AITA ””职业训练师职业训练师深圳卫视深圳卫视财经频道嘉宾财经频道嘉宾招商银行金葵花理财中心招商银行金葵花理财中心特邀讲座特邀讲座中国银行中国银行VIPVIP客户理财中心客户理财中心特邀讲座特邀讲座中国工商银行中国工商银行VIPVIP客户理财中心客户理财中心特邀讲座特邀讲座中国农业银行中国农业银行VIPVIP客户理财中心客户理财中心特邀讲座特邀讲座交通银行沃德私人财富管理中心交通银行沃德私人财富管理中心特邀讲座特邀讲座入选入选《《经典深圳经典深圳》》深圳深圳2020年纪念丛书年纪念丛书常青松常青松————太平太平《《基本法基本法》》亮点亮点深圳分公司教育培训部深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月大手笔大手笔 大格局大格局 基本法为基本法为------建立太平建立太平高素质、高品质、高绩效高素质、高品质、高绩效的的“三高三高”团队最重要的支持工具之一。

团队最重要的支持工具之一太平太平《《基本法基本法》》的核心的核心推动组织发展推动组织发展 打造年净利润百万打造年净利润百万甚至千万以上的永续甚至千万以上的永续经营的企业经营的企业区域区域总经理总经理区域总监区域总监高级业务高级业务经理二级经理二级高级业务高级业务经理一级经理一级业务经理业务经理二级二级业务经理业务经理一级一级正式正式业务员业务员 试用试用业务员业务员 半年半年半年半年一年一年一年一年业务业务主任主任 1-3个月个月一季度一季度一季度一季度半年半年四四 阶阶九九 级级基本法基本法的组织结构的组织结构——薪资结构图薪资结构图各层级月平均工资的增长各层级月平均工资的增长各层级月平均工资的增长各层级月平均工资的增长职级越高收入上涨越快《《《《基本法基本法基本法基本法》》》》待遇亮点介绍待遇亮点介绍待遇亮点介绍待遇亮点介绍u管理津贴管理津贴大幅提高大幅提高◆◆为为业务经理以上层级业务经理以上层级提供提供四险一金四险一金补助补助◆◆引入总监引入总监退休退休和和继承继承机制机制◆◆………. .史上最强基本法，持续经营有保证！史上最强基本法，持续经营有保证！亮点亮点1：新人强支持：新人强支持 津贴伴津贴伴18个月个月时间长达时间长达1818个月个月额度最高到额度最高到4500045000元元吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员时间时间条件（条件（FYC））津贴津贴第第1～～18个月个月0～～5000500～～10003001000～～1500100010001500～～3000150015003000～～25002500延长训练津贴享受时延长训练津贴享受时间，成为市场上给付间，成为市场上给付时间最长的公司，提时间最长的公司，提高训练津贴额度，让高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人更有信心，鼓励新人留存新人留存例：例：假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入司后前司后前1212个月所产生的业绩在以下几种情况时：个月所产生的业绩在以下几种情况时：坚持做万元，赢在起跑线坚持做万元，赢在起跑线按照按照FYC=FYC=标保标保* *35%35%预计预计亮点亮点2：增员高绩效　伯乐奖一年：增员高绩效　伯乐奖一年新人累计新人累计FYCFYC津贴津贴～～300030000 030003000～～4500450030030045004500～～600060001000100060006000～～900090001500150090009000～～1500015000250025001500015000～～3000030000400040003000030000～～50005000一年一年四次四次高达高达两万两万案案 例例v高经A，2012年9月10日增员试用B，B入司后的业绩如下：启启 示示p每增员一个万元人力，可获得伯乐奖每增员一个万元人力，可获得伯乐奖1000010000元元p每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐奖奖4000040000元元p持续高效的增员就是给自己加奖金持续高效的增员就是给自己加奖金方案目的：方案目的：二、鼓励二、鼓励3 3个月内转正个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展促进组织快速发展卓越成长计划卓越成长计划（引才（引才+ +转正）转正）新人入司并成新人入司并成为实动人力为实动人力引才奖引才奖1000 元元新人入司新人入司3 3个个月内转正月内转正转正奖转正奖2000 元元 亮点亮点3：分档标准清晰　激励导向明确：分档标准清晰　激励导向明确三重津贴三重津贴重重贴心重重贴心职务津贴职务津贴职务津贴职务津贴部直辖管理津贴部直辖管理津贴部直辖管理津贴部直辖管理津贴组直辖管理津贴组直辖管理津贴组直辖管理津贴组直辖管理津贴职务津贴：主管个人当月职务津贴：主管个人当月FYC≥300FYC≥300元元跟我冲！跟我冲！冲！冲！v业务主任职务津贴业务主任职务津贴月月FYCFYC（个人及所增人员）（个人及所增人员）业务主任业务主任～～150015000 015001500～～3000300020020030003000～～5000500030030050005000～～500500v业务经理职务津贴业务经理职务津贴：：小组小组FYCFYC越高职务津贴越高！越高职务津贴越高！v高经职务津贴高经职务津贴：：直辖组管理津贴直辖组管理津贴建立营业组建立营业组1.51.5万、万、2.52.5万、万、5 5万、万、1010万、万、1515万的成长目标万的成长目标贫穷线组贫穷线组1.5万万温饱线组温饱线组2.5万万小康线组小康线组5万万小康线组小康线组10万万富裕线组富裕线组15万万直辖部管理津贴直辖部管理津贴建立营业部建立营业部1010万、万、1515万、万、3030万、万、100100万的成长目标万的成长目标贫穷线部贫穷线部10万万温饱线部温饱线部15万万小康线部小康线部30万万富裕线部富裕线部100万万v《《基本法基本法》》营业组育成津贴营业组育成津贴亮点亮点4：组织大发展：组织大发展 利益代代传利益代代传组织发展突破性的创新！组织发展突破性的创新！