起步安利事业课件.ppt

安利事业起步必读 加入的新朋友要做的八件事：　　　　　　1、用产品＿＿100%用心体会，（用到忍不住给别人分享）2、来学习＿＿每会必到，（融入会场气氛，学习基本功）3、做好装备4、订立目标5、列出邀约名单6、邀约7、经常销售（产品、机会）8、及时跟进基本功（学习培养）1、公司背景（附一）2、产品示范、精做十样（每天找3个朋友练习）3、会讲奖金制度（附二）4、一对一OPP(沟通观念）5、学会讲20个以上成功人的故事,精熟10个以上不同背景老师的故事6、学会讲20个身边的人为什么做安利的故事7、要会回答异议8、设定主攻（营养、美容）项目，并重点学习注意事项四不讲手里无产品、资料不讲没有人配合不讲环境不对不讲：最好在自已家或家庭聚会中时间不够不讲：时间不足时，沟通观念，讲故事五大忌一、经济不纠纷；二、感情不纠纷；三、消极言论到此为止；四、好的消息往上传；五、不干扰旁部门；　必要装备1、事业讲解指南2、纽崔莱讲解指南3、雅姿美容指南4、产品宣传单张5、加入的表格和套装6、笔记本和通讯装备7、示范产品和工具8、成功人的书藉和VCD、相册9、录音机和空白磁带10、必要的适量存货（留住顾客的必要基础条件）面对是先零售，还是先推荐的两难问题时，新加入的营业代表必须明确的两个观念：•1、决定你的安利成与败的不是你有多少部门成员加入安利，而是有多少人用产品（自动地长期地使用产品）2、决定你安利成与败，在于你队伍中有没有一批坚定训练有素的骨干？什么叫坚定：你不做，他还做，有老板的观念。

什么叫训练有素：你不做，他还会做--------有能力独立开发市场（保障的体现、安利的精髓）一对一的OPP程序：1、先沟通2、看资料或VCD、成功人的相片3、产品示范4、安利与我们的关系　5、讲清制度6、分析安利现在形势7、回答异议、帮助下决心详细操作：1、沟通先真心赞美→让其吐苦水→讲自已的危机（影射他的危机）→你有没有好机会、好生意介绍给我哪有那我给你介绍一个生意安利！看他的反应：（扣关键话）◆今天无论如何，你要给我一、两个小时，让我认认真真跟你讲清楚安利，我宁可你听懂了不做，也不愿意你稀里糊涂错过◆我敢保证，我不是最后一个给你讲安利的人，你可以不做安利，但一定要了解清楚安利正确的决定来自于完整正确的咨询2、先看资料（事先一定要准备好）a.让其看一些他以前不知道的资料（如：人民日报、中国工商＿合法性先解决、公司背景等）＿＿＿3分钟b.VCD＿＿＿10分钟地点：可选在沙发、茶几旁边、亲切、方便3、做几款他在意的产品示范（要提前准备好）二种就好，注重效果；牙膏、沐浴露、碟新、LOC等常用的，效果明显的选两种地点：也可在茶几旁边4、分析“安利与我们的关系”安利与我们的关系 消费者 　　　　　　　　　　　　　商场  消 供  费 优 转 质 经 服 营 务 营业代表 安利地点：坐到桌子旁（比如餐桌）准备：事先准备好几张A4白纸及笔放在桌上。

