智能制造新机遇.docx

    智能制造新机遇    他是一个马不停蹄的创业者24岁创办了Chinaren，一年后把公司卖掉；27岁二次创业，创办了空中网；29岁带领空中网登陆纳斯达克，成为最年轻的上市公司总裁；现在32岁的他在经历了SP（服务提供商，移动互联网服务内容应用服务的直接提供者）的大起大落、默默等待无线互联网的黎明的同时，开始做天使投资人，捕捉着更新的创业机会他是杨宁未来的行业发展趋势会怎样？什么行业会发生颠覆性变革？什么行业能大赚一票？创业周公开课上，杨宁带来了“智能制造新机遇”的分享感谢各位来听我今天讲的公开课我今天准备了两部分内容，主要是讲智能时代的创业与投资这是我目前来说最关注的领域和最熟悉的一个发展方向但是因为时间比较长，所以我的第一部分主要还是讲一些创业的干货第二部分讲今天的智能主题我来的路上在想同学们很多都是创业者，你提的鸡汤非常多，但是再好喝也喝腻了所以我今天带的东西不是鸡汤，而是干得不能再干的东西，几乎像撒哈拉沙漠一样干创业浪潮里的幸存者我想理想、梦想大家听得非常多，这也是为什么今天你们坐在这里听我演讲也是因为心里面揣着创业的理想其实理想很丰满，现实是很残酷的，也就是说创业本身就是一个非常低概率的事情，我见过太多太多的创业者，太多的人倒下了，99.9%的人都是炮灰，但是不幸的是所有人都不觉得自己是炮灰。

每个人都揣着一个非常积极澎湃的心情来做这个事情，如果你不积极澎湃你不会去创业，但是很多时候光有激情，光有梦想，光有鸡汤是远远不够的重要的是你要成为那个分子，不管分母有多大，你都不要成为那个分母，你要成为那个分子只有成为分子，你才可以实现自己的理想和梦想，所以要清晰地认识到什么是理想，什么是梦想，什么是计划其实对我来说，你看我创业非常早，我1999年创办了第一家公司，当时在斯坦福读书的时候，我当时创办这个公司的时候只有23岁没有什么经验，也没有真正意义上的工作经验就开始创业路程在那个时候是非常朦胧的，也不知道前途怎么样，也跟在座的大家一样揣着一个梦想和理想走上了创业的路但是很快你会发现原来创业是非常非常残酷的，在第一个创业公司的这两年里面，刚才主持人说得非常轻松，他说两年就实现从创业到3500万美元出售，两年后登录纳斯达克，觉得特别神奇其实这四年加起来，每两年的中间我们所经历的事情，我相信所有的成功创业者，所有的成功人都不会说他经历了多少次危机，如何过关斩将，打各种各样的boss首先我想说我不是一个幸运者，我是一个幸存者1999年有多少人做互联网，有多少人创业，有多少人倒下，当年的那些名字，很多都是巨头。

当时我们认为做得很大，比如说亿唐这样的公司，都是很大的公司，比如说中华网我现在说这些名字的时候你们估计都很陌生和茫然，他们一个一个在我脑海里浮现，当时都是巨头，叱咤风云我能从当时的创业时期的远古时代一直混过来还没有消失，我觉得自己挺神奇的因为从我那个时代到现在，要么你成为了顶级大佬了，要么你就消失了，而且那些大佬他们也不会给你们干货了，他们把他们所经历的槛都藏起来了，因为他们要维系他们神奇的光环，就是“我们永远一直是伟大的”，当年他们其实都挺屌丝的因为我们当年都是从基本类似的背景和环境里成长出来的，但是他们长成了巨兽，而我也活了过来作为一个创业的老兵，经过了那么多场战役，相当于一系列各个战役都打过来还能活着，这应该是大家愿意听听的，怎么经历过这么多场战役还能不死，不被埋没，不会消沉，这是我想跟大家今天分享的一个重要的话题，如何在大浪潮里面，当退潮的时候你还可以继续在水里游泳，而不是被淹死别逞英雄作为一个老兵给创业者的公告：别逞英雄跟着部队一起进，一起退，一起作战，不要逞英雄我看到太多的创业者就是死在这里面了，大家在打仗，然后部队还没有出呢，你第一个喊冲啊，那就挂掉了很多创业者就是这个问题，就是逞英雄。

