某花果园项目营销分享.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,贵阳花果园,项,项目营销分,享,享,中国第一神,盘,盘,2012,年,7,月,数据来源：,根,根据,CRIC,数据估算；,成,成本数据来,源,源网络新闻,稿,稿,11,年,全国单盘,排行榜,显示，,一是花果园,创,创造了销售,面,面积第一，,107,万平米,，一年将近,销,销售,1,万套,；二是单盘,销,销售金额第,一,一，,61,个亿单价比同,城,城市的世纪,金,金源还要高,出,出,1000,元,/,平米花果园：业,绩,绩多项全国,第,第一楼盘，,创,创造了很多,纪,纪录花果园,11,年单盘销售,额,额突破,60,亿元,11,年单盘销售,面,面积,107,万平米,12,年月度成交,套,套数,1000,套以上,12,年,3,月开盘销售,2200,套,全国第一,全国第一,全国第一,全国第一,12,年五一长假,成,成交,677,套,全国第一,12,年,5,月平销成交,2270,套,全国第一,10,年底开盘，,4,天销售,5000,套,全国第一,神马是神盘,？,？,何为中国第,一,一大盘？,神盘在哪里,？,？,大盘操作新,方,方法？,首置首改盘,也,也怎么实现,持,持续旺销？,神盘人海战,术,术如何发挥,？,？,谁是花果园,？,？,年度销售超,过,过,60,亿元，如何,做,做到？,开发商介绍,：,：宏立城集,团,团,贵州本地企,业,业，十年开,发,发两个楼盘,，,，跨足地产,所,所有行业链,，,，并承包大,部,部分市政工,程,程，政府关,系,系非常好。

成立时间：,1998,年,主营业务：,房,房地产、市,政,政基础设施,、,、酒店投资,管,管理、物业,管,管理、文化,传,传媒、园林,绿,绿化、建材,装,装饰,江湖地位：,贵,贵阳第二大,本,本土房地产,企,企业,开发项目：,山,山水黔城、,花,花果园（,2010,）,企业信息,山水黔城：,07,年单盘销售,金,金额冠军,项目基础信,息,息介绍：贵,阳,阳城市中心,一,一环旁的超,级,级大盘，建,筑,筑面积,1800,万，大部,分,分为,45,层超高层住,宅,宅；,150,万商业面,积,积区位,贵阳市中心一环旁,占地面积,6000,亩,容积率,6.4,产品户型,49-164,平米，,120,平米以下产品是主力，,45,层超高层住宅,业态类型,住宅、商业、写字楼、公园、城市广场、医院、中小学,总建筑面积,1830,万,其中商业建筑面积,150,万,其中山体公园,4560,亩,景观示范区,16,万,物业管理,开发商自营，物业费,1.5,元,/,平米,45,层超高层社,区,区，外立面,采,采用,ARTDECO,风格，有效,将,将楼盘形象,拔,拔升内有山体公,园,园，并有,16,万的景观,，,，有景观湖,景,景。

项目营销战,术,术分析总结,：,：首置刚需,超,超级大盘快,速,速走量，值,得,得借鉴,花果园,展示打击高,举,举高打,拓客渠道全,面,面化,营销推广强,势,势化,生活配套营,造,造,快速周转战,略,略明确，以,IRR,为目标,成本体系是,关,关键，能够,低,低价走量,重中之重,针对首置刚,需,需心理,选择高举高,打,打,景观示范打,击,击力强,制造落差吸,引,引客户,旺销保证,全省拓客,销售人海战,术,术,多方位拓展,渠,渠道,大盘操作思,路,路清晰,营销策划主,题,题连贯,合理安排推,售,售主题和节,点,点,多种媒体组,合,合,看得见的战,术,术,背后的投入,交通,商业,教育,医疗,公园,高举高打展,示,示战术：首,置,置刚需盘也,要,要拉升调性,，,，提升客户,预,预期和感知,度,度，制造反,差,差,售楼处外喷,泉,泉,+,绿化组合改,善,善城界,售楼处是临,建,建，采取玻,璃,璃幕墙盒子,形,形式建设，,节,节省外部成,本,本和提升速,度,度,玻璃盒子外,用,用叠水和局,部,部景观做区,隔,隔,售楼处外部,重,重点发力在,大,大门，采取,高,高门头和铜,门,门配置，提,升,升进入时的,观,观感,高举高打展,示,示战术：,售楼处占地,面,面积近,2,万平米,4,个足球场大,小,小，样板房,区,区、洽谈区,和,和合同财务,区,区是主要空,间,间，售楼处,展,展示区相对,小,小。

