黄金外汇销售话术.pdf

1 1.我只关心股票，其他的投资我不关心a: 其实了解好国际形势，你可以更好的做好股票投资 像去年由美国房贷引起的金融危机，全球经济都受到影响，企业业绩肯定跟随下滑 如果你当时就在做外汇的话，你肯定知道当时的形势下是不能投资股票的，也就可以规避投资风险你知道， 现在中国金融市场开放了， 国外很多新的理财咨询进来了，新的理财产品有新的优势，像外汇，可以做涨也可以做跌，而且是 T+0 交易， 在去年的金融危机下，各国都纷纷减息刺激消费，那么我们只要做该货币的空单就可以了其实在去年的股市， 如果可以做空的话，从 6124 点到 1664 点会有多少的投资机会，相信很多股民都会在这里获利丰厚的2.最近股票被套牢了，没钱做其他的A: 哦，最近股市行情不是特好，是有不少的股民被套了，正因为这样我才给您介绍适合您的投资方式啊，像炒黄金、 外汇它不可能出现被套， 而且的话不像股票一样只可以单边做涨， 还可以买跌， 也就是说跌了你就赚了， 相比股市要灵活很多，而且投资金额也不多，它有1：100 的杠杆以小搏大，对于您这样有经验的投资者来说是一项最具有可靠的投资方式3.你怎么看现在的股票行情? A: 目前以美国为首的西方国家相继对中国发起反倾销战， 像钢管类的产品出口甚至出现了 300% 的关税。

他们一方面希望人民币升值， 另一方向又希望中国产品内销升值和反倾销对中国的出口是非常不利的，作为出口企业的业绩的话一定程度的话会出现下滑股市肯定要出现一定的震荡4.别人都说外汇市场风险很大，投资外汇我实在是没什么把握A： 投资都是有风险的，但是我们能做的就是控制风险， 我们公司的技术实力的话完全能保证你的月投资回报可以达到30% 左右当然这需要你完完全全的按照公司给出的投资策略去执行外汇相对其他金融产品还是非常灵活的， 风险是可以控制的，可以设置止损止赢， 况且我们公司还有专业的分析师，您只要跟着分析师做，风险也就得到了控制5.我投几十万资金，你怎么保证我的收入 ? A： 我能保证你的就是公司分析师给出的投资策略的正确率，如果你能完全执行的话，盈利肯定没有问题的我们公司的分析师他从事外汇分析已经有十多年的经验，曾在香港深造了两年， 在长沙可以说是分析队伍的先驱，很多长沙做外汇的公司都是我们分析师的学生6.你公司开业时间好像不是很长吧?我怎么相信你们啊?万一你们挪用资金我去哪找啊 ? A: 2005年外汇进入长沙我们公司就开始做外汇了， 在长沙市场还是建立了很好的口碑的在这一块你不用担心。

况且我们公司是不能接触到客户的资金的，我们只是给您办理开户手续， 然后提供交易策略服务我们的公司运作的利润就是交易手续费的一部分，这是平台月返给我们的您的资金是直接转账到平台上去的，平台核审你的开户资料后，会直接发送账号和密码到你的开户邮箱，钱还是在你做单的帐户上的7.资金是存到境外， 你怎么保证我的资金安全 ? A: 可以借鉴第6 个问题的答案 这个您放心，如果你有需要， 我们公司可以和您签一份关于资金安全的担保协议，来保证您的资金进出的安全8.跟期货相比，外汇的风险怎么样? A: 我个人觉得期货风险还是来自交易时间上的， 我们国家的期货是4 小时交易， 但是国际商品价格却是24 小时在变化，但是我们市场的商品报价却是追随国际市场价格也就是说我们的期货市场停盘之后，价格仍在变化， 但是市场却不能交易很多时候开盘之后会出现跳空的现象另外我国期货市场交易量不能， 人为控盘现象还是经常发生的，止损和止赢也没外汇那么灵活9.保证金杠杆交易风险会不会很大?期货也是杠杆交易都说期货风险很大A：保证金交易为定金交易、合约交易、2 杠杆的意思是以小本控制大本，而杠杆式外汇买卖， 就是投资者只需付出小量的保证金便可买卖数额巨大的外币合约。