营业部营业部1代代1代代1代代2代代3代代4代代5代代1代代1代代2代代2代代3代代4代代创新模式！创新模式！绝对优势！绝对优势！直辖部内三代及以后育成津贴直辖部内三代及以后育成津贴高级经理组育成津贴高级经理组育成津贴年份年份直接育成直接育成津贴比率津贴比率间接育成间接育成津贴比率津贴比率第一年第一年15%15%7%7%第二年第二年10%10%4%第三年及第三年及以后以后7%7%4%直辖部内三代及直辖部内三代及以上育成津贴比以上育成津贴比率率4%4%3%3%3%3%区域总监增部津贴区域总监增部津贴年份年份直接增部直接增部津贴比率津贴比率间接增部间接增部津贴比率津贴比率第一年第一年4%4%3%3%第二年及以后第二年及以后3%3%3%直辖区内三代直辖区内三代及以上增部津及以上增部津贴比率贴比率2%2%2%2%《《基本法基本法》》直接育成奖金直接育成奖金 业务经理业务经理以上职级人员直以上职级人员直接育成新的业务经理时，一次性接育成新的业务经理时，一次性奖励。

奖励鼓励晋升，鼓励育成鼓励晋升，鼓励育成! !共同努力，双方受益共同努力，双方受益! !30003000元元 增部奖金增部奖金 一次性一次性1500015000元元　　《《基本法基本法》》类别类别育成业一育成业一育成高一育成高一育成总监育成总监奖奖励励条条件件 A A类类《《基本法基本法》》被育成人晋升被育成人晋升后第一个考核后第一个考核季达到季达到《《基本基本法法》》维持标准维持标准被育成人晋升后被育成人晋升后第一个考核半年第一个考核半年达到达到《《基本法基本法》》维持标准维持标准被育成人晋升后被育成人晋升后第一个考核年度第一个考核年度达到达到《《基本法基本法》》维持标准维持标准奖奖励励金金额额A A类类《《基本法基本法》》奖励育成人奖励育成人60006000元元奖励育成人奖励育成人3 3万元万元奖励育成人奖励育成人1010万元万元《《《《基本法基本法基本法基本法》》》》福利保障亮点介绍福利保障亮点介绍福利保障亮点介绍福利保障亮点介绍八大保障陪伴成长八大保障陪伴成长 寿险人生安心坦荡寿险人生安心坦荡意外身故意外身故意外身故意外身故意外残疾意外残疾意外残疾意外残疾疾病身故疾病身故疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗意外医疗意外医疗住院医疗住院医疗住院医疗住院医疗养老公积金养老公积金养老公积金养老公积金社会保险补贴社会保险补贴社会保险补贴社会保险补贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴保保障障成成长长保险责任保险责任试用业务试用业务员员正式业务员正式业务员（含业务主任）（含业务主任）业务经业务经理理高级经理高级经理及总监及总监意外伤害保险－残疾意外伤害保险－残疾30000 30000 120000 250000 意外伤害保险－身故意外伤害保险－身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保险责任疾病身故保险责任无无30000 120000 250000 意外伤害医疗意外伤害医疗无无2500 5000 10000 住院医疗保险责任住院医疗保险责任无无10000 30000 50000 人身保障人身保障养老保障养老保障——长期服务津贴长期服务津贴 公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3 3 3 3个年度个年度个年度个年度起，每年从该合同当年度保费中提取起，每年从该合同当年度保费中提取起，每年从该合同当年度保费中提取起，每年从该合同当年度保费中提取2%2%2%2%作为长期服务津贴作为长期服务津贴作为长期服务津贴作为长期服务津贴留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴： 养老保障养老保障——养老公积金养老公积金业务经理：直辖组管理津贴业务经理：直辖组管理津贴业务经理：直辖组管理津贴业务经理：直辖组管理津贴* * * *提取比例提取比例提取比例提取比例高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）* * * *提取比例提取比例提取比例提取比例社会保险费补贴社会保险费补贴公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费。

补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴* * * *30303030％％％％ 高一每月最高可享受高一每月最高可享受900900元补贴元补贴高二每月最高可享受高二每月最高可享受12001200元补贴元补贴总监每月最高可享受总监每月最高可享受24002400元补贴元补贴高级经理一级，从业高级经理一级，从业3030年，年，个人每月万元业绩，个人每月万元业绩，直辖组直辖组3 3万元，万元，直辖部直辖部3030万举例：举例：全面全面充足充足贴心贴心人身保障人身保障•意外残疾意外残疾25万万•意外身故意外身故50万万•疾病身故疾病身故25万万•意外医疗意外医疗1万万•住院医疗住院医疗5万万长期服务长期服务津贴津贴8484万万社会保险费补充社会保险费补充2727万万养老公积金养老公积金2828万万仅福利累计仅福利累计139万，平均每年万，平均每年4.63万万还不包括个人佣金和管理利益还不包括个人佣金和管理利益社会保险费补贴（社会保险费补贴（2727万）万）v直辖部月业绩直辖部月业绩3030万，万，v高经职务津贴为高经职务津贴为25002500v3030年的社会保险费补贴为：年的社会保险费补贴为：v2500*30%*122500*30%*12个月个月* *3030年年= =270000270000元元养老公积金（养老公积金（2828万）万）一年保费一年保费一年保费一年保费1212万，可获得万，可获得万，可获得万，可获得长期服务津贴为长期服务津贴为长期服务津贴为长期服务津贴为1212万万万万* *2%*182%*18年年年年=43200=43200元，元，元，元，可以享受可以享受可以享受可以享受1818年年年年……….……….