江西亚腾10月车展方案.ppt

江西亚腾2017年10月份车展方案2017.09.10南部区域目录目录2车展概况车展概况1展前分析展前分析2营销方向营销方向3营销内容营销内容4费用预算费用预算5南部区域一、车展概况一、车展概况3车展名称：车展名称：2012017 7年中国年中国·萍乡车展萍乡车展车展时间：车展时间：20172017年年1010月月车展地点：润达国际车展地点：润达国际主办单位：润达国际主办单位：润达国际车展级别：待定车展级别：待定展位面积：待定展位面积：待定展具使用：否展具使用：否计划目标：集客计划目标：集客150150批次，订交批次，订交3030台台 南部区域4目录目录4车展概况车展概况1展前分析展前分析2营销方向营销方向3营销内容营销内容4费用预算费用预算5南部区域二、展前分析二、展前分析52.1 2.1 展前分析展前分析外部分析：外部分析：合资品牌车型普遍下调售价，特别是大部分客户的合资情节在6.7.8月份销售淡季的情况下，各个4S店促销活动频繁，单一小区出现4-5家品牌同时争取小区展位的情况内部分析：内部分析：在传统销售淡季6.7.8.9月份集客和销售双重打击之下，江西亚腾库存压力激增，新款奔腾x40车型销售不佳，关注有待提升，库存车辆逐渐增加，严重影响了经销商整体运营。

南部区域三、营销方向三、营销方向63.1 3.1 营销方向营销方向目的：借助车展机会，消化已有潜在客户，抢夺自然客户，提升销量目的：借助车展机会，消化已有潜在客户，抢夺自然客户，提升销量重点销售车型：奔腾重点销售车型：奔腾B70 B70 奔腾奔腾B50 B50 奔腾奔腾B30 B30 奔腾奔腾X80 X80 奔腾奔腾X40 X40 重点锁定竞品：重点锁定竞品：CS35,CS35, 奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎3 3等等AOAO级同级车型级同级车型需培训薄弱环节：车展客户筛选需培训薄弱环节：车展客户筛选车展整体策略：模特展示车展整体策略：模特展示 竞品封锁竞品封锁 DMDM宣传宣传 车展（展中）目标：集客车展（展中）目标：集客150150批次，订交批次，订交3030台台 南部区域7目录目录7车展概况车展概况1展前分析展前分析2营销方向营销方向3营销内容营销内容4费用预算费用预算5车展政策提前享车展政策提前享基于在车展之前对手头上的意向客户进行一轮整体消化，特在车展前 展开车展政策提前享购车优惠活动销售顾问在活动前一周进行客户第一轮邀约，进行第一轮筛选，确认后活动三天前再邀约一次，然后活动当天上午再进行短信提醒邀约一次。

话术：您好，我是一汽奔腾江西亚腾4S店的XX，您上次在我们店里看了车，请问您现在已经买了车嘛？如果没买:“哦，是这样的，我们店准备在车展前举办一个小型团购会，当天的活动优惠政策，跟到时的车展优惠政策一模一样，您看到时候有时间来我们店里参加一下吗？”如果买了：“哦，那就恭喜您， 我们在店里会举行一个车展政策提前享的小型活动，您有时间的话可以过来坐一坐，如果你身边有朋友最近需要购车的话也可以带上您朋友一起来我们店里看看，要是您朋友购买了的话，我们这边还有给您300-500元不等的油卡介绍费呢突出转介绍的福利，突出活动当天保证是跟车展一样的优惠政策备注;（活动属于全天活动，销售顾问这边可以明确的与客户进行时间确认，推荐下午）南部区域南部区域车展政策提前享车展政策提前享活动物料：横幅一个（内容：一汽奔腾-江西亚腾车展政策提前享）活动准备：由行政部负责水果瓜点采购，预算费用300元活动时间：2017年10月车展前（销售顾问邀约尽量已下午为准）活动车型：店内全系车型活动邀约：邀约节奏是，活动前五天进行第一次筛选，活动前2-3进行第二次邀约，活动当天早会结束后进行第三次短信提醒邀约主推店内库存车型，尽量避免无现车车型。

南部区域10四、营销内容（展前）四、营销内容（展前）10展前介绍展前介绍主题：集百日巡展，铸品质奔腾主题：集百日巡展，铸品质奔腾 巡展巡展线上介绍：提前半个月利用网络、线上介绍：提前半个月利用网络、DMDM、等媒体进行活动招募，政策、等媒体进行活动招募，政策 宣传宣传线下介绍：提前半个月做店头布置，客户邀约、线下介绍：提前半个月做店头布置，客户邀约、KPIKPI目标任务考核目标任务考核内促政策：激励员工内促政策：激励员工外促政策：车展政策提前享，手持单页抵车款外促政策：车展政策提前享，手持单页抵车款集客目标：集客目标：4040订交目标：订交目标：5 5要求：潜客、老客户告知到位、宣传到位、物料到位、二网同步到位要求：潜客、老客户告知到位、宣传到位、物料到位、二网同步到位南部区域11四、营销内容（展中）四、营销内容（展中）11现场流程现场流程时间时间8:00-8：：308:30-11:3011:30-12:3012:30-13:3013:30-17:3017:30-18:0018:00-阶段进行现场5S整理现场接待、模特展示、DM发放主持播报午餐对有意向客户进行回访追踪现场接待、模特展示、DM发放主持播报现场5S整理夕会、客流录入DM系统晨会激发销售顾问销售热情，布置当天任务夕会总结当天销售业绩，对当天销售遇到问题探讨并做出解决方案，午餐公司统一安排，销售顾问轮流用餐，DM发放不论人气，在展馆各大入口及竞品展区周围发放DM单页礼品派送人气不足时，通过发放小礼品吸引客户，制作拥挤氛围（礼品：水杯，抽纸或者重新订购）模特展示在人气不足，和人气旺盛的时候展示，车模走秀摆POSS吸引关注（日报社会安排）跟踪销售顾问应牢牢抓住客户信息，对犹豫不定的高意向客户，徘徊在竞品对比的客户进行回访跟踪，以最大努力去攻击竞品不足，确保客户不订购竞品车型南部区域12四、营销内容（展中）四、营销内容（展中）12促销活动促销活动促销活动：促销活动：现场订车砸金蛋活动，奖品内容由销售顾问合同上显示。

