合作战略(1).ppt

合作战略合作战略Date1Copyright by Liangwenchao• 通过合作来获得企业的竞争优势，是 20世纪80年代以来呈现的趋势，原先的 主要竞争对手进行合作，形成战略联盟 ，来抗衡其他国家或地区的竞争对手， 战略联盟是合作战略的基本形式当合作企业发现可以找到共同使用彼 此的资源和能力的方法，使双方能创造 出自身的、新的、难为其他企业理解和 模仿的核心竞争力时，合作战略则发生 了Date2Copyright by Liangwenchao一、合作战略种类• 战略联盟是企业之间形成一种合作伙伴 关系，使它们的资源、能力和核心竞争 力都能结合在一起共同使用，从而获得 两者在设计、制造、产品或服务发送上 的共同利益Date3Copyright by Liangwenchao问题：战略联盟的组织特点是什么？战略联盟合 资资产战略联盟非资产战略联盟默契垄断合作Date4Copyright by Liangwenchao企业发展战略联盟的原因 不同市场环境中的企业发展战略联盟的原因 市场类场类 型原 因 长长周期获获得进进入限制市场场的渠道 在新市场场建立特许经营许经营 保持市场场的稳稳定性（建行业标业标 准） 标标准周期争取市场场的相应应地位 减少行业业的过过剩产产能彼此之间间可以互补资补资 源 克服行业业壁垒垒 应对应对 其他竞竞争者挑战战 学习习新的运营营技术术 短周期加快新产产品的开发发速度 加快新产产品进进入市场场速度 保持市场领场领 先地位 减少市场场不确定性 分担研发费发费 用减少风险风险Date5Copyright by Liangwenchao二、业务层合作战略业务层合作联盟互补型战略联盟竞争减少型战略联盟竞争应对战略联盟风险降低战略联盟Date6Copyright by Liangwenchao互补型 战略联盟纵向互补联盟横向互补联盟企业在行业价值链 不同位置上的技术 和能力共享企业在行业价值链 相同层次上的资源 和能力共享外包合营减少竞争战略联盟默契垄断合作卡特尔组织价格 联盟竞争 减少竞争应对战略联盟寻找联盟者化解竞争压力风险降低战略联盟合作开发新技术、新产品风险降低问题：业务层合作战略意图是什么 ？Date7Copyright by Liangwenchao三、公司层合作战略公司层合作战略多元化战略联盟 协同效应战略联盟 特许经营Date8Copyright by Liangwenchao问题：公司层合作战略与业务层合作战略的区别与联系协同效应战略联盟合作伙伴间多种功能或 业务之间协同效应创造价值特许经营契约授权转让企业的经营技能 同时保持一定控制组成多个 营运组织 获得规模 效应多元化战略联盟•不并购情况下进入新的产品或市场领域 •获得并购带来的协同优势 •比并购企业容易且经济 •规避政府、法律限制Date9Copyright by Liangwenchao四、企业合作网络战略问题：企业合作网络战略与公司层合作战 略的功能有何异同？企业合作 网络战略一群相关的、性质相似 的企业彼此形成战略联 盟，为联盟中成员企业 的共同利益服务稳定的联盟网络动态的联盟网络内部联盟网络Date10Copyright by Liangwenchao五、合作战略的风险风险•不完备的合作协议 •合作方竞争力的误解 •企业未能分享到合作方互补资源 •将合作方的投资扣留风险 合作战略 管理办法资产详细完备的合作协议 及管理合作者之间 发展互信的关系Date11Copyright by Liangwenchao。