第第第第1212年起，提取长期服务年起，提取长期服务年起，提取长期服务年起，提取长期服务津贴的年限每年递减一年津贴的年限每年递减一年津贴的年限每年递减一年津贴的年限每年递减一年从业从业从业从业3030年，提取长期服务年，提取长期服务年，提取长期服务年，提取长期服务津贴高达津贴高达津贴高达津贴高达8484万万万万长期服务部津贴长期服务部津贴长期服务部津贴长期服务部津贴史德雨长期服务部史德雨长期服务部津贴测算津贴测算1 1、、20072007年年-2011-2011年业绩累计年业绩累计1818年的年的长期服务津贴：长期服务津贴：225225万万××2%2%××1818年年=81=81万元万元2 2、如果史德雨经理再坚持、如果史德雨经理再坚持2323年年平均每年平均每年100100万，万， 2323年带来长期服年带来长期服务津贴：务津贴：522522万万3 3、、6060岁退休领到岁退休领到8080岁，岁，每月每月可以可以领取领取养老金养老金：：603603万万/20/20年年/12/12月月= =2512525125元，元，共领取共领取2020年年p不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍的效益相差几十倍甚至上百倍p————选择正确的人选择正确的人p同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍销认识相差几十倍甚至上百倍p————用正确的面谈流程用正确的面谈流程p同一个素质的业务员用不同的训练方法所产生同一个素质的业务员用不同的训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍的绩效相差几十倍甚至上百倍p————用正确的方法育成用正确的方法育成寿险营销组织发展的寿险营销组织发展的秘诀秘诀成功的关键不在于你为组织成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否而在于你是否长期长期 专注专注于几于几件件正确正确的事情的事情长期专注于长期专注于简单的三件事简单的三件事1.1.让让自己自己成为成为专业销售人员专业销售人员 ————每月每月4 4件以上、万元以上标保件以上、万元以上标保2. 2. 每季新增每季新增1 1个专业销售人员个专业销售人员 ————万元人力万元人力3. 3. 让组织里面的让组织里面的万元人力学会做上述两件事情万元人力学会做上述两件事情 ————营造团队增员的专业氛围营造团队增员的专业氛围标准决定成败！标准决定成败！结束语结束语太平人寿太平人寿2013利好政策利好政策太平人寿深圳分公司教育培训部太平人寿深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月1 1集团集团““三年再造三年再造””的背景解读的背景解读2 2公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持3 3个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知4 420132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录新时期，集团的战略目标新时期，集团的战略目标——三年再造一个新太平三年再造一个新太平 通过三年的艰苦努力，实现总通过三年的艰苦努力，实现总保费、总资产和净利润翻一番，为保费、总资产和净利润翻一番，为实现集团中长期发展规划打下坚实实现集团中长期发展规划打下坚实基础！基础！“三年再造三年再造”就是就是————摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话  “三年再造三年再造”是是集团集团迅速发迅速发展，不断提升整体盈利能力和展，不断提升整体盈利能力和可持续发展的可持续发展的必然要求必然要求！！“三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读1——蓬勃发展的寿险业蓬勃发展的寿险业 十年来，全国保费收入年十年来，全国保费收入年均增长均增长18.7%，，保险业总资保险业总资产达到产达到 6.9万亿，是万亿，是20022002年的年的10倍！倍！你可能不知道的数字你可能不知道的数字排名排名银行名称银行名称资产（万亿元）资产（万亿元）1 1工商银行工商银行15.52 2建设银行建设银行11.83 3农业银行农业银行11.74 4中国银行中国银行11.55 5国家开发银行国家开发银行5.75.76 6交通银行交通银行4.44.47 7中国邮储银行中国邮储银行3.13.18 8招商银行招商银行2.62.69 9浦发银行浦发银行2.52.51010中信银行中信银行2.22.2…………总计总计113.3 保险保险行业总资产行业总资产（（6.9万亿）万亿）不及不及中国银行中国银行一家银行总资产一家银行总资产（（11.5万亿）！万亿）！ 保险行业总资产（保险行业总资产（6.9万亿）万亿）仅占银行业总资产（仅占银行业总资产（113.3万亿）万亿）的的6%！！ 行业发展的不平衡决定了行业发展的不平衡决定了保险保险行业行业存在更加巨大的成长空间，必存在更加巨大的成长空间，必将将进入进入新的新的快速发展快速发展时代！时代！ “三年再造三年再造”是是行业行业做优做做优做强，进一步发挥社会强，进一步发挥社会“稳定器稳定器”和和“助动器助动器”作用的作用的必然要必然要求求！！“三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读2——中国太平正式列为中中国太平正式列为中央管理单位央管理单位你知道哪些你知道哪些“中管单位中管单位”？？