洽谈和财务,区,区是主要卖,压,压营造区,临建，玻璃,幕,幕墙做外立,面,面，内部空,间,间大型化，,售,售楼处搭建,仅,仅用,15,天完成,高举高打展,示,示战术：提,升,升调性的售,楼,楼处，售楼,处,处大堂高,9,米，空间感,十,十足，奢华,吊,吊顶和吊灯,，,，部分墙体,做,做石材处理,高举高打展,示,示战术：大,型,型落地沙盘,，,，区域沙盘,墙,墙体大型化,，,，通过气势,实,实现震撼效,果,果,售楼处项目,沙,沙盘下沉至,脚,脚边，有盆,景,景绿植分隔,项目沙盘和,区,区域沙盘大,型,型化，进行,视,视觉冲击,首置首改楼,盘,盘，为了快,速,速跑量，预,留,留大型空间,用,用于展示，,提,提升楼盘整,体,体形象和气,度,度，便于大,量,量客群涌入,看,看沙盘,高举高打展,示,示战术：认,购,购区价值点,反,反复强化，,认,认购签字前,要,要强化客户,信,信心，建议,参,参考,两排认购区,，,，充分利用,认,认购区的背,景,景墙做展示,将项目主要,卖,卖点和项目,销,销售业绩做,成,成展板放在,背,背景墙处，,强,强化客户认,购,购信息，认,购,购前再洗脑,认购区旁设,有,有平板电视,，,，将项目核,心,心价值卖点,反,反复播放，,占,占据客户视,野,野,高举高打展,示,示战术：现,场,场明源自助,查,查询系统，创新查询房,源,源方式，便于大批,客,客户认购快,速,速查询和逼,定,定,现场布置大,量,量电脑，预,装,装明源查询,程,程序,客户或是销,售,售人员可以,自,自行操作明,源,源系统，查,看,看现有房源,，,，只能查看,面,面积和价格,此系统便于,大,大量客户在,现,现场看房选,房,房，销售人,员,员可以快速,查,查询可售房,源,源，现场逼,定,定,高举高打展,示,示战术：大,体,体量现场洽,谈,谈区，密集,排,排布，形成,卖,卖压,现场座椅沙,发,发密集排布,，,，类似火车,站,站和机场，,形,形成大量客,户,户密集洽谈,态,态势，对客,户,户形成压力,洽谈区基本,无,无私密性，,密,密集排布，,销,销售人员密,集,集分布在洽,谈,谈区，不断,带,带客户到洽,谈,谈区，对前,期,期客户形成,压,压力,高举高打展,示,示战术：室,外,外临湖处再,度,度设置大量,洽,洽谈座椅，,依,依靠景观冲,击,击逼定,高举高打展,示,示战术：集,中,中签约场地,，,，类银行式,场,场地布置，,气,气势足，适,应,应大规模签,约,约需求,现场签约区,设,设计类似银,行,行，客户集,中,中坐在场中,心,心，签约区,在,在一周围绕,客,客户排布,签约区日常,布,布置人手突,破,破,50,人，分成多,个,个号码区，,让,让客户等候,后,后念名字让,客,客户去不同,号,号码区签约,高举高打展,示,示战术：临,时,时样板间在,玻,玻璃盒子内,，,，注重室内,绿,绿化营造,样板间为临,时,时样板间，,设,设置在玻璃,幕,幕墙盒子内,样板间区注,重,重室内绿化,，,，利用天棚,玻,玻璃采光，,布,布置大量盆,景,景和绿植，,提,提升样板间,外,外部展示效,果,果,样板间中心,区,区做水景和,儿,儿童活动区,，,，便于孩子,在,在活动区玩,耍,耍，而家长,进,进入样板间,参,参观,高举高打展,示,示战术：材,料,料部品集中,现,现场展示,震撼景观展,示,示战术：挖,出,出人工湖，,做,做大尺度湖,景,景来震撼客,户,户,震撼景观展,示,示战术：景,观,观示范区公,园,园化，导视,、,、座椅公园,配,配置,震撼景观展,示,示战术：珍,贵,贵树种点缀,种,种植，菩,提,提树,胸,胸径,突,突破,1.78,米,震撼,