重庆科宝电缆策略推广.doc

重庆科宝电缆策略推广【前言】重庆科宝电缆股份有限公司是一家集科、工、贸为一体的大型电线电缆生产企业，坐落于国家西部大开发的桥头堡、渝东南大门--涪陵区2010年已经结束，2011年新的里程即将开始电缆市场风雨里程，也取得了一定的成绩，但要在新的一年中再创佳绩，与新的策略、新的起点、紧密结合市场形势战略分不开的使科宝品牌焕发光彩，在民营领域与竞争对手一较高下并终战胜对手，绝非一朝一夕之功，深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销，将是我们战略研讨和执行的焦点因此，而对着新的市场形势，必应良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起明确主题，热炒概念，成就品牌经典】一个深入人心的广告概念，能为品牌持续健康发展提供源源不断的动力和销售力，透过最合适的传播媒介，更能够建立一种新的消费习惯针对科宝目前品牌现状及其它品牌的竞争形势，我们提出差异化的广告概念与营销策略，使科宝不再仅仅是电线电缆行业的简单产品，更是一种服务方式，一种品质与责任科宝电缆，国际标准，服务万家是本次主推广核心广告策略；健康照耀一百年为本阶段广告主宣传语，并为以后科宝电缆宣传做铺垫，打响消费者最为关注的品质关，主打国际标准与质量形象广告，为客户全程解决电线电缆使用问题，同时提供零利率安装服务，强效树立口碑，快速占领市场。

广告策略】把握广告形式，广告宣传几点以及选择合适的媒介是目标到达的根本途径，广告是原则是保证概念推出的创新性与渗透力，宣传形式的创新与难以复制性，媒介选择的准确有效性因此，我们先明确信息影响到的目标人群：1、泛电线电缆专业人群,行业内人群知晓度直接代表科宝品牌专业领域内的影响力，为政府、大型企业等品牌判断建立基础；2、工程、地产、基础设施建设方面人群，他们代表着很大部分的市场分额，以及企业长远利益来源；3、线缆销售商、装饰公司、建材商方面人群，他们直接决定产品的市场表现与渠道畅通，去企业发展壮大的基础；4、线缆消费者与潜在用户群，他们将为电线电缆直接买单，他们的判断与选择决定企业发展目标的实现；5、其他普通人群，他们是品牌形象的辅助建立者口碑传播者，也是品牌形象广告的最大受众群起因此下表将简单介绍对应的广告传播的方式和媒介选择受众群体广告形式选择媒介优势分析泛专业人群媒体、专业互动研究与传播新闻、专业杂志、户外、电视媒体、网站等激发心里认可度建筑建设领域媒体、品牌影响与直接促动专业杂志、户外等权威、曝光度高销售渠道方面媒体、品牌影响与利益均摊、户外、电视媒体、终端媒体等曝光度与创新性并重用户与潜在用户媒体、品牌影响、视觉传播、活动传播报纸、户外、广播、电视媒体直接穿透，抢先占据无法复杂媒介其它普通人群媒体、互动活动传播报纸、广播、电视媒体、现场活动深入心理【广告形式与媒介】1、专业互动研讨传播针对专业人群，我们采取专业互动与研讨的形式进行传播，在电视媒体、专业杂志、网站上发布企业品牌与产品专业信息；采取奖励措施收集专业内的意见与建议；适时抛出专业课题邀请研讨；广泛参与国家相关课题的研究和论文发表，在提升自身行业内影响力的同时，修炼"内功"，提升产品核心竞争力和知名度，同时参与者带来心理价值的认同感。

