如何洽谈影视制作业务.doc

到目前为止，在大多数人的眼中，影视制作还是属于技术含量比较高的行业，所以我 们在客户面前一定要显得专业一般以这样一个流程来沟通一、 了解对方制作目的制作目的主要有以下几种 1、 在展览会上展播 2、 主要给销售人员作为销售工具，方便给客户介绍公司或产品 3、 向上级汇报工作 4、 项目招商或投标二、 明确对方的制作类型主要类型有： 1、 广告片 长度一般为 5 秒、15 秒、30 秒，个别行业也有 1 分钟的，主要用于电视台播 放，造价几千到几百万不等2、 企业形象片 长度一般为 3-10 分钟，主要对企业进行整体的包装和介绍，可以做得很艺术 化，目的在与让观众企业有一个整体的认识，并产生好感，造价在几千到几十万 不等3、 产品宣传片 主要对产品的特点功能等进行介绍，长度根据产品信息量的数量而定常见 的电视购物广告就是一种精彩的产品宣传片造价在几千到几万4、 企业专题片 针对企业特定的时间或事件做的影片，比如周年庆、新年贺岁、开业等，时间根据介绍内容的多少来定造价几千到几万三、 确定制作的长度没做过影视的客户往往要求做 1 小时或半分钟，这样是很不实用的尤其是形象 片，不能太长个别企业的产品比较多，有可能需要做一个比较长的产品宣传片。

时间越长，造价越高，除非降低质量我们尽量引导顾客做短小精彩的大片 时间在 5-8 分钟最为合适 解说词每 200 字就有一分钟四、 初步沟通影片框架企业的宣传片一般是从以下几方面来介绍1、、 企业简介企业简介概况：包括地理位置、规模、级别、总面积及主要功能区概述、人才规模 历史：建立时间、重要历程（大事记） 理念：指导方针、经营理念2、、 团队介绍团队介绍管理团队：对老总、管理层进行介绍 研发团队：对研发团队进行介绍，比如研发部 生产团队：对 ，比如生产部 营销团队：对客户部或营销部进行介绍3、、 产品介绍产品介绍产品的种类 主导产品介绍 产品的外观、功能、特点、工作原理、操作及维护方法4、 生产过程介绍生产过程介绍生产区的环境 生产的流程质量管理体系5、、 营销和服务介绍营销和服务介绍营销渠道介绍 营销理念介绍 服务的优势介绍6、、 企业文化介绍企业文化介绍公司的文化特色介绍7、、 公司业绩介绍公司业绩介绍获得的奖项或认证 成功的案例8、、 企业展望或未来规划企业展望或未来规划以上几项并不是每个企业都要全部选择，根据不同企业的特点来确定影片内容五、 了解企业预算因为同样一个影视片，预算少可以用简单设备简单制作，预算充足可以大制作。

我们一般向客户提供 ABC 三种制作标准的价格和服务内容，让企业明确在什么价 位基础上进行制作当然这三种价格不是绝对的，分项的变化会导致价格的变化 查看枫柏影视 ABC 三类报价详情请见 确定制作价格范围了解企业需求后再提供一份比较帖近的报价给对方，注意，不要轻易答应出创意方案，因为方案是以造价为基础的，一般要先了解到企业 的预算价格再出大纲出大纲之前尽可能让企业提供资料，光盘、网站、画册光盘、网站、画册等确 定大纲之后，签定合同，付预付款然后再出详细脚本。