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业务发言稿 篇一：先进业务员代表发言稿 先进业务员代表发言稿 各位领导，各位同事： 大家好！今天我很荣幸能够作为“先进业务员的代表”站在这里发言 (本文来自：Www.dXF 东星资源 网:业务发言稿)首先，提前给大家拜个早年，祝大家春节快乐！ 大家都知道，我做业务员刚刚一年的时间，跟在座的同事们相比，除了岁数比大家老，经验和资历都远远比不上大家正所谓“三人行，必有我师！”，立业的所有业务员都是我今后学习的典范 在过去这一年里，我真实的接触了钢材行业和钢材知识开始做销售的时候，自己也有点“丈二和尚摸不到头脑”多亏了合同部曹经理，对我的大力栽培他经常带着我跑市场，接触客户，教我做单据，做合同，教我熟悉业务的整套流程 做业务，跑市场的这一年，我也做上了几个客户，跟他们的合作也都算比较愉快 作为销售，我觉得不能单单坐在办公室里打，应该多去外面跑跑市场，跟客户面对面的交谈，这样，更能增加对方对自己的信任度；对于客户，我的宗旨一直不只停留在“卖给他” 这个环节上，在我看来，除了价格让客户满意以外，售后的服务也至关重要对于客户板材使用后出现的问题，我都认真对待，在自己能力范围内，给予客户最满意的解决。

今年月初，集团领导们破格将我从业务员提拔成业务经理，这一决定让我很是受宠若惊，当然也给了我很大很大的压力经过这一个月在“一楼大厅开发部”的锻炼，让我彻底的看到了自身的不足，更加认识到了团队力量的重要性正所谓“众人拾柴火焰高” 篇二：公司业务发言稿 一、我行公司业务现状 截止XX年XX月XX日，我行公司客户日平均余额为XX万元，完成省分行下达的确保任务数的XX%、完成奋斗计划数的XX%；公司客户存款余额为XX万元，完成省分行下达的确保计划数的XX%、完成奋斗计划数的XX%虽取得一定的成绩，但距离省分行的目标要求和当地市场份额占有率还是存在一定差距 二、存在的问题 （一）办理对公业务网点数量少、市场竞争弱势 我行大部分网点不能办理对公业务和信贷业务，目前全区能办理对公业务的网点仅X个，网点服务功能不全，市场竞争力较弱、严重地制约了公司业务的发展 （二）对公系统与业务发展要求存在一定差距 例如我行对公业务系统未与税务机关电子缴税系统对接，导致我行客户缴税时只能采取手工下账的方式缴纳税款，现税务系统与人行国库要求各商业银行进行直联，以达到直接缴税。

（三）人员不足，没有专业的对公业务队伍 目前毕节地区分行开办对公业务的X个网点均没有配备对公客户经理，对公客户经理仅仅为公司业务部的X个人 （四）对公业务产品单一 目前我行公司业务仅仅开办的是传统的结算业务，信贷 产品主要是小额贷款、个人商务贷款、二手房贷款，尚未开办公司类贷款、中小企业贷款、综合消费贷款等，票据业务只能在当地营销后，到贵阳办理贴现这些现状使得公司业务产品市场竞争力弱，市场份额低，严重制约了我行公司业务的长足发展 三、下一步工作打算 （一）整合网点资源，发挥渠道优势 一是要争取省分行能对我行空白网点办理对公业务进行授权，增加更多的网点开办对公业务二是要加快对已授权网点对公业务开办步伐，完善网点功能建设 （二）优化对公系统功能 一是建议对现行系统进行升级设计，收集整合业务相关需求，组织对公业务项目开发，完善对公业务系统功能二是建议开发对公客户关系管理系统，做到对公客户系统管理，对公司客户进行分层营销和管理 （三）加大对公业务队伍配备力度 一是制定下发全区对公业务营销岗位人员管理办法，选拔业务能力强、综合素质高的人员组建全区对公业务营销团队，加快对公客户经理队伍建设。

