松下洗衣机促销方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,来自,,中国最大的资料库下载,松下洗衣机促销方案,广州博报堂,,,促销活动整体方案,市场分析：现状与问题,促销目的/促销策略,效果预测与费用预算,活动方案,,,上海市场分析,现状:上海07年洗衣机市场容量27万台,连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售,（其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%）,,松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间,（注：理想排名数据来源：07-08年年鉴）,资料来源：上海分公司市场,问题:,松下洗衣机市场占有率偏低,理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序,现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因,,,现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州,占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足,10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州,和南通具有较好的市场容量和发展空间苏州,市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场,江苏市场分析,资料来源：江苏市场营销报告,江苏市场容量结构组成,问题：,除苏州及外围营销网络比较健全外，其,它地区的销售网络不足限制了销售的增长。

终端演示活动频率很低，促销力度不够，,是影响销售的一个关键因素,地产品牌多，竞争激烈：无锡小天鹅、南京、苏州三星、上海惠而浦、日立、夏普,在稳定苏州市场基础上，加强南京无锡等市场的渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点,,,通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系,,树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象,,有奖销售，促进松下洗衣机的销量增长,消费者购买考虑因素,“品牌”因素对消费者的选择购买产生重大影响,<资料来源:,零点调查公司2006年底洗衣机市场调查研究>,未来几年城镇居民选择洗衣机因素,50%,50%,品牌,其他,上海以品牌为首选因素选择洗衣机高达57-70%；南京56%（07-08年）,功能/质量/外观,没有独特、明显特点,（个性表现弱）,,缺乏创新形象与活力,（形象淡化）,,产品差异化低,（品牌动力不足）,,渠道不完善，购买选择率低,,高科技、智能化利益 诉求不够,松下洗衣机品牌现状,品牌策略,市场影响因素：品牌,,,松下洗衣机市场整体策略,渠道网络建设,,促销活动,,品牌形象,促进上海、江苏市场销售增长依赖于下列三大因素：,,,促销目标,在销售淡季4-6月份，,通过有计划的促销活动，,促进江苏、上海销售同比增长30-40%,树立松下高科技、时尚生活品牌形象，为新产品上市打好市场基础,销售增长来源：,上海、苏州：在成熟渠道基础上，加强促销力度,常州、南京、无锡、南通：增加销售网点，开发经销渠道,加强促销，提高竞争力,目标对象：,25－44岁，中高收入人群,包括年轻新婚夫妇,对生活质量要求高，讲究品牌；主动接收各种信息，喜欢使用高科技产品,,,促销策略,4-6月期间，在江苏、上海开展有奖促销活动（媒体配合宣传）,在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店,开展时尚洗衣展示活动，,增加消费者对松下高科技产品的认知和了解,在松下主要商场,加强促销人员产品知识与销售技巧培训,提高销量,加强终端布置,包括端头展示等,大型展示地点:,江苏省:苏州：苏州人民商场（备选：国际商城、苏宁苏州店）,南京：苏宁淮海店,南通：南通文峰商贸（备选：苏宁南通店）,常州：苏宁电器（常州购物中心）,上海：永乐新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心,,,整体活动方案,,,时间：2008年4月1日~6月30日,地点：上海、江苏松下洗衣机各大商场（详见附件）,凡购买松下洗衣机，赠送松下产品外，每月底抽大奖,购买龙卷风离心+波轮,赠松下电饭煲,买龙瀑布立体漂,送松下电熨斗,购松下其它洗衣机,送松下电吹风或电动剃须刀,在当地报刊4月初告知促销活动，每月底公布幸运奖,一等奖：江苏上海每月各5名.奖品:松下数码相机、摄像机,二等奖:江苏上海每月各20名.奖品：松下、、激光唱机,一、松下“爱妻号”双重有奖活动,,,【奖,品,品设,计,计】,松下数码相机,DMC-LC40,松下摄像机,VZ55,◎用,松,松下,视,视听,产,产品,作,作为,抽,抽奖,奖,奖品,，,，与,目,目标,消,消费,者,者对,视,视听,产,产品,的,的需,求,求形,成,成互,补,补,,增,增加,对,对洗,衣,衣机,购,购买,的,的吸,引,引力,。

