（可编辑）区域性团购进入团批时代（精华版）.docx

区域性团购进入团批时代时间进入到 2021 年，很多事，好像还是 2019 年的模样，但一切却都不一样了社区团购，进入到第四年，高潮澎湃，巨头的雄心壮志，进入一城又一城，反之，不少中小平台变得胆怯，丧失了信心但其实，机会一直都有，只是你没有抓住而已01看悲观传统经销商， 一开始是给商超供货，给门店供货，在社区团购来了之后，机会被掐了一截，让原本就艰难的生意，更是雪上加霜，怎可不悲？去年开始，网格仓火了起来，但不过一年的时间，网格仓加盟也变成了悲观主义的具体形象 首先，网格仓并没有特别的竞争优势， 其次， 网格仓老板的要求就是，不亏即是赢，只求转让的时候，能够赚一笔手续费团长的境遇，是有目共睹的下滑行 首先，团长的佣金，每况愈下， 从原先的 10-15 个点，变成了现在的 5-8 个点，没有最差，只会更差；其次，多数平台，尤其是巨头们，想的是将团长的流量，转移到 平台上，移花接木，最终团长落得个赔了夫人又折兵的凄惨晚年社区团购真的不行了吗？其实不然，柳暗花明又一村，只是你还没看到那个转角02看机会社区团购的机会，主要有两个， 一是做高端团购，二是做团批做高端团购， 得从一开始就做， 以品质为主打， 比如深圳土地公，上海虫妈。

长此以往，品质是用户信任的基石，也是贯穿始终、走向未来的唯一独有竞争优势另外一个是团批， 说法是从去年开始的，但其实一直都存在在刚举行的开曼第八届大会上，有井有田、知花知果、九佰街等平台， 都在做团批，虽然有人并不承认，但事实如此以及早期的优尚，一开始做的就是团批模式，而这，也是社区团购最开始的画像团批怎么玩？简单来说，就是 平台为团长供货，团长在自己的群里，做推广、搞接龙，结单后， 团长在平台以批发价格下单，仍然是由平台按照路线送货 跟社区团购的玩法，是一样的那么，团批跟社区团购的区别在哪？ 主要有三点：1. 社区团购，直接对接 C 端用户，团长的作用是承上启下 团批的话，平台不触碰团长的私欲流量， 团长对自己的私欲流量进行引导， 拥有绝对主导作用2. SKU 的差别 首先，社区团购的平台，区域性平台如知花知果的SKU 有 700-800 个，巨头的 SKU 在 3000-5000 个而团批， SKU 可能 3-5 个，或 10 来个因此，大平台做的广而全，即是低价，但也不全都是团批不同的是， 主打差异化选品，注重产品的体验感， 以及更完善的售后服务3. 佣金的差异巨头们都在降佣金，团长在寻找新出路，但头部团长早就在做团批了， 主要就是佣金高， 有钱赚。

团品的产品， 大件货、爆品， 佣金在 15-20 个点之间03看未来举个例子最近卖爆的小龙虾虾尾，河南某平台给团长供货价 90 元，团长卖 128 元，利润 38 元， 15 单就能赚 570 元各个平台都有，为什么团长还能卖得好，主要有两个原因，一是团长在推广的时候，会提 供虾尾的大小、尺寸，可以让消费者了解产品的具体信息；二是平台 给团长提供试吃，团长可以拍视频、分享试吃体验，给消费者提供更 为可靠的产品讯息前面也说过， 团批注重的是体验感和差异化， 在品质有保证的时候，相信消费者更愿意选择相对高价的团批产品，因为 低价的产品， 带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款，而团长也吃不饱，没钱 赚社区团购的力量， 正在逆向生长，因为团批，可以提供更好的购物体验和售后服务团批，是草根创业者的机会，且触手可及。