印刷厂提成制度.doc.docx

印刷厂提成制度　　篇一：某公司印刷业务考核与提成办法　　印刷业务考核与提成办法　　一、 经营部印刷业务接单考核与提成办法　　1. 业务额：　　全年业务额为264万元，月均业务额220XX元；业务员月业务接单考核指标为：110000元　　2. 业务员工资待遇（工资的计算方式为:工资=基础工资+奖金+补贴+提成）：　　1) 基础工资具体分为：按公司员工基础工资标准方案制定　　2) 奖金：　　a. 质量奖：全月无质量事故计发100元质量奖金；发生一起质量事故，无　　质量奖金，同时按公司质量管理条例扣罚　　b. 全勤奖：全月无考勤违纪事件计发100元质量奖金；发生一次考勤违纪　　事件，无全勤奖金，同时按公司考勤制度扣罚　　3) 补贴：包括交通补贴、差旅补贴、补贴　　a. 交通补贴：市内交通每人20元/月，外地交通按公司差旅费用管理办法　　法执行　　b. 差旅及住宿补贴：按公司差旅费用管理办法执行　　c. 补贴：每人按20元/月　　4) 业务提成：　　a. 直接洽谈订单（业务员与客户直接洽谈）：业务提成为每笔业务成交额4%；　　b. 间接洽谈订单（业务员与本单位代理人员洽淡）：业务提成为每笔业务成交额的2%。

　　3. 特别奖励：　　1) 业务员年终完成年度任务者，奖励本年度旅游费50%，年终经营部完成年度总任务，经营部主任奖励本年度旅游费50%；　　2) 业务员超额完成任务者，每超额完成10000元，增加奖励旅游费全额的1%，经营部主任增加奖励旅游费全额的%，依次类推，直至奖励全额旅游费为止　　4．业务考核办法：　　1) 本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，达到考核标准方可享受提成，6个月不能达标者进行岗位调整　　2) 除长期订单以外，其它订单交货时，必须交货付款；特殊情况一个月内必须收回订单款额；三个月后不能收回款项，并从工资中逐月扣除订单款额　　二、本公司其它部门人员印刷业务考核与提成办法　　1、业务考核标准:　　业务经济考核指标分月均成交额，按工作岗位具体分为:　　1) 公司领导级月均成交额20XX元，全年24000元；　　2) 主任级月均成交额1500元，全年18000元；　　3) 科员及各车间非生产人员月均成交额1000元，全年120XX元；　　4) 生产人员月均成交额500元，全年6000元；　　2、业务提成办法：　　1) 业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%；　　2) 外加工订单：业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%；　　注：直接成本计算方法详细见价格表。

　　3) 特别奖励：　　a. 全年完成业务考核标准者，可享受旅游资格；　　b. 生产人员业务订单≥120XX元者，奖励本年度旅游费50%；　　c. 科员及各车间非生产人员业务订单≥15000元者，奖励本年度旅游费50%； d. 主任业务订单≥18000元者，奖励本年度旅游费50%；　　e. 公司领导级业务订单≥24000元者，奖励本年度旅游费50%；　　f. 业务订单≥100000元者，奖励全额旅游费；　　g. 享受旅游资格的生产人员旅游期间工资按日基础工资计算（节假日和双休　　日除外）　　3、业务考核办法：　　1) 本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，以订单回款享受提成　　2) 生产人员未完成月业务考核任务者，每三个月考核一次，按月考核标准10%扣罚，业务考核任务额不足者按比例扣罚；其他非生产人员未完成业务考核任务者，每三个月考核一次，按月考核标准10%扣罚，业务考核任务额不足者按比例扣罚　　注：所有业务考核以回款为准，特殊订单回款期限可延迟至次年元月底　　3) 除固定订单以外按合同执行，其它订单交货时，必须交货付款；特殊情况一个月内必须收回订单款额；三个月后不能收回款项，并从工资中逐月扣除订单款额。