景,景观,展,展示,战,战术,：,：普,通,通软,景,景种,植,植公,园,园化,，,，注,重,重草多,、,、树,多,多，层,次,次密,集,集，,景,景观,注,注重,大,大景,营,营造,，,，细,节,节粗,糙,糙，,但,但客,户,户基,本,本被,震,震撼,震撼,景,景观,展,展示,战,战术,：,：普,通,通软,景,景种,植,植公,园,园化,，,，注,重,重草,多,多、,树,树多,，,，现,场,场营,造,造大,型,型草,坪,坪，,用,用于,周,周末,举,举办,现,现场,活,活动,和,和婚,礼,礼，,带,带动,刚,刚需,群,群体,震撼,景,景观,展,展示,战,战术,：,：动,物,物也,是,是展,示,示道,具,具，,放,放养,动,动物,震撼,景,景观,展,展示,战,战术,：,：硬,景,景粗,糙,糙，,地,地面,水,水泥,砖,砖，,但,但路,边,边灌,木,木和,乔,乔木,营,营造,好,好，,吸,吸引,注,注意,力,力。

木,木栈,道,道和,水,水景,配,配合,好,好,震撼,景,景观,展,展示,战,战术,：,：塔吊,标,标注,号,号码,，,，代,表,表销,售,售楼,号,号，解,决,决客,户,户疑,问,问整,整体,景,景观,布,布置公园,化,化，活,动,动场,地,地多,展示,区,区设,计,计：,内,内外,反,反差,，,，前,后,后反,差,差，,景,景观,是,是最,后,后打,击,击洗,脑,脑区,外部,城,城界,城市,主,主干,道,道车,多,多噪,音,音大,脏乱,差,差,城市,界,界面,差,差,老家,属,属院,、,、城,中,中村,售楼,处,处,景观,示,示范,区,区,大尺,度,度售,楼,楼处,与外,部,部脏,乱,乱反,差,差,与老,旧,旧建,筑,筑反,差,差,大体,量,量公,园,园示,范,范区,与周,边,边环,境,境彻,底,底反,差,差,最后,打,打击,区,区,展示,战,战术,小,小结,：,：整,体,体逻,辑,辑在,于,于制,造,造大,气,气度,场,场景,，,，通,过,过尺,度,度和,气,气度,等,等提,升,升项,目,目整,体,体观,感,感，,提,提升,客,客户,心,心理,预,预期,，,，再,释,释放,低,低价,，,，形,成,成心,理,理冲,击,击，,制,制造,旺,旺销,9,米层,高,高、占,地,地面,积,积大,，,，尺,度,度上,震,震慑,大项,目,目沙,盘,盘、,大,大区,域,域沙,盘,盘，,提,提升,沙,沙盘,说,说服,力,力,密集,洽,洽谈,区,区、,认,认购,区,区形,成,成卖,压,压,售楼,处,处,样板,间,间,景观,示,示范,区,区,大尺,度,度,大气,度,度,售楼,处,处内,多,多个,临,临时,样,样板,间,间，,玻,玻璃,幕,幕墙,采,采光,中央,做,做水,景,景和,儿,儿童,活,活动,区,区，,提,提升,功,功能,性,性,样板,间,间周,边,边绿,化,化密,植,植,16,万平,米,米景,观,观示,范,范区,，,，尺,度,度打,击,击力,强,强,景观,做,做法公园,化,化，与,周,周边,城,城中,村,村实,现,现反,差,差,景观功能,化,化，提,供,供可,做,做婚,礼,礼草,坪,坪和,活,活动,场,场地,拓客,渠,渠道,多,多样,化,化：,置,置业,顾,顾问,人,人海,战,战术,，,，售,楼,楼处,与,与外,展,展联,动,动杀,客,客,销售,人,人员,数,数量,共,2000,名置业,顾,顾问,售楼,处,处常,驻,驻,600,名置业,顾,顾问,1400,名置业,顾,顾问,分,分布,在,在贵,阳,阳市,和,和贵,州,州其,他,他县,市,市,基本,月,月月,开,开盘,，,，形,成,成大,型,型供,应,应冲,击,击市,场,场，,让,让其,他,他竞,品,品无,机,机可,寻,寻,销售,人,人员,管,管理,全部,开,开发,商,商自销,团,团队，无,代,代理,公,公司,2000,名置,业,业顾,问,问分,成,成,40,个组，每,个,个组,有,有组,长,长和,主,主管,管,管理,销售,现,现场,。