陈义红的创业故事_1.docx

陈义红的创业故事 　从李宁到安踏、从动向再到美特斯邦威，这一模式诞生了我国服装领域排名前四位的富豪，然而其中最特别的是陈义红，不仅是在成为服装业首富之前，他默默无闻，更重要的是一系列资本运作的手段让人叫绝 　当外界认为陈义红走了一条特别的致富路径时，陈义红告诉大家，这样的成功不易复制，动向与众不同的是，它是一个品牌经营公司，而不是代理公司，虽然它刚开始也是代理，但它是品牌管理模型下的经营性公司很多代理公司是分销型的，拿过来卖就是了 　前李宁时代 　陈义红九岁被选拔到业余体校训练，并作为天津区的少年代表参加乒乓球比赛，直到十八岁才结束这段乒乓生涯 　竞赛在陈义红的少年时代占据了很重要的位置，体育比赛是最直接的竞争选手能否获得掌声、鲜花、尊重都与成绩紧密联系成绩是一个运动员的生命力，魅力的体现那时候，自我表现、个人英雄主义是陈义红的追求 　而今，快到知天命的陈义红丝毫不掩饰他对那些具有个人英雄主义思想的人的.认同和喜爱他说：我喜欢有特长的人，喜欢能够充分表达自己专长的人人云亦云的人在动向是生存不了的因此，在陈义红的性格和喜好决定了动向在市场的表现，锐意进取，不断变革，成为打破原先市场均势的一股力量。

　陈义红喜欢竞争的性格同时来自于他的军旅生涯在18岁那年，陈义红有机会成为专业乒乓球运动员，由于不符合严格的体测标准而参加了解放军，经历过整整5年的军营生活军人的经历深深影响了我一生的价值观部队是一个锻炼意志，磨练人好品质的地方由一名军人到打工仔，然后成为拥有一个国际名牌的企业家 　陈义红1980年就开始从事运动服饰行业，1991年加盟李宁体育，先后出任广东李宁鞋部经理、北京李宁副总经理、总经理及行政总裁，1997年7月，陈义红出任李宁体育用品集团公司总经理，达到其职业生涯的顶峰 　1997年8月，李宁体育第一轮改制，陈义红夫妇持有李宁系主体公司上海李宁245％的股权，这一股权比例仅次于李宁家族，成为持股最多的高管1998年，李宁体育二次改制时，陈义红拥有公司353％的股份，同样仅次于持有股份超过2/3的李宁家族 　但2022年陈义红忽然从总裁的位置下来，转任法人代表，因为北京李宁等主要子公司都实行总经理负责制，直接向李宁体育董事会负责，这对一位43岁的总裁来说，意味着变相的失业 　作为老板，必须把职业经理人当成自己的合作伙伴，为他提供足够的发展空间，并从一开始就帮助职业经理人考虑他的职业发展问题，为他们的未来着想，帮助他们平稳地实现转型。

陈义红在不同场合都表达过之自己的想法，不想当老板的经理人，成不了好的职业经理人 　不过，很快命运开始垂青他，机会来了 　抄底卡帕 　陈义红放弃了在李宁公司的股份，而获得了李宁公司在北京动向体育发展有限公司（中国动向的前身，下称北京动向）的权利 　2022年2月24日，北京李宁与意大利公司BasicNet订立国际著名专业运动品牌Kappa在中国大陆及澳门的独家使用和经营权；2022年4月18日，北京动向正式成立，李宁体育持有80％股份，陈义红私人拥有另外20％股权 　同年12月31日，北京动向继承了北京李宁的权利，成为Kappa品牌在中国内地及澳门的独家特许使用商此时的陈义红有了一项新的工作任务，那就是负责管理Kappa品牌的营运这样的安排无疑也可以看出李宁的苦心，一方面可以满足陈义红的创业欲望，开拓市场，从而为公司带来经济效益；而另一方面通过股权纽带与陈义红自身利益挂钩，调动其积极性然而其后事情的发展并非如此 　北京动向可以自行开发、制造、销售以Kappa品牌命名的运动服饰，只须按特许协议每年付给BasicNet一定的特许权使用费即可，而Kappa作为国际知名品牌，北京动向也可以给予一定的较高定价，因此销售Kappa品牌的毛利率甚至还高于李宁体育自有品牌，以2022年为例，李宁体育自有品牌的毛利率约为46％，而Kappa品牌的毛利率却高达57。