二等,奖,奖,1000-2000元,一等,奖,奖,价值3000,元,元左,右,右,松下CD随身听SL-CT790CD,松下,GD92,松下激光唱机,SL-J900,,,媒体,配,配合,,,二、,时,时尚,洗,洗衣,展,展示,活,活动,,,推广,活,活动,区,区域,分,分布,平,平面,图,图,演员,和,和工,作,作人,员,员休,息,息室,表演,区,区,时尚,洗,洗衣,房,房,产品,展,展示,和,咨询,区,区,摊位,游,游戏,区,区,栅栏,背景,板,板展,架,架,生活,情,情景,剧,剧：,表现,产,产品,功,功能,品位,生,生活,享,享受,生活,场,场景,：,：,模特,扮,扮演,夫,夫妇,洗衣,情,情景,洗衣,专,专家,入口,处,处,出口,处,处,,,松下,“,“,衣,衣”,世,世界,，,，,轻,轻松,“,“衣,”,”生,活,活,时尚,洗,洗衣,房,房,²,松下,洗,洗衣,专,专家,促销,游,游戏,促销,形,形象,模,模特,展示,活,活动,方,方案,,,各功,能,能活,动,动区,域,域特,点,点,时尚,洗,洗衣,房,房：,倡,倡导,松,松下,时,时尚,生,生活,新,新概,念,念,时,时,尚,尚家,具,具、,装,装饰,环,环境,模特,“,“夫,妇,妇”,洗,洗衣,情,情景,以模,拟,拟真,实,实的,情,情景,倡,倡导,新,新的,生,生活,方,方式,专家,咨,咨询,与,与产,品,品展,示,示区,：,：展,示,示高,科,科技,、,、智,能,能化,功,功能,树立,洗,洗衣,专,专家,形,形象,洗衣,专,专家,讲,讲解,松,松下,创,创新,技,技术,、,、使,用,用知,识,识、,衣,衣物,保,保养,方,方法,等,等,游戏,区,区：,轻,轻松,游,游戏,中,中强,化,化松,下,下功,能,能特,点,点，,品,品牌,印,印象,拼图,游,游戏,、,、轻,松,松洗,衣,衣,舞台,区,区：,生,生活,情,情景,剧,剧表,演,演，,表,表现,龙,龙瀑,布,布、,龙,龙卷,风,风的,功,功能,特,特点,及,及,品味,松,松下,洗,洗衣,机,机带,来,来的,现,现代,生,生活,享,享受,大型,电,电视,屏,屏幕,专,专题,片,片、,海,海报,、,、展,架,架、,气,气球,、,、布,幔,幔、,赠,赠品,渲染,气,气氛,加强,张,张力,,,Ø,一、,时,时尚,洗,洗衣,房,房,,目的,：,：通,过,过时,尚,尚洗,衣,衣房,的,的生,活,活化,展,展示,，,，带,给,给消,费,费者,新,新的,洗,洗衣,概,概念,与,与真,实,实的,洗,洗衣,体,体验,，,，引,导,导消,费,费者,认,认知,理,理解,松,松下,洗,洗衣,机,机新,的,的立,体,体漂,技,技术,、,、不,缠,缠绕,、,、不,磨,磨损,、,、离,心,心加,波,波轮,的,的产,品,品特,点,点，,让,让消,费,费者,真,真实,感,感受,松,松下,倡,倡导,的,的智,能,能化,、,、操,作,作更,轻,轻松,的,的时,尚,尚生,活,活,,,²,²,²,现场,布,布置,成,成两,个,个设,计,计独,特,特、,紧,紧贴,潮,潮流,的,的家,居,居一,隅,隅，,并,并配,有,有简,单,单时,尚,尚家,具,具及,摆,摆设,饰,饰品,由两,块,块木,板,板作,“,“T,”,”字,型,型摆,放,放，,间,间隔,两,两个,空,空间,作,作为,两,两个,洗,洗衣,房,房的,搭,搭,建,建展,示,示空,间,间,展示,空,空间,地,地上,铺,铺有,地,地毯,作,作为,与,与整,体,体空,间,间搭,配,配之,用,用,现场,播,播放,节,节奏,轻,轻松,、,、中,速,速的,背,背景,音,音乐,时尚,洗,洗衣,房,房设,计,计布,置,置方,案,案,²,“,“龙,卷,卷风,”,”洗,衣,衣房,¨,根,根据,“,“龙,卷,卷风,”,”机,型,型不,缠,缠绕,、,、不,磨,磨损,、,、不,变,变形,的,的特,点,点，,现,现场,家,家居,设,设计,将,将采,用,用各,种,种不,同,同材,料,料制,造,造、,需,需要,精,精心,护,护理,的,的家,具,具和,摆,摆设,品,品,¨,家,家具,包,包括,：,：真,皮,皮沙,发,发床,、,、木,质,质茶,几,几、,织,织锦,地,地毯,、,、开,放,放式,衣,衣橱,¨,物,物品,包,包括,：,：水,晶,晶玻,璃,璃花,瓶,瓶、,鲜,鲜花,或,或树,木,木枝,干,干、,咖,咖啡,用,用具,、,、杂,志,志、,书,书籍,（,（时,尚,尚休,闲,闲）,、,、牛,仔,仔服,装,装、,晚,晚装,长,长裙,、,、丝,绸,绸衣,服,服、,棉,棉布,服,服装,、,、3,¨,间,间隔,用,用的,木,木墙,漆,漆上,比,比较,鲜,鲜明,的,的草,绿,绿色,¨,人,人物,：,：穿,着,着休,闲,闲装,的,的女,模,模特,一,一名,¨,面,面积,：,：约6个,平,平米,¨,情,情景,：,：女,模,模特,悠,悠闲,半,半躺,在,在沙,发,发床,上,上，,边,边欣,赏,赏小,说,说边,享,享受,咖,咖啡,，,，旁,边,边衣,橱,橱上