现场订车砸金蛋活动，奖品内容由销售顾问合同上显示奖品内容：奖品内容：200200元油卡、元油卡、100100元油卡、美的微波炉、一次保养卷、两次保元油卡、美的微波炉、一次保养卷、两次保养卷、养卷、300300元油卡、元油卡、500500元油卡保养除首保）元油卡保养除首保）关注服务号有好礼相送：关注服务号即可领取抽纸一盒关注服务号有好礼相送：关注服务号即可领取抽纸一盒留资有礼相送：客户留下号码、姓名等有效资料即可获得（美甲套留资有礼相送：客户留下号码、姓名等有效资料即可获得（美甲套装、玻璃水杯、抽纸一盒）套装用公司装、玻璃水杯、抽纸一盒）套装用公司x40手提袋，夹带单页给予手提袋，夹带单页给予以上几种奖品要求销售顾问在客户交付定金后砸金蛋，之后在合同内体以上几种奖品要求销售顾问在客户交付定金后砸金蛋，之后在合同内体现内容南部区域13四、营销内容（展中）四、营销内容（展中）13现场布置效果图现场布置效果图 以场地实际摆放方向为准南部区域14四、营销内容（展中）四、营销内容（展中）14展车安排展车安排车型车型车型车型颜色颜色数量数量X802.0L自动技术型白1B30手动豪华型白1X40自动豪华型白1x40手动尊享型橙/红1B50自动舒适型 (选装皮椅导航）白1南部区域15四、营销内容（展中）四、营销内容（展中）154.3 4.3 人员分工人员分工车展人员安排车展人员安排项目姓名工作内容总协调李霞对本次车展活动进行总体协调与调度展会布置搭建李武负责展会整体的布展安排、物料准备等销售工具包销售顾问负责销售工具的准备：合同、报价单、按揭单、计算器、库存表等收款贺洁负责会展期间定金的收取与保管工作（带好移动POSE机）数据统计陈家新负责统计留档客户数据、整理；礼品保管；展车准备陈星星负责展车安排、清洗、保洁、除味等保洁销售顾问随时对展车、展场进行清洁，定人定责，责任化整为零，带好扫帚等常用工具移动车辆售后人员工作车随时待命，以便往返银行或公司等；餐饮刘静负责车展期间午餐订购供应，客流登入销售顾问车展期间每天下班之后所有客流登入DMS系统，渠道为：车展销售协助陈家新协助销售顾问洽谈，在关键时刻拍板促进成交。

必须在活动现场南部区域16四、营销内容（展后）四、营销内容（展后）164.2 4.2 展后介绍展后介绍主题：车展优惠不过时主题：车展优惠不过时线下介绍：车展结束后，所有销售顾问回访车展集盘，如还没有战线下介绍：车展结束后，所有销售顾问回访车展集盘，如还没有战 败，则告知车展优惠继续活动败，则告知车展优惠继续活动内促政策：和车展一样内促政策：和车展一样外促政策：单车提成和车展一样外促政策：单车提成和车展一样集客目标：集客目标：3030订交目标：订交目标：1010要求：所有未成交车展客户告知到位要求：所有未成交车展客户告知到位 南部区域17目录目录17车展概况车展概况1展前分析展前分析2营销方向营销方向3营销内容营销内容4费用预算费用预算5南部区域 物料清单物料清单洽谈桌椅三套、饮水机一台、赠送礼品若干、微波炉舞台与剩余的奖品做堆头使用、长条桌子三张、出纳收银桌台一张、塑料椅10张、车顶牌、单页、车身贴花等,费用预计6.5W万左右（包括场地费，大棚费、伙食费、加油费、物料费等）。

展位装饰：展位地毯采用绿色草地，制作气球、扇子发放，展位用气球点缀已达到吸睛效果南部区域主背景主背景为全家福系列，色调颜色可设置，这是PSD图片截图，车型可扣南部区域门头•门口以实际考察为准，不打算做那种框架门头，做垂下喷绘横幅侧边做垂下销售促销活动政策logo一汽奔腾-江西亚腾4S店）•装饰以车型卖点装饰x展架展现车身钢架结构、发动机、变速箱这些）,40车身贴花，提高颜值度80车顶安置冲浪板或者行顶堆头，凸显出80的越野机动性南部区域21谢谢！谢谢！21。