医药保健品A级网络营销模式.doc

医药保健品 A 级网络营销模式创建和牢牢控制了一个好的销售网络，则可不断创造财富企业活力来源于销售的活 力保险业营销模式（变相传销）是公司模仿的重要对象（我们指的只是人寿保险） 严格 而科学的管理是此模式运作成功的重要保证，在人才上的选拔上十分重要必须引导此营 销模式成为快速融资手段，获得财富才是直接目的第一篇“代理制”营销模式概述 第一章 宣销概述◎ 宣销定义 顾名思义，宣销即宣传销售一般在社区、公区场所、单位等场所举办较大型义诊活 动，大力营造宣传气氛，同时进行优价直销，现场效果极佳 1. 现场效果好，能面对消费者直接宣传产品和公司； 2. 通过促销技巧、能低成本的出售产品（仅人员工资及提成） ； 3. 通过宣传、义诊、体检能第一手获得病员资料◎ 推销手法做透的建议 1. 严格选拔人才，招选当地较高素质人员； 2. 经常性地进行科学、规范培训； 3. 严格科学管理宣销人员； 4. 最关键的是利益再分配，需创造、扶持出一至两个高薪人员，让所有从事宣销人员 有物质所盼，提高积极性； 5. 在职务上，营造“老板梦”或“高级管理人才梦” ，扶持其独立组建团体负责片区 宣销及上门推销，做领头人，建自己网络，使其积极性高涨。

6. 引导宣销员发动积极性 很高的青年人参与销售，引进再低一层次的宣销员参予针对亲属、朋友的销售，迅速发展 网络第二章 直销概述我们可借鉴的地方（以保险公司为设定目标） 1． 培训办法（潜能培训、方法技能培训） ； 2． 提出分配办法：完善的即财务管理，在高价位的情况下，能逐级进行合理利益人 配并极大刺激参与者的企业热情； 3． 人事管理办法：通过培训制度和财务制度的规范与执行达到对人员的无为而治及 无形管理，在册人员极少第三章 保险营销模式概述我们向它学习的地方 1. 本质：通过一系列支持手段，把不可反悔产品最大限度销售给公司员工及社会群、 个体，最终达到赚取利润和迅速融资的目的；2. 保险代理制，充分发挥个人的能创性并极大节约减少了开发成本（仅指每个人领导 的团体代理点） ； 3. 培训制度：培训方法（潜能培训、技能培训） 培训时间、员工报酬制、淘汰制、 合格制等等 4. 营销日常管理：如早会、唱歌、口号、自信心打气、仪表晚会等 5. 营销部门的组织管理：代理部门间的竞争、自主权； 6. 提成管理办法：通过学习保险企业，觉得最需要或悟到的是那些如何借他人力量节约成本达到迅速扩 张的手段。

经过思考论证，把宣销和传销有机结合起来，就有可能达成我们（公司）的希望；即 以较少的投资，充分采用传销和宣销手法，依托于一个产品，迅速发展公司在今后的做 法中，需充分调动人的积极性和创造性代理营销的操作 1. 完善的招聘与培训方法； 2. 人事管理； 3. 服务营销管理办法； 4. 财务精要； 5. 完备的货物流程； 6. 市场拓展办法； 7. 企业形象策划、推广； 8. 地方政府交道办法； 9. 产品选择（产品部） ； 10. 日常工作管理； 11. 组织层次管理； 12. 内部销售管理办法（如仪器的下级销售） 第二篇 代理营销模式的操作 产品的选择 1. 目前是在保健品行业寻找产品，发展出以后，可扩延至非处方药及其它易耗品； 2. 产品的适用范围需广； 3. 产品的改善病人症状功效奇佳，见效快，持久； 4. 产品包装需大方，易于携带； 5. 无任何毒副作用第一章 企业形象确立 企业内在形象的高品位 1. 必需确定企业理念：（假设为：光荣与梦想、财富与进步） ； 2. 确立企业奋斗目标：（假设为：遍布全国最大的网络代理营销公司） ； 3. 企业标识的高品位、易记、醒目、易传播； 4. 企业精神：如创造、积极、坚忍不拔等等。

