对中、英高尔夫运动消费价格差异的探索研究.doc

对中、英高尔夫运动消费价格差异的探索研究摘要：本文通过文�I 资料法逻辑分析法，对中英两国高尔夫运动消费价格存在的较大差异提出了探索性观点，即两国价格差异源自于两国高尔夫消费者结构不同所导致的学习成本的不同对于高尔夫运动发展悠久的英国，高尔夫运动的学习成本早已被分摊到数年使得当今球场有能力承担由于学习成本导致的经营管理成本对于中国而言，参与高尔夫运动的学习成本尚处于较高水平，该成本在目前是球场无法接受和消化的，因此只能继续采用提高专业化程度的方法将成本转嫁给消费者，最终导致了两国高尔夫运动消费价格出现了较大差异 关键词：高尔夫运动消费者结构学习成本 一、中、英两国高尔夫运动消费价格比较 作者通过对中国、英国数十家标准高尔夫球场进行走访调查发现，两国高尔夫球场在消费价格上存在较大差异 在英国，绝大多数高尔夫球场采用会员制与按次付费制并存的缴费模式两种模式将球员单次消费价格和可以享受到的权益进行了划分球员若想成为会员，根据不同球场的质量与所处地理位置，需要向球场缴纳 5000 元至几万元人民币不等的会员年费在会员有效期内，球员不需要对单次打球活动支付任何费用球员可以通过预约订场，在高尔夫球场进行高尔夫活动，球场对球员的打球场次没有限制。

若球员不想成为会员，球员可以按次支付 200元至千元人民币的访客果岭费，即可下场打球英国高尔夫球场对于球车与球童的使用没有强制要求，如果球员有需要可以根据情况自行决定除付费方式不同以外，球场对会员与非会员可以使用的球场设施也有区分例如，会员可以使用更衣室中的柜子，而非会员不可以使用；会员可以租用俱乐部房间组织活动，非会员不能租借等等 在中国，高尔夫球场同样采用会员制与按次付费制两种缴费模式若球员想成为会员，需要根据不同球场的质量和所处地理位置缴纳十万至上百万不等的初始会员费，再定期缴纳 5000 元至几万元不等的会员年费才能成为会员每次打球，会员仍需缴纳几百元至千 1 元的会员果岭费，方能进行高尔夫活动高尔夫球员按次付费的价格也有两种形式，若是与会员同组打球或经会员介绍来球场打球，则可以享受百元至千元不等的会员嘉宾价格；除此以外，球员若想打球，只能支付几千元的访客果岭费绝大多数高尔夫球场对于访客有一定限制，某些高档球会不接待访客，某些球场在节假日期间不接待访客除果岭费以外，会员与普通球员还需要按照球场要求雇佣球童、租借球车、缴纳保险等综合下来，在中国进行一场 18 洞高尔夫活动的价格至少在 2000 元人民币左右。

如此高昂的价格让大多数消费者望而却步 二、一般性解释及本文观点 若创除掉球童费、球车租金、保险费用等额外费用，中国参与高尔夫运动的价格大概是在英国参与高尔夫运动价格的 10 倍左右对于两国高尔夫运动价格存在的较大差异，学术界认为主要原因是两国在气候、土壤等自然资源方面存在较大差异，导致两国球场从建设施工到日常养护的成本和费用不尽相同，进而导致建设、养护成本最终转化为消费成本由高尔夫参与者承担，最终造成了中国与英国高尔夫运动的参与价格相距较为悬殊 本文认为，自然环境差异是导致两国高尔夫运动参与价格存在较大差异的显性影响因素，而由于学习成本引发的球场经营管理成本差异是最终导致中英两国高尔夫参与价格存在差异的隐性影响因素本文将通过分析中英两国高尔夫运动参与者人群结构，揭示两国参与者结构的不同，解释参与者结构不同引发的管理成本差异是如何导致两国高尔夫运动参与价格截然不同 三、学习成本差异 学习曲线法则是指在一个合理的时间段内，连续进行有固定模式的重复工作，工作效率会按照一定的比率递增，从而使单位任务量耗时呈现一条向下的曲线在高尔夫运动中，假若球员不了解高尔夫规则，且高尔夫技术尚不娴熟，难免会出现很多问题。

例如，多次击球不中、不了解球场路线、不知道在何位置发球等等本文将此类活动归纳为高尔夫运动的学习成本这种成本会使球手通过高尔夫运动获得的满足程度大打折扣，也会对高尔夫球场的经营和维护带来影响，下图展示了高尔夫球场承担的不同水平的高尔夫球员所带来的学习成本差异 当高尔夫运动参与者技术水平处于较低水平时，大部分参与者对高尔夫运动知之甚少，且在来到球场之前不一定得到了应有的培训假如球员不了解高尔夫运动的规则，不了解高尔夫运动秩序，且技术水平较低，很容易出现多次击球不中而破坏草坪、在球场随意穿行、不能保证安全距离等行为类似行为出现使得高尔夫球场承担了消费者的学习成本，若球场采用粗放式管理模式，球场经营者将要面对难以想象的由于学习成本所带来的经营成本的提高 当高尔夫运动的消费者经过一段时间的练习，技术获得一定提高，对高尔夫运动有了更为全面的了解，技术水平进入金字塔中上部时，消费者对高尔夫运动规则有了较为清晰的认识，他们知道在击球划伤草皮之后如何修补，也知道如何保持安全的发球距离这将对球场经营带来非常小的负面影响，甚至高素质的球员会帮助修补球道及果岭，减少球场的经营管理成本在此区间，由球场承担的高水平球员的学习成本也很低。

四、中、英两国参与人群结构比较 本文将高尔夫运动参与者人群结构定义为具有某些共同特征的高尔夫参与者所组成的群体参与群体的产生和演变受到参与消费各国的经济社会发展水平以及参与者的社会地位、收入、文化等方面因素的制约现代高尔夫运动发端于英国社会的底层，据传说是牧羊人在放牧过程中为打发闲暇时间无意间创造的一种游戏由于这种游戏具有较强的趣味性、娱乐性且容易掌握，吸引了越来越多的参与者，并逐渐引起了上流社会人物，特别是王公贵族的广泛关注，最终成为了一项社会各个阶层均喜爱且广泛参与的运动休闲项目同时，高尔夫运动向英国以外的欧美国家传播也是通过社会底层人民随着英国与欧洲贸易往来日益密切，发源于英国的现代高尔夫运动也随着贸易人员的流动由英国传入欧洲各国随着新航路的开辟，高尔夫运动也随着商队来到美洲与英国本土发展类似，高尔夫运动在这些新市场逐渐得到上流社会人士的认可。