(1/2)(1/2)一、核工业一、核工业中国核工业集团公司中国核工业集团公司中国核工业建设集团公司中国核工业建设集团公司…………二、航空航天二、航空航天中国航天科技集团公司中国航天科技集团公司中国航天科工集团公司中国航天科工集团公司…………三、船舶三、船舶中国船舶工业集团公司中国船舶工业集团公司中国船舶重工集团公司中国船舶重工集团公司…………四、石油石化四、石油石化中国石油天然气集团公司中国石油天然气集团公司中国石油化工集团公司中国石油化工集团公司…………五、电网五、电网国家电网公司国家电网公司中国南方电网有限责任公司中国南方电网有限责任公司…………六、发电六、发电中国电力投资集团公司中国电力投资集团公司中国长江三峡集团公司中国长江三峡集团公司…………七、电信七、电信中国电信集团公司中国电信集团公司中国移动通信集团公司中国移动通信集团公司…………八、汽车八、汽车中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司东风汽车公司东风汽车公司…………九、装备九、装备中国第一重型机械集团公司中国第一重型机械集团公司中国第二重型机械集团公司中国第二重型机械集团公司哈尔滨电气集团公司哈尔滨电气集团公司中国东方电气集团有限公司中国东方电气集团有限公司…………十、钢铁十、钢铁鞍钢集团公司鞍钢集团公司宝钢集团有限公司宝钢集团有限公司武汉钢铁（集团）公司武汉钢铁（集团）公司…………十一、运输十一、运输中国远洋运输（集团）总公司中国远洋运输（集团）总公司中国海运（集团）总公司中国海运（集团）总公司…………你知道哪些你知道哪些“中管单位中管单位”？？(2/2)(2/2)十二、民航十二、民航中国航空集团公司中国航空集团公司中国东方航空集团公司中国东方航空集团公司中国南方航空集团公司中国南方航空集团公司…………十三、商贸（十三、商贸（4 4））中国中化集团公司中国中化集团公司中粮集团有限公司中粮集团有限公司中国五矿集团公司中国五矿集团公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司…………十四、银行十四、银行工商银行工商银行建设银行建设银行农业银行农业银行中国银行中国银行…………十五、保险十五、保险中国人寿保险集团中国人寿保险集团中国人民保险集团中国人民保险集团中国太平保险集团中国太平保险集团中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司 中管单位中管单位肩负着对国家经济宏肩负着对国家经济宏观调控的观调控的责任责任,作为作为风向标风向标、获得、获得话语权话语权,指导行业指导行业的的成长成长与与发展发展集团列入集团列入“中管单位中管单位”的重要意义的重要意义(1/2)(1/2) 标志着标志着集团进入了一个全新发展时期，集团进入了一个全新发展时期，开启了新的历史阶段。

开启了新的历史阶段央企作为国有经济命脉的骨干和主体，在发展经济、增强国力、央企作为国有经济命脉的骨干和主体，在发展经济、增强国力、推进有中国特色的社会主义建设过程中，推进有中国特色的社会主义建设过程中，具有不可替代的作用，具有不可替代的作用，是是促进国家经济改革发展的促进国家经济改革发展的顶梁柱 是是国有保险企业管理体制的重大变革国有保险企业管理体制的重大变革，是党中央、国务院为，是党中央、国务院为推动金融业改革发展、保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出推动金融业改革发展、保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出的一项重大决定的一项重大决定 体现了体现了党中央、国务院对中国保险业的高度重视党中央、国务院对中国保险业的高度重视，对，对中国太中国太平保险集团的高度关注平保险集团的高度关注——摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 集团列入集团列入“中管单位中管单位”的重要意义的重要意义(2/2)(2/2) 是中国太平发展的一个重要战略机遇是中国太平发展的一个重要战略机遇我们要充分认识集团我们要充分认识集团列入中管的重要意义，列入中管的重要意义，按照中央的部署和要求，扎实推进集团改按照中央的部署和要求，扎实推进集团改革发展，充分发挥中管保险企业在进一步健全社会主义社会保障革发展，充分发挥中管保险企业在进一步健全社会主义社会保障和风险管理体系，保障和改善民生，促进经济社会发展中的重要和风险管理体系，保障和改善民生，促进经济社会发展中的重要作用。

作用要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，切实增强要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，切实增强工作的紧迫感和责任感，以高标准、严要求做好各项工作要充工作的紧迫感和责任感，以高标准、严要求做好各项工作要充分发挥党在政治、组织和群众等方面的优势，坚持解放思想，改分发挥党在政治、组织和群众等方面的优势，坚持解放思想，改革创新，推动建立和完善国有现代金融企业制度，科学发展，实革创新，推动建立和完善国有现代金融企业制度，科学发展，实现为国家经济社会发展提供有力金融支持的历史任务现为国家经济社会发展提供有力金融支持的历史任务——摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话  “三年再造三年再造”是落实是落实国家国家做大做大做强保险业政策，拥有更多市场话做强保险业政策，拥有更多市场话语权，承担语权，承担“中管单位中管单位”责任，指责任，指导保险市场良性发展的导保险市场良性发展的必然要求必然要求！！“三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读3—— “三年再造三年再造”不仅是不仅是集团集团自身自身发展的发展的必然要求必然要求，还是，还是行业行业做优做优做强的做强的必然要求必然要求，更是，更是国家国家保障保障和改善民生、促进社会和谐稳定和改善民生、促进社会和谐稳定的的必然要求必然要求！！1 1集团集团““三年再造三年再造””的背景解读的背景解读2 2公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持3 3个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知4 420132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录集团对太平人寿的定位 截止截止20112011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%；；截止截止20122012年年8 8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%以上以上p定位定位————摘自：王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项 业务加快发展”专题调研会中的讲话 太平人寿是集团的太平人寿是集团的旗舰旗舰，， 是集团改革发展的是集团改革发展的“排头兵排头兵”，， 是集团生存与发展所依赖的是集团生存与发展所依赖的主要支撑力量主要支撑力量集团集团王滨董事长特别提出王滨董事长特别提出—— 全集团联动，围绕全集团联动，围绕“一个目标、一个目标、两个一、三个抓、四个提升两个一、三个抓、四个提升”为突破为突破口，全力支持太平人寿加快发展！