创业者，尤其是拿到钱的创业者，拿到钱死得快，拿不到钱死得慢钱是创业的根本，你没有钱怎么创业？你还真别说，你越没钱可能活得越久，我见到太多拿到大钱的，死得特别特别快因为钱这个东西真的是多了是一个祸害，对创业者来说有的创业者说要多少多少钱，我说这么多钱就可以了，他说不行，我真的需要这么多钱，其实钱多了真的是烧得慌的事情因为钱多了以后你开始做一些非常无聊的事情，然后你就开始持续扩张当团队拿到钱的时候，有一些不良的创业者拿到钱以后就开始买车，但这毕竟是少数的另外一种创业者是比私自买车的好一点，他可能换好的家具，改善办公室，很多企业都是当时装修好，没待几天就挂掉了绝大部分的创业者我相信还是很好的，不会拿这个钱装修和买家具，但是绝大部分的创业者都会时刻的去扩张，他们把钱花在哪儿？他们花在人力资源上，花在所谓的人才的招募上，就开始大肆扩张，然后你会发现人头数可劲儿的增长，一个月公司的人数几乎要翻一倍这都是什么原因呢？这就是钱闹的如果没有钱还会这么干吗？肯定不会你没有钱肯定是找两三个兄弟，大家都紧巴点，因为大家在创业，这样还没事但是有钱了就不一样了，整个团队也不一样了，比如说我原来在百度挣了这么多，我在你这儿一直是紧巴巴的，工资也不行，现在有钱了我们把工资涨上去。

然后涨上去了，就说我把我百度以前的员工都拿过来，那么整个公司就变了，公司原来勤俭节约的品质都变了变了之后等你意识到这个问题的时候已经晚了，因为创业者一般不会意识到这个问题，创业者会被自我麻痹，自我蒙蔽大家讲眼见为实，其实根本不是由于你相信的东西会导致你把眼睛看到的这个东西扭曲，等到你真正意识到这个问题的时候，这已经是非常非常大的问题了不要乱吹融资额创业者还有什么毛病？到处乱吹自己的融资额整个公司对内都吹融资额，一般都是投资机构是真的，但是额度是假的创业者就说了我吹这个一般都是三倍到五倍，或者说把美金变成人民币，更狠的是把估值变成融资额本来是一亿的估值变成了一亿的融资额了，最狠的吹到十倍这个事情一般看这个团队里面的人胡说，说出去就不好了，所以对内隐瞒，然后整个团队觉得咱们很有钱，觉得很富有的状态，那么大家花钱和经营的方式都是一个非常有钱的公司的状态创业者开始觉得没什么问题，觉得第二轮还可以融到，但是一遇到问题就发现了严重性因为突然的膨胀，从几十人的公司膨胀到几千人的时候，当你资金链出现问题的时候，恶梦就来了为什么？平常跟你说“老大我就跟定你了”的人马上就换了嘴脸，会说我的奖金还没有发呢，我的工资还欠两个月呢。

那时候跟你称兄道弟的人，你立马不认识他们了所有的创业者都在拉拢团队的时候觉得这些人都是自己的兄弟，都是好人，怎么会变脸呢？在遇到困难的时候全部变脸了在你遇到裁员的时候到处讲你坏话，因为媒体很喜欢这种东西，原来那么嚣张的创始人，你看现在落水了吧，然后再踩他两脚所以为什么说很难有企业在落水的时候还可以再浮起来，一旦在下坠，基本上没戏了，因为会变成恶性循环你到资本市场的时候，人家说哎呀，他不敢要就算你做低于估值的融资，你也融不到也就是说追高的时候，资本市场都来了，各种人都说给咱们留一点份额到你真正开始下行曲线的时候，所有的这些人连影都找不到，都不回，也不理，这些人就消失了所以你又没有钱了，一堆人你要解决，一堆人要给你闹劳动仲裁，剩下的人也没有心思干活，你说这样的公司怎么爬起来，我没有见过但是早知今日，何必当初呢？所以你们要意识到这些所有的祸害，这些所有的问题都是自己原来追悔不已的决定所以钱真的是一个非常有用的东西，但是也是很邪恶的东西，会把一个人整个的心智变掉我说的这个东西非常非常的干，是因为我见过太多的“尸体”，如果大家想象我是从“死人堆”里爬出来的，我居然还可以站在这儿跟大家分享，很明显我是一个幸存者。

