最新增员类成功增员四部曲湖南分公司单国文ppt课件.ppt

增员类-《成功增员四部曲》-湖南分公司-单国文课程提纲课程提纲第一节第一节 寒暄开门五步曲寒暄开门五步曲第二节第二节 说明说明第三节第三节 激励促成激励促成第四节第四节 推、拉两度促成推、拉两度促成拒绝拒绝1 1：你们那个行业好难哦，压力太大，我不：你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合 首先是因为首先是因为你对保险行业不了解现在社会竞争越来你对保险行业不了解现在社会竞争越来越大，越大，你觉不觉得你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难你做生意和以前相比也是越来越难? ?虽然虽然我们我们压力大压力大但是但是我们有专门的训练，完整的师徒制有人会支持你、我们有专门的训练，完整的师徒制有人会支持你、协助你 就像就像在游泳池学习游泳一样我们对你就像教练手把手在游泳池学习游泳一样我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练在你下水后会有安全措教你，在你下水前我们会有系统的训练在你下水后会有安全措施帮助你游，等取掉安全措施后你已经学会游泳了施帮助你游，等取掉安全措施后你已经学会游泳了你不觉得你不觉得有专业的教练教成功的概率是不是有专业的教练教成功的概率是不是比比自己学习的成功率高的多自己学习的成功率高的多？？ 拒绝拒绝2 2：现在做太晚了，周围很多人都买了：现在做太晚了，周围很多人都买了 是是的的，，现现在在是是有有很很多多人人都都买买了了保保险险，，我我们们在在见见客客户户时时他他们们都都说说自自己己买买了了保保险险，，但但是是很很多多家家庭庭仅仅仅仅只只买买了了一一部部分分保保险险，，他他们们的的保保障障不不能能满满足足他他们们的的需需求求，，更更何何况况我我们们现现在在除除了了医医疗疗保保险险还还有有养养老老保保险险、、分分红红保保险险、、投投资资保保险险，，可可以以满满足足客客户户的的不不同同需需求求，，今今天天的的保保险险不不仅仅仅仅是是保保障障工工具具还还兼兼具具了了投投资资功功能能。

现现在在社社会会发发展展越越来来越越快快，，人人们们的的收收入入不不断断上上升升，，观观念念也也越越来来越越先先进进，，对对保保险险的的观观念念和和需需求求也也越越来来越越大大你你看看日日本本是是人人均均6 6件件保保单单，，美美国国是是人人均均4.24.2件件，，但但是是在在我我们们中中国国人人均均不不到到1 1件件保保单单，，仅仅仅仅是是人人均均0.150.15件件因因此此我我们们的的市市场场是是巨巨大大的的，，又又有有政政府府的的支支持持和和宣宣传传，，你你想想是是不不是是保险前景非常好？保险业的春天到了！保险前景非常好？保险业的春天到了！拒绝拒绝3 3：家人不支持：家人不支持 家家人人不不支支持持很很正正常常，，因因为为你你都都不不了了解解，，你你的的家家人人就就更更不不了了解解了了家家人人不不支支持持主主要要原原因因是是不不想想让让你你太太辛辛苦苦、、压压力力太太大大怕怕你你坚持不下来，他们很爱你坚持不下来，他们很爱你 其其实实在在我我们们团团队队中中也也有有很很多多伙伙伴伴的的家家人人开开始始反反对对，，比比如如****，，但但到到最最后后给给我我们们的的伙伙伴伴介介绍绍身身边边的的客客户户，，因因为为他他们们看看到到了了我我们伙伴的不断成长和我们给家人带来的优质的生活品质。

们伙伴的不断成长和我们给家人带来的优质的生活品质 家家人人接接受受会会有有个个过过程程，，你你要要多多和和他他们们沟沟通通，，可可以以带带他他们们到公司来看看，让他们更了解公司到公司来看看，让他们更了解公司•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拒绝拒绝4 4：要每天正常出勤，管理太严了：要每天正常出勤，管理太严了 依你来说这个绝对不是问题，依你来说这个绝对不是问题，因为因为据我了解你这个人据我了解你这个人是很有原则、要求自己很严格的，你对自己的员工要求严格吗是很有原则、要求自己很严格的，你对自己的员工要求严格吗？？ 应该是应该是很严格的正是有严格的管理体制团队才能正很严格的正是有严格的管理体制团队才能正常成长阳光人寿常成长阳光人寿为什么为什么能在短短的时间里成长？能在短短的时间里成长？ 正是正是有严格的管理体制才能赢得高素质客户的认同，有严格的管理体制才能赢得高素质客户的认同，和吸引高素质员工的加盟。