口，全力支持太平人寿加快发展！——摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 三年再造一个新太平三年再造一个新太平一个目标一个目标 ——p总规模、总保费和净利润翻番总规模、总保费和净利润翻番p各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升p“一个客户、一个太平一个客户、一个太平”的综合经营模式基本成型的综合经营模式基本成型p统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善p专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高一个客户一个客户 一个太平一个太平两个一两个一 —— 以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流。

以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流一个客户、一个太平一个客户、一个太平””，就是要以客户为中心构建集团综合经，就是要以客户为中心构建集团综合经营模式，以营模式，以““一个太平一个太平””的统一形象开拓市场、面对客户，为的统一形象开拓市场、面对客户，为客户提供多样化的产品和统一的服务，满足客户不同层次、不客户提供多样化的产品和统一的服务，满足客户不同层次、不同类别的保险保障和金融服务需求，实现全集团统一的市场开同类别的保险保障和金融服务需求，实现全集团统一的市场开拓、产品开发、客户管理和运营服务拓、产品开发、客户管理和运营服务——摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 抓创新、抓服务、抓客户抓创新、抓服务、抓客户三个三个“抓抓” ——p抓创新抓创新 - - 抓创新是要抓好产品创新，形成中国太平的产品优势和特色，为业务人员提供抓创新是要抓好产品创新，形成中国太平的产品优势和特色，为业务人员提供 适销对路的产品；抓渠道创新，寻找迅速提升销售业绩的新途径；抓业务创新，适销对路的产品；抓渠道创新，寻找迅速提升销售业绩的新途径；抓业务创新， 捕捉市场热点，预判消费趋势。

捕捉市场热点，预判消费趋势p抓服务抓服务 - - 抓服务就是通过加大产品宣传力度来树立品牌，用产品和服务来带动企业管理文抓服务就是通过加大产品宣传力度来树立品牌，用产品和服务来带动企业管理文 化，带动集团品牌建设化，带动集团品牌建设p抓客户抓客户 - - 抓客户关键是要加大对市场的拓展能力，包括业务拓展能力和渠道拓展能力各抓客户关键是要加大对市场的拓展能力，包括业务拓展能力和渠道拓展能力各 子公司、各分公司要贯彻落实，根据业务重点进一步分解、细化，并建立分工明子公司、各分公司要贯彻落实，根据业务重点进一步分解、细化，并建立分工明 确、措施具体的责任制确、措施具体的责任制——摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话 提升管理、服务、创新、协同能力提升管理、服务、创新、协同能力四个四个“提升提升” —— 提高对机构的管理能力、指导能力和业务推动能力，严格管理，提高执行提高对机构的管理能力、指导能力和业务推动能力，严格管理，提高执行力从集团到各子公司一定要抓好落实，加强执行力建设要强化集团为公司力从集团到各子公司一定要抓好落实，加强执行力建设。

要强化集团为公司服务、总公司为分公司服务、后援部门为业务部门服务、后线为前线服务、一服务、总公司为分公司服务、后援部门为业务部门服务、后线为前线服务、一切为客户服务的意识，提升服务能力将经营管理的理念渗透到服务中去，寓切为客户服务的意识，提升服务能力将经营管理的理念渗透到服务中去，寓管理于服务之中要进一步提高对客户需求的反应能力和服务水平，加快客户管理于服务之中要进一步提高对客户需求的反应能力和服务水平，加快客户服务体系建设，全面提升客户满意度要进一步增强协同意识，加强交流沟通服务体系建设，全面提升客户满意度要进一步增强协同意识，加强交流沟通, ,要用制度建设来促进和提升集团协同能力建设要用制度建设来促进和提升集团协同能力建设——摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话  太平人寿又快又好地发展，是集团实现太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再三年再造一个新太平造一个新太平”的的重中之重重中之重，对于太平人寿的发展，对于太平人寿的发展——王滨董事长在王滨董事长在20122012年年“促进太平人寿各项业务加快发展促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中的讲话专题调研会中的讲话 无论怎样支持都不为过！无论怎样支持都不为过！2013、、2014年个险额外增加年个险额外增加12亿投入亿投入！！