,挂,挂着,若,若干,套,套不,同,同场,合,合、,不,不同,质,质料,的,的衣,服,服，,不,不远,处,处放,着,着一,台,台“,龙,龙卷,风,风”,洗,洗衣,机,机,²,“,“龙,瀑,瀑布,”,”洗,衣,衣房,¨,“,“龙,瀑,瀑布,”,”机,型,型以,“,“立,体,体漂,”,”、,超,超洁,净,净为,主,主要,特,特点,，,，现,场,场家,居,居设,计,计以,朴,朴素,的,的浅,色,色为,主,主，,营,营造,简,简洁,、,、略,带,带金,属,属感,、,、素,雅,雅的,设,设计,氛,氛围,¨,家,家具,包,包括,：,：布,质,质沙,发,发床,、,、金,属,属办,公,公台,、,、金,属,属椅,、,、开,放,放式,衣,衣橱,、,、素,色,色地,毯,毯,¨,物,物品,包,包括,：,：白,色,色窗,帘,帘布,、,、工,具,具书,、,、透,明,明水,晶,晶杯,子,子、,笔,笔记,本,本电,脑,脑、,较,较正,式,式的,着,着装,衣,衣服,、,、浅,色,色女,式,式衬,衣,衣,¨,人,人物,：,：穿,着,着简,单,单行,政,政服,饰,饰的,女,女模,特,特一,名,名,¨,面,面积,：,：约6平,米,米,¨,情,情景,：,：女,模,模特,在,在使,用,用电,脑,脑工,作,作，,并,并不,时,时翻,查,查工,具,具书,，,，衣,橱,橱上,挂,挂着,若,若干,浅,浅色,为,为主,色,色调,的,的衣,服,服,,,,,,,,,,,二、,松,松下,洗,洗衣,专,专家,目的,：,：透,过,过洗,衣,衣专,家,家向,消,消费,者,者介,绍,绍洗,衣,衣机,的,的性,能,能特,点,点，,同,同时,在,在接,受,受消,费,费者,咨,咨询,有,有关,洗,洗衣,、,、,藏衣,问,问题,时,时带,出,出松,下,下洗,衣,衣机,的,的功,能,能、,特,特点,，,，以,及,及可,满,满足,的,的不,同,同要,求,求,洗衣,专,专家,的,的作,用,用与,促,促销,员,员不,同,同，,主,主要,以,以权,威,威形,象,象出,现,现，,讲,讲述,洗,洗衣,机,机的,专,专业,知,知识,，,，,包,括,括,松,松,下,下,新,新,技,技,术,术,、,、,洗,洗,衣,衣,技,技,巧,巧,、,、,衣,衣,服,服,保,保,养,养,等,等,知,知,识,识,现,场,场,另,另,有,有,促,促,销,销,人,人,员,员,同,同,时,时,向,向,消,消,费,费,者,者,派,派,发,发,宣,宣,传,传,单,单,张,张,，,，,单,单,张,张,内,内,容,容,除,除,有,有,产,产,品,品,介,介,绍,绍,以,以,外,外,，,，,还,还,有,有,松,松,下,下,“,“,衣,衣,”,”,生,生,活,活,理,理,念,念,的,的,阐,阐,述,述,以,以,及,及,洗,洗,衣,衣,、,、,衣,衣,服,服,收,收,藏,藏,的,的,小,小,常,常,识,识,介,介,绍,绍,设,有,有,专,专,门,门,的,的,督,督,导,导,人,人,员,员,监,监,督,督,、,、,指,指,导,导,、,、,管,管,理,理,一,一,定,定,数,数,量,量,的,的,商,商,场,场,促,促,销,销,人,人,员,员,制,定,定,专,专,门,门,的,的,促,促,销,销,人,人,员,员,工,工,作,作,、,、,培,培,训,训,指,指,导,导,手,手,册,册,（,（,见,见,附,附,件,件,）,）,形,式,式,：,：,聘,聘,请,请,具,具,备,备,洗,洗,衣,衣,机,机,专,专,业,业,知,知,识,识,，,，,对,对,松,松,下,下,洗,洗,衣,衣,机,机,特,特,点,点,熟,熟,悉,悉,的,的,技,技,术,术,人,人,员,员,，,，,在,在,促,促,销,销,现,现,场,场,向,向,消,消,费,费,者,者,介,介,绍,绍,产,产,品,品,功,功,能,能,及,及,衣,衣,服,服,洗,洗,涤,涤,等,等,方,方,面,面,的,的,常,常,识,识,内,容,容,与,与,人,人,员,员,要,要,求,求,：,：,洗,衣,衣,专,专,家,家,上,上,岗,岗,之,之,前,前,要,要,接,接,受,受,专,专,业,业,产,产,品,品,知,知,识,识,、,、,销,销,售,售,技,技,巧,巧,、,、,时,时,尚,尚,衣,衣,饰,饰,搭,搭,配,配,、,、,衣,衣,服,服,洗,洗,涤,涤,、,、,收,收,藏,藏,的,的,基,基,本,本,常,常,识,识,训,训,练,练,洗,衣,衣,专,专,家,家,形,形,象,象,要,要,好,好,，,，,能,能,树,树,立,立,松,松,下,下,权,权,威,威,形,形,象,象,，,，,要,要,求,求,：,：,男,男,士,士170,公,公,分,分,以,以,上,上,，,，,文,文,雅,雅,有,有,修,修,养,养,女,女,士,士165,公,公,分,分,左,左,右,右,，,，,体,体,型,型,纤,纤,秀,秀,，,，,仪,仪,态,态,端,端,庄,庄,；,；,对,对,时,时,装,装,有,有,一,一,定,定,认,认,识,识,，,，,衣,衣,着,着,及,及,生,生,活,活,习,习,惯,惯,紧,紧,贴,贴,时,时,尚,尚,潮,潮,流,流,洗,衣,衣,专,专,家,家,穿,穿,着,着,：,：,穿,穿,统,统,一,一,设,设,计,计,之,之,服,服,装,装,，,，,设,设,计,计