从这么多场战役里面能够幸存下来，今天我不是给大家讲鸡汤的，我今天讲的东西有一点吓人，但是我也希望大家听到我说的这些分享之后能够在自己的工作当中给自己指导，避免成为分母，避免成为炮灰因为炮灰我见得太多了，99.9%吧不管是千分之一还是万分之一，每多一个名，就要多多少炮灰啊，确实是如此大家听了这么多天的鸡汤，我今天给大家的是醒鸡汤茶，也希望我今天给大家做的分享，能够给大家在创业的时候多一些警惕，尤其是拿到比较多钱的创业者因为前车之鉴太多了，对于像我这样的人，因为我创过这么多次业，也做了天使投资，对于各位来说你一生融过几次资，你一生中创过几次业？估计都只有一次但是我创了这么多业，比如说打乒乓球，我一天打10场，你 一天打1场，怎么说我也比你打得好啊重要的是要活着对于创业者来说那就是要活着，因为人死不能复生，企业死也不能复生没钱不可怕，因为没钱你总会想着怎么活着，所以企业家要坚持，没钱怎么坚持？借、家里凑、蹭，其实这种挺容易的，你可以申请各种政府资源，总能想办法活着，也别太多人，低成本的活着其实不难很多牛逼的创业者都经历过这一段，马化腾当年都穷得揭不开锅，他当时问朋友借了一百万，他是腾讯的天使借款人。

为什么后来成为了腾讯的股东，因为马化腾还不起他的一百万，然后千不愿万不愿地把这一百万转化成了股份，后来这哥们被动的成为了腾讯的天使投资人，其实他一开始是借款人所以说，想要活着都能活着当时百度也是，百度融完300万美金之后很长一段时间正好撞到资本寒冬，他说幸亏我马上拿到钱就寒冬了，如果我的钱花了一半就资本寒冬了，就死了所以幸亏一拿到钱就寒冬，然后就紧巴地活着他们很长时间都在一个很破的楼里创业，那个楼叫北大资源楼听起来好像挺大的，实际上是一个破楼，那个楼连电梯都没有，一个五、六层的小楼而已，没有电梯，他们在一楼拐角所以，其实没有钱一点都不可怕，很多创业者说我创业需要钱，我有钱才可以创业其实你不需要多少钱就可以创业的，你只要能够坚持，坚持到不是说春天的到来，坚持到春天，如果你没有任何的实力，你如果没有任何的成绩，春天跟你一点关系都没有，资本的春天跟你有什么关系，整个冬天就是一屌丝，春天还是屌丝那么怎么样你才可以抓到春天的机会？也就是说你在冬天的时候好好地做点实在的，好好地做点成绩出来，那么春天到来的时候，正好资本一看你这个东西正好很好，资本回暖了，回来了，正好给你投资了所有牛逼的公司都是在冬天把自己从屌丝变成“高帅”，春天来的时候正好也变“富”了，牛逼的都这样。

马化腾、李彦宏都是这样的所有人都是在冬天踏踏实实地做一点成绩，低成本地做一点成绩如果你不做成绩，仅仅是活着是没有用的，春天到来的时候跟你没有关系也就是说在冬天的时候，现在确实是资本寒冬，很多的大佬在外面说寒冬不存在这种话，这都不是由衷的我也不知道他们为什么这么说，可能每个人都有自己的目的和用心，我觉得有的时候是睁眼说瞎话，其实确实是资本寒冬融资额在下降，估值在下降，投资案例数也在下降，你问问周边的机构是不是都减缓了投资数上半年每个月投资的数目都非常大，现在低了很多，是不是机构没有钱了？不是所以我觉得这次寒冬不会特别长，但是他们不投了，他们害怕了，谨慎了，仓位变低了或者说进仓的速度减缓了，其实它的现金储备还在那儿的资本喜欢什么？另外一点，很多创业者由于是初次创业不懂得资本运作很多人一上来就说我要融资，他们以为我去融资我就在资本运作，其实根本不是为什么呢？因为很多的项目根本不适合融资，其实融资的这个模式，就是靠股份稀释引入投资人的模式，只适合某些类型的创业，一部分的创业适合，而绝大部分的创业其实是不适合融资的资本是什么？资本是一个家族企业，你在企业发展的过程中，如果是增长型很强的企业，那么资本就愿意过来，因为资本想加快你的增长。

如果你是一个增长很慢的企业，资本是不愿意投的，因为资本会觉得我投了你是可以加快一点，但是你还是太慢了，这种慢是资本不能允许的所以有的时候他们就讲资本是一个双刃剑，是一个魔鬼，为什么？它投了你这个公司以后你就要提速了，你提速之后你的企业就跑得特别快，那么就容易失控很多企业就说我不想用资本，因为资本确实像魔鬼。