1 1集团集团““三年再造三年再造””的背景解读的背景解读2 2公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持3 3个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知4 420132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录公司对个险渠道的定位——个险是根基个险是根基p个险渠道是寿险公司长期发展、永续经营的基础，也是公司个险渠道是寿险公司长期发展、永续经营的基础，也是公司最稳定可控的渠道；最稳定可控的渠道；p个险长期性期缴保障业务是公司内含价值和新业务价值持续个险长期性期缴保障业务是公司内含价值和新业务价值持续稳定增长的支柱稳定增长的支柱p太平人寿个险太平人寿个险“三高三高”团队是公司通过专业化体系化运作发团队是公司通过专业化体系化运作发展起来的，不易受外界因素影响的核心业务团队展起来的，不易受外界因素影响的核心业务团队个险的重要地位个险的重要地位——摘自：公司个险摘自：公司个险20112011年度会议彭伟董事长报告年度会议彭伟董事长报告 排序公司名称公司名称1-91-9月个险规模月个险规模保费数据保费数据9 9月末月末个险人力个险人力个险同比个险同比增幅增幅人力同比人力同比增幅增幅1国寿国寿1491.20 　12.78%　2平安平安1373.65 4978869.25%1.83%3太保太保403.68 28004920.47%-2.16%4新华新华337.03 21066419.73%-2.92%5泰康泰康227.67 16890014.24%-16.75%6太平太平110.62 5103623.25%8.84%7人保人保84.48 127876-2.68%-8.60%8生命生命49.06 8560435.81%-26.47%9阳光阳光25.19 4695845.47%-26.57%1010中邮中邮主要以银保业务为主，个险队伍还在建设中，暂无数据主要以银保业务为主，个险队伍还在建设中，暂无数据20122012年年1-91-9月市场前月市场前1010家寿险公司个险业务及人力数据家寿险公司个险业务及人力数据注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则（保费单位：亿元）个险经营的现状认知个险经营的现状认知(1/3)(1/3)20122012年年1-91-9月规模保费：月规模保费：110.6亿元亿元同比增幅：同比增幅：23.3%增幅排名：增幅排名：第第3名名 太平人寿是太平人寿是市场前十的寿险公司中市场前十的寿险公司中个险规模保费同个险规模保费同比增幅第三名比增幅第三名的寿险公司。

的寿险公司注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则个险的经营现状认知个险的经营现状认知(2/3)(2/3) 在市场前十的寿险公司中，太平人寿在市场前十的寿险公司中，太平人寿个险人力增个险人力增幅第一名幅第一名，是，是为数不多的保费、人力双增长为数不多的保费、人力双增长的公司的公司20122012年年1-91-9月个险人力：月个险人力：51036人人同比增幅：同比增幅：8.8%增幅排名：增幅排名：第第1名名注：个险人力数据来源于同业交流个险的经营现状认知个险的经营现状认知(3/3)(3/3) 国内多家寿险公司国内多家寿险公司在在所谓的所谓的“行业拐行业拐点点”、、在在“外部环境外部环境困难困难”时期，时期，纷纷选纷纷选择择“瘦身瘦身”备战寒冬备战寒冬，，太平人寿太平人寿则再次实则再次实现现弯道领跑，逆风飞扬弯道领跑，逆风飞扬！！82深圳分公司个险年度标保实现正成长；成为市场上深圳分公司个险年度标保实现正成长；成为市场上50005000万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司公司公司规模保费规模保费保费同比保费同比增幅增幅1111月末个月末个险人力险人力人力同人力同比增幅比增幅平安平安146898146898-16%-16%1536715367-5%-5%国寿国寿 63869 63869-18%-18%51345134-30%-30%太保太保 26084 26084-4%-4%35763576-18%-18%生命生命 9632 9632-22%-22%15631563-41%-41%友邦友邦 9851 985115%15%14811481-28%-28%太平太平 7413 74138%8%57057013%13%泰康泰康 6644 6644-15%-15%118411845%5%人保寿人保寿 3001 300120%20%527527----…… …… …… …… …… …… …… ……总计总计278687278687-13%-13%3080330803-12%-12%1-111-11月深圳市场个险新单保费、人力一览表月深圳市场个险新单保费、人力一览表单位：万元、人单位：万元、人Ø在整个行业遭遇发展瓶颈、业绩普遍下滑、行业面临转型的特殊时期，个险年度承保标保在整个行业遭遇发展瓶颈、业绩普遍下滑、行业面临转型的特殊时期，个险年度承保标保62576257万，实万，实现正成长。

深圳分公司成为市场现正成长深圳分公司成为市场50005000万以上平台中万以上平台中唯一一家业绩人力双成长唯一一家业绩人力双成长的保险公司的保险公司Ø个险发展个险发展延续了深圳分公司自成立以来连续九年持续稳步成长的态势延续了深圳分公司自成立以来连续九年持续稳步成长的态势注：深圳共注：深圳共3636家寿险公司家寿险公司个险年度承保标保个险年度承保标保8324%24%7%7%19%19%44%44%16%16%162%162%2%2%17%17%2%2%9%9%-7%-7%年复合增长率年复合增长率单位：万元深圳市场主要公司历年个险首年保费走势深圳市场主要公司历年个险首年保费走势注：同业注：同业20122012年数据截至年数据截至1111月84113%113%-5%-5%-7%-7%年复合增长率年复合增长率单位：人19%19%3%3%1%1%15%15%26%26%深圳市场主要公司历年个险代理人走势深圳市场主要公司历年个险代理人走势10%10%注：同业注：同业20122012年数据截至年数据截至1111月1 1集团集团““三年再造三年再造””的背景解读的背景解读2 2公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持3 3个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知4 420132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录方案目的：方案目的：二、鼓励二、鼓励3 3个月内转正个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展促进组织快速发展方案一：方案一：增员奖励增员奖励（引才（引才+ +转正）转正）新人入司并成新人入司并成为实动人力为实动人力引才奖引才奖1000 元（元（A类）类）600 元（元（C类）类）800 元（元（B类）类）新人入司新人入司3 3个个月内转正月内转正转正奖转正奖2000 元（元（A类）类）1200 元（元（C类）类）1600 元（元（B类）类）增员奖励增员奖励案例：案例：A A增员增员B B奖励条件奖励条件奖励增员人奖励增员人A AB B入司当月入司当月FYCFYC不低于不低于300300元元10001000元元若若B B于入司于入司3 3个月内转正个月内转正20002000元元合计奖励合计奖励A A30003000元元以以A A类类《《基本法基本法》》为例为例方案目的：方案目的：二、取消入司二、取消入司6 6个月利益分界点的设置个月利益分界点的设置一、延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间一、延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人留存信心，鼓励新人留存方案二：方案二：新人扶持新人扶持三、取消未转正训练津贴打折发放的限制三、取消未转正训练津贴打折发放的限制（新人训练津贴）（新人训练津贴）2013版理财经理扶持金领取标准时间发放条件（FYC）扶持金 单位（元）备注1-18个月0～50001、三个月内必须转正，否则取消理财经理资格； 2、如果降级，则不再享受理财经理待遇500～10003001000～150010001500～300015003000～400025004000～700050007000～10000800010000以上10000招募条件——认同保险，但无保险从业经验；大专以上学历；过往年收入6万以上；具有良好的社会背景和成功经历；具备强烈的成功欲望和特质。

二、方案实施前未享受的利益不再追溯二、方案实施前未享受的利益不再追溯一、本方案执行期间在职且入司在一、本方案执行期间在职且入司在18 18 个月内的新人都可享受该方案个月内的新人都可享受该方案方案目的：方案目的：一、鼓励各级主管不断培育新人并发展壮大组织一、鼓励各级主管不断培育新人并发展壮大组织二、育成新的组织后，根据新组织的考核达标状况，高额奖励二、育成新的组织后，根据新组织的考核达标状况，高额奖励育成人育成人方案三：方案三：育成奖励育成奖励案例：案例：D D分别育成分别育成E E、、F F、、G G，若，若E E、、F F、、G G在下一次在下一次《《基本法基本法》》考考核时达到维持考核标准，则核时达到维持考核标准，则D D可享受育成奖励额度为：可享受育成奖励额度为：晋升职级晋升职级原原《《基本法基本法》》育育成奖金成奖金新增育成新增育成奖励计划奖励计划合计获得合计获得业务经理一级（业务经理一级（E E））30003000元元60006000元元90009000元元高级经理一级（高级经理一级（F F））1500015000元元3000030000元元4500045000元元育成奖励育成奖励- -案例案例区域总监（区域总监（G G））0 0元元100000100000元元100000100000元元在原在原《《基本法基本法》》育成奖金的基础上育成奖金的基础上增加了双倍育成奖励增加了双倍育成奖励A A类类《《基本法基本法》》卓越人才计划——坚持采取内涵式与外延式并进的发展策略 以先进的文化吸引人才以先进的文化吸引人才 以成熟的体系培养人才以成熟的体系培养人才 以优厚的政策留住人才以优厚的政策留住人才 以稳健的管理发展人才以稳健的管理发展人才 95荣耀双绩优荣耀双绩优荣耀双绩优荣耀双绩优辉映新太平辉映新太平辉映新太平辉映新太平——20132013年总公司个险荣誉项目宣导年总公司个险荣誉项目宣导总公司个人业务部总公司个人业务部二二○○一二年十一月一二年十一月2013年总公司荣誉项目设置n加大加大绩优组织绩优组织荣誉奖励荣誉奖励n保持并优化保持并优化绩优人员绩优人员荣誉优势项目荣誉优势项目n全面推进全面推进绩优人员绩优人员与与绩优组织绩优组织协同发展协同发展2013年总公司荣誉项目基本组成年总公司荣誉项目基本组成特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！总公司绩优人员激励主要内容总公司绩优人员激励主要内容总公司绩优人员激励主要内容总公司绩优人员激励主要内容Ø高峰会：次年4月1日海外举办，在继续奖励百万标保精英的同时，对“综合开拓能手”、营业区、部及组进行奖励ØTOP精英培训：秉承既往入围标准（1-3月），分设钻石班、铂金班及黄金班，其中增设承保标保达50万的精英“海外之旅”的奖励Ø四星会论坛：设立三个入围标准，对年度每月稳定产能的个人及营业部主管给予“神秘之旅”荣誉奖励Ø月度十佳、月度新人王：以每月承保达4件且承保标保全系统前十名的业务精英及新人为业务榜样2013年总公司高峰会高峰会-经典奖项n年度48件的百万标保精英，成就年度“展业能手”n月均4件的百万标保新人，尊享年度“展业新星”特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n年度 “千万营业部”、“5000万营业区”（含回算）的主管，光荣出席年度盛会2013年总公司高峰会高峰会-新增奖项n营业组年度6个月次达到“双八组”且年度承保标保前10名的主管，荣耀出席盛会特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n个人年度个险标保50万（件数≥48件）且综合开拓业绩达50万的前10名精英摘桂年度“综合开拓能手”高峰殿堂:梦想在此庄严唱响星光大道：成功在此骄傲走来星光大道：成功在此骄傲走来荣耀：在此灿烂绽放2013年总公司高峰会高峰会：让我们再次荣耀相聚在美丽的海外特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！四星会论坛：升级为个人、营业部的奖励，推动全系统稳定产能的个人与组织持续成长（1/2)n个人标准：每月承保件数4件(不少于2件寿险件）,或每月承保标保1万元（每月只可选择一项标准入围，否则以自然季通算标准3万/12件入围）n营业部标准：每月达到“优秀部”、“卓越部”标准三个入围通道三个入围通道个人还有季度个人还有季度通算通算特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！