逻辑塞尚沟通天朗观园提案下.ppt

1234567减法传播下的市场客群识别：只召唤，不定位我们认为对客层进行死硬的定位是徒劳的，很多楼盘都将自己的客群定位成某某阶层，可是我们仔细分析，定位过客层的楼盘就真的被定位好的客层买走了吗？不一定,客户定位区分不了客户属性,只有产品才能把客层进行区分.8召唤客群：建立精神上的气质对位才具感染力我们认为，现代社会所有的硬性阶层划分，都是狗屁；大部分广告公司所定位的客群无非也就是那些千篇一律的什么白领、中产、知本阶层，都是狗屁；关于客群，销售人员要比广告公司了解的多！好的项目诉求，可以引发客群的一种共鸣观就已经不错了，死硬的定位，根本鉴定不了他们，他们根本不在乎什么虚的定位，他们只在乎，好东西，有钱就要拥有享受9所以，对于中高端项目，通过推广诉求引发客群的共鸣与喜爱很重要，其后通过产品的价值品质再去打动他们，就可很容易的实现销售目的，把自己的营销搞的越复杂，要实现目的就越要付出更多的“解释代价”10观园，客群抓拿，我们建议放弃定位，但不代表放弃客群诉求，我们提倡，在客群把握上，不告诉市场我们的客群到底是谁，只告诉市场能买观园的人要具有什么气质？就OK了！我们把这样的方式叫做：气质营销11气质索求——要具备中国气质的向上与刚正感传递天朗气质，昭示项目气质，意含客群气质12中国永恒不老的精神气质——君子品格符合新中式气质；符合天朗气质；符合客群心理接受度；13君子气质，就是我们想传播的一种召唤客群的精神品格。

14标新立“意”！观园新中式！15观园调性激发点——艳遇中国之君子气质我们的创意将从中国情境下的君子节气展开16观园新中式·项目形象高度创意表现点君子品格，创意元素的探求表现，什么样的中国元素最君子？17梅兰竹菊四君子：梅高洁傲岸，兰幽雅空灵，竹虚心有节，菊冷艳清贞梅，迎寒而开，美丽绝俗，是坚韧不拔的人格的象征兰，一则花朵色淡香清，二则多生于幽僻之处，故常被看作是谦谦君子的象征竹，也经冬不凋，且自成美景，它刚直、谦逊，不亢不卑，潇洒处世，常被看作不同流俗的高雅之士的象征菊，它不仅清丽淡雅、芳香袭人，而且具有傲霜斗雪的特征；它艳于百花凋后，不与群芳争列，故历来被用以象征恬然自处、傲然不屈的高尚品格 18梅兰竹菊四君子，我们认为适合观园的新中式调性具有一定的新意，符合“东情西韵·艳遇中国”的项目形象调性亦容易跳出市场上已有的新中式‘红海’，突围形成自己的‘蓝海’19天朗观园·推广调性表现第一系列 观园君子创意提取：艳遇中国之东方气质，君子品格象征东方气质，象征天郎气质，象征楼盘气质，更象征客群气质表现方法：提取花中四君子品格元素，融入时尚现代的设计理念，构成突围创新的新中式广告意境。

20梅—梅花香自苦寒来梅，象征快乐、幸福、长寿、顺利梅不畏严寒、经霜傲雪、冰肌玉骨、凌寒留香的独特个性，被喻为最具东方节气的民族精神象征；梅深藏君子气概，坚韧不拔，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园2122兰—天地灵华芳吐纳 兰者，王者之香象征“人不知而不愠”的君子风格，一种不沽名钓誉、只追求胸中志向的坦荡胸襟；兰，以深聚美好人格的品质气节，被喻为最具东方节气的民族气质象征，深藏君子气概，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园2324竹—未出土时已有节竹，苍尽有力，霜雪不凋，四时常茂，洒脱放达，韧而不僵；以身直、节贞的风骨气质，象征清峻高洁、高风亮节的品格形象，被喻为东方节气的精神象征；一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。