5. 如我们是创造性群体互相合作，事 业有成；6. 企业凝聚力所在：事业、触手可及、财富、源源不断第二章 总部人员的设置招聘、培训根据市场需要（前期用只打算开一个市场试点，则总部几乎没有必要什么设置，只人 一个财务管理即可，这里两方面都讲）总部人员进地合理设置市场前期（只开一个市场）总部所需：1.出纳或会计：结算市场往来资金，并兼做热线咨询，我兼一职；2.物流人 员：负责市场货物、宣传品，其它用品的及时到位，并办公室打杂；3.总裁一名即董事长 挂名，家里办公市场正规期（全面市场）人员设置及各自职责 1. 总裁 1 名； 2. 副总裁 1 名：管全面； 3. 财务部：会计 1 名，出纳 1 名； 4. 市场策划部：经理 1 名，助理 1 名； 5. 物流中心：经理 1 名，助理 1 名； 6. 培训部：助理 1 名（职责待另加） ； 7. 产品部：经理 1 名； 8. 人事中：经理 1 名； 9. 办公室：秘书 1 名，打字员 1 名，共计 14 人第三章“代理营销”市场拓展办法代理营销模式得以实践需注意以下几项： 1. 严格而准备充分的培训，一丝一毫不能马虎，还有对分部的培训支持 （需准备培 训资料） 2. 分部需严格执行公司的企业形象、服务、口径、管理制度、提成办法等； 3. 对第一层招收的人严格把关； 4. 进行严格仔细的分中监督。

注：以半年一期适应市场的产品充分网络，不盲目扩大发展这样可预防两种结果的 发生第四章 人员招聘培训（制度） 培训 需大方、正规、气派、具煽动气氛，理论培训主持人与讲师轮番上阵 A 公司简介： B 人生观、世界观的演绎； C 我公司从事业之意义； D 主题方式-用人干什么； E 直销技巧； F 营销技巧；G 利益分配； H 行业发展实地培训 A 宣销实地培训 B 日常工作培训： （1） 晨歌早会，增加自信心； （2） 事务管理； （3） 财务、取货等管理； （4） 晚会总结 C 传销手法培训，推荐产品给亲朋好友、初建网络 D 最后总结培训，择优去设备部、开展工作，并表彰大会；绩差的下一轮回炉培训第五章 员工奖惩、考核销售政策管理办法□ 实习经理考核办法 □ 实习经理奖惩办法 □ 正式省区经理的考核办法 □ 省区经理的奖惩办法 □ 市、县区经理考核办法 □ 市、县区经理奖惩办法 □ 培训师考核奖惩办法 第六章 区域代理日常业务工作内容 宣销 培训（培训新招聘的实习经理） 直销推荐即通过亲朋好友，发现适合本产品的人进行热情而适度的推荐，把产品销售出（亲朋 好友的老人病患者总是很多的，只要稍加努力，便能把产品销出去）1. 了解朋友、同学、邻居、同事、亲戚家的老年病患者，有适合我公司产品我公司产 品用的，先进行罗列排序，由易到难的进行说服。

2. 通过一些技巧，拿公司的产品资料（介绍、小报、企业形象文）给对象看，待其思 考后主动索取产品，达成交易； 3. 以仍有不能说服的，便带其到我公司的大夫讲座课堂（这又需要培训师的精心准备） 来，现场说服； 4. 制定一套直销推荐各级获利方案（参照传销收益分配方案在听课中发展“下线“或在 实习经理培训中不能胜任考核的，因其当地户口的熟悉，就可转入到直销推荐行列中来做 直销） 通过招聘，培训实习经理，发展下一级代理网络（仿保险业的代理分公司制）梦冬整理------------------------------------------------ 平常心，过简单的生活 自认为是个很不错的人,大气的简单男人.缺点是不喜欢复杂的东西和人，因此不成功优点，不断进取，永 远学习想认识我吗？给我留言！ ：188537530 UC：62017843 ICQ：317205672 http：// E-mail： cmoliwensheng@ ceoliwensheng@。