在银行工作座谈会上的发言范文.docx

在银行工作座谈会上的发言 尊敬的王主任、各位领导：大家好！某县县域经济金融呈现“三个高〞的特点一是城镇化水平较高，常住人口28.6万人，城镇化率62.64%，高于全省平均水平2.2个百分点，新市民群体正在壮大二是工业开展水平较高，并形成电子信息、中医药、校具三大产业集群三是金融竞争压力较高，辖内共有12家金融机构，既有国有大型银行下沉，也有城商行和村镇银行崛起因此，城区市场仍然大有可为，也必须大有作为而农商银行生于农、兴于农，在拓城区的同时也要稳农区下面，围绕“拓城区、稳农区〞，我用“四个观〞汇报我行的工作思路不妥之处，敬请批评指正第一是“管理观〞面对“前有劲敌、后有追兵〞的开展环境，面临传统体制和开展瓶颈，“拓城区、稳农区〞必须通过“重建重塑〞积蓄力量，从“根〞上重建管理机制一是由“行政化〞向“高效化〞转变坚持“先破后立〞，优化机关部门职能，对不符合开展的制度予以废除或优化，创新出台了一系列管理制度今年以来，全行出台文件40多个，后期将持续对已有制度进行全面梳理，让内部管理更加科学、严密、高效二是由“分散化〞向“综合化〞转变某县有6个城区网点，主要分布在老城区，存在效劳交叉、资源重叠的现象，且缺乏标杆型的网点。

我行方案整合现有资源，将城区网点进行优化，打造出特色鲜明、各有专长、力量充足的综合型网点，提高城区网点的竞争力三是由“低效型〞向“普惠型〞转变经屡次沟通汇报，今年银保监同意我行撤并2个村一级的低效网点撤并后，我行仍有7个网点地处村一级，与乡镇网点存在重叠，网点开展潜力有限我行方案选择一个低效乡镇网点作为试点，探索转型为集金融功能、便民功能和政务功能为一体的金融便民效劳中心，实现去玻璃现金柜台，实行全员客户经理，提高乡镇网点的营销能力和效劳能力第二是“竞争观〞面对大行下沉和互联网金融冲击，“拓城区、稳农区〞要求我们转变竞争思维，坚持以攻为守，变被动防守为主动进攻一是主动降低负债本钱主动调控存款结构，下大力气压降存款本钱，有效控制付息率水平加大低本钱存款组织力度，积极与政府部门沟通协调，新增财政性存款1.71亿元，同比多增1.85亿元至6月末，在各项存款超额完成全年目标的前提下，实现付息本钱绝对额和付息率“双降〞的目标二是主动降低客户融资本钱对客户实行分类管理，对挖转他行优质客户和维护本行优质存量客户，采取“一户一价〞策略，灵活定制贷款利率对有困难的小微企业实行展期、续贷等灵活还款方式，有效帮助企业降低融资本钱，提升价格竞争力。

至6月末，利息收入较上年同期增加1228万元，实现以量补价三是主动降低经营本钱实行精细化管理，践行“先算后干〞理念，将财务预算管理的理念延伸到业务前端，进行源头把控以模拟利润测算和本钱节约奖励机制，引导支行树牢本钱管控意识，压缩营运本钱今年通过压降业务宣传费、降低设备采购费、外包效劳、聚合支付手续费、撤并低效离行网点等费用共节省支出321万元第三是“效劳观〞决策链条短、效劳短平快〞是农商银行的传统优势拓城区、稳农区〞必须立足特色、做强优势，采取“快银行+暖银行〞的营销模式，线上提升客户体验，线下建立感情联络一是打造有效率的“快银行〞线上通过金融科技提升客户体验，线下通过限时办结提高效劳效率通过线上赋能、线下引流、双线结合，极大地提高了办理速度，提升了客户体验，以高效效劳吸引了一批优质客户回流至6月末，通过双线结合方式新增贷款3.2亿元；城区客户经理人均新增贷款1080万元，同比多增870万元，同比增幅416%二是打造有温度的“暖银行〞城区推行客户大拜访机制，对接辖内优势行业、重点协会，梳理客户对接清单，实行“班子成员拜访战略客户、中层干部拜访优质客户、一线员工拜访根底客户〞三轮驱动模式。

至6月末，创业担保贷款较年初增长151.37%，有效解决小微企业和个体工商户开展难题；对八大重点商会“关键人〞授信达100%，会员授信面近50%，已授信金额7.34亿元；农区以党建共建形式推动金融力量下沉，实现与乡镇党委共建共联全覆盖；派驻“金融助理〞入村，将金融效劳送到百姓家门口；创新推出“三安〞特色产品，实现“蔬菜、粮种、水产养殖〞等农区“首位〞产业全覆盖，助力乡村振兴第四是“人才观〞随着金融科技开展和人力本钱提高，人才开展战略发生了根本性转变拓城区、稳农区〞，必须重视员工素质和奋斗愿景，积极为员工赋能一是在人才培养中赋能实行导师带徒机制，今年为15名新员工及转岗员工配备了导师，由导师对学徒进行专项、定期谈话和催促指导，帮助年轻员工快速成长成立普惠金融直营部，负责营销重点区域、帮扶薄弱业务，直营部内训师以“1+N〞模式带着团队，将成功经验辐射至其他网点，以优势互补形成合力，激活城区网点的营销活力二是在人才使用中赋能引导机关员工及城区柜员12人转岗客户经理，实行单独考核、定期培训、实战特训，在岗位实践中提高员工营销技能和业务素质三是在人才教育中赋能立足某县历史文化名城和红色文化资源，结合金融行业特点，因地制宜打造一个集教育性、实用性和欣赏性为一体的清廉文化阵地，让活动有阵地、教育有平台、交流有场所。

今后我行将继续贯彻落实省联社党委有关部署，按照“拓城区、稳农区〞的思路，真抓实干、奋勇向前，为全省农商银行高质量开展做奉献。