,要,要,求,求,简,简,洁,洁,、,、,带,带,有,有,流,流,行,行,元,元,素,素,、,、,颜,颜,色,色,与,与,洗,洗,衣,衣,机,机,外,外,壳,壳,颜,颜,色,色,搭,搭,配,配,和,和,谐,谐,洗,衣,衣,专,专,家,家,于,于,两,两,款,款,机,机,型,型,的,的,系,系,列,列,产,产,品,品,展,展,示,示,架,架,前,前,，,，,向,向,消,消,费,费,者,者,介,介,绍,绍,产,产,品,品,功,功,能,能,，,，,并,并,接,接,受,受,消,消,费,费,者,者,关,关,于,于,衣,衣,服,服,洗,洗,涤,涤,和,和,收,收,藏,藏,的,的,咨,咨,询,询,,,三,、,、,促,促,销,销,游,游,戏,戏,游,戏,戏,一,一,名,称,称,：,：,拼,拼,图,图,游,游,戏,戏,规,则,则,：,：,把,把,松,松,下,下,洗,洗,衣,衣,机,机,龙,龙,瀑,瀑,布,布,、,、,龙,龙,卷,卷,风,风,的,的,平,平,面,面,广,广,告,告,制,制,作,作,成,成,拼,拼,图,图,，,，,参,参,与,与,者,者,在,在,规,规,定,定,时,时,间,间,内,内,完,完,成,成,的,的,获,获,得,得,有,有,使,使,用,用,价,价,值,值,之,之,小,小,奖,奖,品,品,。

道,具,具,：,：,拼,拼,图,图,块,块,和,和,对,对,照,照,图,图,游,戏,戏,二,二,名,称,称,：,：,轻,轻,松,松,洗,洗,衣,衣,规,则,则,：,：,根,根,据,据,两,两,种,种,不,不,同,同,的,的,洗,洗,衣,衣,机,机,的,的,产,产,品,品,性,性,能,能,特,特,点,点,，,，,把,把,这,这,些,些,特,特,点,点,分,分,别,别,写,写,在,在,衣,衣,服,服,形,形,状,状,的,的,卡,卡,片,片,上,上,参,参,与,与,者,者,在,在,规,规,定,定,时,时,间,间,内,内,把,把,写,写,有,有,不,不,同,同,特,特,点,点,的,的,衣,衣,服,服,卡,卡,片,片,放,放,入,入,两,两,个,个,洗,洗,衣,衣,机,机,里,里,；,；,最,最,后,后,工,工,作,作,人,人,员,员,核,核,对,对,这,这,些,些,特,特,点,点,是,是,否,否,是,是,这,这,一,一,系,系,列,列,洗,洗,衣,衣,机,机,的,的,主,主,要,要,特,特,点,点,，,，,根,根,据,据,一,一,定,定,指,指,标,标,给,给,予,予,一,一,定,定,的,的,奖,奖,励,励,。

道,具,具,：,：,写,写,有,有,特,特,点,点,的,的,衣,衣,服,服,形,形,状,状,的,的,卡,卡,片,片,奖,品,品,特,别,别,设,设,计,计,的,的,洗,洗,衣,衣,粉,粉,盒,盒,、,、,卡,卡,通,通,洗,洗,衣,衣,机,机,形,形,状,状,的,的,便,便,条,条,磁,磁,铁,铁,、,、,造,造,型,型,独,独,特,特,的,的,时,时,尚,尚,设,设,计,计,衣,衣,架,架,,,目,的,的,：,：,透,透,过,过,游,游,戏,戏,加,加,深,深,消,消,费,费,者,者,对,对,松,松,下,下,洗,洗,衣,衣,机,机,产,产,品,品,性,性,能,能,特,特,点,点,的,的,记,记,忆,忆,执,行,行,方,方,案,案,：,：,游,戏,戏,由,由,促,促,销,销,人,人,员,员,负,负,责,责,主,主,持,持,游,戏,戏,参,参,加,加,者,者,为,为,松,松,下,下,洗,洗,衣,衣,机,机,的,的,购,购,买,买,者,者,及,及,在,在,松,松,下,下,洗,洗,衣,衣,机,机,销,销,售,售,区,区,域,域,的,的,参,参,观,观,者,者,一,、,、,拼,拼,图,图,游,游,戏,戏,方,法,法,：,：,把,把,松,松,下,下,龙,龙,瀑,瀑,布,布,、,、,龙,龙,卷,卷,风,风,的,的,平,平,面,面,广,广,告,告,制,制,作,作,成,成,拼,拼,图,图,，,，,参,参,与,与,者,者,在,在,规,规,定,定,时,时,间,间,内,内,完,完,成,成,的,的,，,，,获,获,得,得,有,有,使,使,用,用,价,价,值,值,之,之,小,小,奖,奖,品,品,，,，,时,时,间,间,约,约,为,为30,秒,秒,道,具,具,：,：,拼,拼,图,图,块,块,和,和,对,对,照,照,图,图,，,，,拼,拼,图,图,块,块,由,由,电,电,脑,脑,喷,喷,绘,绘,＋,＋,板,板,拼,拼,贴,贴,而,而,成,成,，,，,同,同,时,时,用,用,铁,铁,架,架,作,作,为,为,支,支,撑,撑,供,供,游,游,戏,戏,者,者,拼,拼,装,装,，,，,对,对,照,照,图,图,同,同,样,样,电,电,脑,脑,喷,喷,绘,绘,与,与,活,活,动,动,支,支,架,架,组,组,成,成,，,，,方,方,便,便,拆,拆,装,装,二,、,、,轻,轻,松,松,洗,洗,衣,衣,方,法,法,：,：,把,把,龙,龙,瀑,瀑,布,布,、,、,龙,龙,卷,卷,风,风,的,的,特,特,点,点,分,分,别,别,写,写,在,在,衣,衣,服,服,形,形,状,状,的,的,卡,卡,片,片,上,上,。