二是加大对公业务人员培训力度，采取会议、以会代训等形式进行培训，提升营销能力和管理水平，使公司业务健康发展 （四）加大公司业务产品创新，提升市场竞争力 一是配合省分行尽快授权我行开办小企业信贷业务和票据业务，增加多品种信贷产品二是以信贷业务为切入点，拓展公司业务市场，提高我行公司业务经营收入和优良客户占比，有效的调整和优化信贷结构和收入结构 （五）加大对公客户营销，做好客户服务、维护工作 一是加大对系统客户的营销力度，上下联动营销，通过现金管理平台的使用增大客户资金在我行的存量占比二是做好中小企业客户的维护工作，加强对企业上下游客户的营销力度，提高中小企业客户的依存度和贡献度三是整合对公业务营销与零售业务营销，做到综合、联动营销 以上是我的几点浅浅想法，如有不当之处，请批评指正，谢谢大家！ 篇三：业务发言稿 携手共育 —2022届小班新生家长会 开场白： 各位家长，下午好！ 感谢大家今天百忙中来参加新生家长会 众所周知，家长作为幼儿园教育的参与者、支持者和合作者，在幼儿的发展中起着重要的作用在这里我真诚地希望通过我们家园之间的携手共育，每一位孩子能健康、茁壮成长！ 今天，我将从三个方面与大家做一个沟通与交流。

一、学校概况与发展定位 （一）学校概况 百合花幼儿园地处嘉定区新成路街道，开办于2022年10月，是一所二级一类公办幼儿园，幼儿园占地总面积7637平方米，建筑面积5580平方米，运动及绿化场地均达到2022多平方米现有14个班级、一个早教中心，幼儿400多名，教职工60 名，在编员工36名，其中中学高级教师1名，小学高级教师6名，本科学历26名，师资及三大员合格率均为100% 本着“一切为了孩子”的理念，幼儿园创设了整洁、优美的育人环境：宽敞向阳的活动室，丰富齐全的教玩具，软质安全的塑胶场地，式样新颖的大型玩具，具有园本特色的美术、音乐、舞蹈、图书、游戏等专用活动室 幼儿园以加强基础行为、打造师德团队、探索课改实践、营造和谐校园、促进师幼发展为重点，逐渐形成了崇尚和谐的“百合精神”—和合故能谐打造了一个有经验的管理团队，初步建成一支以青年教师为主体、中青年教师相结合，有朝气、有爱心、勤钻研、善创新的教师队伍 管理层面（3人）： 园长：谢一萍—中学高级教师，曾获得嘉定区第二届“十佳”校园长称号；嘉定区“三八”红旗手；嘉定区先进工作者等 副园长：王洪芳—小学高级教师。

曾获得嘉定区园丁奖；嘉定区新长征突击手等 副园长：方燕—小学高级教师曾获得嘉定区先进工作者；上海市创新运用新课程实践大擂台教案设计一等奖等 骨干教师层面（4人）： 小班年级组组长：陈利婷—特长：语言、音乐；两次获上海市“小青蛙讲故事比赛”优秀指导奖；嘉定区5-2022青年教师技能赛“三等奖”等 中班年级组组长：张燕—特长：音乐、语言；嘉定区第三届骨干教师；上海市创新运用新课程实践大擂台二等奖；嘉定区青年教师教育教学基本功比赛“二等奖”等 大班年级组组长：张颖—特长：语言；嘉定区5-2022青年教师技能赛“三等奖”等 科研组长：陈熠—特长：美术；嘉定区新长征突击手，上海市创新运用新课程实践大 擂台二等奖；嘉定区1-5年青年教师技能赛“二等奖”等 青年教师层面： 分别毕业于上海华东师范大学，上海师范大学及社会招聘具有教师资格证书的大学本科生，都掌握了较全面的学前教育理论，具备了良好的专业技能，为我们学校后继发展奠定了较扎实的基础 今年的小班组11位教师：年龄结构合理---中青年相结合；个人特长明显---具有优势互补作用，且均具有相关的托小班教学经验。