我们作为投资来说无非是利用钱生钱，那么保证金交易也就是一种更好的投资方式而且仓位问题更重要， 只要仓位合理和杠杆大小是没关系的而且保证金交易的利润是非常大的举个例子： 一套价值100 万的房子， 先付 10万元定金，此时投资者拥有了房子的合约，但并没有房屋的事物，而事后投资者以110万将这套房子出售、转让给了他人，即可从中获取10 万元投资者作的房子价值是100 万，而只投入10 万，而利润是以100万的房子的增值来计算的10.现在美元大幅度的贬值，我的资金兑换成美元， 对我来说不是面临缩水的风险吗? A：一般情况下兑换只会有几十人民币到几百人民币的差别这种兑换差在外汇市场只要赚几个点就到了，只是九牛一毛而已况且你知道美元贬值我们就可以做美元的跌的， 1 个基点按标准一手就10 美金了， 那你想想您的盈利空间有多大啊11.炒汇和炒股相比有什么优势? A: 炒股只能做涨， 单项交易， 汇市是双向交易的，可做涨也可以做跌，涨跌都有机会，像 08 年股市大幅下跌的话，如果可以买跌不知道又多少人可以在这下跌的过程中可以获利解释：做跌，就是买他的下跌，也就是说跌了就可以赚钱，如: 果客户还要问，就举下例子）而且是24 小时交易，可以 设 置止 损止 盈， 而且 亚 洲时 间的 晚 上8:30-11:30还是外汇交易的黄金时期，这个时间也是我们一天当中闲下来的时间，我们可以做做投资， 不像股票的交易时间刚好是我们的上班时间，可能我们就不会有那么多的精力去投资， 而且你的老板肯定也不希望你在上班时间做其他的事情。

12.人民币现在不断的在升值，你怎么看待这个问题 ? A：当前人民币升值除本身受国内经济发展的影响外， 一定程度和当前国际形势是有关系的 上次 G20峰会之后， 各国均提出要求要人民币升值，最近以美国为首的反倾销战，要求中国产品内销，从而限制中国产品出口加息在一定程度上对中国经济并不是一件好事13.外汇是怎么获利的? A:我们做外汇， 就是做他们货币与货币之间差价我们每波动一个点是10 美金每天货币的波动点数有100 个点以上， 也就说你做一标准手的话，利润有1000 美金左右而且外汇是双边交易，涨和跌都可以做14.卖空是怎么获利? A：比如说我们做英镑对美元的空单，那我们就是卖空英镑，买进美元， 英镑贬值了或美元增值，那英镑对美元的汇率就会小了，小 1 个基点是10 美元，这就是我们卖空英镑的盈利15.人民币会继续升值吗? 什么推动了它的升值 ? 经济的增长吗? 这是利好还是利差 ? A：人民币看到肯定会升值的，推动它升值的有很多方面，中国是发展中国家，经济的增长必定会推动它的升值当前人民币升值除本身受国内经济发展的影响外，一定程度和当前国际形势是有关系的上次 G20峰会之后， 各国均提出要求要人民币升值，最近以美国为首的反倾销战，要求中国产品内销，从而限制中国产品出口。

加息在一定程度上对中国经济并不是一件好事任何事情都是双面性的，要一分为二来看待16.哪些情况会影响外汇的走势? 怎么控制风险 ? A: 主要影响外汇的走势有经济因素、政治因素等，那这些因素都是我们可以见的到3 的，如哪些国家的出现GDP数据， 这个数据是利好还是利差，利好我们该做多单，利差该做空单， 像这些我们都有专业的分析师对这些因素进行预测分析从而做单策略17.相对其他的外汇公司，你们有什么优势? A：您知道在一个行业里面资历的重要性，之所以我们公司能够在长沙市场稳定如此长的时间， 与我们公司的战略方针是密不可分的，我们公司有投资分析部和理财服务部，分工相当的明确，各司其职， 人尽其用，就是为了更好的为客户服务我们的投资分析部每天都会把当天的行情发给理财服务部，理财服务部的同事会及时的把这些重要的信息通过各种手段及时的送达到客户的手中， 从而保证客户的盈利最大化，有效降低客户的投资风险18.你们公司是根据什么样的行情做交易? 通常选择哪些货币? 这些货币都有什么特性 ? A:我们公司有专业的投资分析部门，会根据当前市场上面任何即将发生的行情做好预判工作， 保证客户的一个最大盈利和最低风险。

