健康生态是旅游地产发展的趋势.doc

专家视角】健康生态是旅游地产发展的趋势2013-12-17旅游地产观察生态旅游产业和地产的发展趋势-、多元化相关专家认为休闲地产正在向着多元化方向在发展，因为需求不同，所以会出现不同类型的产品，产品多元 化二、 复合化我们传统都说叫休闲旅游地产，实际上它涵盖面很广，既包括了休闲，还有养生、养老、健康产业，也包括 了文化、运动等等，这些产业是并存的，于是形成了多元产业集群共同发展的局而三、 々业化，伴随着很多人型知名的房企进入到休闲旅游地产的领域半中來，休闲旅游地产右业化水平正在明显提升，通 过最近几年可以看到，高端的旅游地产产品层出不穷因此我们说专业化水平的提升，产品设计正在更加精细化另外，服务 和管理也在逐步的向专业化的方向发展，为然了在很多地方还是有待提高四、其他房企转型，大概在三四年前，很多房地产企业纷纷开始转型，进入到了休闲旅游地产半中来前…百名的大房企为中，2/3 已经介入到休闲旅游地产半中，去年全年的投资已经突破了过万亿，项H已经超过了三千多个海南地区是旅游地产异常发达 的地方，模式创新比其他地方都快新型城镇化，新型城镇化的发展必然极大的促进休闲旅游地产的发展，我认为是在未来五年对休闲旅游产业和休闲旅游地 产来讲是重大的利好。

为然各种各样的资源，滨湖、滨海、温泉、高尔夫，包括山地为主导的，是核心的资源还有很多文化 古镇、主题公园现在也是层出不穷休闲旅游地产的发展的问题第一，对于房地产的依赖度过高，就跟地方政府，对土地的依赖度过高一样第二，服务质量确实有待提高，有些时候硬件做上去了，但是软件方而还是相对差一些的第三，有一些地方局部供应量过大，现在已经出现了泡沫，闲置情况比较严重第四，同质化竞争问题很严重，尤其是现在几大主题在全国各地遍地开花，同质化的现象比较多第五，对于原有的生态环境保护是不够的第六，休闲旅游地产在宜居方面还是有差距的营销的方向•、买方市场过去十年房地产的黄金期，还是卖方市场，但是最近这两年大家已经明显根据到了，已经向着买方市场的 方向在过渡，像陵水这些地方，买方市场格局己经菲常清晰了以前是产品导向、市场导向，将来会向客户导向的方向来发展, 一切以客户为核心二、 电商相关专家认为房产电商跟传统的其他商人电商有很大不同，他们都是B2B、B2C4我们说房产电商实际上是 三方，房地产企业，像新浪这样的第三方，另外是购房者，三方共同搭建的…个商务平台我现在发现电商的概念正在泛化， 有做网站的，也有做广电的，做的、微博的、app的，还有做平台的，各个方面都在围绕客户和资源的圭题进行业务创新。

电商无论是在功能、范畴、模式、形式方面都会有重大影响，不仅仅在销售层面上，未来会延伸到房地产的各个方面三、 全民营销在电商发展到…定阶段之后，就会出现全民营销的局面，现在我们每个人都可以卖房，现在专门做全民营 销的机构也有几家，我想未来会越来越多，给我们每个人都提供了机会营销正在出现非专职化的趋势四、 品牌化有人认为房地产行业没有甜牌化，后来我写了一篇文章，我说房地产甜牌因需求和价值而存在，- •定是有需 求、有价值的，从营销方面就表现得非常明显五、 整合资源我们说要造势和借势六、 体验营销未来房地产跟其他电商有明显的区别，就是在体验方面七、 是以客户为中心这方面我认为是未来创新一个特别重要的点营销策略「、联合营销客户价值服务，精准营销，我们要探讨如何来倍增会议和活动营销的效益我们房地产企业每年可能要搞 儿十场活动，但是如何把活动的营销效率搞上去，这是重要的方面，还有是要做好营销的系统化管理二、 渠道现在很多企业，包括经纪公司，他们都建立了口己的渠道和口己的部门，现在…个大的公司都专门有人负责资 源方而，这是大的趋势我们耍找到鱼群，怎么样是最好的办法呢？就是要找到卫星型的人，有-•些人他们属丁外交家类型的 人，对我们资源扩展会非常有用。

三、 忠诚度的营销到FI前为止，我所接收到的信息，很多营销负责人都在跟我讲，老客户带新客户能占销售的-半左右 如何能够维系好老客户，并且使这些老客户能够到全国的项H继续去投资，这是一种很重要的发展趋势四、 做好营销的区域系统管理系统是陆军，分销系统是海军，推广窗口是空军，系统的集成包括很多方面品牌推广还 有五个一工程，样板体验、新闻炒作、品牌活动、专业形象、微电影健康生态人居最后跟大家分亨的是健康生态人用，相关专家冯国亮说:”咱们海南地区的项忖，特别要打好健康生态牌，前儿天到长春去, 我跟他们为地的顶级豪宅交流，他们讲了那么多产品说明Z后，我发现他们没有谈到健康住宅的问题我说你们落后了，你们 能够感受得到雾霾环境恶化，人们对健康养生的关注度，尤其是富裕人群，关注度越来越高我们在产詁打造和销售的过程半 中，一定要把健康生态的主题放到很高的位置上。