奖励说明：连续奖励说明：连续6 6个月入围者可于年度内享受个月入围者可于年度内享受1-21-2次季度次季度3 3万万/12/12件通算件通算特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n奖励：达个人标准且承保标保前100名、百件寿险件精英，及达到营业部标准的主管，参加2014年“神秘之旅”四星会论坛：升级为个人、营业部的奖励，推动全系统稳定产能的个人与组织持续成长（2/2)TOP精英培训：沿袭TOP入围标准，通过一季度的业务竞赛选拔年度百万潜力精英（1/2)n选拔标准：1-3月承保标保30万、20万、10万，其中承保件数不低于12件特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！同样的入围标准，开启业务精英新一年的辉煌n新一年行销盛会，业务高手再次聚首：30万及以上的精英参加TOP钻石班，20-30万的精英参加铂金班，10-20万的精英参加黄金班培训，其中承保50万的精英，奖励参加海外之旅TOP精英培训：沿袭TOP入围标准，通过一季度的业务竞赛选拔年度百万潜力精英（2/2)月度十佳及新人：每月树立全系统新人、业务人员优秀典范，引领各层级人员垂直成长n月度新人王：当月（自然月）承保达4件，标保排名全系统前10名的新近入司三个月内的新人，授予荣誉证书并奖励价值1000元礼物n月度十佳：当月（自然月）承保达4件，标保排名全系统前10名的业务人员，荣耀参加总公司组织的“绩优成长日”活动特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！绩优组织激励主要内容绩优组织激励主要内容Ø营业部、营业组激励：每月对“双八组”、“标准、优秀及卓越营业部”给予专项经营费用支持ØTOP组织论坛：对上半年有育成的营业部，及上半年人力净增长优秀的营业部主管给予激励，邀请参加TOP组织论坛Ø年度营业团队人力净增长特别奖励：分别对年度净增人力卓越的营业区、营业部及营业组给予特别费用奖励Ø月度十佳营业部：树立每月营业部经营典范，激励每月承保标保全系统前十名的营业部特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！奖励说明：人力为每月达标必要条件，以每月人力达到对应的标准归算为对应的荣誉等级营业部激励营业部激励：三档荣誉等级，不同的费用支持，推：三档荣誉等级，不同的费用支持，推动营业部做大做强动营业部做大做强月业绩标准（含回算）月奖励金额标准部20人/10万1000元/月优秀部30人/15万2500元/月卓越部50人/25万5000元/月n年度连续十二个月达到“优秀部”、“卓越部”标准的营业部主管，参加次年举办的“四星会论坛”，尊享神秘之旅特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！专项费用助力每一位主管开拓美好未专项费用助力每一位主管开拓美好未来来组织越来越大组织越来越大人生越来越惬意人生越来越惬意特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！成为年度成为年度百万标保营业组将享有将享有———— 更高的组织利益！更高的组织利益！ 更持久的发展动力！更持久的发展动力！ 更稳定的组织架构！更稳定的组织架构！营业组每月营业组每月8 8人人/8/8万万特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！(含回算)营业组激励营业组激励：： 推动“双八组”项目成为孕育高经的摇篮、成就总监的起点每月1000元专项费用特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！“双八双八”营业组奖励标准营业组奖励标准业务经理业务经理一级一级业务经理业务经理二级二级高级高级经理经理一级一级高级高级经理经理二级二级总总监监区区域域总总经经理理特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！持续每月持续每月“双八组双八组” ，轻松进阶大主管，轻松进阶大主管nTOPTOP组织论坛营业部主管参会标准：组织论坛营业部主管参会标准： —1-61-6月月按按“基本法基本法”标准标准育成一个部育成一个部；； —或或, ,直辖部直辖部1-61-6月承保标保月承保标保和和净增人力净增人力分别达如下标准（含回算）：分别达如下标准（含回算）：TOPTOP组织发展论坛组织发展论坛：精确定位为人力与组织发：精确定位为人力与组织发展优秀主管的专属培训，引领绩优组织大幅度提升展优秀主管的专属培训，引领绩优组织大幅度提升特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！1-61-6月承保标保月承保标保1-61-6月净增人力月净增人力大于大于150150万（含）万（含）1010人人9090（含）（含）-150-150万万1515人人6060（含）（含）-90-90万万2020人人n激励对象： 全系统营业区总监 及以上层级人员n活动时间： 2013年8月n参会标准： 待与富杰保险沟通后 再拟定富杰区域领导人论坛：与富杰保险亚洲区域优秀团队负责人共谋大未来特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！年度净增人力卓越营业团队：鼓励团队大力增员，建立年度人力与组织发展标杆，给予专项费用支持外勤团队营业部营业部营业区营业区年度净增人力年度净增人力100100人人年度净增人力年度净增人力3030人人年度净增人力年度净增人力1010人人奖励内容营业组营业组团队经营费用团队经营费用= =年度内年度内0101级入司新人级入司新人创造的标保之和创造的标保之和××奖奖励系数（励系数（3%3%））奖励说明：时间跨度为完整自然年，激励对象不包括年度享受财务支援的同业引进团队，人力统计含回算，人力净增对比基数是2013年1月1日报表人力特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！谢谢！谢谢！三年再造三年再造三年再造三年再造从优秀到卓越从优秀到卓越从优秀到卓越从优秀到卓越。