我们公司首选的货币有欧元和英镑，其中欧元每天的波动幅度比较平稳，有利于保证客户的盈利和避免风险，而英镑一般情况下波动幅度相对比较大，更加利于客户的盈利，当然风险也会相对大一点，但是在我们专业的投资分析师的准确判断下，客户的风险也是能够得到有力控制的19.外汇每天的盈利最大有多少?一般年收益是多少 ? A：外汇市场任何一个货币对每天的波动幅度都会超过150 个点， 再加上我们是一个双边交易的机制，所以您可以大约估计一下，您每天可以盈利多少呢？对于年收益率来说，考虑的更多的是您的投资意识和投资成本，在外汇市场上面一夜暴富很正常，但是稳定的收益才是我们共同希望看到的结果，不是吗？所以我们公司不能保证一个固定的数值， 但是我们公司可以保证您的一个稳定收益 您是希望让自己的投资处于一个高回报和高风险的状态下，还是一个稳定盈利和较低风险的状态下呢？我相信您一定有个明智的选择，对吗？20.你们公司有哪些服务?能为客户提供什么指导 ? A：我们公司针对各种不同的客户相应的提供不同的服务， 例如对一些有过金融投资方面经验的客户， 我们公司会经常有一些技术面的讲座；对没有从事过这一块投资的客户，我们也会有一些基础知识的讲座，并且我们的理财服务部的同事会经常去您家和您探讨一些关于金融投资方面，尤其是外汇投资的相关知识，从而保证您的一个快速成长。

对于已经在交易的客户，我们会每天发送市场交易分析及策略21.我不懂外汇， 要是我开户了，你们公司可以帮盘吗? A：非常抱歉， 我们公司没有这方面的业务，但是我们公司的投资分析部每天会将重要的信息以及行情告诉理财服务部，而理财服务部的同事会及时将这些信息传达到您的手中，保证您不会因为时间的问题而错过一次赚钱的机会当然市场会每天都给您机会，即便您因为工作或者其他的原因错过了一次或者两次机会，但是市场仍然会给你机会让你获得可观的盈利的还有一种方式就是对于资金大于5 万美金的客户， 您可以聘请理财师帮你理财，但这个要求是非常高的，通常会涉及利润四六或三七开，而且还有理财师愿意接盘才行22.你自己投资了吗? 赚了多少 ? A:我只是一个投资顾问，手头上的资金也不充裕，跟您的资金比起来就是九牛一毛了，但是我相信， 只要我努力工作，我的资金也会越来越多的，到那时， 我一定会投资在这个市场上， 因为我知道这个市场能够帮我稳定盈利， 有这样一个好的投资项目，为什么我不做呢？你说是吗？B:我自己在做投资，当前盈利情况还是不错的，赚了一些 （可以具体谈谈 ）4 23.我现在没什么时间，你简单点介绍A：非常不好意思，打扰您了，但是我们这一块不是三言两语能够解释清楚的，我们还是再约一个时间， 让我能够好好的为您介绍这一块， 好吗？您看您是明天上午有时间还是明天下午呢？24.外汇是如何交易的? A: 外汇市场的交易原理其实和股票一样就是做一个价格差，从而获利。

外汇市场做的是汇率差， 即货币每天汇率波动的差价，只是外汇市场可以双边交易，即买涨买跌都可以获利， 这样就更加有利于保证你的盈利最大化25.怎么办理开户? 如果我赚了钱怎么提款? A：开户的流程是1. 开户所需证件： 投资者本人有效身份证或护照、中国境内个人银行软卡一张（或存折） 2． 投资者与平台签订开户协议； 3. 投资者通过划转将开户资金汇入平台的第三方托管账户上；4. 投资者下载交易平台；5. 账户资金到账后投资者获得平台的交易账户及密码；6. 修改原始交易密码即可作取款的流程是1、填写提款申请2、将提款申请扫描件通过客户邮箱发往平台3、平台将客户交易帐户资金划出 4、客户资金进入开户时登记的银行卡帐号中 不过取款过程中有一点需要注意的是：在提交取款申请表之后到资金从账户上划出的这段时间，是不能够做交易的26.什么是炒汇 ? A：所谓的炒汇，也就是做外汇投资，即从汇率波动的价格差中获得利润27.现在我手上有10 万人民币，打算做股票去抄底， 给你个机。