和吸引高素质员工的加盟因此因此正常出勤是大公司最基本的管正常出勤是大公司最基本的管理 拒绝拒绝5 5：我不会做，怎么做：我不会做，怎么做 其其实实我我们们这这个个行行业业只只需需要要简简单单勤勤奋奋的的工工作作，，你你在在你你的的行行业业肯肯定定很很优优秀秀，，抛抛开开保保险险行行业业的的其其他他行行业业你你懂懂得得都都比比我我多多，，但但是是保保险险行行业业带带有有一一定定的的专专业业性性，，刚刚入入这这个个行行业业你你就就只只需需要要简简单单的的模模仿仿照照做做，，以以空空杯杯心心态态学学习习接接纳纳多多的的东东西西，，再再融融入入你你自自己己的的东东西西，，成成功功就就会会更更快快要要聪聪明明而而努努力力的的工工作作, ,在在勤勤奋奋同同时时有有想想法有创意法有创意 这这个个问问题题你你放放心心，，我我们们这这个个行行业业有有很很强强的的团团队队协协作作精精神神，，当当你你遇遇到到困困难难的的时时候候我我们们每每个个人人都都会会帮帮助助你你，，甚甚至至可可以以同同你一同前往解决困难签下保单你一同前往解决困难签下保单。

推、拉两度促成推、拉两度促成推推针对已有想针对已有想来意向的来意向的拉拉尚且犹豫的尚且犹豫的•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究步骤四步骤四推推――――针对已有想来意向的针对已有想来意向的 今今天天我我们们谈谈了了这这么么多多，，但但还还是是不不能能决决定定你你是是否否能能来来我我们们公公司司，，最最终终还还要要经经过过严严格格的的面面试试，，这这是是个个双双向向选选择择，，我我们们公公司司是是三三高高团团队队，，要要求求比比较较严严，，前前几几天天月月我我们们面面试试了了2020多多个个，，只只有有1010多多个个可以参训可以参训拉拉――――尚且犹豫尚且犹豫 你你不不要要这这么么快快做做决决定定，，选选择择一一个个工工作作是是很很慎慎重重的的，，X X月月X X日日我我们们公公司司有有一一个个说说明明会会，，到到时时我我给给你你打打电话，，你你到到我我们们公公司司来来了了解解一一下下，，感感受受一一下下公公司司文文化化，，不不管管你你能能不不能能进进入入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。

我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的 如如果果你你能能早早上上8 8：：3030前前来来更更好好，，你你可可以以直直接接感感受受到到我我们们的的晨晨会会氛氛围围和和团团队队文文化化，，它它肯肯定定会会让让你你兴兴奋奋不不已已，，不不过过你你一一定定要要着着装装规规范范, ,否否则则你你不不能能进进职职场场我我星星期期天天和和你你电话联系 不满足现状的人不满足现状的人不满足现状的人不满足现状的人 如：白领、小老板、富太太如：白领、小老板、富太太如：白领、小老板、富太太如：白领、小老板、富太太 受发展个人条件局限的人受发展个人条件局限的人受发展个人条件局限的人受发展个人条件局限的人 如：文员、学历低能力强的人如：文员、学历低能力强的人如：文员、学历低能力强的人如：文员、学历低能力强的人 容易被你的成长或你团队感染及打动的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人 如：原上司、原同事、亲朋如：原上司、原同事、亲朋如：原上司、原同事、亲朋如：原上司、原同事、亲朋 因你或你的团队而延续的目标市场因你或你的团队而延续的目标市场因你或你的团队而延续的目标市场因你或你的团队而延续的目标市场 如：客户、名单搜索如：客户、名单搜索如：客户、名单搜索如：客户、名单搜索 创业受限或寻找创业机会的人创业受限或寻找创业机会的人创业受限或寻找创业机会的人创业受限或寻找创业机会的人 如：个体户、转业军人、工作调动如：个体户、转业军人、工作调动如：个体户、转业军人、工作调动如：个体户、转业军人、工作调动增员最佳对象增员最佳对象 在你脑海里可以马上搜索到的在你脑海里可以马上搜索到的对象是对象是… …马上行动，马上行动，写出你身边理想的合作伙伴的姓名；写出你身边理想的合作伙伴的姓名；分析他分析他/ /她的职业？她的职业？按照职业分组研讨困惑点及寿险吸引点。

按照职业分组研讨困惑点及寿险吸引点谢谢 谢谢。