4海花岛项目定位与推广.ppt

中国海南海花岛第1章￿￿项目定位及卖点提炼￿￿1.价值推导￿￿2.项目定位第2章￿￿营销推广及媒体排期1.营销节点￿￿2.阶段营销工作【中国海南海花岛】NO.1￿项目定位及卖点提炼1、国家一带一路发展战略的区域价值￿￿￿￿￿国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地2、1,600亿巨额投资的未来价值￿￿￿￿￿￿投资最大，规模最大的旅游地产项目3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚的规划价值￿￿￿￿￿全球顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作4、全球最大人工岛的规模价值￿￿￿￿￿人工填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球海花岛￿16大主力卖点【中国海南海花岛】5、全球最大会议城的政商价值￿￿￿￿￿108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅6、全球最大现代酒店群的旅居价值￿￿￿￿￿￿58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店…7、原创世界童话主题乐园的游乐价值￿￿￿￿￿5大主题乐园中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园，￿￿￿￿￿古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值￿￿￿￿￿￿33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山海花岛￿16大主力卖点NO.1￿项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】￿￿9、大型购物中心及风情商业街的消费体验。

￿￿￿￿￿￿￿300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店10、全球8大风情美食的饕餮享受￿￿￿￿￿￿￿￿10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街11、全球最大博物馆群的博览价值￿￿￿￿￿￿￿￿博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象￿￿￿￿￿￿￿￿12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值￿￿￿￿￿￿￿￿5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演海花岛￿16大主力卖点NO.1￿项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值￿￿￿￿￿￿￿￿原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜斗艳14、海、陆、空全方位通达的交通价值￿￿￿￿￿￿￿西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头15、40公里私家海岸线，稀缺海景的资源价值￿￿￿￿￿￿￿一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值￿￿￿￿￿￿￿滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住海花岛￿16大主力卖点NO.1￿项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】n国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地。

n1,600亿巨额投资规模最大的旅游地产项目n全球600多名世界级设计大师，顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作n全球最大人工岛，填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面海花岛￿3大核心卖点16大卖点￿￿凝练成3大核心卖点1,600亿巨资打造世界第一岛￿600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地40公里黄金生态海岸全球岛居价值n全球最大会议城，108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅n58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧洲城堡酒店…n5大原创世界童话主题乐园n奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园n大型购物中心300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店n全球8大风情美食的饕餮享受n全球最大博物馆群的博览，28个特色博物馆，包罗万象￿￿￿￿￿￿￿￿n5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演n原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海n西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头n一线海景私宅，40公里私家海岸线，尽揽海滩风情n滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住NO.1￿项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】Ocean Flower Island全球人最向往的顶级文化旅游胜地让世界向往的全球定位1,600亿巨资打造世界第一岛￿600名国际大师恢弘钜作顶级文旅胜地40公里黄金生态海岸全球岛居价值NO.1￿项目定位及卖点提炼【中国海南海花岛】￿￿即将全球盛大发售NO.2￿营销推广及媒体排期￿￿献给世界的奇迹永不落幕的海上盛宴全球人向往的旅游胜地线下预热期，提前蓄客营销节点——现场展示中心及全国28个直销展厅开放全国288个售楼部联销线下启动营销动作——电开拓客、线下派单、官网上线(版、网页版)、网站新闻炒作、项目推介会蓄客方式——n认筹享0元登岛（洋房、公寓3万;￿￿￿￿￿￿别墅、商铺5万）不释放区间价。