参,参,与,与,者,者,在,在,规,规,定,定,时,时,间,间,内,内,把,把,写,写,有,有,不,不,同,同,特,特,点,点,的,的,衣,衣,服,服,卡,卡,片,片,放,放,入,入,两,两,个,个,洗,洗,衣,衣,机,机,里,里,；,；,最,最,后,后,工,工,作,作,人,人,员,员,核,核,对,对,这,这,些,些,特,特,点,点,是,是,否,否,是,是,这,这,一,一,系,系,列,列,洗,洗,衣,衣,机,机,的,的,主,主,要,要,特,特,点,点,，,，,根,根,据,据,一,一,定,定,指,指,标,标,给,给,予,予,一,一,定,定,的,的,奖,奖,励,励,道具,：,：写,有,有两,款,款不,同,同型,号,号洗,衣,衣机,的,的性,能,能特,点,点的,衣,衣服,形,形状,的,的卡,片,片，,卡,卡片,由,由电,脑,脑喷,绘,绘＋,板,板拼,贴,贴而,成,成,游戏,执,执行,方,方案,,,四、,促,促销,形,形象,模,模特,促销,模,模特,在,在不,同,同时,段,段，,在,在松,下,下洗,衣,衣机,售,售卖,现,现场,内,内，,演,演示,新,新婚,夫,夫妇,挑,挑选,洗,洗衣,机,机的,情,情景,，,，,起到,烘,烘托,购,购买,场,场景,的,的积,极,极示,范,范作,用,用,促销,模,模特,定,定时,在,在商,场,场区,域,域内,巡,巡回,穿,穿梭,，,，展,示,示松,下,下形,象,象，,吸,吸引,消,消费,者,者注,意,意,在大,型,型户,外,外时,，,，模,特,特在,活,活动,区,区域,中,中搭,建,建的,小,小舞,台,台上,进,进行,小,小品,表,表演,，,，,内容,是,是关,于,于新,婚,婚夫,妇,妇对,于,于选,购,购洗,衣,衣机,的,的歌,舞,舞小,品,品（,剧,剧本,附,附后,）,）,上述,三,三个,活,活动,在,在时,间,间安,排,排上,，,，穿,插,插进,行,行，,活,活动,时,时间,：,：9:00－18:00,模特,舞,舞台,表,表演,时,时间,为,为：10:30－11:00、12:30－13:00、14:30－15:00；16:30－17:00,8:00,9:00,10:00,11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,商场,内,内巡,回,回,商场,内,内巡,回,回,卖场,情,情景,示,示范,舞台,表,表演,游戏,时,时间,全,全天,滚,滚动,进,进行,,,三、,促,促销,人,人员,培,培训,与,与管,理,理,产品,知,知识,培,培训,销售,技,技巧,培,培训,促销,人,人员,奖,奖罚,制,制度,与,与考,核,核体,系,系,销售,店,店业,绩,绩评,估,估-,盈,盈亏,平,平衡,动,动态,管,管理,,,活动,组,组织,结,结构,项目,主,主管,统筹,部,部,培训,中,中心,客户,服,服务,部,部,助理,督,督导,促销小姐,洗衣专家,促销,日,日报,表,表,由,由,促,促销,员,员每,日,日填,写,写，,反,反映,每,每日,促,促销,员,员行,经,经，,销,销量,及,及,每,每日,活,活动,情,情况,促销,小,小结,由,由助,理,理督,导,导提,交,交，,反,反映,每,每天,活,活动,情,情况,促销,周,周报,表,表,由,由,项,项目,督,督导,填,填写,，,，反,映,映本,周,周促,销,销活,动,动的,基,基本,情,情况,结案,报,报告,由,由项,目,目督,导,导提,交,交，,反,反映,活,活动,各,各方,面,面整,体,体情,况,况,项目,督,督导,,,项目,主,主管,,协调,客,客户,与,与项,目,目督,导,导之,间,间的,联,联系,协助,处,处理,活,活动,中,中出,现,现的,问,问题,随时,通,通报,传,传达,活,活动,变,变化,配合,完,完善,活,活动,内,内容,协助,客,客户,监,监督,执,执行,质,质量,提交,结,结案,报,报告,项目,督,督导,,协调,客,客户,，,，汇,报,报活,动,动进,程,程,处理,活,活动,期,期间,的,的突,发,发事,件,件,店家,确,确认,，,，促,销,销员,分,分配,协助,促,促销,员,员办,理,理入,场,场手,续,续,协调,与,与各,店,店家,的,的关,系,系,促销,人,人员,调,调配,及,及专,案,案培,训,训,活动,用,用品,的,的分,发,发与,保,保管,提交,项,项目,结,结案,报,报告,（,（活,动,动后,两,两周,）,）,统筹,安,安排,城,城市,执,执行,工,工作,，,，监,控,控项,目,目质,量,量,拍摄活动,照,照片,（每家店,至,至少3张,活,活动照片,，,，需取不,同,同活动地,点,点，注意,中,中远景搭,配,配）,对助理督,导,导及促销,小,小姐进行,考,考评和管,理,理,定期向松,下,下洗衣机,负,负责人提,交,交周报表,各岗位职,责,责与部门,分,分工,,,培训中心,促销人员,的,的基础培,训,训管理,项目用人,的,的提供和,保,保证,促销小姐,的,的现场考,核,核和评估,,促销人员,宣传：积,极,极接触目,标,标消费者,，,，进行活,动,动宣传并,引,引导购买,派发：,在,在店家指,定,定的地点,或,或促销台,向,向进入商,场,场的目标,消,消费者做,单,单方向派,发,发并讲解,其他特殊,活,活动配合,：,：如买赠,、,、抽奖等,助理督导,,协助督导,完,完成各项,工,工作