东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园2526菊—花中君子艳群芳 菊，不畏严霜，不辞寂寞，高雅清丽，不同凡俗温润恬淡的品格气质，处处显示可贵的内敛包容品质自古映今，成为君子自得自乐、儒道双修的精神象证，被喻为东方节气的民族精神；一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园272829户外户外牌 候车灯箱303132天朗观园·推广调性表现第二系列 观园品格创意提取：艳遇中国之观园品质，提取观园景致元素，坡、林、亭、溪。

表现方法：产品宏观格调层面，以中式为底蕴，融入现代、西式视觉元素，营造美好创新的产品意境33坡 天郎·观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园3435林 天郎·观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园3637亭 天郎·观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园3839溪 天郎·观园，深究中国人居的生活要义，于社区营造自然生活景观，制造住区丰富的层次感，通过与内外双园景观的紧密结合，使您的生活与自然交相辉映，气质分明，深度呈现中国精神下的高尚人居服务场，洒脱气节，邀君子细赏！东情西韵·艳遇中国天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境；天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！*开发商：天郎地产￿￿￿*VIP洽询专线：86+29+88336666*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园404142户外户外牌 候车灯箱434445东情？西韵？来，大有可观！46【天朗观园-发散性活动建议】47活动风格：东情西韵’艳遇中国48东情西韵’艳遇中国︱观园亲情林-感恩生活植树活动活动设想：设不同的花草树木，根据人群种植不同花草树木，客户亲植树木以客户姓名命名，并挂牌；49东情西韵’艳遇中国︱观园梦红楼-游园赏戏活动活动内容：以红楼梦中“刘姥姥进大观园”为引，展开一系列活动，如：红楼演员助阵/秦腔演员表演红楼梦片段/观看红楼梦露天电影￿￿/与演员合影留念等50东情西韵’艳遇中国︱观园灯展-中国灯艺游园活动活动内容：猜灯谜/诗词对联/传统皮影戏/本地剧种表演/巨型月饼展等51东情西韵’艳遇中国︱观园美食节-中国民俗小吃活动活动内容：地方民俗表演/现场烹饪特色小吃，如：香港撒尿牛丸/武汉鸭脖子￿/小笼生煎/虾饺等52东情西韵’艳遇中国︱观园烟·花汇-烟花、插花活动活动内容：选取春节、元宵节等时间点，以烟花表演与游园赏花及插花演绎为活动内容。

53东情西韵’艳遇中国︱观园垂钓节-劳动公园垂钓活动活动内容：钓鱼/鱼宴，所有的菜都用鱼做主菜等并用各种色彩/款式不同“鱼”的形状布置活动现场￿54东情西韵’艳遇中国︱观园咖啡秀-西情文化品位活动活动内容：咖啡种植文化/咖啡制作演示/咖啡DIY￿/咖啡器皿展示等55东情西韵’艳遇中国︱观园演艺秀-世界民俗歌舞演艺活动内容：邀请世界知名民俗歌舞演艺团体表演风情类活动（如拉丁舞等）/配合化妆舞会或自助烧烤56以上活动建议，仅供宏观层面的活动参考，因不甚了解本案产品层面的具体细致性特点，故在产品活动表现方面，暂不展开思考57本案至此结束，塞尚沟通感谢天朗地产给予我们表现的舞台，因对观园项目详尽规划及产品细节目前尚未进入深度了解阶段，所以本案在策略层面难以做细化表现，仅就观园项目的气质调性提供意见感谢您的聆听·欢迎沟通交流58天朗观园︱观念整合提炼参考资料①新周刊：《创意中国》\《绝版中国》②三联生活周刊：《文化惊梦》③王受之:￿《骨子里的中国》\《城之国语》、楼语烈《中国品格》、周末画报、城市中国等相关类文本59携手上进，我们在努力60 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!。