n收集意向户型及价格摸底n预约客户登岛时间第1阶段：(2周)￿线下预热期，提前蓄客第2阶段：(2周)全面轰炸期，树立形象第3阶段：(全面轰炸期，即将开盘第4阶段：全面轰炸期，震撼发售￿￿开盘周持续热销￿￿线上广告暂不投放全面轰炸期，树立形象营销节点——11.21借亚冠之夜强势推出海花岛营销动作——央视广告、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动蓄客方式——n12.1释放区间价，持续认筹；n预约客户登岛时间￿￿￿￿￿￿全面轰炸期，即将开盘营销节点——12.?开始预告即将全球发售营销动作——央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸(即将开盘信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动蓄客方式——n持续认筹n预约客户登岛时间￿￿￿n筹备登岛开售￿￿连续9天开盘海花岛音乐节全面轰炸期，震撼发售营销节点——12/1.?￿连续9天开盘海花岛星光音乐节营销动作——央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动开盘方式——按天分批集中解筹，每天1000套新货源，9天共9000套11.14现场展示中心￿（开放庆典）11.14全国各展厅￿(世界之最活动)11.07全国25个重点城市展厅开放288个售楼部同步展开联销11.21亚冠盛典11.28现场展示中心￿（游艇主题活动）12.5现场展示中心￿（世界童话活动）11.21全国各展厅(亚冠狂欢活动)12.12现场展示中心（世界美食活动）11.28全国各展厅￿(海洋主题活动)12.12全国各展厅￿(世界美食活动)12.5全国各展厅(世界童话活动)【中国海南海花岛】全国25个重点城市直销展厅￿￿￿￿联动288个项目售楼部岛外城市展厅(23城，24厅)￿：北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、兰州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明岛内城市展厅(2城，3厅)￿：海口（1厅）、三亚（2厅）香港城市展厅(1城，1厅)：香港海南北京上海广州重庆成都沈阳哈尔滨天津石家庄太原郑州西安兰州香港济南南京合肥长沙南昌南宁长春武汉深圳呼和浩特NO.2￿营销推广及媒体排期【中国海南海花岛】全国25个重点城市直销展厅、288个项目售楼部、15000人大会战岛外23城￿直销展厅营销团队8978人地区联销团队127城288个售楼部4673人岛外￿￿全国营销团队13651人岛内￿￿海南营销团队765人岛内2城￿直销展厅￿营销团队销售团队66人拓客团队400人现场售楼部￿营销团队销售团队118人策划团队37人统计团队44人电开团队100人全国15000人大会战9743直销团队+4673联销团队+60恒大管理团队恒大营销管理团队60人NO.2￿营销推广及媒体排期【中国海南海花岛】第1周（11.21-￿11.28￿）广告主题：以海花岛整体形象为主NO.2￿营销推广及媒体排期【中国海南海花岛】NO.2￿营销推广及媒体排期第2周（11.29-￿12.4￿）广告主题：分篇宣传1号岛重点大项配套及发售预告【中国海南海花岛】NO.2￿营销推广及媒体排期第3-4周（12.5-￿12.18）广告主题：即将全球开盘￿预告【中国海南海花岛】NO.2￿营销推广及媒体排期第3-4周（12.5-￿12.18）广告主题：即将全球开盘￿预告(包报)【中国海南海花岛】NO.2￿营销推广及媒体排期短信广告中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地！即将全球发售，认筹0元登岛游！恒大钜作，集世界之最千亿配套，圆岛居梦想。

0203865888中国海南海花岛，全球人最向往的顶级文化旅游胜地即将全球发售，认筹享免费海南游首付3万起圆岛居梦新老业主各获2%优惠4000363333￿献给世界的奇迹，中国海南海花岛恒大千亿配套岛居生活，生态海湾、童话乐园、海洋世界、多国温泉城、博物馆首付3万起圆岛居梦0203865888￿永不落幕的海上盛宴，中国海南海花岛认筹即享0元登岛，开盘额外85折40公里纯美海岸，全精装拎包入住，千亿配套岛居生活0203865888￿回馈恒大业主，认筹享免费海南游全球人最向往的顶级文化旅游胜地－中国海南海花岛，即将全球发售，新老业主各获2%优惠4000363333【中国海南海花岛】开盘模式：2天3夜登岛，连开9天，3万认筹客户￿￿9批次连续登岛（12.19-12.27）海口大巴：现有运量690辆(49人)按行程需：79辆/天(40辆接送机，26辆海口送高铁13接高铁到项目购房)海口酒店：三星级以上酒店标双房量为6835间，3千人/天登岛，3天2夜，日需房量6000间海口航班：现有全国运力53班/日，约1万人开盘预计3千人/天登岛，连续10天海花岛白马井站海口站美兰机场海口西线高铁：共有列车5列，每列载客627人开盘每天需要5列列车配合运送登岛￿￿9天连续开盘。