,在执行日,巡,巡视所属,各,各活动店,，,，及时,处理或汇,报,报突发事,件,件,监督并指,导,导促销员,，,，提高销,售,售技巧,收集各方,面,面信息，,及,及时总结,汇,汇报,促销用品,及,及派样品,的,的补充及,监,监管,,客户服务,部,部,,独立运作,审,审查项目,执,执行质量,调查客户,、,、促销员,及,及商场对,促,促销,的满意程,度,度,提交满意,度,度调查报,告,告,统筹部,后勤物料,的,的供应,促销现场,各,各种协调,、,、布局,活动中的,用,用品调配,各岗位职,责,责与部门,分,分工（续,）,）,,,督导工作,流,流程,活动开始,前,前与松下,相,相关负责,人,人取得联,系,系，确认,店,店家及活,动,动场地,与松下市,场,场部人员,一,一起进行,促,促销员及,助,助理督导,培,培训考核,协助促销,人,人员办理,入,入场手续,活动执行,中,中根据活,动,动准备情,况,况，作出,相,相应的安,排,排调整，,确,确认促销,小,小姐第二,天,天能否出,勤,勤，,准备下一,执,执行日的,活,活动用品,。

安排助,理,理督导,的,的巡点路,线,线,巡视所辖,各,各店，管,理,理并考察,促,促销小姐,及,及助理督,导,导表现,,纠,纠正各种,违,违规行,为,为及时,处,处理突,发事件，,注,注意活动,进,进行状况,及,及竞争品,牌,牌的 相,关,关市场信,息,息，视上,周,周销售情,况,况，突击,抽,抽查销,售状况不,佳,佳的店，,总结其所,辖,辖各区域,的,的一周活,动,动情况，,准,准备周报,表,表及活动,小,小结，清,点,点并登记,促,促销用品.,提交上周,活,活动报表,给,给项目主,管,管，经项,目,目主管总,结,结后提交,松,松下洗衣,机,机负责人,活动执行,后,后统计回,收,收活动用,品,品，与松,下,下各城市,负,负责人进,行,行交接；,活,活动后,一,一周内提,交,交城市活,动,动报告，,回,回收,并,并整理各,种,种调查表,，,，与结案,报,报告一起,交,交与项目,主,主管，就,活,活动中的,问,问题向公,司,司企划部,及,及客户服,务,务部进行,汇,汇报,督导注意,事,事项,注意促销,人,人员的培,训,训，努力,帮,帮助其掌,握,握相关产,品,品知识,积极指导,促,促销人员,，,，力争制,造,造销售高,潮,潮,妥善保管,押,押金，做,到,到与促销,员,员交接清,楚,楚,随时注意,活,活动进行,的,的情况，,合,合理做出,调,调整,随时注意,各,各方面对,本,本次活动,的,的反映，,及,及时告之,负,负责人,随时注意,活,活动道具,的,的现状，,如,如有损耗,及,及时通知,负,负责人,随时注意,活,活动赠品,的,的消耗量,，,，如有不,足,足应提前4天通知,统,统筹部补,充,充,务必于每,周,周一以前,把,把周报表,、,、活动总,结,结给,项,项目主管,督导工作,流,流程,,,促销员工,作,作流程,促销开始,前,前：促销,员,员穿着制,服,服提前20分钟到,达,达指定地,点,点并,回,回报公司,落实促销,地,地点，清,点,点并准备,活,活动用品,促销活动,中,中：按照,活,活动规定,在,在所属商,场,场开始促,销,销活动,向目标消,费,费者介绍,松,松下洗衣,机,机和活动,内,内容，鼓,励,励现场购,买,买,维持现场,秩,秩序及整,洁,洁，据实,填,填写赠品,消,消耗表，,并,并随时与,公,公司保持,联,联系,负责展示,取,取得整理,及,及陈列,松下洗衣,机,机竞争产,品,品各类信,息,息收集及,反,反馈,活动结束,后,后：根据,收,收集的购,物,物小票据,实,实统计奖,品,品及赠品,消,消耗量,必须在活,动,动结束后,才,才可以整,理,理现场及,活,活动物品,每天活动,结,结束后需,与,与督导交,接,接剩余活,动,动用品，,电,回报,公,公司后方,可,可离开,促销员注,意,意事项,促销员工,作,作流程,只有通过,培,培训并测,试,试合格的,促,促销员才,能,能上岗,每天必须,提,提前20,分,分钟到达,现,现场，电,话,话回报公,司,司，保证,促,促销按时,开,开始；,按规定着,装,装：松下,洗,洗衣机指,定,定服装,在有特别,活,活动时，,注,注意参与,游,游戏者的,资,资格，随,时,时注意维,持,持现场秩,序,序，避免,造,造成商家,店,店内混乱,工作中要,保,保持积极,主,主动，对,消,消费者要,有,有耐心，,详,详细解说,、,、买或不,买,买都 要,说,说谢谢；,必,必须遵守,商店的各,项,项规定，,与,与商家保,持,持良好的,关,关系,促销员必,须,须遵守公,司,司规定，,认,认真属实,的,的完成各,种,种报表,促销员上,班,班要化淡,妆,妆，形象,要,要整洁大,方,方，时刻,注,注意维护,松,松下形象,促销员随,身,身物品不,许,许出现带,有,有松下竞,争,争品牌标,志,志的物品,午休吃饭,时,时需远离,展,展示区，,脱,脱下制服,随时注意,赠,赠品的消,耗,耗情况，,预,预留半天,的,的使用量,，,，及时通,知,知补货,遇突发情,况,况时，需,及,及时回报,公,公司，并,请,请求商家,帮,帮助，不,得,得擅自处,理,理 ；注,意,意活动的,保,保密性,,,质量控制,体,体系,常见问题,点,点：,促销员惰,性,性销售（,聊,聊天、不,积,积极等）,促销员日,常,常违规（,如,如迟到、,早,早退、放,岗,岗等）,促销员产,品,品知识欠,缺,缺,促销员私,自,自占用促,销,销、派样,品,品或图利,他,他人,促销员与,店,店家发生,矛,矛盾,促销员缺,乏,乏销售技,巧,巧,陈列及可,视,视性效果,不,不好,培训制度,,督导巡点制度,人员分配制度,内部奖励制度,销售及陈列竞赛,店家第三方监控,促销员换店及搭档更换,,,培训制度,：,： 针对,日,日常违规,、,、产品知,识,识及销售,技,技巧缺乏,促销员需,经,经过基础,培,培训、技,巧,巧培训及,专,专案培训,且,且考试合,格,格后方有,资,资格上岗,基础培训,促,促销人员,规,规定,技巧培训,销,销售、沟,通,通技巧，,与,与店家相,处,处及突发,事,事件处理,技,技巧,专业培训,所,所执行项,目,目的内容,、,、产品知,识,识及考试,加强培训,活,活动内容,的,的修改、,人,人员调整,、,、执行情,况,况总结及,普,普遍问题,的,的改善,巡点制度,：,：针对促,销,销员日常,违,违规、陈,列,列及可视,性,性效果不,好,好及惰性,销,销售,检查促销,品,品使用情,况,况 ；促,销,销员评分,及,及现场指,导,导 ；突,发,发事件处,理,理 ；与,公,公司联系,并,并进行汇,报,报 。

巡店规则- ：每,日,日巡店路,线,线应提前,上,上报公司,；,；每日,巡,巡点路线,应,应不同,；,；不得向,促,促销员透,露,露任何巡,店,店信息,；,；巡店时,应,应运用所,学,学的巡店,技,技巧 ；,如,如项目执,行,行超过1,个,个月，则,督,督导应每,月,月进行调,整,整,人员分配,制,制度：就,近,近原则促,销,销员店家,分,分配考虑,到,到促销员,上,上班便利,及,及住址,搭配原则,新,新员工不,得,得独自上,岗,岗，需有,经,经验的老,员,员工搭配,避亲原则,相,相熟的促,销,销员避免,分,分配至同,一,一家店,优先原则,高,高级别的,促,促销员优,先,先分配到,重,重要的店,家,家,内部奖励,制,制度：全,勤,勤补贴所,有,有全勤且,未,未违规者,可,可得到每,日,日3元的,全,全勤补贴,新 人,奖,奖每次活,动,动评选出1-2名,表,表现杰出,的,的新员工,可,可得到每,天,天5元的,奖,奖金,销 售,奖,奖达到公,司,司额定销,量,量或销售,成,成绩突出,的,的促销员,可,可得到每,天,天15元,的,的销售奖,金,金,优 秀,奖,奖每次活,动,动评选出,陈,陈列及表,现,现优异的,促,促销员1-2名可,得,得到每天8元的奖,金,金,特 别,奖,奖对得到,店,店家、消,费,费者或客,户,户表彰的,促,促销员可,一,一次性得,到,到20—200元,的,的奖金不,等,等,促销员升,等,等评定每,次,次项目执,行,行后对促,销,销员进行,等,等级评定,，,，不同等,级,级的促销,员,员在下一,项,项目中的,基,基本时薪,不,不等,注：以上,奖,奖项可累,计,计获得,质量控制,体,体系（续,）,）,,,销售及陈,列,列竞赛避,免,免陈列及,可,可视性效,果,果不好及,促,促销员惰,性,性销售,销售竞赛,：,：1）根,据,据各店以,往,往销售经,验,验及客户,销,销售计划,制,制定各店,基,基本销量,及,及额定销,量,量，对达,到,到额定销,量,量的促销,员,员进行奖,励,励，对未,达,达到基本,销,销量的促,销,销员进行,降,降级处罚,2）陈列,竞,竞赛：鼓,励,励各店促,销,销员在遵,守,守客户陈,列,列原则的,前,前提下进,行,行自发的,展,展示布置,，,，对突出,者,者进行奖,励,励,店家第三,方,方监控避,免,免促销员,及,及督导表,现,现不佳,请求店家,负,负责人以,第,第三方的,角,角度对促,销,销员及督,导,导进行评,估,估并填写,调,调查表,,促销员换,店,店及搭档,更,更换避免,店,店方矛盾,及,及促销员,违,违规，每,隔,隔1月更,换,换促销员,所,所属店家,及,及搭档,质量控制,体,体系（续,）,）,工作项目,负责方,活动策划,广州博报堂,活动执行手册,广州博报堂,活动培训与监控,广州博报堂,场地租赁,松下各地分公司,活动执行、效果评估,广州博报堂,项目分工,,,预计活动,效,效果,,,促销成本,与,与收益分,析,析,目标:江,苏,苏、上海,市,市场30-40%,同,同比销售,增,增长,时间：2008年4-6月,地点：江,苏,苏、上海,市,市场,,江苏全自,动,动,江,江苏双,桶,桶,上,上海全,自,自动,上,上海,双,双桶,两,两地,合,合计,预计销售,增,增长量1500-2000,台,台600-800台2500-3000台600-800,台,台,预计销售,额,额增加,小,小计：260-290万,小,小计：400-485,万,万元,总,总计：640-775万,促销费用,：,：49.8,万,万,媒介费用,：,：19.4,万,万,,,,,销售毛利,增,增加（按,增,增加额的15%计,）,）96-116万元,净利（参,考,考）26.8-46. 8万,,,广告效果,：,：到达人,群,群约240万人,展示效果,：,：接触约2万多人,次,次目标对,象,象（江苏,上,上海）;,促,促销员接,触,触30万,人,人次,,,THANK YOU ！,,,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。

