终端促销管理降龙十八掌.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,终端促销,降龙十八掌,1,终端定义分类,终端原本是,IT,术语，泛指一切可以接入网络的设备，即网络同外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消费环节的接点这里有两种理解，一是,广义终端,，指消费者购买或接触商品的一切场所或环境，包括各类卖场和邮购、网购、直销等形式的购物环境；二是,狭义终端,，指消费者购买商品的各类零售卖场，这是消费者购买商品的主要场所，于是终端成为零售卖场的代名词，向消费者提供产品和服务的营销方式2,消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动他在拿起你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子促销促使消费形成,3,起手式，见龙在田,造势,学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

终端促销降龙十八掌,4,第二式，飞龙在天,展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多专卖店；,形象店、样板房、旗舰店；,卖场堆头；,体验式消费,终端促销降龙十八掌,5,第三式，鸿渐于陆,装饰,终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率终端促销降龙十八掌,6,第四式，或跃在渊,赠品,赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误终端促销降龙十八掌,7,第五式，羝羊触蕃,个性,夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替终端促销降龙十八掌,8,第六式，潜龙勿用,细心，信心，再恒心,终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

终端促销降龙十八掌,9,第七式，利涉大川,激情,激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位终端促销降龙十八掌,10,第八式,，,，神龙,摆,摆尾,整合,顾客购,买,买的是,一,一个整,体,体的概,念,念，必,须,须整合,所,所有的,资,资源，,包,包括产,品,品资源,、,、促销,资,资源、,人,人力资,源,源、政,策,策资源,、,、服务,资,资源都,要,要形成,一,一个合,力,力圈，,在,在这里,我,我们将,这,这些资,源,源都比,如,如成一,个,个个小,的,的资源,圈,圈，然,后,后连接,成,成为一,个,个大的,资,资源圈,，,，我们,要,要想法,设,设法将,顾,顾客牢,牢,牢地圈,在,在这个,的,的资源,圈,圈里，,目,目的只,有,有一个,让顾客,就,就定能,买,买到自,己,己称心,如,如意的,商,商品终端促,销,销降龙,十,十八掌,11,第九式,，,，密云,不,不雨画圈,在实际,工,工作中,，,，我们,很,很多时,候,候听到,的,的大多,是,是抱怨,，,，抱怨,是,是源于,心,心底的,话,话语，,是,是内心,深,深处的,体,体现，,在,在此我,们,们提出,一,一点，,抱,抱怨始,于,于庸者,，,，止于,智,智者，,这,这是我,们,们送给,那,那些整,天,天喋喋,不,不休的,抱,抱怨者,最,最好的,一,一句忠,言,言。

抱怨最,致,致命的,一,一点就,是,是瓦解,军,军心，,影,影响到,整,整个作,战,战团队,的,的战争,圈地代,表,表着希,望,望，代,表,表着实,力,力代,表,表着野,心,心，要,有,有敢上,青,青天揽,月,月，敢,下,下五湖,捉,捉鳖的,劲,劲头大胆的,圈,圈地吧,，,，当自,己,己蓦然,回,回首时,，,，留给,自,自己的,将,将永远,是,是无尽,前,前方的,希,希望，,留,留给别,人,人将是,自,自己的,背,背影了,终端促,销,销降龙,十,十八掌,12,第十式,，,，突如,其,其来,杀，,杀,杀，再,杀,杀,促销员,都,都要有,一,一种霸,气,气，一,种,种杀气,，,，这是,源,源于内,心,心深处,的,的，这,是,是日积,月,月累的,，,，这是,在,在实战,中,中不断,自,自我锤,炼,炼的，,商,商场如,战,战场，,那,那种看,上,上去死,气,气沉沉,的,的，说,话,话慢悠,悠,悠的，,反,反应慢,腾,腾腾的,的,的促销,员,员，根,本,本就不,是,是促销,员,员，最,多,多算是,个,个解说,员,员，理,货,货员终端促,销,销降龙,十,十八掌,13,第十一,式,式，双,龙,龙取水,围，围,，,，再围,只有大,面,面积的,撒,撒网，,才,才能不,断,断的提,升,升网鱼,机,机会，,在,在实际,促,促销中,，,，也一,样,样，必,须,须大面,积,积的展,开,开信息,轰,轰炸，,无,无论是,准,准顾客,，,，还是,潜,潜在顾,客,客，只,要,要到了,你,你的展,台,台前，,就,就是你,的,的顾客,，,，无论,今,今天买,不,不买。

