城乡联动全国促销.pdf

亿家能太阳能城乡联动操作明白纸为共和国 60 华诞献礼1680 元 亿家能太阳能 抢回家！一、城乡联动活动操作核心：1、直销分销联动：直销搭台，分销唱戏直销商选择当地人流量大且面积大的广场，现场造大势，抢大量，直销商和分销商一起行动通过现场突出品牌差异化，让消费者认识到什么是真正的品牌，最有保障的产品，唯有亿家能，同时增强分销商的凝聚力和自信心2 、活动筹备动员会：统一思想，统一行动，一个声音对外传播3 、进村精确打点卖卡：利用有限的资源，达成意向客户的成交，使效益最大化4、活动现场挑战对比：通过现场的挑战对比，屏蔽客户对杂牌的考虑，提升购买率 二、活动主题： 为共和国 60 华诞献礼1680 元 亿家能太阳能抢回家！三、活动形式：城乡联动 +限时抢购四、活动地点：中心广场、店前面积允许可以在店前五、活动节点的规划：两周预热， 1 天引爆卖货形式六、活动范围：亿家能所有区域直销商，有5 家以上稳定的分销网络的经销商必须开展此活动七、活动传播口径：为迎接祖国60 华诞， 为避免消费者卖到冬天不能用，存在隐患的太阳能亿家能太阳能有限公司特联合当地经销商开展国家、厂家、商家联合补贴优惠消费者的活动。

八、 活动促销内容：“限时抢购“2”小时，全线产品活动当天三重补贴优惠1、购机送“保姆” ，享受热水泡浴活动期间凡购210 系列产品，免费送价值600 元的智屏控制系统2、重重好礼相送a、现场有礼：活动当天凡来活动现场者皆可以领取精美礼品一份持抢购卡者）b、凡现场购机者皆送价值588 元的大礼包 （温控仪）c、签名售机： 付全款的前20 名购机者， 凭亿家能太阳能办事处经理的签名可再优惠100-500元，当场返还现金3、挑战大擂台，购机抽大奖活动当天凡购机付全款者皆可参加现场抽大奖活动：金奖 1 名亿家能太阳能“国礼机”一套，价值5600 元银奖 2 名品牌空调各一台铜奖 3 名品牌洗衣机各一台九、 活动执行：A、分销动员会整体活动的理解调动分销商活动积极性、让分销商了解活动政策是关键会议需确定的内容：1） 分销商负责把意向客户带到活动现场，直销商必须保障分销商单台利润500 元以上2） 分销商必须每家保证带意向客户30 人带到当日活动现场，统一进行销售3） 活动当日凡是到分销商带到现场的客户，直销商保证每人都获得礼品；分销商包车来的，直销商承担包车费用（根据路途远近，费用有所不同），自己持卡来的客户直销商报销来时的路费；分销商带来的客户，现场购机完毕直销商承担持卡者吃饭费用 20 元/ 人。

4） 有服务车的分销商必须当天用我们的服务车输送客户，在现场造成大气势5） 各分销商要照顾好自己的意向客户做好自己客户的讲解，促成成交， 挨号进行购买，由直销商收款，各自分别记账6） 根据最后成交客户的多少，排在前面分销商的直接发现金奖励7）活动当天交全款的客户直销商负责再赠送礼品（50-100 元）或现场抓大奖8）活动要动用财政局、商务局、日报社，政府行为；交通队、执法局要为此次活动开绿灯，给分销商提气9） 交全款的抽奖，分金、银、铜奖，金奖：价值5600 元亿家能太阳能一台，银奖：品牌空调（ 2 名） ；铜奖：品牌洗衣机（3 名）10）已购买定机卡，但现场不购机者，活动现场可全额退卡并可获得价值128 元的太阳谷参观旅游门票一张11）会议结束物料发给与会分销，没有参会的送过去，12）对于分销商带领客户30 人以上到现场的，给予分销商下次提货15（15 台 180）赠2（2 台 160）的优惠备注： 分销带回的条幅必须保证门头一条、海报一张、 其他在人流量主干道或醒目位置第一时间悬挂到位单页打点发放必须保证有效，预订卡要以销售为主B、活动预热（按工作节点执行）：1、前期宣传推进表时间明细周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日单页海报条幅夹报游字软文硬广短信短信内容：游飞内容：海报： 重点张贴在每个村的中心街和主要街道、每个村口、村委会附近、小卖部等。