位置：让新朋友坐在你的左边以便你写时他能看见，同时也可用你的左手提醒他的注意力称呼：在讲解过程中，随时叫对方的名字，以加强对方的重要性和互动性叫住对方的名字等于叫住对方的魂魄）安利与我们到底什么关系？（见附表五）接下来，如果你再给我10来分钟时间，我就可以把安利公司的奖金制度讲给您听，这才是安利公司的奥妙所在，这也是许多、高阶层的人和有品味的人为什么做安利的原因，也是我为什么给你讲安利的原因5、讲OPP（见附）6、分析安利现在形势现在正是做安利的好时机，错过了太可惜了目前形势所在一、政策稳定1、安利脱离了传销领域：2、经过了市场风风雨雨的考验：1）政府在一切的情况下，仍然妥善批准安利转型，说明政府对安利的肯定和支持，2）安利在转型过程中赔了1亿多，不但没撤、没倒，还追加了2100万美金投资，并且越来越多的投资，说明安利公司的实力和对中国市场的决心3、前景好 中国加入WTO，并承诺中国必须承认和开放世界上许多行业，事实上在中方和美方协议中，清楚写着在2003年必须开放非固定店铺（无店铺）经营行业，安利作为这个行业的龙头老大，必将有更大的发展二、产品价格适中充分考虑底层消费者的经济情况。

三、产品不断增加从5→70→140多种，意味着经营范围扩大；特别1999年9月1日在北美更开通了Quixtar电子商务至今，实行网上购货，其种类更涵盖了世界知名厂家1200多家7－10万种产品，现在电子商务也逐渐在中国铺开，市场潜力更大四、现在是6万（24%）就可上银章五、现在是知道安利的人多，真正做的人不多，是好事；潜力大六、还没有太多竞争，加入WTO后，将有更多竞争7、帮助下决心：（下危机）－－异议回答我大概介绍到这三个问题：1）产品认不认可？→认可2）制度有没有吸引力？→有3）你做不做？→反应很多针对不同情况回答：1.任何机会一开始出现的时候，都会有一定的隐蔽性和风险性，但是等到所有的人都看懂是机会时，它已经不再是机会了2、谁先改变观念，谁就拥有先机；谁能影响别人改变观念，谁就拥有市场3、全世界都知道，你才知道；全世界都做，你才做；你永远不会把握先机4、在其他行业，短时间内，你能否实现你的梦想、愿望？不能，就来考虑考虑安利！回答异议话多不如话好，话好不如话巧，会讲话、爱讲话、不如讲对话一、安利是不是传销？1、安利不是传销；传销在中国是非法的。

2、1998年4月21日，国家打击传销，全面禁止传销，98年7月23日，安利已经过国家三个部委（外经贸部、国家工商局、内贸局）批准成功转型经营方式：自设店铺＋雇请营业代表3、区别在哪里传销1）加入时有购货要求2）无退货保证；3）按框架方式排人，再努力也不能超越；4）卖概念，而不在卖产品，质量不可靠；5）加入费用高昂；6）产品价格买断，层层加价安利1）自设店铺，直接面向顾客，主要销售自己生产的产品（这是质的区别）；2）加入时没有购货要求，3）奖金与加入人数多寡并与加入先后无关；同在一个起跑线上，努力可以超越4）提供退货保障；（顾客七天内如不满意１００％退货）5）每个营业代表直接面对公司、奖金由公司直接发放；6）产品全国统一标价；二、产品贵1、你是听说过，还是买过才觉的？（先问问题......)听说过：听说的不会全是确实的，只有切身体会才知道；质量好的产品，本来不能太便宜同等价格的产品比品质，同等品质的产品要比价格，这才是消费者智慧的抉择2、安利产品浓缩有效成份高，使用时间长，单次使用成本低；3、用健康、环保的产品，还是用给自己带来危害，污染社会环境的产品？你愿意处在越来越污染的社会环境里吗？对于雅姿、营养食品4、你是要效果，还是要便宜？如果有效果，价格贵点都值得；如果没有效果，白送的产品都不要。