5％ 　也是2022年，北京动向开始扭亏为盈，当年销售额105亿元，纯利570万元对于一个刚刚进入中国市场的新品牌来说，这一战绩已经实属不易但就在北京动向步入良性发展轨道之际，李宁体育突然宣布转让北京动向股权 　2022年7月25日，李宁体育发布公告称，2022年6月30日，李宁体育的全资附属公司上海悦奥及上海李宁与陈义红的私人公司上海泰坦分别订立股权转让协议及债权转让协议 　上海悦奥同意转让其于北京动向80％股权予上海泰坦，代价为人民币861在进行股权转让的同时，上海李宁同意根据债权转让协议转让北京动向欠其未偿还债务的权利予上海泰坦，代价为人民币3620万元两项交易总计44814万元，在协议生效后14日内，由上海泰坦以现金一次性支付 　上海泰坦成立于2022年3月14日，陈义红夫妇持有93％股权，另外7％的股权则由当时北京动向的总经理秦大中持有通过上述一系列的资本组合交易，陈义红才成为北京动向的绝对大股东 　动向的未来 　事情蹊跷的是，拥有Kappa品牌的意大利BasicNet集团因为急需现金，愿意出售Kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权和永久经营权，作价3亿元。

　陈义红决定以3800万美元的代价出让公司20％股权，引入摩根斯坦利作为战略投资者，并且在上市前同摩根斯坦利签订对赌协议：倘若公司2022年盈利未能达标，其主要股东将要向大摩转让最多20％的已发行股本如果中国动向明年盈利较目标低15％，主要股东则要转让截至6月29日时的176％股权予大摩相反，如果公司期内盈利能超出5590万美元，大摩便会向主要股东转让已发行股本的1％ 　而此时，陈义红显然决定破釜沉舟，后来的事实证明他的决断是对的，不安常理出牌，在机遇中寻求变化是陈义红的本性中国动向2022年的净利润不过3780万元，但是根据对赌协议，2022年的净利润要达到约人民币18亿元，即相当于2022年净利润的48倍，才能够赢得赌局 　而2022年，陈义红预料之中地大比例超额完成了任务，中国动向的财务数据显示，销售额从2022年底的148亿元增至2022年底859亿元，销售收入增长了480％，税后利润从3781万元增至306亿元，增长了705 　中国动向也于2022年10月10日正式在香港联交所挂牌交易当日16时，首日在香港联交所挂牌交易的中国动向报收543港元以此价计，总市值达到298。

7亿元，超过了早前在港上市的李宁、安踏 　控制中国动向647％股份的陈义红家族的财富随之达到193亿港元，个人持股5332％的陈义红身价则达到159亿元远远超过了老东家李宁的100亿元 就这样，在不到20年的时间里，陈义红从一名普通的销售员跻身中国富豪榜第三十六位 　从此，陈义红全资持有北京动向，并将之重组为中国动向生活总是如此富有戏剧性！谈到这一过程，陈义红回应说 　然而，入主Kappa陈义红是有备而来，虽然刻意求变，但陈义红的每次变化都在心里勾画好了发展蓝图早在李宁公司供职时期，他就注意到Kappa有另一条时尚产品的生产线，当时内地运动用品倾向于运动的实用性，欠缺时尚潮流元素于是，北京动向全面接管Kappa一改过去专注运动服的路线，转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格 　2022年4月25日，中国动向发布了以3843万港元的代价收购拥有Kappa品牌在日本所有权与经营权的Phenix公司91％股份的公告，这是中国动向上市后的第一起收购案，也是中国动向迈向国际化的第一次尝试 　陈义红以火箭速度成为首富后，将要把动向神话在海外进行复制了 6 / 6。