尽职调查问题模板(按部门).doc

尽职调查问题模板（按部门）要点本文本按部门分类罗列尽职调查问题，包含生产部、市场部、采购部、财务部、人事与行政部及相关利益方（银行、供应商、国内客户、出口客户、行业协会、竞争对手、政府）尽职调查问题模板一、生产部A：产品1. 公司产品分为几类？2. 产品的特点，如：材料，质量，价钱，服务，品牌 / 威望，等其它3. 贵公司产品如何和行业领先竞争者比较？优势是什么？4. 产品的生产流程和步骤是什么？B：运转操作1. 公司每种产品的产能多少？2. 每条产品线的价格、生产厂家、设计产能、实际生产量，及利用率3. 生产线的价格、使用时间4. 生产线的自动化程度？操作难度？5. 良好的生产是否需要操作和运营的磨合？6. 生产线是否存在设备抵押贷款？7. 过去三年的淘汰率和次品率8. 平均每 24 小时每天生产线的工作 / 维修 / 故障时间9. 质量控制政策、设施，以及实施情况10. 公司生产的安全和环保如何？C：行业比较1. 行业内厂家的生产线有多少？产地？生产线和行业内其他厂家的生产线相比的优势？2. 生产流程中最重要的一环在哪？3. 行业中的生产瓶颈如何？4. 制造成本的横向比较，在行业中有无优势？5. 制造成本的纵向比较，毛利等指标是否逐年提升？二、市场部A：销售组织1. 公司有多少销售点？有多大的覆盖率？2. 公司有多少销售代理商？3. 销售队伍（ 1 ）组织方式（产品线，地理位置，及其它）（ 2 ）工资、佣金、销售费用（ 3 ）必须的培训B：销售政策1. 描述整个的销售过程2. 主要区域销售，单价，利润率3. 有关担保，保证，及退货的政策4. 每种销售方式的付款条款是怎样的？5. 每种产品的定价策略如何？C：客户1. 列出过去三年主要客户和主要产品（包括销售，单价和利润），主要客户有无变化？2. 消费者多元化还是集中在几大消费者中？3. 描述产品的物流运输如何操作？包括运费、运输周期、运输方式等4. 销售中有多少是出口（ %）？以何种货币进行出口？5. 售后服务以及退货政策D：销售成本1. 请提供每种产品的各项花费及各项花费所占的百分比和金额2. 公司在过去的运营中是否有效地减少开支？结果如何？3. 今后怎样进一步减少开支？E：行业比较1. 国家近期的相关政策，以及公司是否接受补助？2. 介绍过去及将来的市场大小及增长特点3. 此行业是否有季节性，周期性，还是反周期性？4. 公司的所处行业的竞争性如何？目前公司在其行业处于什么地位？公司的产品与竞争者相比有什么优势？5. 公司下游市场的竞争性如何？6. 什么是公司在市场中存活和成功的最重要要素？三、采购部A：采购政策1. 采购的原材料包括哪些？价格有无波动？2. 采购部门设置与人员结构3. 采购的模式是什么？4. 目前的库存如何？何时能够消化？B：供应商1. 选择供应商的标准是什么？合作时间、区域、价格等2. 是否存在关联采购？采购如何定价？3. 重要的供货商都有谁？（ 1 ）概述供货商，地理位置，生产产品，价位，条款以及合同条件（ 2 ）过去三年或未来计划中供货商的重要变化（ 3 ）合作时间（ 4 ）依赖程度等4. 主要的付款条款是怎样？5. 供应商的市场格局，竞争还是垄断？是否存在特许经营权等因素使其具有对话权？6. 供应商市场是否存在缺货风险？四、研发部A：研究和发展1. 研发机构的设置和智能2. 研发人员的学历、职称、经验3. 研发人员的激励和薪酬4. 研发人员的人事变动，有无竞业禁止？或者流失到竞争公司？5. 过去和未来研究和发展费用占总销售和净利润的比例6. 过去和未来，公司研发的重点方向和产品7. 研发的周期多长？以及新产品的研发情况8. 与科研机构的合作B：知识产权1. 主要执照概述（1 ）协定达成日（2 ）条款及更新特点2. 公司专利权概况3. 是否有涉及知识产权的法律争议？C：行业比较1. 行业是否有相关技术标准？2. 公司目前的技术处于行业什么水平？3. 公司的核心技术是否容易被模仿？4. 制约产业链发展的技术瓶颈是什么？五、财务部A：财务报表B：风险管理1. 公司是否享有交叉担保2. 和公司有关的组织及个人3. 和公司有关组织及个人的交易额4. 公司股东是否持有其他资本 / 投资？请提供详细资料C：税1. 过去三年公司缴付的税及税率2. 公司是否享用减少税率？3. 是否有任何征税假期？4. 是否有未缴付税？是否有纳税债务？5. 谁负责报税？合同细则？六、人事与行政部A：人事1. 公司之前的重大人事变动和去留2. 已经离职的高管有无去竞争公司？3. 公司高管有没有竞业禁止等情况存在？4. 公司高管有没有在竞争性企业中担任要职？5. 公司管理人员的激励机制如何？B：员工1. 在什么情况下公司受保？多少金额？保险费为多少？2. 员工的流动性和构成C：诉讼七、利益相关方1. 银行调查 结果对象公司的信用评级？良好的还款记录，有无不良记录？是否能为公司提供长期贷款 ？未来是否打算借更多贷款给公司？公司未来的增长潜力，银行对公司未来的发展是否乐观？公司是银行资产组合的主要借款企业之一？公司用土地和资产作为担保，是否有第三方担保？国家贷款协议规定，如果税前收入不足以下期的支付本金和利息，公司不能分配股息？2. 供应商调查对 结果象为公司提供何种原料？公司占有供应商多大的销售比例？每年签订的合同和价格取决于什么市场的报价？由谁承担运费？供应商的支付条款？供应商是否扩大产量而且愿意为公司提供更多的原料？公司的竞争者，是否从生产商那里直接购买，或贸易商那里购买？3. 国内客户调查对 结果象公司是否为他们主要的供应商？他们是否愿意购买更多的产品，但是公司不能提供更多产品？和其它供应商相比，公司的产品质量如何？是否为最好？付款条件？客户付款后公司能否按时交货，且售后服务如何？（比如回访客户和技术支持）产品价格确定？由谁承担运费？客户端的议价能力？是否使用竞争对手的产品？（距离 产品价格 客户群）4. 出口客户调查对 结果象他们购买公司生产的何种产品？购买量约占其总购买量比例？他们和公司签订多长期限的合同， 除此之外是否还会有不定期的订单？他们将产品出口到哪里？与竞争对手相比，公司的产品质和价格？价格形成机制？支付条件？贸易条件 CIF\FOB？5. 行业协会调查对象结果行业未来的发展？他们对行业的未来是否乐观？行业的进入壁垒要求？产品的进出口情况？行业未来产能增加情况？产品的价格走势？公司是否重视资源的有效利用和环境保护？6. 竞争对手调查对象 结果竞争对手的产能？产品质量，品牌知名度，市场售价？国内的销售，交货付款条件？出口销售，交货付款条件？国内内销售价格形成机制？税收优惠？出口退税？和公司的技术水平 成本 生产？7. 政府调查对 结果象公司是否为当地的高新技术企业， 同时为较大的民营企业和利税大户？自成立以来一直得到政府的支持？公司的环保保护，遵纪守法，延期交税，纠纷等？。