5、尤其是吃在肚子里和擦在脸上的，要么不用，要么就用好的（或者最好的）6、第一次就用对了产品，就是最便宜；7、全球十大品牌价格相比，安利雅姿科技含量最高、价格却最低；三、为什么不做小瓶装1、降低成本、减少存储空间；2、环保的考虑:安利产品从配方、包装、设计、全都是贯彻环保概念；3、符合现代人的生活节奏，大包装、省力、省时、省钱；四：我很忙1、例：让你搬一个东西到火车站（或其他地方）1）给您1元，有没有时间？没有－－不值得2）给您1万元，有没有时间？有－－值得我看干任何事情不是兴趣、忙不忙而是值不值得的问题？2、看看你目前的工作，有没有归属感，有没有奔头和值不值？值！就继继做吧，如果不值，那就一定要调整你的努力方向，人不可以不变应万变，因为世界在不断变化中3、我在安利里听说这么一句话：一个人可以为理想而忙碌，但不可因为忙碌而失去理想，如果因忙而失去了追求，应极急早调整我们方向4、你的时间放在哪里，你的成就在哪里？要考虑时间回报率5、成功之前作你该做的，成功之后作你想做的问题是，你甘心吗？你认为安利值得做，就会有时间了5、你到底要忙到什么时候？6、你精通的专业能达成你的愿望吗？7、兼职时间做，连这点时间都没有的工作就该调整。

五、没兴趣1、寻找机会的要点，首先考虑的不是有没有兴趣和有没有时间，而是值不值得做2、开始时，我也没有兴趣，（表现更强烈）但后来了解后，就不这样认为了；3、如果你认为安利只是去推销、小生意、求人、挣小钱，当然没兴趣，安利不是这个样做的要不也不会有那么多大老板来做安利了4、我就不相信，你对增加收入、免费海外旅游、增广见闻、有钱有自由的生活、没兴趣只不过你看不到安利可以给你带来这麽多好处的前景罢了5、讲故事马来西亚李金城是一个小学二年级水平，12岁父母双亡，开始白手起家、自食其力、26岁做了30几项工作，一个陌生人给他讲了安利30多次，才开始做安利，他最穷时，竟然坐在地上吃冷水泡面，因为没钱交房租，房东连开水都不给他，他现已经做到安利的五钻石：问他这么穷，为什么做安利，他说的三句话，这三句话是：因为我是穷人家的孩子，想翻身：我没有资格谈兴趣、满足现状，这是没有责任感！安利要求的我全有，安利不要求的我全部没有六、赚钱慢1、如果你找到赚钱快的方法，请告诉我，如果没有，我就先做这个；这个不能做，您告诉我什么能做；2、应该有赚（钱）得快的方法，因为其他行业因为有条件限制、做不来；3、我们明白，利润越大，风险越大；安利风险小；风险主要是投入的时间和精力4、（对于上班族）：其实赚钱也不慢，你有没有把握从零开始，五年做到总经理，但是我们有把握用正确的方法，五年做到银章，月收入8000元左右，不过这已经是很笨、很慢的方法了。

七、家人反对1、家人反对，多数是因为不了解安利，所以自已要坚定，要自我改变，耐心地说服和影响他们，许多开始反对的家人，后来都变成最坚定的支持者和参与者；2、要注意的是：急燥不得，不要引起矛盾；3、不要把你家人，当成介绍人来要求他们，而要把他们当成你要介绍的对象来包容和忍耐他们；4、了解安利的人，不要被不了解安利的人所影响5、你问问自已，你会不会后悔；如果不后悔，就听他们的没关系；就不要坚定去做一些可能让自已后悔的事情6、要想事业成功，人要有二“见”：远见和主见，八、面子问题1、不了解时，会认为这安利是一门推销的小生意，当你了解安利的价值和远景，以及里面藏龙卧虎，就不会说没有面子的问题讲故事）2、其实，有些应该改变观念，安利不是求人的，而是助人的；3、各行各业，许多成功人士，在创业初期，都未必很有面子，甚至遭人白眼，成功之后，自然有面子；九、不好意思赚朋友的钱，你是给朋友送去健康、美丽、财富、和机会十、我做不来1、做安利主要是由心态和观念，不会就学，技能、信心是可以培养的；2、安利是一个有人教的事业，帮助别人成功，而达到自已成功的事业，有经验的人会教你的；3、打打给上级部门：“我真的很想做安利，你一定要多帮帮我，我一定不会让你失望”打给下级部门：“只要你愿意学，我就会比你更努力来教你”“只要你不放弃安利，我就不放弃您”　　　　　　　－－连续打30天，就养成习惯。