2、品牌影响与直接促动针对基础设施建设、地产、公用建设等领域，在积极广泛的参与专业投标的同时，通过权威的电视媒体、专业杂志、当时户外广告等增加品牌曝光度和行业影响力，为投标建设深厚心理基础同时品牌的提升也将成为招标方的判断依据3、销售渠道方面为了满足目前销售公司、经销商需求，除销售政策外，更需要进行广告支持以增强信心；为急需开拓市场，大力发展下级经销商和地市级销售商，开拓装饰企业的全新渠道，促进建材装饰商家主动进货，更需要广告和品牌的大力支持因此，我们选择在建材市场等地户外广告；装饰企业集中的写字楼商住楼电梯广告；零售商终端的宣传资料进行组合宣传，形成无缝隙宣传网络4、用户与潜在用户方面抢滩民用市场，我们的目标非常明确，因此必须知道民用消费者最关注什么?才能制定出最贴合市民的策略调查发现，质量、品牌、价格为三大主要因素，质量排在首位，市民普通关心线缆的使用年限、质量标准、安全等问题调查至少带给我们两点信息：其一：企业必须生产符合甚至超出国家质量标准的产品，保证其质量领先于行业内同等产品；其二：我们的广告策略需要满足消费心理，告诉消费者最关心、也最需要了解的信息，即产品的品质以品质为突破点，切入消费者脉搏。

因此，在企业完成质量和价格控制体系后，需整合大型路面活动、媒体互动活动、媒体新闻软性炒作，营造全年起伏的宣传攻势，紧抓质量为宣传重点，做好延续；以"国际标准""健康照耀一百年""服务万家"的概念深度植入，使之成为主要曝光点，营造舆论氛围；在新建楼盘小区电梯，将广告做到消费者身边，完成小投入，大效果的宣传目的5、其它普通人群相对其它普通消费者而言，我们需要的是他们去影响有购买潜力的人群，让他们共同成就口碑影响及宣传效果，是品牌的传播保持良好的发展势头因此对这部分人群传达的信息更多的是品牌形象广告，品质、价格等因素的广告，我们选择电视媒体为主要宣传方式，以媒体互动为辅，通过现场活动的参与(广告语的征集等)，推动概念植入，引导消费习惯，深入受众心理，共同维护科宝品牌营销大环境整合营销品牌诊断】我们知道品牌需要达到什么目的，需要做什么工作，需要怎么开展工作，同时知道民用市场消费者最需要什么东西，因此2011年是整合营销品牌推广第一阶段，完成从品牌形象的树立到品牌接受度提升，从民用消费的渠道建设到口碑影响的升级要达到企业赶超金杯，牢牢占据市场第一公司，需要持续的过程，需要不断进行消费引导，形成牢不可破的消费习惯和市场影响，这是一场持久的战。

推广阶段时间段主要目标媒介选择品牌植入期4月-7月品牌内部重塑与视觉识别整合，推出核心概念与广告户外、电视为主，从视觉进行影响8月-9月终端形象与社区广告逐步建立户外与终端细众关高为主9月-12月确立科宝品牌认知媒体互动广告与全面覆盖结合经过2011年，科宝电缆品牌以及主推概念为市场所广泛知晓，外部视觉形象得到统一，经销商渠道畅通，销售终端占有率明显提高，市场占有率稳步提升品牌强化期品牌及概念的持续强化，逐步抢占大部分终端经销商有针对性的选择户外、终端细众媒体、渠道宣传等【整合推广原则】2011年广告操作原则：淡季时期突出广告宣传，主要以品牌形象宣传为主；旺季品牌广告减少，突出惊爆促销信息宣传2011年广告费用投放比例以及操作原则：电视：18万，户外27万，网络5万【媒体计划评估】1?4 k#T'O"X.^,{；A1\任何媒体计划都不应一成不变地加以墨守成规，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划--媒体购买执行--媒体计划评估修改--媒体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：；|6 y；e！i6 r6 N1、评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本项目在媒体投资上是否采取对策提供依据。

5 q.f%v5 x#`,^：|2 TA 2、检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况媒体排期】媒体类别月份媒体平台播出时间媒体形式投放次数电视6个月都市频道19：50(凡人有事前)21：50(凡人有喜后)0：30(感动剧场前)5秒硬广告每天3次6个月《影视沙龙》影视频道16：00-18：00 02：00-04：05角标广告每天20次22：00-23：40公共农村频道08：20-09：55 12：50-14：25 3个月时尚频道约20：21-20：24(生活麻辣烫后)5秒硬广告每天1次户外3个月公交车三大节日之前开始投放车套广告50台车/月24周电梯广告商务楼与住家楼电梯里面55块/月5个月新楼盘电梯新楼盘交房时间开始投放电梯里面125块/月网络9个月百度备注MSN空间完美搬家到新浪博客！�。