四年来，幼儿园办学质量不断提升，获得社会、家长的认可和好评：幼儿园先后被评为嘉定区办学进步单位、嘉定区文明单位、嘉定区学习型单位等10余项荣誉称号；全园师生在市、区级各类比赛中屡屡获奖（其中集体获奖20多项、教师获奖60多人次、幼儿获奖40多人次） 站在“十二五”规划的新起点，我们将加强科学人文的管理，丰富办园特色的内涵，继续围绕“宝宝开心，家长放心，教师尽心”的办园宗旨，朝着“办园有特色，教师有特长，教学有特点，孩子有素养”的办园目标而努力奋进！以期在新征程中有更大的作为奉献于社会 （二）学校发展定位指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领幼儿园工作，全面贯彻落实《上海市学前教育纲要》和《上海市学前教育课程指南》精神，有效实施素质启蒙教育，提升幼儿园办园水平，促进幼儿全面发展 园所文化 和合故能谐 办园理念以艺陶情，以美育人，和谐发展 办园目标 以“办园有特色，教师有特长，教学有特点，孩子有素养”为目标，争取在五年内成为上海市一级幼儿园 育人目标 培养“健康活泼有爱心、勇敢自信有个性、 优雅大方有情趣、好奇探究会表达、文明乐群会交往”的新时代儿童。

课程总目标 全面落实上海市学前教育新课程与园特色项目课程（歌舞、美术、乒乓等），从培养幼儿良好个性、广泛的兴趣等幼儿可持续发展的品质着手，充分挖掘和培养每位幼儿的潜在能力，促使幼儿全面和谐发展 二、学校教学理念与课程设置 我国的学前教育工作已有100多年的历史，随着时代的发展和进步，它的地位和作用也越来越重要，我们的学前教育确立了“以幼儿发展为本”的理念，以素质教育的启蒙为核心， 突出幼儿发展的自主性和能动性，致力于为幼儿一生的发展奠定基础注重早期幼儿的潜能开发和个性化教育，为每一位幼儿的健康成长提供条件通俗的说，不再是传统的教师教、孩子学；不再以孩子会念多少儿歌，会做多少题目为目标，而是以游戏为主，让孩子在游戏中通过自主活动，学会生活，学会探究，学会表达表现，满足他们的自我发展需要，对学习有兴趣，有良好的生活习惯和学习习惯，为今后一生的发展奠定基础 因此，我们的课程应满足每个幼儿对安全与健康、关爱与尊重的基本需要，并为幼儿提 课程应与幼儿阶段的学习特点与身心发展发展水平相适应，激发幼儿积极、主动地学习孩子在幼儿园的一日生活我们把它分为生活活动，运动、学习和游戏四大块，我们的教学方法主要以主题活动的形式来开展活动，通过一个个与孩子年龄特点相符，孩子感兴趣的主题活动，让孩子自主的参与到自己感兴趣的活动中，动手动脑，从而促进他们情感、态度、认知能力、技能等各方面的发展，同时注重幼儿学习与发展的个体差异，体现个别化教育。

（一）共同性课程设置 包括生活、运动、学习、游戏通过课程实施，促进幼儿情感、态度、认知能力、技能等方面的发展共同性课程的四种课程类型在幼儿的一日活动中得以实施 （二）选择性活动设置：（园本课程幼儿民族歌舞课程） 2022学年，我们初步确立了《幼儿园民族歌舞的实践研究》的特色课题，并做了一些基础工作2022年，在重新审视当今社会发展需求的基础上，结合幼儿园办学理念、办学目标与实际，听取了专家的意见，确立了课题《多元文化视野下幼儿民族歌舞的启蒙研究》因为在这个提倡和谐社会、共同进步的时代，与其他文化的相安共存、互相尊重显得尤为重要，我园将幼儿综合能力的发展与民族歌舞教学紧密融合，培养幼儿的大国民素质，提高幼儿各方面素养，逐步走向多元校园文化的办园特色之路因此，民族歌舞学习活动成为选择性活动内容的必要组成部分，它的渗透共融是体现我园课程特色不可缺少的一大亮点 经过三年的实施，课题初显成效，教师的专业能力、幼儿的各方面能力均有提高和发展 教师一头：借助幼儿民族歌舞的实施，专业化发展水平。