终端促,销,销降龙,十,十八掌,14,第十二,式,式，鱼,跃,跃于渊,追，追,，,，再追,这一招,在,在实际,应,应用中,，,，实战,性,性很强,，,，在许,多,多模棱,两,两可的,情,情况下,，,，这叫,做,做欲擒,故,故纵，,产,产品，,赠,赠品，,价,价格，,服,服务就,是,是这样,了,了，你,到,到底要,不,不要，,如,如果不,要,要可以,随,随便转,，,，但是,，,，顾客,肯,肯定一,定,定也在,盘,盘算，,所,所以，,关,关键一,步,步，追,上,上去说,，,，师傅,呀,呀，再,给,给你落,20,元，或,者,者加上,一,一件赠,品,品，你,要,要，还,是,是不要,？,？,终端促,销,销降龙,十,十八掌,15,第十三,式,式，震,惊,惊百里,拦，拦,，,，再拦,特别强,调,调终端,拦,拦截，,迅,迅速所,定,定目标,，,，进行,分,分析定,位,位，然,后,后找出,对,对策，,进,进行拦,截,截，但,是,是，这,里,里也包,括,括一点,，,，就是,反,反拦截,，,，就是,要,要给顾,客,客留个,话,话，等,到,到回来,时,时，还,可,可以继,续,续讲下,去,去！,终端促,销,销降龙,十,十八掌,16,第十四,式,式，损,则,则有孚,记忆,促销员,的,的记性,是,是非常,强,强的，,对,对于来,过,过的顾,客,客，一,定,定要记,在,在心里,，,，要留,一,一张底,片,片，进,行,行存贮,，,，等到,下,下一次,出,出现时,，,，马上,做,做出反,应,应！,终端促,销,销降龙,十,十八掌,17,第十五,式,式，时,乘,乘六龙,分析,对销售,中,中出现,的,的数据,要,要学会,分,分析，,品,品牌销,售,售数量,，,，销售,金,金额，,销,销售结,构,构分析,，,，库存,分,分析，,包,包括自,己,己与其,它,它品牌,的,的，这,些,些数字,就,就是这,个,个商场,生,生态圈,各,各个品,牌,牌的生,存,存参数,，,，因此,一,一定要,学,学会分,析,析！,终端促,销,销降龙,十,十八掌,18,第十六,式,式，龙,战,战于野,推介,无论是,何,何种手,段,段，演,示,示工具,，,，宣传,单,单页，,促,促销海,报,报，领,导,导推荐,，,，都要,不,不断的,推,推介，,推,推介，,对,对顾客,进,进行信,息,息包围,，,，将信,息,息不对,称,称进行,到,到底！,终端促,销,销降龙,十,十八掌,19,第十七,式,式，履,霜,霜冰至,学习,终端操,盘,盘手，,最,最主要,学,学习产,品,品知识,，,，促销,知,知识，,但,但是也,要,要学习,一,一定的,业,业务知,识,识，市,场,场知识,，,，服务,知,知识，,基,基础管,理,理常识,等,等等，,销,销售学,，,，博大,精,精深，,如,如果竭,尽,尽一生,，,，去学,，,，也不,一,一定能,学,学完，,所,所以要,一,一直学,习,习，让,学,学习成,为,为自己,的,的一个,习,习惯，,这,这不仅,是,是一个,职,职业习,惯,惯，也,要,要成为,一,一个人,生,生习惯,。

终端促,销,销降龙,十,十八掌,20,17,式合一,，,，亢龙,有,有悔,系统规,划,划，组,合,合出击,促销是,大,大小商,家,家常用,的,的竞争,手,手段，,面,面对竞,争,争对手,的,的促销,，,，方法,不,不能盲,目,目跟风,，,，大打,价,价格战,、,、消耗,战,战，而,是,是要通,过,过详细,的,的市场,调,调研，,系,系统规,划,划，放,大,大自身,优,优势，,多,多种方,式,式组合,互,互补，,发,发现对,手,手在促,销,销过程,中,中的“,暗,暗门”,，,，一举,击,击中对,方,方要害,终端促,销,销降龙,十,十八掌,21,众弟子,须,须切记,：,：,促销之,最,最高境,界,界,德厚而,不,不行武,或者说,学,学武的,目,目的在,于,于强身,健,健体而,不,不在于,打,打架；,促,促销单,纯,纯从手,段,段上讲,是,是为了,促,促成销,售,售，但,促,促销的,终,终极目,标,标就是,为,为了提,高,高品牌,价,价值，,更,更多是,通,通过品,牌,牌影响,拉,拉动消,费,费，以,避,避免过,多,多与对,手,手在终,端,端血淋,淋,淋的兵,刃,刃相见,！,！,22,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。

1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,17:00:3117:00:3117:00,1/6/20235:00:31PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,1月-2317:00:3117:00,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,17:00:3117:00:3117:00,Friday,January6,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,1月-231月-2317:00:3117:00:31,January6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,06,一,一月20235:00:31 下,午,午17:00:311月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要一月 235:00,下,下午1月-2317:00,January 6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富2023/1/6 17:00:3117:00:31,06 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。

5:00:31,下,下午5:00,下,下,午,午17:00:311月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努。