4、（周围有很多人不成功）有人不成功，不代表安利不能做，要问对人，要问成功者，不要问失败者；失败通常只　有2个理由：a、没有坚持学　　　　　b 、没有坚持做不成功的人都不会说自已不好，却是说安利不好、别人不好在安利中有过太多普通人成功的例子（讲故事），不会做时，学着做；会做时，拼命做放弃的人永不成功，成功的人永不放弃，安利只有放弃，没有失败；十一、怕受骗1、安利骗过你吗？2、安利已经四十多年了，且行销九十多个国家和地区，全球有350多万成功的营销家庭，如果安利骗人，能骗这么多人，这么久吗？3、常言道：“可以骗少数人很长时间，亦可以骗很多人很短时间，但不可以骗很多人很长时间4、展示给他：推销员证书或VCD、资料等十二、太迟了1、安利在美国3亿人口中，已经有40多年的历史；请问中国有多少人，做了多少年？（13亿、才7年而已）2、早做不一定早成功，晚做不一定晚成功讲故事）3、不只是在增加顾客，也在增加产品；4、现在做正是时候，分析6大形势成功故事：（可准备以往的月刊）1、王丽凯老师：台湾高雄人，85年10月加入加入安利前是银行的点钞员，曾拒约安利8次，一个偶然的机会，在不知情的情况下，被友人带至台北进入气氛和蔼、融洽的安利会场，被一段精彩的演讲：“弱者等持机会、强者抓机会，然而智者创造机会”所感动，心智大开，“终于找到我要的环境了，长年因工作缘故而逐渐消磨殆尽的理想和抱负，此刻也一一浮现，再度鲜明了起来，于是，回到高雄便立即展开安利事业，经过自已的努力，2年上到银章，4年做到明珠，6年做到钻石，8年零8个月做到安利的最高业绩－五钻石（皇冠大使），现在世界各地约8个国家和地区经营安利事业，2000年仅在中国已达5亿的营业额，并培育出20多个钻石.2、金乃刚老师：加入安利前为机械工程师。

有人问他：“你在原来公司努力10年，你能知道自已的未来在哪里吗？”一个问题让金乃刚苦思了3日，得到的答案仍是“不知道”和一个更大的问号为了寻求解答，他踏入安利天地，发现在其他行业也需要努力，但安利的努力让人感觉不同，至少在这里努力很快乐，可是有些环境你努力不见得快乐，因为有些工作虽然自己不喜欢，为了生活仍得去完成，反之，安利则是属于每个人自我掌控的创业机会，安利独立自主的全然自由，以及成功后的终身保障，也是安利事业吸引人之处，因此，全力以赴，8年8个月上到安利最高频－－五钻（皇冠大使）3、张忆平钻石中山大学经济系高材生，毕业后被分配到广州外贸驻香港分公司中方代表，生意额在4亿/年以上，92年在香港偶然机会接触安利，当时以为安利是一瓶一瓶推销的小生意，从而拒绝安利长达3年半之久，95年安利进入中国，为了一份承诺，开始加入安利，再为一份责任，来了解并从事安利，才发现其实安利是一门非常浩瀚，助人助已、有保障，值得终身追求的事业于是，全身心投入，仅两年半亦做到安利的钻石级，并培养出10多户钻石，现营业额在3000万/月以上，其部门成员遍及全国各地4、李金诚马来西业李金城是一个小学二年级水平，12岁父母双亡，开始白手起家、自食其力，26岁做了30几项工作，一个陌生人给他讲安利30多次，才开始做安利，他最穷时，竟然坐在地上吃冷水泡面，因为没钱交房租，房东连开水都不给他，他现已经做到安利的五钻石，问他为什么做安利？他说了三句话感触很深话：因为我是穷人家的孩子，想翻身；我没有资格谈兴趣和满足现状，这是没有责任感！安利要求的我全有，安利不要求的我全部没有。