每条街道最少张贴80 张数单页： 每个村的每户都要覆盖到重点寻找村里的作生意的，作养殖的、村干部等要重点户并在发放单页的时候讲解活动，卖抢购卡软文、夹报见附件C、现场布置：设计现场布局1）主舞台：背景内容为“为共和国60 华诞献礼， 1680 元亿家能太阳能抢回家”用于演出、活动抽奖2）挑战区：挑战大擂台易拉宝2 套（挑战、检测中心内容），配合大鼓进行挑战；a、真空管大挑战： “真空管集热效率有谁更快”易拉宝、亿家能新UTLE真空管、使用 3 年、 5 年的真空管各一支及工业温度计3 个b、铜配件大挑战： “比质量、比重量有谁更好”易拉宝、电子称、亿家能铜配件、普通市面劣质铜配件（新）各5~6 个c、保温防脱模块大挑战： “谁能保证严冬不冻脖”易拉宝、 装有防脱模块样机一台4）产品展示区：国礼区： 热尊产品5 台，分别为15 支 2 台、 17 支 4 台、 25 支 1 台、 36 支 1 台讲解重点：本机型是本次活动厂家专门为祖国60 年华诞设置的国礼机，采用UTLE技术，保障冬天更好用是太阳能下乡产品中唯一的210 产品，太阳能下乡的顶级产品主推区： 新一代产品5 台旧款清库区：神州圣火产品5 台防腐强展示专区：防腐强太阳能5 台、水质宝内胆、腐蚀锈穿不锈钢内胆、汽车保险杠、洗衣机内胆讲解重点： 专门针对大多数地区农村没有自来水，普通不锈钢在农村容易腐蚀而研发，使用的材料为纳米PP内胆，就像汽车保险杠、洗衣机内胆，保障不生锈。

产品价格策略：在本次活动中要对所有的产品价格进行规划，从1680 到 6000 以上之家的价格不允许空挡，要满足更多消费者价格层次的需求，重点推热尊、其他问题的回答：是热尊好还是新一代好？热尊是 210 的管， 而且管是UTLE的，新一代是180 的管，是三高管UTLE是目前行业中最好的管就像现在的电脑CPU中的“酷睿双核” ，而三高管就是“奔腾”( 在消费者懂电脑的情况下) 如果消费者这时感觉贵，直接说，即使是三高管在目前的行业中也是其他牌子的管要好的，您可以看看我们的问题（拉消费者到真空管体验区）是防腐强好，还是其他的亿家能好？我们其他的太阳能内胆和别人的不一样，采用进口加厚SUS304不锈钢 (高铬高镍 ,厚度为0.5-0.6 mm ), 采用的是氩弧焊接技术，即使在恶劣的水质中也可以保证一定的寿命，不过还是建议您购买防腐强因为他是专门针对农村水质设计的在活动中有防腐强的情况下）5)礼品堆码区，吸眼球，聚人气6)贵宾休息等待区，公司领导签名售机区8)开票收款区，由5 位开票员， 5 位收款员组成家电下乡开票小组9)双拱门 4 个，帐篷 10 顶，大伞10 把满足消费者的休息等待十、物料的准备：1、单页 10 万、定机卡500 张（面值 20 元） 、海报 2000 块、条幅 100 条、夹报 20000 2、常规必备物料：热尊展板、立牌；新一代展板、防腐强展板、立牌；价格牌；五大法宝说明牌；贵的理由展板；挑战物料；五不卖展板；旧款清库展板；活动海报、活动主背景；五大特别展板（站立42 小时）3、常规必备道具：防腐强（纳米PP 、生锈内胆、洗衣机内桶、汽车保险杠）；大鼓；亿家能正常使用3 年管、 5 年管；电子温度计；电子称；游标卡尺；真空管演示装置十二、活动引爆：活动引爆的前一天晚进行活动现场的分工：国礼区两台机器一个人。

挑战区，一个人负责一个挑战项目分销商车辆停放1 人负责礼品发放3 人领导签名售机两人负责现场秩序维护若干现场在开票员附近外必须有音响, 便于及时的将成交销量及时的给现场的其他客户传播，刺激其他客户的成交 ( 喊话如 : 热尊 210 又卖出 3 台)1、 工作人员早晨5：30 准时到位点名就位，准备好自己的工作等待活动的开始2、 7：00 音乐响起进行活动前的热场3、 8:00-9:00热场演出，主持人讲解活动各项规则及注意事项4、 9：00-11 ：00 抢购活动关键点精准打点卖卡卖卡积累意向客户：积累意向客户,进村打点预热时向客户出售抢购卡是积累意向客户有效的方式，如何达到每人每天销售15 张抢购卡？意向客户凭什么要买抢购卡? 凭卡才可以享受活动优惠有抢购卡的用户还可以在最终价格上再优惠100元活动当天没有确定购买进行优惠卡还可以退还为什么抢购卡还要交钱? 因为质量好，优惠幅度大，所以要购买的多，公司规定凭卡才可以享受优惠，但优惠卡数量有限，为保证有意向的用户都可以买到太阳能，避免量浪费意向客户购买的机会，所以要交钱单个卖卡形式：进村打点： 盖新房子、开商店的、家里搞养殖的（养主、养牛等农户）做生意的；村里的支书、村长、计划生育负责人和其他的村干部团购卖卡形式：寻找村里的村长或是其他群众领袖如：基督教传教老师等传播组织团体购卡。

对卖卡的要求：1、 每人每天至少卖出15 张优惠卡： 为保障活动的销量，提升进村打点的效果，活动预 热宣传人员必须在发单页、贴海报等预热的同时向意向客户出售优惠卡，每人每天至少卖出 15 张优惠卡2、 必须学习卖卡的讲解口径，每天互相总结学习卖卡的的方式3、 现场大区经理必须亲自卖卡5 张以上。