1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人01:29:4401:29:4401:29,1/6/2023 1:29:44 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,1,月,月-2301:29:4401:29,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,01:29:4401:29:4401:29,Friday,January6, 2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,1月-231月-2301:29:4401:29:44,January6, 2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,06,一,一月20231:29:44 上,午,午01:29:441月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,一,月,月231:29,上,上,午,午1,月,月-2301:29,January6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。

2023/1/6 1:29:4401:29:44,06 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前1:29:44,上,上午1:29,上,上,午,午01:29:441月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有01:29:4401:29:4501:29,1/6/2023 1:29:45 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,1月-2301:29:4501:29,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,01:29:4501:29:4501:29,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。

1月-231月-2301:29:4501:29:45,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,06,一,一,月,月20231:29:45,上,上,午,午01:29:451,月,月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,一月 231:29,上,上午1月-2301:29,January6, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑2023/1/6 1:29:4501:29:45,06 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,1:29:45,上,上午1:29,上,上,午,午01:29:451月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话01:29:4501:29:4501:29,1/6/20231:29:45AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。

1月-2301:29:4501:29,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,01:29:4501:29:4501:29,Friday, January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,胜人者有,力,力，自胜者,强,强1月-231月-2301:29:4501:29:45,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,06,一,一,月,月20231:29:45,上,上,午,午01:29:451,月,月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,一月 231:29,上,上午1月-2301:29,January6, 2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,2023/1/61:29:4501:29:45,06January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。

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