5、崔玉顺吉林延吉市人、朝鲜族，银行的普通职员，数十年日子平平静静，波澜不兴，97年内退，一个机缘，通过朋友接触到安利产品，使用后觉得非常好，很快就认定，在她生活的周围，一定有安利事业的广阔天地，因为朝鲜族人民有着爱干净和爱美的天性，而安利的产品刚好能为人们带来健康，清洁和美丽，因此，全力以赴做安利，做安利，一天10小时以上，不到两年的时间，已做到安利的钻石，现在已经脱离12个部门，问他成功的秘决，她回答：“以家为店，天天营业”6、任慕源（英才）湖南岳阳人，南下深圳寻梦，曾经营过传呼台、房地产及股票，也自已成立了公司，想成就一番事业96年，正当自已事业处于低谷时，在中巴车上不小心踩了一位陌生人的脚面而接触安利，经过了解，也看到许多不同背景的人在安利中成功，心动了，隐隐感到安利是一个好机会，可以让自已重新站起来，同时更为安利事业通过帮助别人成就自已的合作精神所感动，决定加入安利，经过3年的努力，现在已经做到安利的钻石，在深圳再次购买了属于自已的房和车成功秘决：他认为只有对成功有强烈的欲望，才能在人群中脱颖而出雄心可以令人超越自我，让平凡的人成为优秀的人，让优秀的人更上一层楼公司背景1959年成立，在美国密执安洲亚达城，拥有37万平方米的厂房，总资产达380亿美元左右目前在全球90多个国家和地区行销，产品五大系列：1、家居护理用品：2、个人护理用品：3、雅姿美容护肤品，为全球五大护肤化妆品之一。

其他四个为：雅诗兰黛、兰金、倩碧、索菲亚、4、纽崔莱营养补充食品，全球最早的营养补充食品：全球唯一带入太空的营养补充食品，排行第一，NBA及美国太空总暑指定的营养补育食品、二十七届、二十八届奥运会中国指定体育运动员唯一专用营养补充食品5、高科技厨具：目前在中国还没有上市， 安利公司在全球有97间实验室，700多位科学家，其中获国际专利450项，还有250项正在申请中，1989年曾获得联合国颁发“环保成就奖”，是全球唯一两家获此殊荣的私人企业之一（另一家是Goodyea轮胎公司）1995年4月进入中国市场，以直销方式经营，1998年4月，全国全面禁止传销，原因：中国人对传销认识不成熟，无法辨别好坏，推出传销前，没有法规，导致经济局面失控、混乱，所以禁止传销1998年7月23日，安利经国家三个部委（外经贸部、国家工商总局、内贸部）批准，成功转型目前的经营方式：自设店铺＋雇佣营业代表2001年营业额，业绩创历史最高40亿人民币（97年最高时为15亿）：产品目前已由原来的5种增加到146种如何列名单1、分类列：同学、同事、亲戚、朋友.....，每类名单列出20人，共超过200人以上；2、分析名单，找到入手之处减去最高分→条件最好的，可能有优越感，较难影响。

减去最低分→较穷的，可能速度慢寻找：1）很想挣钱(欲望过人才有动力）有不甘心2）很愿意努力的、吃苦的；3）善良、愿意帮助别人4）有学习力的；5)有一定的能力，有一定口才及经济实力；６）有人际关系的的3、打在同一类中（比如同学、相同的人际圈子），找出一个你认为较强的一位，讲完OPP后，告诉他“你若做，我来帮你开发我们这一群同学市场，我不再开发第二部门1）做－－就找下一个同学，2个人来帮→再找下一个同学，3个人帮2）不做－－办卡，邀朋友，我来帮你讲、帮你带、永远排一个部门；不断地去认识新朋友，让你名单永远保持在200人以上。