　　三、本公司以外人员印刷业务提成办法：　　1. 业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%；　　2. 外加工订单：业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%；　　注：直接成本计算方法详细见价格表　　3. 交款方式和时间按合同规定执行；　　4. 特别奖励：　　1) 全年完成≥50000元者，奖励本年度旅游费50%；　　2) 全年完成≥100000元以上者，奖励全额旅游费　　四、其它规定：　　1. 所有印刷订单原则上开印前必须预交50%印刷款，提货时交剩余款额；　　2. 特殊情况可以交货付款，但对于≤10000元业务订单，必须由经营部主任同意签字；对于≥10000元业务订单，必须由主管副总经理同意签字；　　3. 对于固定订单业务款额可以根据合同按季、半年或全年结算；　　4. 所有印件订单需延迟付款者，必须经由主管副总经理批准后方可缓交，并由经营部负责签订付款协议　　5. 经调查本公司人员私收印刷业务款一个月内不及时交财务者，一律按挪用公款处理，触及法律者交由司法部门处理　　20XX-1-8　　篇二：印刷厂业务考核制度　　一、 目的　　本制度制订的目的是为了规范公司业务部的管理，充分调动业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作质量。

　　二、 业务晋升条件　　1、见习业务　　A、 准业务人员经公司培训，考核合格并被录用后既为见习业务　　B、 如果业务连续两个月不能完成月基础工作任务，或两个月内累计完不成两万元加工产值的，公司有权辞退　　三、 业务人员的待遇和福利　　2、加工费完成定额70%的有工资，无提成　　3、未完成定额加工费的无工资，无提成　　4、公司实行季度提成制　　6.业务员每月初报月业绩额度，月底结帐时超额完成部分按上报的数额提成实发，未完成的按完成数额低一挡提成　　四、 业务人员的职责　　（一）、 业务联系　　·业务的有效联系方式为：行销，陌生拜访，他人推荐，网络行销，行销·公司强调对社会的服务性，全体营销人员要热情对待每一位客户与客人交谈时要精神集中，态度诚恳，站姿，坐姿要端正对客户提出的问题或投诉要耐心解答，严禁将自己的不良情绪带到工作中去　　（二）、 回款　　1、对新客户必须收取30-50%的预付款，并做到提货时付清尾款对老客户要根据企业评定的客户信誉等级采取不同的结帐方式，要经常咨询　　2、老客户要求做月结时，由业务人员上报部门经理，部门经理实地考察后，如可行上报总经理，获得批准后方可与客户签订月结合合同。

否则将按非月结客户处理　　3、对月结客户，应在合同规定的结算日前两天将对帐单发给对方，并做到在结算日及时结帐月结客户一旦不能按合同规定日期结帐，立即取消其月结资格　　4、因营销人员原因造成货款不能及时回收的，未按帐期回款超15-30天的，扣本单提成1%从应收日期后的第一个月开始，由营销人员分批半价承担（此单无提成）若日后收回的，则　　按收回金额如数返还营销人员　　5、非营销人员责任造成货款不能回收的，营销人员应急时填写事故报告单，由部门经理同生产部鉴定，属本厂责任或部分责任，则不计入营销人员当月应收款，属于客户责任则计入营销人员当月应收款额并且不管任何情况营销人员都有与客户协商处理的责任　　6、业务员累计非正常应收帐款超过10000元时，业务员无资格申请新月结，只能做现结业务延期支票的最长期限不能超过5天，对月结客户开具的延期支票的最长期限不能超过10天，预付现结客户开具的付款不能开具延期支票　　7、交货时、因质量、交货日期等原因造成客户不能履行约定的，如果当时有处理意向，业务人员应及时报经理批准，如果当时没有处理意向的，应将货及时拉回，再行处理发生了此类情况应在事发当天出具书面事故报告单，上报部门经理。

　　8、收了预付款，送货时客户不能按规定结帐，业务人员应将货拉回，否则该货款由业务承担　　9、为保证送货及时，对营业额低于1500元以下的，不优先送货 10，客户不满意业务服务的，该客户由公司收回　　11，到期货款未及时回收的，营销人员必须带业务经理到客户处，并把回访结果上报公司 12，业务人员收回的货款应及时上缴财务，对延期上缴的一经发现按相应的法律条款处理 （三） 业务管理　　1、业务人员报价时必须向问客户清楚成品尺寸（或展开尺寸）用纸、P数、特殊加工工艺、印数、交货周期等，同时问明对方单位、、姓名，并认真记录对不提供联系及姓名者可不予报价　　2、客户发活时，营销人员应仔细检查软片是否能够套准，与打样是否符合，软片是否有划伤等同时要求客户出具书面发活单　　3、如客户需要改版，则要把改动的内容附在正确的位置上，并在改版单中注明，必要时向拼版人员当面交代清楚　　4、若只有软片没有打样，或者软片与打样不符，业务员应事先与客户沟通，了解客户要求标准，在作业单中注明，并向客户说明由于欣赏水平的不同，印刷的颜色肯定与客户想象的有差异，以免事后发生分歧最好客户能监印　　5、客户需要监印时应及时与生产部门确认上机时间，提前通知客户，做到只能人等机器，不能机器等人。

　　6、营销人员必须在下单时将要送活件的印品名称、送货地点、送到时间、联系人、联系、是否搬运上楼（上楼是否有电梯）、是否结帐、是否带发票、菲林、打样等内容落实清楚、填写送货单交与送货部门有些关键内容不能事先落实时，应向客户及时说明因临时通知，有可能导致难以保证及时送货　　7、认真做好报价记录及客户记录，保存好客户资料　　8、报价时要严格执行价格标准，遇有复杂外加工或特殊纸张要求时，营销人员应及时与相关人员询价，以确保企业利益不受损失　　9、新老营销人员发生客户冲突时，该客户归老营销人员如新营销人员再事先不知的情况接了活，则此单活的营业额归新营销人员，而该客户仍然归老营销人员负责　　10、当客户对现负责业务人员不满而提出换人要求时，部门经理根据具体情况，并征得现负责业务人员确认，换其他业务人员负责　　11、本企业所拥有客户的全部资料皆为商业秘密，任何人不能做有损本企业及客户利益的行为　　12、对出版物 包装 商标 证件等的印刷要严格执行有关条例规定，事先要求客户提供有关手续并报业务经理同意，严禁无证印刷　　13、业务代表月新客户开发人均达到1个以上，如达不到要求者提成比例降低%　　14、每周一下午4：30召开周例会,不到会的罚款100元。

　　15、业务经理和业务员要经常性的走访客户，及时了解客户意见和建议，以便改进本企业的经营管理，要及时了解对方的变化情况，及时回收货款　　16、对特急活或低价活必须事先和经理协商，以便保证按时交货　　17,业务人员按值日轮流表值日，不值日的罚款50元　　18，业务人员无故不上班者超过3天的，按自动离职处理　　五、业务报价标准见公司报价单明细　　1、纸张价格：按公司定期纸价执行　　注：　　1， 本考核办法7月1日起执行，所有营销人员需要把前面所欠款项同部门经理交代清楚，否则不能执行此办法　　篇三：数码快印企业业务提成管理办法　　数码快印印刷有限公司　　业务提成管理办法　　为促进公司持续健康发展，保障员工利益，制定本办法　　一、适用对象：　　（一）公司专职销售经理　　（二）公司兼职销售代表　　（三）公司规定的其他可以进行业务提成业务范围　　二、业务提成范围界定　　根据客户发展权责，实行名单制管理，确定公司业务提成管理库，纳入系统进行管理：　　（一）销售经理或员工作为公司客户代表，与客户签订服务协议　　（二）保密协议　　三、业务提成计算方法：　　（一）业务。